大年初四上午九點(diǎn)，鄭浩宇、顧芊芊、楊珂和秦志剛齊聚公司。
相互一番新春祝福之后，開(kāi)始進(jìn)入工作狀態(tài)。
“小宇，是何方神圣，大過(guò)年的也不休息？”只有秦志剛還不知道為什么提前收假。
“一家非常厲害的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司，君曉。楊哥好不容易才約上的，如果能談成合作，咱們也可能起飛。”鄭浩宇非常重視。
“啊？這么重要啊。不要說(shuō)休假，不睡覺(jué)也得來(lái)啊。”秦志剛開(kāi)了個(gè)玩笑。
“是的。等會(huì)九點(diǎn)半他們會(huì)來(lái)我們公司，然后一起出發(fā)去廠里。”
“他們幾個(gè)人？”
“三個(gè)人。他們自己有車(chē)，所以，我們一臺(tái)車(chē)，他們一臺(tái)車(chē)，一起前往廠里。”
顧芊芊思忖道：“人家那么厲害，想找他們合作的人或者公司肯定很多，他們會(huì)愿意和我們合作嗎？咱們畢竟是小不點(diǎn)，才剛剛有點(diǎn)起色。”
“芊芊，你這句話問(wèn)到點(diǎn)子上了。我一開(kāi)始接觸的時(shí)候也擔(dān)心，但是，咱們小宇給了非常吸引人的PPT，至少，讓他們初步動(dòng)心了，才會(huì)有意向見(jiàn)面。接下來(lái)就看咱們的實(shí)力展示。當(dāng)然，還考驗(yàn)小宇講故事的能力。”楊珂心里其實(shí)也沒(méi)底。
鄭浩宇神情嚴(yán)肅：“不是講故事，是愿景。我把我PPT的內(nèi)容發(fā)群里大家熟悉一下。我們公司確實(shí)沒(méi)什么實(shí)力，但是我們要突出我們的優(yōu)勢(shì)。另外，任何投資或者合作，都沒(méi)有百分百的成功幾率，很多公司都是廣撒網(wǎng)，看誰(shuí)能跑出來(lái)。你可以說(shuō)你有好的廚藝，別人會(huì)給你展示的機(jī)會(huì)，但是，最終你能不能做出盛宴，還得看實(shí)力。還有，天時(shí)地利人和，缺一不可。”
“反正我們負(fù)責(zé)展示各自負(fù)責(zé)的板塊，其他的，都由你統(tǒng)一輸出。”楊珂想法簡(jiǎn)單又干脆。
“對(duì)對(duì)對(duì)。”秦志剛和顧芊芊立即跟上。
“我趕緊準(zhǔn)備一下招待客人的事。正好今天大家都帶了新年糖和水果，擺幾個(gè)盤(pán)，再泡上茶……”顧芊芊將這些事項(xiàng)一一弄妥。
不一會(huì)，君曉公司的代表來(lái)了。
顧芊芊偷偷打量這三個(gè)年輕人。年長(zhǎng)一些的是公司董事長(zhǎng)吳曉，應(yīng)該也不過(guò)三十出頭的年紀(jì)，另外兩個(gè)同行者分別是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)，都非常年輕，估計(jì)和她年紀(jì)差不多。
大家在會(huì)議桌前坐下，鄭浩宇簡(jiǎn)單地介紹了一下公司成立以來(lái)的歷程，以及和廠里合作、振興鄉(xiāng)村、助農(nóng)等事項(xiàng)，還有他對(duì)未來(lái)的暢想，其他三位成員都會(huì)適時(shí)地微笑或者點(diǎn)頭為他捧哏。
吳曉間或發(fā)問(wèn)，偶爾微笑，言語(yǔ)不多，但言簡(jiǎn)意賅。年紀(jì)不大，態(tài)度平和，沉穩(wěn)冷靜。不愧是公司的董事長(zhǎng)。
其他兩位總監(jiān)也介紹了一下他們公司的一些情況，專(zhuān)業(yè)且自信。
也許因?yàn)榇蠹叶际悄贻p人，也就沒(méi)有太多的繁文縟節(jié)，半小時(shí)后，大家起程前往廠里。
鄭浩宇早就通知了黃廠長(zhǎng)做好接待工作。
路上，顧芊芊問(wèn)鄭浩宇：“剛才在公司聊天，那個(gè)吳總沒(méi)啥態(tài)度，挺深沉的，看不出他是不是中意咱們。”
秦志剛畢竟年長(zhǎng)，解釋道：“這不才開(kāi)始交流嘛，還沒(méi)看廠子呢，他也不好表態(tài)啊。即使看了廠，他也很有可能不會(huì)當(dāng)場(chǎng)拍板。重要的項(xiàng)目，也許需要集體討論。咱們有事也是四個(gè)人一起商量嘛。芊芊，你不要太性急。”
楊珂比較理性：“我倒覺(jué)得他問(wèn)的幾點(diǎn)都很有代表性，比如我們的品宣、市場(chǎng)推廣能力、生產(chǎn)能力、還有我們未來(lái)三年的目標(biāo)等關(guān)鍵問(wèn)題。我覺(jué)得小宇聊得很好，精準(zhǔn)回答，體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，也適時(shí)給了咱們自己一些包裝。我是懂得了，生意場(chǎng)上，適當(dāng)?shù)匕b和拔高自己，還是很有必要的。過(guò)于實(shí)誠(chéng)，容易吃虧。”
“是啊，太實(shí)誠(chéng)，容易讓對(duì)方看到咱們的底牌，突出自己的短板也不是什么好事。”秦志剛同意楊珂的觀點(diǎn)：“有一種商場(chǎng)上的技巧叫藏拙。”
“你想說(shuō)的是咱們鄭總其實(shí)剛才在吹噓？”顧芊芊剛才坐一邊聽(tīng)鄭浩宇的介紹，多少有些美化的程度，不過(guò)，還是有事實(shí)依據(jù)的。
“不能算是吹噓吧。從某種意義上來(lái)說(shuō)，有些東西，我們現(xiàn)在沒(méi)有，不等于一直沒(méi)有。如果我跳起來(lái)就夠得著的東西，我覺(jué)得就可以大膽地說(shuō)出來(lái)。難不成我告訴對(duì)方我這也不行，那也不行，那就別想合作了。”秦志剛并不認(rèn)為是吹噓。商場(chǎng)上，只要不涉及具體事項(xiàng)，虛虛實(shí)實(shí)，也是一種技巧。
“是啊，必須得展現(xiàn)我們能夠完成的實(shí)力和決心。其實(shí)就像寫(xiě)作文，潤(rùn)色而已。”鄭浩宇微微一笑：“我們真實(shí)展示，努力完成，至于是否成功，保持平常心吧。”
一行人是十二點(diǎn)半到廠里的，黃廠長(zhǎng)和廠里的幾個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人一起在廠門(mén)口迎接。
因?yàn)橐训轿绮蜁r(shí)間，黃廠長(zhǎng)安排大家先用餐。
吳曉一行沒(méi)有推辭，但吃飯的時(shí)候，他拒絕了黃廠長(zhǎng)說(shuō)喝點(diǎn)酒的提議。
不到一個(gè)小時(shí)的功夫，大家吃完飯，就直接去車(chē)間參觀。
黃廠長(zhǎng)帶領(lǐng)大家在車(chē)間轉(zhuǎn)了一圈，詳細(xì)介紹了廠里的情況，鄭浩宇也在一旁進(jìn)行了補(bǔ)充，不光說(shuō)到了廠里的產(chǎn)品，還談到了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃和特色產(chǎn)品。
參觀過(guò)后，大家來(lái)到廠里的會(huì)議室。
吳曉簡(jiǎn)單地做了總結(jié)：“剛才看了廠里的情況，地方是足夠大，潛在的生產(chǎn)能力是有的。不過(guò)，產(chǎn)品過(guò)于單一。如果要擴(kuò)充品類(lèi)，需要上新的生產(chǎn)線。”
“是的。我這邊的優(yōu)勢(shì)就是廠房大，但是因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)銷(xiāo)售能力有限，所以，沒(méi)有擴(kuò)充產(chǎn)能，有些車(chē)間還沒(méi)利用上。加上廠里資金緊張，要上新的生產(chǎn)線，需要投資，目前，還是有一定的資金困難。”黃廠長(zhǎng)表示認(rèn)同，也說(shuō)到了他目前的困境。
吳曉問(wèn)道：“如果資金到位，新的生產(chǎn)線和資質(zhì)申報(bào)多久可以完成？”
“只要錢(qián)到位，我覺(jué)得一兩個(gè)月就可以完成，最多不超過(guò)三個(gè)月。畢竟現(xiàn)成的廠房，縣里也需要扶持龍頭產(chǎn)業(yè)，流程審批上可以走綠色通道。”黃廠長(zhǎng)對(duì)自己在當(dāng)?shù)氐娜嗣}和影響力還是有信心的。
吳曉點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對(duì)鄭浩宇說(shuō)：“咱們，再單獨(dú)聊聊？”