寒暄幾句后,李薇直接切入正題,指著身后已經(jīng)初具雛形的工地。
“走,我?guī)銈冝D(zhuǎn)轉(zhuǎn),邊看邊聊。”
工地占地約兩百畝,背靠棲霞山余脈的一片緩坡,面朝一個(gè)人工湖。
主體建筑是三層的主樓,設(shè)計(jì)成連續(xù)的坡屋頂,外立面用了大量原木和玻璃,看起來(lái)更像度假村而非傳統(tǒng)酒店。
“主樓一層是大堂、寵物用品商店、寵物美容SPA中心和二十四小時(shí)醫(yī)療站,二層是餐廳,三層是室內(nèi)游樂(lè)區(qū)和培訓(xùn)教室。”
李薇邊走邊介紹,語(yǔ)速很快但條理清晰,“后面那排小木屋是寵物主題客房,每間都有獨(dú)立的小院。再往后,就是剛才提到的自由活動(dòng)區(qū),一直延伸到山腳下。”
韓笑注意到,工地雖然忙碌,但物料堆放整齊,工人都戴著安全帽,現(xiàn)場(chǎng)有明確的指示牌和滅火器點(diǎn)。
“施工安全管理是誰(shuí)在負(fù)責(zé)?”。
“我們請(qǐng)了專業(yè)的第三方監(jiān)理公司,每周出具安全報(bào)告。我自已每天早晚各巡場(chǎng)一次。”
“傷亡事故的應(yīng)急預(yù)案有嗎?”
“有,已經(jīng)備案。我們和縣醫(yī)院、市里的寵物專科醫(yī)院都簽了綠色通道協(xié)議。”
韓笑點(diǎn)點(diǎn)頭,不再追問(wèn)。
這些細(xì)節(jié)往往最能看出創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)真程度——很多人會(huì)把精力全放在“美好愿景”上,卻忽略了腳下的安全坑洞。
三人走到人工湖邊。
湖面大約二十多畝,清澈透亮,水面上泛著粼粼波光,岸邊正在鋪設(shè)木棧道和淺灘區(qū)。
“這里計(jì)劃做成水上樂(lè)園,”李薇眼睛發(fā)亮,“夏天可以讓狗游泳,我們準(zhǔn)備了救生衣和專人看護(hù)。冬天湖面結(jié)冰,可以改成溜冰場(chǎng)。”
“水質(zhì)怎么維護(hù)?”韓笑蹲下身,撩了撩湖水,“而且一般都是在小池子里吧?”
“循環(huán)過(guò)濾系統(tǒng),每小時(shí)處理量是湖水的兩倍。”李薇顯然早有準(zhǔn)備,“我們會(huì)定期檢測(cè)水質(zhì),旺季時(shí)每天一次。下水的寵物必須先洗澡,并且必須穿專用的游泳尿不濕——防止排泄物污染,我們也有全套的救生設(shè)備,另外,樓里也有小泳池可以先行練習(xí)。”
參觀持續(xù)了兩個(gè)小時(shí),韓笑的問(wèn)題越來(lái)越細(xì)。
“每天的客流量上限怎么設(shè)定?員工培訓(xùn)周期多長(zhǎng)?寵物打架怎么處理?食物中毒的應(yīng)對(duì)流程?”
“如果客人聲稱自已的賽級(jí)犬在你們這里被普通土狗配上了,要求你們賠償,怎么解決?”
有些問(wèn)題李薇對(duì)答如流,有些則需要思考后才回答。
遇到不確定的,她會(huì)老實(shí)說(shuō)“這個(gè)我們還在完善”,然后記在自已的平板電腦上。
最后,一行人回到臨時(shí)板房搭建的辦公室里。
李薇泡了三杯茶,氣氛比剛見(jiàn)面時(shí)輕松了許多。
“韓小姐,”李薇放下茶杯,語(yǔ)氣誠(chéng)懇,“不瞞您說(shuō),我接觸過(guò)好幾撥投資人了,有的只想快速?gòu)?fù)制模式圈錢,有的對(duì)寵物行業(yè)一竅不通只會(huì)指手畫腳,您今天問(wèn)的這些,都是我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)中一定會(huì)遇到的痛點(diǎn)。光是這份問(wèn)題清單,就非常有價(jià)值了。”
韓笑思忖片刻,“因?yàn)槲艺娴脑诳紤]投資,李總,說(shuō)實(shí)話,你這個(gè)項(xiàng)目我很喜歡。但喜歡歸喜歡,生意歸生意。你計(jì)劃書里寫的總投資額是兩千八百萬(wàn),目前自籌八百萬(wàn),融資兩千萬(wàn)。如果我投五百萬(wàn),占股多少?”
李薇坐直身體,進(jìn)入談判狀態(tài),“按投后估值,15%。”
“太高了。”孟經(jīng)理適時(shí)開口,語(yǔ)氣平靜,“你們現(xiàn)在還是零收入,所有的估值都基于未來(lái)預(yù)期。按照寵物行業(yè)早期項(xiàng)目的通行估值邏輯,五百萬(wàn)應(yīng)該拿到20%-25%。”
“但我們有地!”李薇據(jù)理力爭(zhēng),“這二百畝地是我家族的自有土地,租給項(xiàng)目是友情價(jià),這本身就有價(jià)值。”
“土地是租的,不是資產(chǎn)。”孟經(jīng)理?yè)u頭,“如果項(xiàng)目失敗,土地還是你家的,但投資人的錢就沒(méi)了。風(fēng)險(xiǎn)不對(duì)稱。”
談判持續(xù)了半小時(shí)。
韓笑大部分時(shí)間在聽(tīng),只在關(guān)鍵時(shí)刻插一兩句。
之前秦巍還和她說(shuō),談判不是吵架,是找到雙方都能接受的平衡點(diǎn)。
孟經(jīng)理在幫她爭(zhēng)取,但最后還是要自已來(lái)拿主意。
“加對(duì)賭條款吧。”
韓笑提議道,“如果三年內(nèi)達(dá)不到約定的營(yíng)收和利潤(rùn)目標(biāo),我的股權(quán)比例將自動(dòng)上調(diào)。”
李薇最終接受了。
雙方暫時(shí)達(dá)成了五百萬(wàn)占股18%的意向。
“還有最后一個(gè)問(wèn)題。”韓笑翻著計(jì)劃書,“你這里提到二期開發(fā),山腳下的那片林地,想改造成寵物友好徒步路線。這個(gè)想法很好,畢竟絕大多數(shù)公園的管控很嚴(yán)格,但安全怎么保證?棲霞山還有野生動(dòng)物。”
李薇點(diǎn)了點(diǎn)頭,“這確實(shí)是我們最頭疼的。方案有兩個(gè):一是把路線范圍控制在安全區(qū)域內(nèi),加裝圍欄;二是配備專業(yè)向?qū)В穹侵抟吧鷦?dòng)物園那樣。但成本都會(huì)大幅增加。”
韓笑思考片刻,“如果……我額外投兩百萬(wàn),專門用于二期景區(qū)的安全設(shè)施和景觀提升呢?不是增加股權(quán),算是項(xiàng)目借款,或者換成景區(qū)建成后的運(yùn)營(yíng)分成。這樣既解決了你的資金壓力,又把最危險(xiǎn)的部分單獨(dú)隔離出來(lái)管理。”
李薇眼睛一亮。
她們又開始詳談這個(gè)方案。
等到回程的時(shí)候,已經(jīng)是黃昏時(shí)分,韓笑覺(jué)得又興奮又疲憊,靠在車座椅背上復(fù)盤今天的各種細(xì)節(jié)。
她望著窗外飛速倒退的郊區(qū)景色,“……我是不是有點(diǎn)沖動(dòng)呢?”
孟經(jīng)理看了看她,并沒(méi)有發(fā)表一些“你未婚夫很有錢,七百萬(wàn)算什么”之類的言論。
他只是聲音溫和地詢問(wèn)道:“您是覺(jué)得投資額度不合適,還是對(duì)項(xiàng)目本身有疑慮?”
“都有點(diǎn)。”韓笑坦白道,“我確實(shí)不怎么缺錢,但是那地方還在挖坑蓋樓,一只狗都沒(méi)有接待過(guò),就這樣給他們錢,總覺(jué)得很怪。”
孟經(jīng)理表示理解,“您最初為什么會(huì)注意到這個(gè)項(xiàng)目,并且愿意花一天時(shí)間來(lái)跑工地呢?”
韓笑愣了一下,“最初啊……有一次和同學(xué)在外面吃飯,隔壁桌坐著一對(duì)情侶,那個(gè)女孩說(shuō)自從養(yǎng)了狗,兩年沒(méi)出去旅行過(guò)了,寄養(yǎng)不放心,帶著又麻煩,很多酒店不讓住。男孩說(shuō)自已養(yǎng)貓也是,放父母那里都舍不得,出遠(yuǎn)門怕人多應(yīng)激。”
她頓了頓,“后來(lái)刷手機(jī),也總看到有人曬給寵物在寵物酒店辦生日派對(duì)的視頻,布置得挺漂亮,有各種套餐和蛋糕玩具,看下面問(wèn)價(jià)格,對(duì)比一下那些東西的成本,感覺(jué)商家賺得也不少,顧客們肯定心里也清楚,但還是愿意花這個(gè)錢的,再后來(lái)就在早期項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào)里,看到了爪印樂(lè)園的概念圖……覺(jué)得那片湖和那些小木屋很漂亮。”
最后這理由聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)傻。
孟經(jīng)理認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭,臉上露出了贊許的神色,“您的觀察非常敏銳,而且切入點(diǎn)了兩個(gè)關(guān)鍵。”