第27章新的開(kāi)始
又一個(gè)清晨，會(huì)議室內(nèi)，桌上鋪滿了各種資料，空氣還彌漫著咖啡的香氣，以及煙味。
投影布前的白板上密密麻麻地寫(xiě)著一批關(guān)鍵詞。
性價(jià)比、直銷、沒(méi)有中間商賺差價(jià)、萬(wàn)布斯、高通雙核、1999元、為發(fā)燒而生、線上搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷、水軍矩陣、社會(huì)共建、品牌忠誠(chéng)度……
放眼望去，上面的字跡很雜亂。
第一眼看過(guò)去甚至找不到重點(diǎn)，但，那不重要。
熬了一整夜，辦公室內(nèi)的幾個(gè)人難免帶點(diǎn)倦色，不過(guò)，他們臉上卻沒(méi)有多少困意。
“明天。”
李杰目光掃過(guò)眾人。
“是我們給小米交最終方案的日子，也是決定我們能否啃下這塊硬骨頭的關(guān)鍵時(shí)刻。”
“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我就不說(shuō)了，大家都知道。”
“我們的優(yōu)勢(shì)是什么？那就更不用。”
“現(xiàn)在，我給你們下一個(gè)任務(wù)。”
此話一出，在場(chǎng)的人都打起了精神。
“回家，睡覺(jué)！”
李杰拍拍手。
“明天所有人務(wù)必要以最好的精神狀態(tài)出發(fā)。”
“現(xiàn)在！”
“散會(huì)！”
“走咯。”
“謝謝老大。”
“走了。”
李杰笑著跟他們擺了擺手，不過(guò)，他沒(méi)有走。
辦公室里的那些資料還要他重新收拾一下，這些工作雖然也有行政人員可以做。
但。
這次的案子不行。
資料里有一些內(nèi)容需要保密，他們跟對(duì)方簽了保密協(xié)議。
所以。
最好還是自己收納。
噠！噠！
不一會(huì)，門外傳來(lái)兩道一輕一重的腳步聲。
咔噠。
玻璃門打開(kāi)，看見(jiàn)孫曉嬈和冬瓜重新回來(lái)，李杰不由意外。
“你們倆？”
“師傅，我們幫你。”
“哈哈，反正我不困。”
冬瓜打了個(gè)哈欠。
“再困也不差這一會(huì)。”
咦？
看到兩人收東西的動(dòng)作，李杰露出一絲意味深長(zhǎng)的笑容。
不對(duì)勁。
這兩個(gè)人有點(diǎn)不太對(duì)勁。
眾所周知，人和人之間是有社交距離的，如果不是關(guān)系親密到一定的地步，斷然不會(huì)離得那么近。
這兩個(gè)人在戀愛(ài)？
雖然李杰知道他們之前是閨蜜，但男閨蜜和男朋友不是一個(gè)概念，再親近的男閨蜜，還是差了一層。
不過(guò)。
李杰并沒(méi)有點(diǎn)破他們兩個(gè)人。
畢竟是辦公室戀情，雖然明銳沒(méi)有相關(guān)的規(guī)定，但辦公室戀情還是要顧忌一二。
人多力量大。
很快。
三個(gè)人就把文件收好，并且放到了柜子里。
收拾好雜亂的會(huì)議室，三人各歸各家，不對(duì)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是李杰一個(gè)人開(kāi)車走。
冬瓜的孫曉嬈是兩個(gè)人坐一輛車。
孫曉嬈的車也是一輛mini，而冬瓜，他沒(méi)買車。
他的錢都存著。
沒(méi)有亂花。
等著以后辦大事用。
“冬瓜，你說(shuō)我們明天能中標(biāo)嗎？”
送孫曉嬈回家的路上，她跟冬瓜聊起了明天的‘會(huì)戰(zhàn)’。
這次他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不少。
全是那種圈內(nèi)知名的大公司，沒(méi)有一個(gè)是弱手。
如果不是師傅在，他們根本沒(méi)有資格上人家的桌。
“肯定啊，百分之百中標(biāo)。”
冬瓜呵呵一笑，盡挑好話說(shuō)。
“我說(shuō)正經(jīng)的。”
孫曉嬈白了他一眼。
“正經(jīng)的話。”
冬瓜猶豫片刻道。
“機(jī)會(huì)也不小。”
他對(duì)提案的信心全部來(lái)自于一個(gè)人。
劉易陽(yáng)。
也不知道那家伙的腦子是怎么長(zhǎng)得，從前怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)，不是說(shuō)從前的‘劉易陽(yáng)’不行。
行和行之間的差距，有時(shí)候比人和狗之間的差距還要大。
現(xiàn)在的易陽(yáng)，那是妥妥地超級(jí)營(yíng)銷官。
極致性價(jià)比、‘萬(wàn)布斯’、賦能、‘沒(méi)有中間商賺差錢’……
招數(shù)太多了。
易地而處，如果他是品牌方的人，多半會(huì)選擇他們。
冬瓜覺(jué)得其他公司的方案不可能超越他們，甚至提交過(guò)去，甲方都不會(huì)怎么修改。
反正站在他的視角里，這份方案已經(jīng)到了改無(wú)可改的地步。
如果要用一個(gè)詞來(lái)形容，那就是‘完美’。
……
次日。
小米公司的會(huì)議室內(nèi)，萬(wàn)軍、聯(lián)合創(chuàng)始人黎強(qiáng)，以及其他幾位核心高管都到了現(xiàn)場(chǎng)。
今天是廣告公司提交方案的日子。
雖然他們定下的發(fā)售日期是年中，可能是8月，也可能是9月，眼下距離發(fā)售日還有小半年。
但。
萬(wàn)軍信奉一個(gè)道理，不打沒(méi)有準(zhǔn)備的仗。
準(zhǔn)備的時(shí)間越充足越好。
說(shuō)實(shí)話，他對(duì)自己一頭扎進(jìn)手機(jī)圈也沒(méi)有太大的信心。
小米面臨的對(duì)手太強(qiáng)大了。
既有三星、諾基亞那樣的老牌大廠，也有蘋果這樣的后起之秀。
正是因?yàn)榭匆?jiàn)了蘋果的成功，他這才有了踏足手機(jī)行業(yè)的念頭。
蘋果讓他明白了一個(gè)道理。
原來(lái)發(fā)售一款手機(jī)未必需要那么多的技術(shù)積累。
沒(méi)有專利？
買就是！
反正現(xiàn)在的供應(yīng)鏈很成熟。
看看華強(qiáng)北，那些山寨手機(jī)是怎么生產(chǎn)出來(lái)的？
他們哪有什么工廠，哪有什么技術(shù)積累，全是靠東拼西湊，靠成熟的供應(yīng)鏈體系。
當(dāng)然。
他們要做的不是什么山寨機(jī)，而是用品牌機(jī)的質(zhì)量，價(jià)格殺到山寨機(jī)領(lǐng)域。
“萬(wàn)總，還有十分鐘奧美的人就到了。”
“嗯。”
萬(wàn)軍點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“按照原計(jì)劃安排吧。”
按道理來(lái)說(shuō)，待會(huì)是奧美的人，萬(wàn)軍應(yīng)該看奧美的方案，但他現(xiàn)在看的卻不是奧美。
而是明銳的方案。
【沒(méi)有中間商賺差價(jià)】
第一眼看到這句話時(shí)，他就是一個(gè)激靈。
好！
寫(xiě)得好！
寫(xiě)到了他的心坎里。
這句話簡(jiǎn)直是把直銷和分銷的區(qū)別道盡了。
濃縮就是精華！
提煉能力，滿分中的滿分。
草草的翻了一遍初稿，萬(wàn)軍對(duì)明銳的方案愈發(fā)的期待。
幸好當(dāng)初聽(tīng)了黎強(qiáng)的建議，把明銳納入了招標(biāo)團(tuán)隊(duì)，如果錯(cuò)過(guò)了明銳，說(shuō)不定還是一大損失。
畢竟。
那么多家的方案，只有明銳的提案讓人有眼前一亮的感覺(jué)。
其他家的不能說(shuō)不好。
就以?shī)W美的提案為例，大氣磅礴，展示了他們覆蓋全國(guó)的資源整合能力。
線上、線下全覆蓋。
渠道廣，且深，關(guān)鍵是報(bào)價(jià)要比其他家的低上10%。
不要小看這10%。
很多公司的利潤(rùn)率都沒(méi)有10個(gè)點(diǎn)，奧美卻能比其他家便宜10%，這就是議價(jià)能力的體現(xiàn)。
如果沒(méi)有看到明銳的方案，萬(wàn)軍覺(jué)得，他最后大概率會(huì)選擇奧美的提案。
他們小米不缺專業(yè)的營(yíng)銷人員。
缺的是對(duì)接資源。
他們不可能，至少現(xiàn)在不可能單獨(dú)構(gòu)建一個(gè)營(yíng)銷矩陣，統(tǒng)籌需要的營(yíng)銷資源。
那樣的話，太浪費(fèi)了。
而且。
他們是新品牌，議價(jià)能力有限。
這也是他們?yōu)槭裁匆覐V告公司的原因。
借著對(duì)方的渠道，他們可以用更少的錢，達(dá)到同樣的效果，哪怕扣掉給廣告公司的錢，他們還是賺的。
不多時(shí)，奧美的團(tuán)隊(duì)來(lái)到會(huì)議室。
接下來(lái)大半天，萬(wàn)軍和高管團(tuán)隊(duì)都坐在會(huì)議室，聽(tīng)了一個(gè)又一個(gè)方案。
平心而論，方案都不做，但都差點(diǎn)意思。
下午兩點(diǎn)半，萬(wàn)軍喝了口咖啡，然后看向旁邊的助理。
“接下來(lái)是明銳吧？”
“對(duì)。”
“讓他們進(jìn)來(lái)吧。”
“好。”
片刻后，李杰帶著團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人走進(jìn)了會(huì)議室。
看到日后聞名全國(guó)的萬(wàn)軍，他沒(méi)有意動(dòng)。
在他看來(lái)，名不名人都一樣。
論重要程度，對(duì)方還不如冬瓜，冬瓜好歹是他朋友，對(duì)方只是一個(gè)甲方罷了。
簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后，孫曉嬈走到了幕布前。
他是今天的主講人，雖然當(dāng)著商界大佬的面，但孫曉嬈并沒(méi)有那種局促感。
與之相反，她表現(xiàn)得落落大方。
氣場(chǎng)絲毫不輸于前面那些成名已久的金牌企劃人。
看著孫曉嬈展現(xiàn)出的氣場(chǎng)，萬(wàn)軍微微點(diǎn)頭。
他能看出來(lái)，這個(gè)姑娘年齡不大。
那種青春活潑的感覺(jué)是化不出來(lái)的，他估摸著孫曉嬈畢業(yè)也就三五年的樣子。
事實(shí)上，孫曉嬈畢業(yè)只有兩年。
算上實(shí)習(xí)的半年，就業(yè)時(shí)長(zhǎng)正好兩年半。
“我們的策略核心只有三個(gè)字：破、立、信！”
孫曉嬈一邊說(shuō)著，冬瓜在旁邊操作著PPT，兩人的配合很默契。
“破！”
話音剛落，屏幕上出現(xiàn)了“1XXX元”與競(jìng)品3、4000+的對(duì)比圖。
是的。
李杰把日后的小套路搬了過(guò)來(lái)。
1開(kāi)頭，四位數(shù)，看到這個(gè)數(shù)字，萬(wàn)軍頓時(shí)又眼前一亮。
有意思。
很有意思。
1999是他們目前定下的發(fā)售價(jià)，不過(guò)，直接打出1999，恐怕沒(méi)有1XXX這樣的懸念感。
不對(duì)。
倏地，他腦海中又生出了一個(gè)念頭。
1XXX最后變成1999，會(huì)不會(huì)讓用戶產(chǎn)生期待感落差？
畢竟1999和2000只差了1塊錢，可能很多人看到這個(gè)數(shù)字都會(huì)覺(jué)得定價(jià)是1999。
如果，如果能把價(jià)格再壓得低一點(diǎn)，1XXX最后演變出來(lái)的數(shù)字是1899，等于是二次擊穿用戶的心里。
但。
這樣的話會(huì)有一個(gè)問(wèn)題。
1899的話，他們……
還沒(méi)想明白，PPT上又出現(xiàn)了一個(gè)‘新招數(shù)’。
預(yù)約購(gòu)機(jī)有好禮。
發(fā)售首日定金膨脹券。
兩個(gè)活動(dòng)看似是不同的方式，內(nèi)核卻是一樣的，首發(fā)日支付定金50塊可以膨脹成100塊，或者150塊。
有了！
50膨脹成150，等于立減100元。
1999-100，那就是1899。
如果只有首發(fā)日立減100塊，倒也不是不能接受，雖然利潤(rùn)變低了，但不至于到虧本的地步。
念及至此，萬(wàn)軍心里已經(jīng)有了決定。
回頭再找高管、工程師、采購(gòu)部門開(kāi)個(gè)會(huì)，看看能不能再?gòu)墓?yīng)商那里壓壓價(jià)格。
再有50塊的空間，他就敢直接降到1899！
不玩套路的1899！
“第二點(diǎn)，立！”
說(shuō)著，冬瓜又切換了PPT。
屏幕上多了一張冬瓜設(shè)計(jì)的發(fā)布會(huì)概念圖。
黑色背景，一束光打在身著簡(jiǎn)約黑T的萬(wàn)軍身上，他手上拿起手機(jī)，背后大屏顯示一連串的數(shù)據(jù)。
“傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)都是西裝革履，我們覺(jué)得那樣不太好，有距離好。”
“像這種簡(jiǎn)約的白T+牛仔褲的裝扮，日常生活中隨處可見(jiàn)，更有利于打造出一個(gè)極客，親民的顛覆者形象。”
其實(shí)，聽(tīng)到這里，萬(wàn)軍心里已經(jīng)有了答案。
是他！
就是他！
就選他們！
明銳就是當(dāng)下最好的選擇。
對(duì)方方案里的內(nèi)容，每一項(xiàng)，是每一項(xiàng)都擊中了他的心坎。
哪怕是一些小細(xì)節(jié)都讓人眼前一亮。
如此天馬行空，創(chuàng)意十足的方案不選，選誰(shuí)？
方案講解到最后，孫曉嬈總結(jié)道。
“小米不是成為第二個(gè)誰(shuí)，而是創(chuàng)造一個(gè)新品類！”
“以‘互聯(lián)網(wǎng)思維’顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)！”
“不是追隨者！是新時(shí)代智能手機(jī)的引領(lǐng)者、開(kāi)創(chuàng)者！”
啪！
啪！
啪！
話音剛落，萬(wàn)軍帶頭鼓起了掌。
聽(tīng)到這個(gè)掌聲，黎強(qiáng)和其他高管第一時(shí)間還有點(diǎn)詫異。
在此之前，可沒(méi)有什么鼓掌的環(huán)節(jié)。
不過(guò)。
老大都跟著鼓掌了，他們當(dāng)然要跟上，隨后，會(huì)議室內(nèi)響起了幾道掌聲。
雖然掌聲并不熱烈，但卻足夠響亮。
此刻。
那些高管也大概明白了，如果后續(xù)沒(méi)有更好的方案，萬(wàn)軍多半會(huì)選擇這家小公司。
不多時(shí)，李杰帶著團(tuán)隊(duì)走出了會(huì)議室。
跟面試一樣，競(jìng)標(biāo)結(jié)果也沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)宣布。
但。
離開(kāi)之前，萬(wàn)軍的話卻讓他們信心大增，基本等于是勝利的宣言。
“易陽(yáng)，待會(huì)要不要去酒吧喝點(diǎn)，慶祝下？”
正因?yàn)橛心蔷涠ㄐ耐瑁瑏?lái)到地庫(kù)時(shí)，冬瓜準(zhǔn)備叫上他聚聚。
“不了，我待會(huì)還有點(diǎn)事。”
李杰低頭看了眼手表。
“佳倩準(zhǔn)備開(kāi)的那家奶茶店馬上要裝修了，我待會(huì)過(guò)去看一眼。”
“那行，改天再約。”
童佳倩開(kāi)奶茶店的事，冬瓜也是知情者，他不僅知情，還參與其中。
那家店就是冬瓜幫忙找的。
西單可是熱門商圈，想要租一個(gè)好門面，難度不低。
選址也是奶茶店的關(guān)鍵。
一家奶茶店成功的元素可能有很多，但最最重要的一點(diǎn)，必然是門店選址。
如果位置不好，哪怕奶茶做的再好喝，服務(wù)再好，花樣再多，最后的結(jié)果多半還是倒閉。
“冬瓜，師母要開(kāi)奶茶店啊？”
回到車上，孫曉嬈好奇道。
“對(duì)啊，我上次不是找哥們租了個(gè)門面嘛，那個(gè)就是給童佳倩租的。”
冬瓜一邊系上安全帶，一邊道。
“還有啊，曉嬈，你下次能不能別喊童佳倩喊師母啊，這樣的話，我感覺(jué)我要比你大兩輪了。”