“第一，您捕捉到了真實(shí)存在的、且正在快速增長的市場痛點(diǎn)，寵物友好的服務(wù)正在增加，但對于需求市場而言，仍然是短缺的。這不僅是旅行住宿，還包括餐飲、娛樂、醫(yī)療等一系列衍生需求。”
他稍微調(diào)整了一下坐姿，繼續(xù)說道：“第二，您被概念圖吸引，這恰恰說明項(xiàng)目在‘審美’和‘體驗(yàn)設(shè)計(jì)’上抓住了目標(biāo)客戶的心理。我們的目標(biāo)客戶是誰？正是您看到的，那些愿意為寵物消費(fèi)的都市人群，尤其是中高收入者。”
孟經(jīng)理點(diǎn)開自已的平板，調(diào)出一些數(shù)據(jù)，但沒有遞過去，而是直接說道：“我給您幾個(gè)數(shù)據(jù)參考。僅在西京市，家庭月收入在兩萬到十萬之間的中產(chǎn)及以上家庭，養(yǎng)寵比例已經(jīng)超過35%……”
韓笑挑起眉，“這是抽樣吧？實(shí)際上應(yīng)該沒那么多吧？”
“確實(shí)是抽樣，不過樣本數(shù)量還是很大的，此外，報(bào)告統(tǒng)計(jì)的寵物范圍不僅是貓狗，也涵蓋水族、嚙齒動(dòng)物、鳥類和爬行動(dòng)物……”
“……那當(dāng)然，那也是寵物，”韓笑眨眨眼，“還有呢？”
“在這個(gè)群體里，飼養(yǎng)貓狗的人，在單只寵物身上的平均消費(fèi)都已經(jīng)接近五位數(shù)了，這還不包括一次性的購買或醫(yī)療大額支出。其中，用于寵物服務(wù)和體驗(yàn)的消費(fèi)增速是最快的，年增長率也很高。”
韓笑默默點(diǎn)頭，“西京是全國人口最多的城市之一，只要這個(gè)群體里的一小部分愿意去那里消費(fèi)——”
“是的，李薇的項(xiàng)目定位是高端，這意味著定價(jià)不會低。但正如您所見，西京不缺消費(fèi)力。”孟經(jīng)理總結(jié)道，“只要服務(wù)到位、體驗(yàn)獨(dú)特、安全有保障，哪怕一晚的住宿費(fèi)定價(jià)在千元以上，也會有相當(dāng)數(shù)量的客戶愿意為此買單。他們買的不是一張床，而是放心和格調(diào)，是讓自已和毛孩子都能享受的假期。從這個(gè)角度看，只要運(yùn)營得當(dāng)，這個(gè)項(xiàng)目的回本周期和利潤率，是相當(dāng)可觀的。”
他關(guān)掉平板，語氣緩和下來：“所以，韓小姐，您最初的感覺沒有錯(cuò)。您看到了需求，也被美好的設(shè)計(jì)打動(dòng)，這是投資者寶貴的直覺。我們現(xiàn)在做的所有盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)分析、條款談判，都是為了驗(yàn)證這份直覺，讓它落到實(shí)處，而不是否定它。”
車子駛?cè)胨淼溃巴獾墓饩€暗了下來。
韓笑緩緩頷首，“其實(shí)我之前也查了一些資料，我知道這個(gè)領(lǐng)域很有市場基礎(chǔ)……”
她沉默了一會兒，“幫我約一下那家寵物行業(yè)咨詢公司，盡快啟動(dòng)第三方盡調(diào)。另外，那兩百萬的專項(xiàng)借款條款，我們再仔細(xì)摳一下，特別是分成比例和風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制。”
“好的，韓小姐。”
“對了，”她忽然想起另一件事，“孟經(jīng)理，按照最保守的估算，如果一切順利，‘爪印樂園’達(dá)到成熟運(yùn)營后，年?duì)I收大概能做到多少？”
孟經(jīng)理心算了幾秒，“根據(jù)我們的模型，樂觀估計(jì)在三年后，年?duì)I收有機(jī)會沖擊三到五千萬。保守一點(diǎn)，至少做到一千五百萬以上，才能支撐起這樣的規(guī)模和定位。”
車子駛?cè)肼燥@狹窄的老街，青石磚墻上搖晃的樹枝投下重重陰影。
韓笑率先下車，“今天辛苦你了，孟經(jīng)理，我知道你也是大忙人，還能抽出時(shí)間陪我跑一趟……”
“韓小姐客氣了，這都是我的工作。”
兩人客套了幾句，孟經(jīng)理又補(bǔ)充道：“后續(xù)盡調(diào)和相關(guān)協(xié)議起草的事情，我會盡快推進(jìn)，有進(jìn)展隨時(shí)向您匯報(bào)。”
韓笑隨即轉(zhuǎn)身，穿過綠樹繁盛的庭院，夏日的熱風(fēng)撲面而來。
她腳步輕快地走進(jìn)大廳，看到熟悉的高大背影站在落地窗前，顯然是剛結(jié)束了一個(gè)電話。
秦巍轉(zhuǎn)過頭，視線掃過女孩全身，“你辛苦了。”
韓笑剛換了鞋子，脫了外套，但褲子上還沾了點(diǎn)泥土，聞言低頭瞧了瞧，“……那個(gè)酒店還在施工。”
她正想上樓去洗澡，又聽見未婚夫問了一句是否順利。
“……還行！”
韓笑不由來精神了，滔滔不絕說起工地規(guī)劃，以及自已加的款項(xiàng)。
秦巍認(rèn)真地聽著，“決定投了？”
韓笑搖搖頭，“先等盡調(diào)結(jié)果和最終條款……你覺得呢？”
秦巍走過來，用指背輕輕蹭了蹭她頰邊，抹去那不知何時(shí)蹭上的一小道灰痕。
“感覺是起點(diǎn)，盡職調(diào)查是過程，決策是結(jié)果。我認(rèn)為你現(xiàn)在的步驟是對的。”
他頓了頓，“投資投的是人和事。你看到了需求，認(rèn)可了做事的人，剩下的就是控制風(fēng)險(xiǎn)和等待驗(yàn)證。這七百萬，就算全虧了，能買來這套完整的思考和實(shí)踐過程，也值。”
韓笑：“……那我還是希望我既能買來思考和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又能賺到錢。”
秦巍微微彎起嘴角，目光落在女孩輕輕顫抖的睫毛上，以及她因?yàn)槊蜃於晕⒐钠鸬碾p頰間。
他忍不住攬住她的肩膀，拇指無意識地摩挲著她的鎖骨，“累嗎？”
韓笑仰起頭，對上男人深邃的視線。
那里面的熱度她再熟悉不過。
“我還沒洗澡呢，”她小聲嘟囔，帶著點(diǎn)撒嬌的意味，“我們在外面轉(zhuǎn)了很久，我身上有土……”
秦巍像是沒聽見，或者根本不在意。
他一手摟住她的腰，將人直接抱起來，然后低下頭，準(zhǔn)確地捕捉到她的唇，吻了上去。
這個(gè)吻起初帶著安撫的溫柔，但很快便深入下去，充滿了不容拒絕的占有欲。
他品嘗著她齒間的氣息，輕輕咬著那柔軟的唇瓣，“是不是還沒吃飯？”
韓笑被他吻得有些缺氧，迷迷糊糊地回應(yīng)著，手臂環(huán)上他的脖頸，“……我在車上有吃零食，晚點(diǎn)再加餐吧。”
他哼笑一聲，“或者我現(xiàn)在喂飽你？”
韓笑默默捶了他一下。