穆勒以為,自已的一番話可以讓劉鎮(zhèn)庭改變想法。
然而,劉鎮(zhèn)庭的反應(yīng)卻出乎他的意料。
他非但沒(méi)有退縮,嘴角反而微微翹起,臉上浮現(xiàn)出一種成竹在胸、洞悉一切的自信笑容。
他端起咖啡杯,再次優(yōu)雅地抿了一口,語(yǔ)氣從容不迫的說(shuō):“呵呵,風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題你不用擔(dān)心,我會(huì)來(lái)搞定的。”
穆勒微微一愣,不明白劉鎮(zhèn)庭哪來(lái)的自信,他下意識(shí)地追問(wèn)道:“哦?你打算怎么辦?”
他實(shí)在想不出,在《凡爾賽條約》的枷鎖和英法等列強(qiáng)的監(jiān)視下,劉鎮(zhèn)庭如何能“搞定”這種級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)。
劉鎮(zhèn)庭放下咖啡杯,身體微微前傾,目光銳利地直視著穆勒,語(yǔ)氣平靜卻帶著不容置疑的力量:“這一次,我也會(huì)把香皂賣給其他洋行的。”
“條件之一,就是默許此次軍火交易。” 他清晰地拋出了自已的底牌。
穆勒洋行買到的那批香皂,在歐洲市場(chǎng)大賣特賣,讓英法等列強(qiáng)著實(shí)眼紅。
如果英法不想再看到這種情況,肯定會(huì)同意劉鎮(zhèn)庭的提議。
況且,德國(guó)的洋行偷賣軍火,誰(shuí)不知道?
聽(tīng)了劉鎮(zhèn)庭的辦法,穆勒的面色瞬間一變。
剛才的憂慮被一種被冒犯、被威脅的憤怒和冰冷所取代。
他的聲音陡然冷淡下來(lái),帶著明顯的不滿,冷冷的說(shuō):“哦?你這次還要把香皂賣給他們?怡和?永興?你這樣就不怕我拒絕和你做生意嘛?”
上次的甜頭讓他不甘心,把果實(shí)分給其他人。
所以,他試圖用終止合作來(lái)威脅劉鎮(zhèn)庭。
“穆勒先生,你不會(huì)真以為,我的香皂缺市場(chǎng)吧?” 劉鎮(zhèn)庭反唇相譏,語(yǔ)氣中帶著一絲輕蔑。
“還有,如果不是我念著在德國(guó)上過(guò)軍校的舊情,我早就把香皂賣給英國(guó)人!賣給法國(guó)人了!”
接著,他的聲音陡然拔高,語(yǔ)氣生冷的說(shuō)道:“你別忘了,一戰(zhàn),你們是戰(zhàn)敗國(guó)!是輸家!是賠款賠到褲衩都不剩的輸家!”
這句話像一把尖刀,狠狠刺中了穆勒總經(jīng)理那最敏感、最屈辱的神經(jīng)。
還不等他發(fā)火,劉鎮(zhèn)庭就繼續(xù)講道:“你說(shuō),我如果跟他們做生意,還用這么偷偷摸摸的購(gòu)買軍火嗎?”
原本準(zhǔn)備發(fā)火的穆勒,聽(tīng)了劉鎮(zhèn)庭的陳述,表情變得愈發(fā)難看。
不過(guò),劉鎮(zhèn)庭說(shuō)的是實(shí)話。
如果他直接找上英、法的話,那將是一副可怕的景象:假如英法洋行拿到自已該有的份額,那么穆勒洋行不僅會(huì)失去利潤(rùn)豐厚的歐洲市場(chǎng),甚至連從德國(guó)本土轉(zhuǎn)運(yùn)軍火這條隱蔽的生命線都可能被徹底掐斷!
德國(guó)戰(zhàn)敗國(guó)的身份,此刻成了穆勒無(wú)法反駁的軟肋。
聽(tīng)了劉鎮(zhèn)庭這番毫不留情、句句誅心的話,穆勒的臉色變得極其難看,一陣紅一陣白。
嘴唇微微哆嗦著,想反駁卻一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。
因?yàn)閯㈡?zhèn)庭說(shuō)的,都是冰冷而殘酷的事實(shí)。
巨額的戰(zhàn)爭(zhēng)賠款,像沉重的枷鎖,確實(shí)壓得整個(gè)德國(guó)喘不過(guò)氣來(lái)。
穆勒洋行能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎求存,很大程度上就依賴著像劉鎮(zhèn)庭這樣的“特殊”客戶。
辦公室里陷入了令人窒息的沉默。只有窗外黃浦江上持續(xù)的汽笛聲,以及穆勒粗重壓抑的呼吸聲。
過(guò)了好一會(huì)兒,劉鎮(zhèn)庭臉上的鋒芒收斂了些,重新恢復(fù)了那種從容的紳士風(fēng)度。
他端起已經(jīng)微涼的咖啡,輕輕晃了晃杯中的液體,微笑著說(shuō):“還有,如果你們穆勒洋行拒絕和我做生意的話,我相信,禮和洋行會(huì)更樂(lè)意我找他們的。”
他輕描淡寫地拋出了最后的籌碼——禮和洋行。
德國(guó)在華最大的軍火商,穆勒洋行最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這句話,徹底擊垮了穆勒最后的抵抗。
他臉色灰敗,眼神中充滿了掙扎、屈辱和深深的無(wú)奈。
劉鎮(zhèn)庭的每一步都踩在他的命門上:香皂市場(chǎng)、軍火來(lái)源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
他能怎么辦?拒絕?
那意味著放棄200萬(wàn)塊香皂帶來(lái)的巨大利潤(rùn),意味著將歐洲市場(chǎng)拱手讓人。
甚至,可能會(huì)讓穆勒洋行挺不過(guò)去最近的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
接受?則要冒著被英法發(fā)現(xiàn)、招致滅頂之災(zāi)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
但是,如果劉鎮(zhèn)庭真的搞定了這些人,也許就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了。
最終,在巨大的利益誘惑和更可怕的損失面前,穆勒選擇了妥協(xié)。
猶豫了許久后,他疲憊地抬起手,制止了劉鎮(zhèn)庭可能繼續(xù)的“威脅”。
聲音低沉而沙啞,語(yǔ)氣中充滿了無(wú)奈的說(shuō):“好吧!別再說(shuō)了,劉。”
他深吸一口氣,仿佛用盡了全身的力氣,答應(yīng)了下來(lái):“只要你搞定英國(guó)佬、法國(guó)佬他們,讓他們睜一只眼閉一只眼…我就把跟總部聯(lián)系,確保這次交易可以順利進(jìn)行。”
他頓了頓,眼神中閃過(guò)一絲商人的精明,補(bǔ)充道:“不過(guò),價(jià)格不會(huì)跟上次一樣。”
他挺直了身體,試圖在談判桌上扳回一點(diǎn)主動(dòng)權(quán),語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅而強(qiáng)硬:“雖然歐洲到處都是經(jīng)濟(jì)危機(jī),但軍火因需求剛性反而溢價(jià)嚴(yán)重!特別是這種規(guī)模的訂單,還有德國(guó)顧問(wèn)!風(fēng)險(xiǎn)成本大大增加!所以,成本要增加!”
然后,從抽屜里取出好幾份文件,搜索了片刻后,報(bào)出了新的價(jià)格:“毛瑟24步槍,現(xiàn)在…85大洋!”
說(shuō)完后,擔(dān)心劉鎮(zhèn)庭會(huì)對(duì)價(jià)格不滿的穆勒,連忙又補(bǔ)充了一句:“劉,我給你的,可是你們南京政府的采購(gòu)價(jià)!我已經(jīng)是看在老客戶的面子上,一點(diǎn)都沒(méi)有多收。”
他特意強(qiáng)調(diào)了南京政府的價(jià)格,暗示這已經(jīng)是“友情價(jià)”。
劉鎮(zhèn)庭聽(tīng)后,輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭,示意他繼續(xù)報(bào)價(jià)。
看到劉鎮(zhèn)庭并沒(méi)有表示不滿,穆勒才繼續(xù)講道:“不過(guò),我建議你換成捷克的步槍,因?yàn)槭悄壳澳銈儑?guó)內(nèi)最可靠的步兵武器,很多人都采購(gòu)了。”
“而且,價(jià)格是70大洋,比毛瑟24還便宜15塊錢。”
“更重要的是,全是新的,不用采購(gòu)二手的。”
穆勒推薦捷克的,并不真的是為劉鎮(zhèn)庭考慮。
而是因?yàn)榻菘瞬皇軛l約的限制,這樣能減少許多風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò),捷克步槍工廠本來(lái)就有毛瑟24的授權(quán)。
而且,還采用斯柯達(dá)優(yōu)質(zhì)鋼材,公差更小、精度更高,實(shí)際性能優(yōu)于德國(guó)原廠。
所以,劉鎮(zhèn)庭也沒(méi)有理由拒絕。
頓了頓,穆勒看著手中的文件,繼續(xù)報(bào)著價(jià)格:“MG08重機(jī)槍,上次1890大洋,現(xiàn)在…2500大洋!翻新的都不好找!”(二手的,新的要五六千大洋)
最后,又趕緊補(bǔ)充了一句:“不過(guò),由于你采買的數(shù)量太大, 運(yùn)輸費(fèi)用要你自已承擔(dān),還包括上上下下打點(diǎn)的費(fèi)用。”
他看著面無(wú)表情的劉鎮(zhèn)庭,生怕他嫌貴,趕緊解釋起來(lái):“劉,這真的是底線了!行情就是這樣,不是我故意抬高價(jià)格!”
隨后,更是連忙補(bǔ)充道:“即便英國(guó)佬、法國(guó)佬默許這次軍火交易,我也只能報(bào)出這個(gè)價(jià)格!如果你要是不相信的話,可以到禮和洋行那邊問(wèn)問(wèn)價(jià)格,他們只會(huì)更高!”