被師父和三位師姐同時(shí)注視著,王巖感覺(jué)壓力山大,但他迅速穩(wěn)住了心神。
他回想起現(xiàn)實(shí)世界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本邏輯,又結(jié)合對(duì)丹霞峰的粗淺了解,整理了一下思路,這才謹(jǐn)慎地開(kāi)口:
“回師父,三位師姐,弟子以為,問(wèn)題或許不在于丹爐的品質(zhì)本身,而在于...它缺少一個(gè)讓丹霞峰弟子非買(mǎi)不可,足夠鮮明的特點(diǎn)。”
“特點(diǎn)?”夏知秋聞言,秀眉微蹙,下意識(shí)地反駁道:“我們的特點(diǎn)就是品質(zhì)上乘,堅(jiān)固耐用啊!這丹爐無(wú)論怎么使用,都絕不容易損壞,這難道不是最大的優(yōu)點(diǎn)嗎?”
王巖沒(méi)有直接否定,而是反問(wèn)道:“三師姐,請(qǐng)問(wèn)丹霞峰弟子目前使用,宗門(mén)免費(fèi)發(fā)放的制式丹爐,很容易損壞嗎?”
“這...”夏知秋頓時(shí)語(yǔ)塞。
黃玲玲和韓映雪也愣了一下,仔細(xì)回想起來(lái)。
丹霞峰給弟子發(fā)放的制式丹爐,雖然用料和工藝比不上她們精心煉制的三陽(yáng)聚火鼎,但勝在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,經(jīng)過(guò)多年優(yōu)化,除非遭遇極端情況或者故意破壞,否則確實(shí)很少出現(xiàn)徹底損壞的情況,即便有些小問(wèn)題,也可以免費(fèi)找峰內(nèi)修補(bǔ)。
王巖見(jiàn)她們沉默,便繼續(xù)闡述自己的觀點(diǎn):“這就是問(wèn)題的關(guān)鍵所在。”
“三位師姐煉制的丹爐,品質(zhì)確實(shí)卓越,但對(duì)于大多數(shù)丹霞峰弟子而言,卻并非必需品。他們手中的制式丹爐,免費(fèi)獲得,壞了能修,雖然品質(zhì)略遜,但完全足以滿(mǎn)足日常大部分的煉丹需求。”
“兩者之間的性能差距,可能并沒(méi)有大到讓他們心甘情愿掏出珍貴的靈石來(lái)升級(jí)換代。”
他頓了頓,看著三位師姐若有所思的神情,加重了語(yǔ)氣:“更重要的是,煉丹師對(duì)自己的丹爐往往有很強(qiáng)的習(xí)慣性和依賴(lài)性。一個(gè)用慣了的舊丹爐,其火性,手感都已熟悉,貿(mào)然更換一個(gè)新的,哪怕品質(zhì)更好,也可能需要一段不短的適應(yīng)期。”
“甚至可能因?yàn)椴皇煜ば碌t的特性而導(dǎo)致初期煉丹失敗率上升,在這種情況下,他們?yōu)槭裁匆半U(xiǎn)花費(fèi)靈石,去更換一個(gè)并非絕對(duì)必要,且需要重新適應(yīng)的新丹爐呢?”
王巖的分析條理清晰,直指核心。
夏知秋、黃玲玲、韓映雪三人面面相覷,都從對(duì)方眼中看到了恍然與一絲挫敗。
她們之前一直沉浸在品質(zhì)至上的思維里,卻忽略了最根本的市場(chǎng)需求和用戶(hù)心理。
三位師姐不由得將求助的目光再次投向師父蘇云。
蘇云唇角含笑,悠然地又抿了一口茶,對(duì)王巖投去一個(gè)鼓勵(lì)的眼神:“分析得不錯(cuò)。繼續(xù)說(shuō),若依你之見(jiàn),該如何打開(kāi)這銷(xiāo)路?”
得到師父的肯定,王巖信心更足,他深吸一口氣,將自己腦海中那些源自現(xiàn)代世界的智能化理念,小心翼翼地包裝成煉器思路,娓娓道來(lái):
“弟子以為,若想讓他們心甘情愿地購(gòu)買(mǎi),就必須賦予這丹爐一些他們手中制式丹爐所不具備的,且能切實(shí)解決他們煉丹痛點(diǎn)的獨(dú)特功能。”
黃玲玲忍不住插話道:“我們所煉制的丹爐,內(nèi)部火力比制式丹爐更加均勻穩(wěn)定,這難道不算獨(dú)特功能嗎?”
王巖點(diǎn)頭,肯定道:“八師姐,火力均勻自然是優(yōu)點(diǎn)。但據(jù)弟子所知,丹霞峰的弟子,只要有一定煉丹經(jīng)驗(yàn),大多都能通過(guò)自身靈力微操,來(lái)彌補(bǔ)制式丹爐火力不均的缺陷。所以,這個(gè)優(yōu)點(diǎn)有,但不夠顛覆,不夠必須。”
“那依師弟之見(jiàn),什么樣的功能才算必須?”韓映雪好奇地追問(wèn)。
王巖眼中閃爍著構(gòu)思的光芒,開(kāi)始描繪他想象中的智能丹爐:
“比如我們可以給這丹爐,增加一個(gè)定時(shí)的功能?”
“定時(shí)?”三位師姐同時(shí)露出疑惑的神情。
“對(duì),定時(shí)!”王巖解釋道,“弟子先前聽(tīng)說(shuō),丹霞峰的弟子煉丹,尤其是那些練氣期的師弟師妹們,煉制一爐丹藥,往往需要長(zhǎng)時(shí)間守在丹爐旁,寸步不離,時(shí)刻關(guān)注火候,生怕一個(gè)疏忽就前功盡棄,丹藥報(bào)廢。”
“這不僅耗費(fèi)時(shí)間和精力,也極大地限制了他們的行動(dòng)自由。”
他雙手比劃著:“如果我們的丹爐,可以預(yù)設(shè)煉丹時(shí)間,時(shí)間一到,便能自動(dòng)停止加熱,或者轉(zhuǎn)入最低程度的保溫狀態(tài)。那么,這些練氣期弟子是不是就可以解放出來(lái),利用這段時(shí)間去處理其他事務(wù),甚至打坐修煉?這對(duì)于他們來(lái)說(shuō),是不是一個(gè)極具吸引力的功能?”
這個(gè)想法如同在三位師姐腦海中投入一顆石子,激起了層層漣漪!她們從未想過(guò),丹爐還能這樣用!
王巖不等她們消化完,繼續(xù)拋出更多想法:
“又或者,我們可以更進(jìn)一步!不同丹藥的煉制,對(duì)火候,時(shí)長(zhǎng)要求各不相同。我們是否可以將丹霞峰常用的一些低階丹藥的最佳火候曲線,煉制時(shí)間都預(yù)先統(tǒng)計(jì),研究透徹,然后將其固化到丹爐的陣法核心中?”
他越說(shuō)越興奮,仿佛已經(jīng)看到了那件劃時(shí)代的作品:“我們?cè)诘t外部設(shè)置幾個(gè)不同的一鍵啟動(dòng)按鈕,或者一個(gè)可以旋轉(zhuǎn)選擇丹藥名稱(chēng)的陣盤(pán)。”
“比如弟子想要煉制回氣丹,只需將材料放入,然后旋轉(zhuǎn)陣盤(pán)選擇回氣丹這個(gè)功能,按下啟動(dòng)鍵,丹爐便能自動(dòng)按照預(yù)設(shè)的最佳火候和時(shí)間進(jìn)行煉制,直到成丹!這豈不是連火候都不需要他們費(fèi)心控制了?”
“再或者,我們還可以設(shè)置幾個(gè)基礎(chǔ)檔位,比如高溫猛火,中溫文火,低溫慢燉,讓他們?cè)谛枰杂砂l(fā)揮時(shí),可以快速切換到想要的模式,而無(wú)需一直耗費(fèi)心神去精細(xì)操控靈力大小。”
王巖幾乎是將現(xiàn)代電飯煲,烤箱,洗衣機(jī)等電器的預(yù)約,智能程序,檔位切換功能,用修真煉器的語(yǔ)言重新詮釋了一遍。
這一連串天馬行空、卻又直擊煉丹師日常痛點(diǎn)的奇妙點(diǎn)子,如同打開(kāi)了一扇新世界的大門(mén),讓夏知秋,黃玲玲,韓映雪三位師姐聽(tīng)得美目圓睜,臉上充滿(mǎn)了震驚與豁然開(kāi)朗的神情!
她們之前所有的思維都局限在如何讓丹爐質(zhì)量更好,卻從未想過(guò),可以讓丹爐更聰明,更省心!
蘇云看著侃侃而談的王巖,似乎也對(duì)這些點(diǎn)子很驚嘆,眼中贊賞之色愈濃,她輕輕放下茶杯,頷首笑道:“你這小子,腦子里果然裝了些不一樣的東西,悟性很足啊!”
她轉(zhuǎn)頭對(duì)三位尚處在震撼中的女弟子說(shuō)道:“你們都聽(tīng)到了吧?為師覺(jué)得王巖說(shuō)得頗有道理,你們覺(jué)得呢?”
夏知秋三人這才從巨大的思維沖擊中回過(guò)神來(lái),連忙齊聲應(yīng)道:“弟子受教!王巖師弟所言,確實(shí)令人茅塞頓開(kāi)!”
黃玲玲更是激動(dòng)地說(shuō)道:“師父,師弟的這些想法太妙了!我們這就回去,按照這個(gè)思路重新設(shè)計(jì)研制!”
“對(duì)!這些想法雖然實(shí)現(xiàn)起來(lái)有一定難度,但絕對(duì)值得嘗試!”韓映雪也興奮地附和。
夏知秋相對(duì)沉穩(wěn),但眼中也燃燒著躍躍欲試的光芒,她對(duì)著王巖真誠(chéng)地道謝:“多謝王巖師弟指點(diǎn)迷津!”
“三位師姐客氣了,只是弟子的一些粗淺想法,能否實(shí)現(xiàn)還要靠師姐們的巧手。”王巖連忙謙遜回禮。
有了明確的方向和令人興奮的目標(biāo),三位師姐再也坐不住了,向蘇云和王巖告退后,便迫不及待地離開(kāi)了涼亭,想必是立刻回去投入新一輪的研究中了。
涼亭內(nèi),只剩下蘇云和王巖師徒二人。
蘇云好整以暇地又給自己斟了一杯茶,抬眸看向王巖,唇角帶著一絲似笑非笑的意味:“她們的事情解決了。現(xiàn)在,可以說(shuō)說(shuō)你來(lái)找為師,所為何事了吧?”