午后的陽光透過咖啡廳巨大的落地窗,在地板上切割出明亮的光斑。
空氣中彌漫著濃郁的咖啡醇香,混合著輕柔的背景音樂,營造出一種慵懶而舒適的氛圍。
但這氛圍,對于靠窗卡座里的三個人來說,卻悄然彌漫著一絲不易察覺的緊張。
陳燁坐在主位,神態從容,指尖無意識地輕輕敲擊著面前的咖啡杯壁。
他面前的拿鐵已經喝了大半,杯壁上掛著細膩的奶泡痕跡。
坐在他對面的,是一位身材極其高大的青年,將近一米九的身高,即使是坐著也給人一種強烈的壓迫感。
他體格健壯,肩寬背厚,典型的齊魯大漢,但氣質卻并不粗獷,反而帶著幾分沉穩內秀。
他穿著一套非常標準的行政服,外面套著一件灰色大衣,手腕上露出一塊看起來價值不菲的鋼表,眼神銳利,正帶著審視和探究的目光打量著陳燁。
他就是許賢,冬南大學土木學院大四學生,也是整個學校最大的學生兼職組織——“冬南大學兼職社”的社長。
而在兩人中間稍稍靠后的位置,坐著的則是陳亮,他今天被陳燁特意喊了過來,說是要見一個未來領導。
作為陳燁最早招募的外賣員,陳亮現在也已經成了‘飽了沒’外賣平臺騎手小隊的區域管理人了。
“許學長,”陳燁放下咖啡杯,身體微微前傾,打破了短暫的沉默,目光平靜地直視著對方,“我這次的來意,想必你已經很清楚了。”
他的聲音不大,卻帶著一種與年齡不符的沉穩和自信。
許賢聞言,不動聲色地點了點頭,身體卻并未放松,依舊保持著審視的姿態:“嗯,我知道,你的這個外賣平臺最近訂單量暴漲,缺人手管理騎手團隊,覺得我這邊資源比較多,想找我深度合作。”
他頓了頓,銳利的目光在陳燁年輕的臉上掃過:“說實話,學弟,我對你這個‘飽了沒’平臺很感興趣,也確實佩服你的魄力。大一新生就能搞出這么大動靜,不簡單。”
話雖如此,但許賢的語氣里并沒有太多的溫度,更像是一種商業場合的客套。
陳燁自然聽得出來。
他微微一笑,并不在意對方的試探:“學長過獎了,我也就是運氣好,正好踩在了風口上。”
他沒有急著拋出橄欖枝,而是不緊不慢地繼續說道:“平臺現在的情況你也大致了解,用戶增長很快,商家入駐也很積極,唯一的問題就是運力。現有的幾個騎手已經快跑斷腿了,中午和傍晚高峰期更是捉襟見肘,你提供的那些兼職也不頂用,這嚴重影響了用戶體驗。”
“所以,我需要一個有能力、有資源的人,來幫我快速組建并管理一支高效、專業的騎手團隊。而放眼整個冬南大學,能做到這一點的,恐怕只有許學長你了。”
陳燁直接點明了許賢的價值,也算是小小的捧了他一下。
許賢聽完,臉上表情依舊沒什么變化,只是端起面前的熱咖啡喝了一小口。
放下杯子,他才緩緩開口,聲音低沉有力:“學弟,你很看好我,這點我很感謝。不過合作不是小事,尤其還是這種初創項目。在我做決定之前,有幾個問題我想先問清楚。”
“學長請講。”陳燁做了個請的手勢,氣定神閑。
許賢身體微微前傾,眼神變得更加銳利:“第一,你這個‘飽了沒’平臺的盈利模式是什么?光靠抽成和收服務費?前期燒錢推廣的成本怎么收回?盈利周期大概要多久?”
陳燁聞言,心中暗贊一聲。
不愧是能把兼職社搞得風生水起的人物,問題直擊要害。
他拿起桌上的方糖夾,往自己的咖啡里夾了兩塊,用小勺輕輕攪拌著,同時不緊不慢地回答:“盈利模式目前確實主要是靠商家服務費和少量的配送費抽成。前期推廣成本,包括給用戶的各種補貼和騎手的工資福利,確實是一筆不小的投入。”
“至于盈利周期......”他抬起頭,迎上許賢的目光,自信一笑,“如果僅僅是依靠平臺自身的造血能力,我估計大概只需要半年到一年的時間,畢竟我們已經能勉強實現收支平衡了。”
“半年到一年?!”許賢眉頭微皺,“這個時間可不短,而且市場競爭瞬息萬變,誰能保證一年后你這個平臺還能活下去?”
“學長這個問題問得很好。”陳燁放下咖啡勺,“單靠平臺自身造血,確實慢,風險也大。所以,我的計劃是在平臺發展到一定規模,用戶數據和市場占有率足夠亮眼的時候,引入外部投資。”
“融資?”許賢眼中閃過一絲了然。
“沒錯。”陳燁肯定地點頭,“互聯網項目,尤其是這種需要快速搶占市場的平臺型項目,光靠自身積累是遠遠不夠的。只有借助資本的力量,才能在最短的時間內跑馬圈地,建立起足夠深的護城河。”
他看著許賢,語氣篤定:“我對‘飽了沒’的前景非常有信心。只要我們能把用戶體驗和商家服務做好,把品牌打出去,我相信,最多半年時間,我們就能拿到第一輪融資。”
許賢沉默了片刻,似乎在消化陳燁這番話里的信息量。
片刻后,他再次開口:“第二個問題,你的核心競爭力是什么?僅僅是起步早?還是有別的護城河?據我所知,中海交大那邊也有個類似的校園外賣團隊,叫‘飯急送’,雖然現在規模還不大,但模式和你很像。”
陳燁聞言,臉上露出一抹了然的笑容。
看來許賢確實提前做過功課。
“學長消息靈通。”他先是贊了一句,隨即話鋒一轉,“沒錯,‘飯急送’確實存在,而且他們的創始人團隊也很優秀。但是......”
陳燁的語氣忽然變得自信起來:“我有他們沒有的東西。”
“哦?”許賢挑了挑眉,示意他繼續。
“第一,我有錢!”陳燁伸出一根手指。