寒暄幾句后，李薇直接切入正題，指著身后已經(jīng)初具雛形的工地。
“走，我?guī)銈冝D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，邊看邊聊。”
工地占地約兩百畝，背靠棲霞山余脈的一片緩坡，面朝一個(gè)人工湖。
主體建筑是三層的主樓，設(shè)計(jì)成連續(xù)的坡屋頂，外立面用了大量原木和玻璃，看起來(lái)更像度假村而非傳統(tǒng)酒店。
“主樓一層是大堂、寵物用品商店、寵物美容SPA中心和二十四小時(shí)醫(yī)療站，二層是餐廳，三層是室內(nèi)游樂(lè)區(qū)和培訓(xùn)教室。”
李薇邊走邊介紹，語(yǔ)速很快但條理清晰，“后面那排小木屋是寵物主題客房，每間都有獨(dú)立的小院。再往后，就是剛才提到的自由活動(dòng)區(qū)，一直延伸到山腳下。”
韓笑注意到，工地雖然忙碌，但物料堆放整齊，工人都戴著安全帽，現(xiàn)場(chǎng)有明確的指示牌和滅火器點(diǎn)。
“施工安全管理是誰(shuí)在負(fù)責(zé)？”。
“我們請(qǐng)了專業(yè)的第三方監(jiān)理公司，每周出具安全報(bào)告。我自已每天早晚各巡場(chǎng)一次。”
“傷亡事故的應(yīng)急預(yù)案有嗎？”
“有，已經(jīng)備案。我們和縣醫(yī)院、市里的寵物專科醫(yī)院都簽了綠色通道協(xié)議。”
韓笑點(diǎn)點(diǎn)頭，不再追問(wèn)。
這些細(xì)節(jié)往往最能看出創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)真程度——很多人會(huì)把精力全放在“美好愿景”上，卻忽略了腳下的安全坑洞。
三人走到人工湖邊。
湖面大約二十多畝，清澈透亮，水面上泛著粼粼波光，岸邊正在鋪設(shè)木棧道和淺灘區(qū)。
“這里計(jì)劃做成水上樂(lè)園，”李薇眼睛發(fā)亮，“夏天可以讓狗游泳，我們準(zhǔn)備了救生衣和專人看護(hù)。冬天湖面結(jié)冰，可以改成溜冰場(chǎng)。”
“水質(zhì)怎么維護(hù)？”韓笑蹲下身，撩了撩湖水，“而且一般都是在小池子里吧？”
“循環(huán)過(guò)濾系統(tǒng)，每小時(shí)處理量是湖水的兩倍。”李薇顯然早有準(zhǔn)備，“我們會(huì)定期檢測(cè)水質(zhì)，旺季時(shí)每天一次。下水的寵物必須先洗澡，并且必須穿專用的游泳尿不濕——防止排泄物污染，我們也有全套的救生設(shè)備，另外，樓里也有小泳池可以先行練習(xí)。”
參觀持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)，韓笑的問(wèn)題越來(lái)越細(xì)。
“每天的客流量上限怎么設(shè)定？員工培訓(xùn)周期多長(zhǎng)？寵物打架怎么處理？食物中毒的應(yīng)對(duì)流程？”
“如果客人聲稱自已的賽級(jí)犬在你們這里被普通土狗配上了，要求你們賠償，怎么解決？”
有些問(wèn)題李薇對(duì)答如流，有些則需要思考后才回答。
遇到不確定的，她會(huì)老實(shí)說(shuō)“這個(gè)我們還在完善”，然后記在自已的平板電腦上。
最后，一行人回到臨時(shí)板房搭建的辦公室里。
李薇泡了三杯茶，氣氛比剛見(jiàn)面時(shí)輕松了許多。
“韓小姐，”李薇放下茶杯，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，“不瞞您說(shuō)，我接觸過(guò)好幾撥投資人了，有的只想快速?gòu)?fù)制模式圈錢，有的對(duì)寵物行業(yè)一竅不通只會(huì)指手畫腳，您今天問(wèn)的這些，都是我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)中一定會(huì)遇到的痛點(diǎn)。光是這份問(wèn)題清單，就非常有價(jià)值了。”
韓笑思忖片刻，“因?yàn)槲艺娴脑诳紤]投資，李總，說(shuō)實(shí)話，你這個(gè)項(xiàng)目我很喜歡。但喜歡歸喜歡，生意歸生意。你計(jì)劃書里寫的總投資額是兩千八百萬(wàn)，目前自籌八百萬(wàn)，融資兩千萬(wàn)。如果我投五百萬(wàn)，占股多少？”
李薇坐直身體，進(jìn)入談判狀態(tài)，“按投后估值，15%。”
“太高了。”孟經(jīng)理適時(shí)開口，語(yǔ)氣平靜，“你們現(xiàn)在還是零收入，所有的估值都基于未來(lái)預(yù)期。按照寵物行業(yè)早期項(xiàng)目的通行估值邏輯，五百萬(wàn)應(yīng)該拿到20%-25%。”
“但我們有地！”李薇據(jù)理力爭(zhēng)，“這二百畝地是我家族的自有土地，租給項(xiàng)目是友情價(jià)，這本身就有價(jià)值。”
“土地是租的，不是資產(chǎn)。”孟經(jīng)理?yè)u頭，“如果項(xiàng)目失敗，土地還是你家的，但投資人的錢就沒(méi)了。風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱。”
談判持續(xù)了半小時(shí)。
韓笑大部分時(shí)間在聽(tīng)，只在關(guān)鍵時(shí)刻插一兩句。
之前秦巍還和她說(shuō)，談判不是吵架，是找到雙方都能接受的平衡點(diǎn)。
孟經(jīng)理在幫她爭(zhēng)取，但最后還是要自已來(lái)拿主意。
“加對(duì)賭條款吧。”
韓笑提議道，“如果三年內(nèi)達(dá)不到約定的營(yíng)收和利潤(rùn)目標(biāo)，我的股權(quán)比例將自動(dòng)上調(diào)。”
李薇最終接受了。
雙方暫時(shí)達(dá)成了五百萬(wàn)占股18%的意向。
“還有最后一個(gè)問(wèn)題。”韓笑翻著計(jì)劃書，“你這里提到二期開發(fā)，山腳下的那片林地，想改造成寵物友好徒步路線。這個(gè)想法很好，畢竟絕大多數(shù)公園的管控很嚴(yán)格，但安全怎么保證？棲霞山還有野生動(dòng)物。”
李薇點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這確實(shí)是我們最頭疼的。方案有兩個(gè)：一是把路線范圍控制在安全區(qū)域內(nèi)，加裝圍欄；二是配備專業(yè)向?qū)В穹侵抟吧鷦?dòng)物園那樣。但成本都會(huì)大幅增加。”
韓笑思考片刻，“如果……我額外投兩百萬(wàn)，專門用于二期景區(qū)的安全設(shè)施和景觀提升呢？不是增加股權(quán)，算是項(xiàng)目借款，或者換成景區(qū)建成后的運(yùn)營(yíng)分成。這樣既解決了你的資金壓力，又把最危險(xiǎn)的部分單獨(dú)隔離出來(lái)管理。”
李薇眼睛一亮。
她們又開始詳談這個(gè)方案。
等到回程的時(shí)候，已經(jīng)是黃昏時(shí)分，韓笑覺(jué)得又興奮又疲憊，靠在車座椅背上復(fù)盤今天的各種細(xì)節(jié)。
她望著窗外飛速倒退的郊區(qū)景色，“……我是不是有點(diǎn)沖動(dòng)呢？”
孟經(jīng)理看了看她，并沒(méi)有發(fā)表一些“你未婚夫很有錢，七百萬(wàn)算什么”之類的言論。
他只是聲音溫和地詢問(wèn)道：“您是覺(jué)得投資額度不合適，還是對(duì)項(xiàng)目本身有疑慮？”
“都有點(diǎn)。”韓笑坦白道，“我確實(shí)不怎么缺錢，但是那地方還在挖坑蓋樓，一只狗都沒(méi)有接待過(guò)，就這樣給他們錢，總覺(jué)得很怪。”
孟經(jīng)理表示理解，“您最初為什么會(huì)注意到這個(gè)項(xiàng)目，并且愿意花一天時(shí)間來(lái)跑工地呢？”
韓笑愣了一下，“最初啊……有一次和同學(xué)在外面吃飯，隔壁桌坐著一對(duì)情侶，那個(gè)女孩說(shuō)自從養(yǎng)了狗，兩年沒(méi)出去旅行過(guò)了，寄養(yǎng)不放心，帶著又麻煩，很多酒店不讓住。男孩說(shuō)自已養(yǎng)貓也是，放父母那里都舍不得，出遠(yuǎn)門怕人多應(yīng)激。”
她頓了頓，“后來(lái)刷手機(jī)，也總看到有人曬給寵物在寵物酒店辦生日派對(duì)的視頻，布置得挺漂亮，有各種套餐和蛋糕玩具，看下面問(wèn)價(jià)格，對(duì)比一下那些東西的成本，感覺(jué)商家賺得也不少，顧客們肯定心里也清楚，但還是愿意花這個(gè)錢的，再后來(lái)就在早期項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)里，看到了爪印樂(lè)園的概念圖……覺(jué)得那片湖和那些小木屋很漂亮。”
最后這理由聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)傻。
孟經(jīng)理認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出了贊許的神色，“您的觀察非常敏銳，而且切入點(diǎn)了兩個(gè)關(guān)鍵。”