張廠長當(dāng)然知道,宋凝做的就是一錘子買賣,她要是隨意定個價,這批貨賣出去后,今后紅星牌的產(chǎn)品都會被她這次的價格影響。
張廠長頓時感激地道:“謝謝!謝謝宋老板還能考慮到我們的以后,紅星的這兩款產(chǎn)品在商場的售價是四十六到五十六元之間,刨去人工原材料機(jī)器折舊等,一般兩百臺以上才能按十幾元的出廠價,轉(zhuǎn)手到零售商手里,進(jìn)價至少要到二十多元,為了保證零售的利潤空間,我建議最低不要低于三十五元。”
“懂了!那我就定三十八元。”
下午兩點(diǎn)不到,紅星電子廠的小貨車就拉了一千臺產(chǎn)品到場。
卸完貨后,張廠長又搓著手不好意思地對宋凝道:
“宋老板!那個……你看,我能不能留幾個銷售人員在旁邊給你們幫幫忙,順便……也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!取取經(jīng)!”
“當(dāng)然沒問題!我們正愁人手不夠!還準(zhǔn)備再抽幾個人過來呢!”
張廠長見宋凝敞亮,不像別的廠家那樣藏著掖著,當(dāng)下便朝自己廠子里最得力的幾名銷售道:
“這可是千載難逢的學(xué)習(xí)機(jī)會!你們都給我把眼睛睜大了!好好學(xué)好好看!當(dāng)然了!在這里一切行動都聽宋老板的指揮!”
宋凝這才問道:“張廠長!之前讓你們準(zhǔn)備的橫幅和宣傳員都準(zhǔn)備了嗎?”
“準(zhǔn)備了!準(zhǔn)備了!你看看這些行不行!”
宋凝看了看他們紙箱里的東西,點(diǎn)頭道:
“那行!我們之前的貨也賣得差不多了,這會兒就讓人把標(biāo)語掛到展臺上去吧!再派兩個人拿著宣傳單,站到會場門口去發(fā)!記得要耐心禮貌!面帶微笑!”
張廠長當(dāng)即就把任務(wù)安排下去,然后擦了擦額頭上的汗,轉(zhuǎn)身對宋凝道:
“不怕你笑話!上午看你們那個進(jìn)口品牌的貨賣得那么好!我心里老激動了!這會兒到自己頭上了,還真有些緊張!”
宋凝笑道:“張廠長!只要你的產(chǎn)品好!就不怕賣不出去!”
“產(chǎn)品你放心!雖然我們的技術(shù)不是最新的!但質(zhì)量一定是杠杠的!再說你這批貨,我們質(zhì)檢了不下三遍,連包裝稍微起毛的都給剔下來了!”
“那您就等著看吧!我保證這個展銷會后,紅星電子廠的產(chǎn)品會供不應(yīng)求!”
宋凝話音剛落,余正陽擦著汗跑了過來。
“凝姐!昨天定的那兩個東西別人送過來了!”
“好!”宋凝對張廠長道:“我們再出個大招兒,讓會場的顧客想不記住紅星電子廠都難!”
沒過一會兒,有兩個工廠抬著兩個大大的“模型”過來。
用硬紙殼子制成,居然是兩臺一比一放大的……錄音機(jī)和收音機(jī)!
是請大學(xué)里美術(shù)專業(yè)的學(xué)生一比一仔細(xì)描上去的,細(xì)節(jié)都繪制得很完整。
更重要的,是上面用紅筆醒目地寫著“紅星”兩個字。
張廠長揉了揉眼,感到無比驚訝。
“這、這是對著我們的產(chǎn)品做的模型?”
宋凝道:“我答應(yīng)替您宣傳,就不會食言!這個模型很輕,是可以套在身上的!您可以找兩個個子高的體力好的同志,最好是性格外向的,戴著這兩個模型在會場的門口引流!”
“引流?”
“哦!就是吸引顧客的注意力!把他們往展臺這邊引!當(dāng)然,其實(shí)這不是主要目的,主要是通過這種新穎的形式,讓大家記住‘紅星’這個品牌!不管有沒有購買需求,他都知道有這么個電子產(chǎn)品的品牌叫‘紅星’!”
“好!好啊!這種形式的宣傳!還真是耳目一新啊!”
當(dāng)即,張廠長點(diǎn)名了兩個大個子,讓他們套上了模型。
考慮到這年代大家還不太放得開,宋凝特意讓模型只露出了四肢,頭遮在里面,中間挖了孔可以看路。
兩個大個子穿上模型后臉也藏住了,也沒有感覺到不自在。
宋凝示意他們放開一點(diǎn),可以隨著音響放出的音樂晃動身體,盡量往人多的地方去,可以喊喊口號,也可以和顧客互動……
事實(shí)上,這兩個模型人一出現(xiàn),就吸引了大家的目光,不需要他們?nèi)ト硕嗟牡胤剑麄円驯蝗藞F(tuán)團(tuán)圍住……
張廠長急了,在人群后面使勁揮手,兩個模型人想起廠長之前交代的,對視一眼,大聲喊道:
“紅星紅星!質(zhì)量過硬!買紅星就是買放心!”
這一吆喝!大家都沸騰了!
在收音機(jī)和錄音機(jī)模型人的指引下,齊齊往紅星的展臺奔去。
張廠長看著這一幕,差點(diǎn)老淚縱橫。
不枉費(fèi)他之前在宋老板的提示下,絞盡腦汁想的廣告語!
一轉(zhuǎn)身,就看見扛著攝像機(jī)舉著話筒的報社記者也風(fēng)風(fēng)火火從他們面前跑過去了,去攆倆“模型人”去了!
宋凝這下也站不住了,連忙也往展臺那邊跑。
就這架勢,余正陽那邊肯定忙不過來。
她得幫著去收錢。
展會下午六點(diǎn)閉會。
工作人員拿著小喇叭清了三遍場,才把依依不舍的顧客都清完。
余正陽幾人差點(diǎn)累癱了。
一千臺紅星電子廠的產(chǎn)品,賣到最后還剩一百多臺。
就這還是忙不過來,有的人沒買到就被清場了。
宋凝讓他安排好看守展臺的人后,晚上回去多“培訓(xùn)”兩班人馬,明天應(yīng)該會更累。
好在他小弟多,人手還是夠的。
張廠長在會場整整跟了一天,舍不得走。
累得筋疲力盡,但是精神卻亢奮異常!
他親眼見證了自家產(chǎn)品被爭相搶購的盛況。
會場這邊一結(jié)束,先是組織人手將余下的貨迅速拉到位。
還有最重要的,他要回去召開緊急會議。
廠里前期的研發(fā)新產(chǎn)品要盡快投產(chǎn),生產(chǎn)線也要加班加點(diǎn)地趕工,現(xiàn)有的產(chǎn)品也應(yīng)該再生產(chǎn)一批。
這邊的宣傳一出去,僅有的那點(diǎn)庫存根本不夠賣。
跟他一起回去的銷售感慨:
“廠長啊!沒想到我們的產(chǎn)品這么受歡迎!可惜錢被那個宋老板賺了!我們光賺了個吆喝!”
張廠長回頭看了他一眼。
“若是沒有宋老板!誰知道你紅星電子廠?誰告訴你有這種博覽會?誰會給你把紅星牌產(chǎn)品擺在這里的資格?這幾千臺產(chǎn)品在我們庫房都積灰了……若不是宋老板幫我們把它們變現(xiàn),我們根本拿來出錢來投入新品生產(chǎn),更別說給你們發(fā)工資了……”
那個銷售小聲嘀咕:“我知道!就是看他們一下子賺那么多錢,有點(diǎn)眼紅……”
張廠長道:“你別小看今天的宣傳!宋老板想出的那些招兒,可不是白想的!
你剛剛有句話說得很對!我們今天賺了吆喝!可今天賺的這吆喝……能改變我們廠子的命運(yùn)啊!”
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第162章 這一吆喝!大家都沸騰了!
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