蘇浩全雖然聽話,塌實肯干,到底能力不行,人脈也щЩш..1a徐盛瑞一回來,很多事情根本不用唐春景說,他便主動辦了。
這對于唐春景來說,確實減輕了不少壓力。
徐盛瑞一邊聯(lián)系著原來的一些老企業(yè),老客戶,一邊請人注意著福祿康的動靜。他發(fā)現(xiàn)福祿康也在做企業(yè)客戶,但相比起他們的市場價格,銷售給企業(yè)的價格并不算低,所以金花食用油還算有市場。
在企業(yè)的市場上,福祿康沒有占到什么便宜,金花公司也失去了不少企業(yè)客戶,在這一點上,兩個人算是勢均力敵了。
其實徐盛瑞做的這些單子并不是為了掙錢,而是為了給福祿康添堵!
他這步棋走的很對,確實讓陳翔很惱火。
福祿康的產(chǎn)品進入東安市場一個多月以來都沒有什么利潤,他就想趁著中秋節(jié)的節(jié)氣能多拿些企業(yè)訂單,沒想到金花食用油竟然插進來一腳!
自從他從唐春景那里得知他們要進軍南齊市場的消息,他便及時通知了福祿康,那邊迅速制定了南齊市場產(chǎn)品促銷的方案,可是他們等待了幾天卻發(fā)現(xiàn)市面上根本就沒有見到金花食用油的產(chǎn)品,回頭卻發(fā)現(xiàn)徐盛瑞在東安市給他們搶企業(yè)的單子。
陳翔再生氣,煩惱也無處發(fā)泄,企業(yè)這邊降價是不可能的,如果價格低了,企業(yè)客戶還不如不做,畢竟沒什么利潤。現(xiàn)在他就卯足了勁的盯著金花公司的產(chǎn)品會銷售到哪里去!
他十分懷疑,他們還有銷售市場,可是一直沒打聽出來在哪里。
如今的陳翔已經(jīng)有些繃不住的感覺了!
僅讓陳翔焦慮,這并不是唐春景的最終目的,她總得讓他知道,肆意的欺負(fù)人,是要付出代價的!
這一天,唐春景跟著公司的輕卡依舊去各供貨點去退貨,還好之前的關(guān)系做的比較好,退貨也很順暢,只是麻煩些,幾十個銷售點,得一家家的裝好,還得結(jié)算。
人都是有好奇心的。
金花公司被福祿康壓迫的被迫退出東安市場,任誰都好奇,為什么不與福祿康對著干。為什么所有人都認(rèn)為遇上了這種事情,自己就該不計后果的反擊回去?之后呢,該怎么收場?
唐春景解釋的都麻木了,她對外的說辭都是一樣的,惹不起就躲著。盡管被人們鄙夷,唐春景也不覺得什么,有那一萬七千份的單子在那里頂著,就算被人們不理解,她也有底氣。
回來的時候,下了小雨。
徐盛瑞與唐春景一人頂著一塊雨布坐在車廂里,輕卡前座只能坐開五個人,所以他們把座位讓給了工人,自己反倒坐進了車廂,其實也是方便談話。
徐盛瑞低聲說道:“今天大飛說,陳翔也雇了人,他們一直在監(jiān)視著咱們公司,我估計他們是想看咱們的油運到哪里去。”
大飛是讓徐盛瑞幫忙直找的人,說白了就是小混混,專門替人要帳、打架、盯梢、跑腿的,他們的價錢不低,一共雇了六個人,一個人一天二十塊錢,好在他們很可靠,拿錢辦事,一句話也不多說。
唐春景冷笑,“就知道他們不會有好心!”
“福祿康的價格開始回升了,價格一漲,他們的銷量就不多了。還是你的手段厲害,當(dāng)然要是咱們和他們對著干,估計現(xiàn)在大家伙都得喝西北風(fēng)去了!”
得到了徐盛瑞的贊揚,唐春景沒有什么成就感,她淡淡的說道:“這個例子你得記住了,和同行競爭最忌諱用價格戰(zhàn)了,因為你不知道對方的手段在哪里。”
比如自己,他們還以為自己已經(jīng)被壓得翻不了身了,其實自己早就另辟蹊徑。一旦山北的貨款全部到賬,福祿康便沒了囂張的資本!
徐盛瑞點頭,“以前覺得做生意也沒什么難的,不曾想,這里面還有這么多道道。給山北供完貨之后呢,雖說有了一大筆錢緊張,但是咱們不能只守著山北那點市場啊?”
唐春景看著他笑道,“我發(fā)現(xiàn)經(jīng)過這件事你挺長進的啊,知道為公司考慮了。”
說起這個來,徐盛瑞苦笑道,“行啦,別諷刺我了,我知道自己什么德性。”
“沒諷刺,我是表揚,”唐春景說著又將話題拉了回來,問道,“若讓你掌控公司,你有什么打算?”
“我覺得咱們就該殺他個回馬槍,再殺回東安的市場去,他給咱們打價格戰(zhàn),咱們也降價銷售,再把市場搶回來!”
唐春景點點頭。
徐盛瑞眼睛亮了亮,“就這么做?”
“咱們的油價已經(jīng)不高了,福祿康來了直接又將油價降了下去,如果我們回歸市場的時候再降,那東安的油價可能兩三年都起不來。做生意不能只想著搶占市場,要有格局。違背市場規(guī)律,最終只能被市場反噬,自食其果。”
徐盛瑞有些沒聽懂,愣愣的問唐春景,“什么意思?”
“福祿康走錯了一步棋,他們打價格戰(zhàn),其實就是在自貶產(chǎn)品,就算他們收購了咱們的公司,搶占了所有的市場份額,價格做不上去,他們也不會掙錢。”
徐盛瑞微愣,他好像聽懂了,他凝思許久,才恍然大悟,沖著唐春景說道,“唐總,我真服了你了,你太厲害了,怪不得一盤棋就能把礦務(wù)集團的訂單拿下。”
“行啦,少拍我馬屁。”
“沒有,”徐盛瑞認(rèn)真的說道,“我說的真心實意,那咱們的產(chǎn)品回歸東安市場之后,那價格就不降了,跟他們干到底。”..
“具體方案再說。”唐春景拉了拉雨布蓋住了淋濕的頭發(fā),說道,“明天工廠要開始出貨了,回去記得跟馮強說一聲,讓他明天按時把車送過來,擋住陳翔的人,別讓他搗亂。”
“放心。”徐盛瑞的眼中劃過一絲堅決,“這時候我若是再掉鏈子,那我就太完蛋了!”
唐春景并沒有對徐盛瑞將自己的計劃全盤托出,有些手段說了也用,得自己慢慢體會,不然下次有了類似的事情,還是不知道該怎么辦。
很快的便到了公司了,幸好這一路全是公路,不然一下雨,路就沒法走了。
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第285章 讓他們焦慮不是目的
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