楚云心里那個小算盤撥得噼里啪啦響。
鋪墊了這么久，演了這么一出大戲，為的不就是這一刻嗎？
但他沒急著拿產品。
作為一名資深的“忽悠大師”，他深知一個道理：上趕著的不是買賣。
得拉扯。
得讓這幫人求著自己。
于是，楚云裝作沒看到那些求教程的彈幕，而是開始跟粉絲閑聊起來。
“什么彩禮？”
“剛才誰說給38萬8的？”
“兄弟，你這是看不起誰呢？就憑哥這顏值，這身段，這……咳咳，這才藝。”
“怎么也得在這個數后面加個零吧？”
【666，加個零？388萬？你不如去搶！】
【但是有一說一，如果真長這樣，性格還這么好，388萬我覺得……值。】
【樓上的醒醒！他是個男的！男的！】
【男的怎么了？知男而上不知道嗎？性別不要卡得太死。】
直播間里因為這個“彩禮”的話題，瞬間吵成了一鍋粥。
有人說楚云在哄抬物價，有人說這叫物有所值。
還有人已經在算自己要搬多少年磚才能攢夠這個“娶老婆”的錢。
氣氛那是相當熱烈。
楚云看著火候差不多了。
他假裝無意地瞥了一眼旁邊的副屏，然后露出了一個稍微有些驚訝的表情。
“咦？”
“這位叫‘愛吃紅燒肉’的朋友問得好啊。”
“你問我……平時到底用的什么護膚品，為什么經常熬夜直播，皮膚還能這么水嫩？”
其實根本就沒人問這個問題。
但誰在乎呢？
這就是主播的特權。
我說有人問，那就是有人問。
這就是傳說中的——無中生友。
楚云清了清嗓子，臉上的表情變得稍微正經了一些。
“本來呢，這是我的獨家秘籍，是不打算外傳的。”
“畢竟同行是冤家嘛。我要是把秘方公布了，其他女主播還怎么混？”
“但是……”
他頓了頓，眼神變得有些深情。
“既然大家這么支持我，那我也不能太小氣了。”
說著。
楚云從桌子底下，像是變魔術一樣，掏出了幾個精致的玻璃瓶。
瓶身是半透明的磨砂質感，透著淡淡的青色。
瓶蓋是仿玉石材質的，上面雕刻著復雜而古樸的花紋。
沒有那些花里胡哨的英文，也沒有什么亂七八糟的代言人頭像。
只有三個蒼勁有力的燙金大字——
【冰肌玉骨】。
光是這個包裝，就透著“我很貴”、“我不一樣”、“我是宮廷秘方”的高級感。
這是蘇婉花了大價錢請頂級設計師設計的，主打的就是一個國潮輕奢風。
“看到了嗎？”
楚云把瓶子在鏡頭前晃了晃。
里面的液體清澈見底，在燈光下折射出迷人的光澤。
“這就是我的秘密武器。”
“冰肌玉骨水。”
“這東西，市面上你們是買不到的。”
“因為它是……特供的。”
楚云開始胡扯。
也不能完全算胡扯，畢竟這東西還沒正式上市，確實買不到。
“里面的成分，我就不跟你們掉書袋了。什么深海提取物，什么高山雪蓮，那都是虛的。”
“我就說一點。”
“這東西，能讓你的皮膚回到十八歲。”
“不管你是油皮干皮還是混合皮，不管你是痘印色斑還是暗沉。”
“只要一瓶。”
楚云豎起一根修長的手指。
“只要一瓶下去，保證你的臉，嫩得能掐出水來。”
【不是哥們兒，誰問你了？你這怎么還打上廣告了？】
【吹吧！接著吹！】
【雖然我很喜歡云云，但是這個廣告打得也太硬了吧？】
【一看就是三無產品。這種東西我見多了，都是微商賣剩下的。】
【就是，還特供？我看是特地供你忽悠人的吧？】
彈幕里一片質疑聲。
這也正常。
畢竟現在的直播帶貨環境，早就被那些賣假貨、賣糖水燕窩的主播給搞臭了。
大家都有了防備心。
楚云也不生氣。
他早就料到了會有這種反應。
“不信？”
楚云擰開瓶蓋。
一股淡淡的清香，瞬間在空氣中彌漫開來。
雖然粉絲聞不到，但楚云臉上的那個表情——那種陶醉、享受、仿佛吸了一口仙氣的表情，實在是太有感染力了。
他倒了一點在手背上。
液體晶瑩剔透，流動性極強。
然后他在鏡頭前，輕輕拍打。
并沒有像其他護膚品那樣油膩，或者浮在表面。
那液體幾乎是接觸到皮膚的一瞬間，就像是雪花落在了熱鍋上，“嗖”的一下就鉆進去了。
原本還有些干燥的手背皮膚，瞬間變得飽滿水潤，甚至泛起了一層淡淡的光澤。
這種肉眼可見的變化，是騙不了人的。
因為沒有開美顏，每一個細節都被高清攝像頭捕捉得清清楚楚。
【臥槽？吸收這么快？】
【這效果……有點離譜啊。真的假的？】
【不會是涂了豬油吧？】
【樓上的你家豬油能吸收這么快？我也想買！】
楚云看著風向開始轉變，嘴角微微上揚。
“效果怎么樣，你們自己有眼睛，自己看。”
“至于價格嘛……”
他故意賣了個關子。
“這么說吧，這東西的原材料，極其稀缺。每一滴都是精華，每一滴都是金錢。”
“如果放到專柜去賣，貼個什么國際大牌的標。”
“這一瓶，少說也得五位數。”
“還得是美元。”
【五位數？你怎么不去搶？】
【告辭！打擾了！】
【買不起買不起，溜了溜了。】
【剛想支持一下老婆，一聽價格，我覺得我的臉皮其實也挺厚的，不需要保養。】
【你這一瓶都快夠買我命了。】
看到大家被價格嚇退，楚云知道，鋪墊得差不多了。
這就是經典的營銷套路。
先拋出一個高得離譜的錨定價格，讓你覺得這東西是個奢侈品。
然后再……
“但是！”楚云突然提高了音量。
“今天我是來干嘛的？”
“我是來賺錢的嗎？”
“不！”
“我是來給家人們發福利的！”
楚云一拍桌子，震得攝像頭都抖了三抖。
那一臉的大義凜然，那一臉的視金錢如糞土，簡直可以直接去拿奧斯卡小金人了。
“我也知道，大家賺錢不容易。”
“我也知道，你們支持我不容易。”
“所以！”
“今天，我不賣。”
“這東西還沒上市。我就算想賣，也沒法給你們掛鏈接。”
“今天，我只送！”
這三個字一出，直播間瞬間安靜了一秒。
然后，彈幕瘋了。
【送？真的假的？？】
【要不說還得是我家云云？就這個大方勁兒哪個主播能比的了？】
【義父！受孩兒一拜！】
【老婆大氣！老婆威武！】
【我收回剛才的話，這哪里是廣告，這簡直就是慈善啊！】