被師父和三位師姐同時(shí)注視著，王巖感覺(jué)壓力山大，但他迅速穩(wěn)住了心神。
他回想起現(xiàn)實(shí)世界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本邏輯，又結(jié)合對(duì)丹霞峰的粗淺了解，整理了一下思路，這才謹(jǐn)慎地開(kāi)口：
“回師父，三位師姐，弟子以為，問(wèn)題或許不在于丹爐的品質(zhì)本身，而在于...它缺少一個(gè)讓丹霞峰弟子非買(mǎi)不可，足夠鮮明的特點(diǎn)。”
“特點(diǎn)？”夏知秋聞言，秀眉微蹙，下意識(shí)地反駁道：“我們的特點(diǎn)就是品質(zhì)上乘，堅(jiān)固耐用啊！這丹爐無(wú)論怎么使用，都絕不容易損壞，這難道不是最大的優(yōu)點(diǎn)嗎？”
王巖沒(méi)有直接否定，而是反問(wèn)道：“三師姐，請(qǐng)問(wèn)丹霞峰弟子目前使用，宗門(mén)免費(fèi)發(fā)放的制式丹爐，很容易損壞嗎？”
“這...”夏知秋頓時(shí)語(yǔ)塞。
黃玲玲和韓映雪也愣了一下，仔細(xì)回想起來(lái)。
丹霞峰給弟子發(fā)放的制式丹爐，雖然用料和工藝比不上她們精心煉制的三陽(yáng)聚火鼎，但勝在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)過(guò)多年優(yōu)化，除非遭遇極端情況或者故意破壞，否則確實(shí)很少出現(xiàn)徹底損壞的情況，即便有些小問(wèn)題，也可以免費(fèi)找峰內(nèi)修補(bǔ)。
王巖見(jiàn)她們沉默，便繼續(xù)闡述自己的觀點(diǎn)：“這就是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。”
“三位師姐煉制的丹爐，品質(zhì)確實(shí)卓越，但對(duì)于大多數(shù)丹霞峰弟子而言，卻并非必需品。他們手中的制式丹爐，免費(fèi)獲得，壞了能修，雖然品質(zhì)略遜，但完全足以滿(mǎn)足日常大部分的煉丹需求。”
“兩者之間的性能差距，可能并沒(méi)有大到讓他們心甘情愿掏出珍貴的靈石來(lái)升級(jí)換代。”
他頓了頓，看著三位師姐若有所思的神情，加重了語(yǔ)氣：“更重要的是，煉丹師對(duì)自己的丹爐往往有很強(qiáng)的習(xí)慣性和依賴(lài)性。一個(gè)用慣了的舊丹爐，其火性，手感都已熟悉，貿(mào)然更換一個(gè)新的，哪怕品質(zhì)更好，也可能需要一段不短的適應(yīng)期。”
“甚至可能因?yàn)椴皇煜ば碌t的特性而導(dǎo)致初期煉丹失敗率上升，在這種情況下，他們?yōu)槭裁匆半U(xiǎn)花費(fèi)靈石，去更換一個(gè)并非絕對(duì)必要，且需要重新適應(yīng)的新丹爐呢？”
王巖的分析條理清晰，直指核心。
夏知秋、黃玲玲、韓映雪三人面面相覷，都從對(duì)方眼中看到了恍然與一絲挫敗。
她們之前一直沉浸在品質(zhì)至上的思維里，卻忽略了最根本的市場(chǎng)需求和用戶(hù)心理。
三位師姐不由得將求助的目光再次投向師父蘇云。
蘇云唇角含笑，悠然地又抿了一口茶，對(duì)王巖投去一個(gè)鼓勵(lì)的眼神：“分析得不錯(cuò)。繼續(xù)說(shuō)，若依你之見(jiàn)，該如何打開(kāi)這銷(xiāo)路？”
得到師父的肯定，王巖信心更足，他深吸一口氣，將自己腦海中那些源自現(xiàn)代世界的智能化理念，小心翼翼地包裝成煉器思路，娓娓道來(lái)：
“弟子以為，若想讓他們心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)，就必須賦予這丹爐一些他們手中制式丹爐所不具備的，且能切實(shí)解決他們煉丹痛點(diǎn)的獨(dú)特功能。”
黃玲玲忍不住插話道：“我們所煉制的丹爐，內(nèi)部火力比制式丹爐更加均勻穩(wěn)定，這難道不算獨(dú)特功能嗎？”
王巖點(diǎn)頭，肯定道：“八師姐，火力均勻自然是優(yōu)點(diǎn)。但據(jù)弟子所知，丹霞峰的弟子，只要有一定煉丹經(jīng)驗(yàn)，大多都能通過(guò)自身靈力微操，來(lái)彌補(bǔ)制式丹爐火力不均的缺陷。所以，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)有，但不夠顛覆，不夠必須。”
“那依師弟之見(jiàn)，什么樣的功能才算必須？”韓映雪好奇地追問(wèn)。
王巖眼中閃爍著構(gòu)思的光芒，開(kāi)始描繪他想象中的智能丹爐：
“比如我們可以給這丹爐，增加一個(gè)定時(shí)的功能？”
“定時(shí)？”三位師姐同時(shí)露出疑惑的神情。
“對(duì)，定時(shí)！”王巖解釋道，“弟子先前聽(tīng)說(shuō)，丹霞峰的弟子煉丹，尤其是那些練氣期的師弟師妹們，煉制一爐丹藥，往往需要長(zhǎng)時(shí)間守在丹爐旁，寸步不離，時(shí)刻關(guān)注火候，生怕一個(gè)疏忽就前功盡棄，丹藥報(bào)廢。”
“這不僅耗費(fèi)時(shí)間和精力，也極大地限制了他們的行動(dòng)自由。”
他雙手比劃著：“如果我們的丹爐，可以預(yù)設(shè)煉丹時(shí)間，時(shí)間一到，便能自動(dòng)停止加熱，或者轉(zhuǎn)入最低程度的保溫狀態(tài)。那么，這些練氣期弟子是不是就可以解放出來(lái)，利用這段時(shí)間去處理其他事務(wù)，甚至打坐修煉？這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是不是一個(gè)極具吸引力的功能？”
這個(gè)想法如同在三位師姐腦海中投入一顆石子，激起了層層漣漪！她們從未想過(guò)，丹爐還能這樣用！
王巖不等她們消化完，繼續(xù)拋出更多想法：
“又或者，我們可以更進(jìn)一步！不同丹藥的煉制，對(duì)火候，時(shí)長(zhǎng)要求各不相同。我們是否可以將丹霞峰常用的一些低階丹藥的最佳火候曲線，煉制時(shí)間都預(yù)先統(tǒng)計(jì)，研究透徹，然后將其固化到丹爐的陣法核心中？”
他越說(shuō)越興奮，仿佛已經(jīng)看到了那件劃時(shí)代的作品：“我們?cè)诘t外部設(shè)置幾個(gè)不同的一鍵啟動(dòng)按鈕，或者一個(gè)可以旋轉(zhuǎn)選擇丹藥名稱(chēng)的陣盤(pán)。”
“比如弟子想要煉制回氣丹，只需將材料放入，然后旋轉(zhuǎn)陣盤(pán)選擇回氣丹這個(gè)功能，按下啟動(dòng)鍵，丹爐便能自動(dòng)按照預(yù)設(shè)的最佳火候和時(shí)間進(jìn)行煉制，直到成丹！這豈不是連火候都不需要他們費(fèi)心控制了？”
“再或者，我們還可以設(shè)置幾個(gè)基礎(chǔ)檔位，比如高溫猛火，中溫文火，低溫慢燉，讓他們?cè)谛枰杂砂l(fā)揮時(shí)，可以快速切換到想要的模式，而無(wú)需一直耗費(fèi)心神去精細(xì)操控靈力大小。”
王巖幾乎是將現(xiàn)代電飯煲，烤箱，洗衣機(jī)等電器的預(yù)約，智能程序，檔位切換功能，用修真煉器的語(yǔ)言重新詮釋了一遍。
這一連串天馬行空、卻又直擊煉丹師日常痛點(diǎn)的奇妙點(diǎn)子，如同打開(kāi)了一扇新世界的大門(mén)，讓夏知秋，黃玲玲，韓映雪三位師姐聽(tīng)得美目圓睜，臉上充滿(mǎn)了震驚與豁然開(kāi)朗的神情！
她們之前所有的思維都局限在如何讓丹爐質(zhì)量更好，卻從未想過(guò)，可以讓丹爐更聰明，更省心！
蘇云看著侃侃而談的王巖，似乎也對(duì)這些點(diǎn)子很驚嘆，眼中贊賞之色愈濃，她輕輕放下茶杯，頷首笑道：“你這小子，腦子里果然裝了些不一樣的東西，悟性很足啊！”
她轉(zhuǎn)頭對(duì)三位尚處在震撼中的女弟子說(shuō)道：“你們都聽(tīng)到了吧？為師覺(jué)得王巖說(shuō)得頗有道理，你們覺(jué)得呢？”
夏知秋三人這才從巨大的思維沖擊中回過(guò)神來(lái)，連忙齊聲應(yīng)道：“弟子受教！王巖師弟所言，確實(shí)令人茅塞頓開(kāi)！”
黃玲玲更是激動(dòng)地說(shuō)道：“師父，師弟的這些想法太妙了！我們這就回去，按照這個(gè)思路重新設(shè)計(jì)研制！”
“對(duì)！這些想法雖然實(shí)現(xiàn)起來(lái)有一定難度，但絕對(duì)值得嘗試！”韓映雪也興奮地附和。
夏知秋相對(duì)沉穩(wěn)，但眼中也燃燒著躍躍欲試的光芒，她對(duì)著王巖真誠(chéng)地道謝：“多謝王巖師弟指點(diǎn)迷津！”
“三位師姐客氣了，只是弟子的一些粗淺想法，能否實(shí)現(xiàn)還要靠師姐們的巧手。”王巖連忙謙遜回禮。
有了明確的方向和令人興奮的目標(biāo)，三位師姐再也坐不住了，向蘇云和王巖告退后，便迫不及待地離開(kāi)了涼亭，想必是立刻回去投入新一輪的研究中了。
涼亭內(nèi)，只剩下蘇云和王巖師徒二人。
蘇云好整以暇地又給自己斟了一杯茶，抬眸看向王巖，唇角帶著一絲似笑非笑的意味：“她們的事情解決了。現(xiàn)在，可以說(shuō)說(shuō)你來(lái)找為師，所為何事了吧？”