看著這一張報價，鄧一行遲疑了一會兒。
“這張報價單確實(shí)很有吸引力！但我有已經(jīng)賣熟悉了的品牌，換品牌和換進(jìn)貨渠道對我來說，都有一定風(fēng)險！”
“確實(shí)！你的顧慮我能理解！”
宋凝說著，低頭又從包里拿出兩張單子，遞給他。
“這是永興牌彩電和收音機(jī)比其他品牌的優(yōu)勢和新功能！這些技術(shù)相比國內(nèi)的電視品牌，已經(jīng)先進(jìn)了不少！這個對于銷售來說，是值得宣傳的賣點(diǎn)！”
鄧一行接過這張單子，同樣認(rèn)真看了看。
同時，宋凝也請大個子幫忙取來了車上的那箱樣品。
在鄧一行的店里當(dāng)場試著播放。
電視只有一臺，但收音機(jī)有好幾個款式型號。
不論是畫質(zhì)還是音質(zhì)甚至外觀，都屬上乘。
鄧一行表示，質(zhì)量方面確實(shí)沒問題，無可挑剔。
宋凝這時又拿出第三張手寫的清單。
“有了質(zhì)量保證和技術(shù)優(yōu)勢加持，你再看看這張報價單。如果你一次性進(jìn)貨達(dá)到三十萬以上，就可以獲得這張報價！”
鄧一行吃驚地看了她一眼，他沒想到，這個女同志連報價單都準(zhǔn)備了三張。
只是這張報價單，讓他有些不淡定了……
“宋老板！按你這上面的報價，而且這么大的量，可以拿到現(xiàn)貨嗎？還是說，要等著廠里生產(chǎn)？”
“既然是一次性進(jìn)貨，當(dāng)然是現(xiàn)貨。”
鄧一行的態(tài)度明顯變了，他低頭沉思著。
宋凝知道他在打自己的小算盤。
這個價格已經(jīng)讓他心動了。
但是顯然還不夠讓他下決心。
等待了一會兒，宋凝突然問道：“鄧?yán)习迓犝f過陳雅文嗎？”
鄧一行愣了一下才回道：“你說的是港城上個月剛剛選出的選美冠軍嗎？我雖然沒關(guān)注，但報紙上到處都是她的照片。”
“沒錯！如果我告訴你，半個月后，這位剛剛選出的選美冠軍陳雅文，會為永興電子產(chǎn)品代言，你會不會更感興趣？”
“代言？是什么意思？”鄧一行立刻追問。
“就是陳雅文小姐會專門且持續(xù)地向大家宣傳永興牌電子產(chǎn)品，還會和永興牌的電視機(jī)、收音機(jī)以及永興牌的其它產(chǎn)品一起出現(xiàn)在各大報紙上甚至電視上，以至于以后大家看到陳雅文小姐就會想到永興電子產(chǎn)品，或者只要買電視時就會先想到陳雅文，想到永興！這是一種廣告宣傳的形式！”
宋凝剛才在港口，也給黃永福通了電話，一是詢問發(fā)貨情況，二來就是問他這件事談妥了沒？
找陳雅文是她的建議。
她問黃永福現(xiàn)在港城最火爆的明星是誰？
黃永福脫口而出，說是剛出爐的港城小姐。
是宋凝建議他率先去找陳雅文談代言。
現(xiàn)在還沒有明星代言這一說。
正是搶占先機(jī)的好時候。
酒好也怕巷子深。
黃永福被逼到差點(diǎn)跳樓，就是吃了不會宣傳的虧。
黃永福當(dāng)即便派人去聯(lián)系了陳雅文。
剛剛電話里回復(fù)，說已經(jīng)談妥，甚至代言費(fèi)也只花了幾千元。
只是現(xiàn)在內(nèi)地的電視廣告限制較多，宣傳只能先從各大報紙開始。
當(dāng)然，黃永福聽勸是好事，他承諾會專程派人去內(nèi)地負(fù)責(zé)這件事。
宋凝是想掙錢，但她掙錢的同時也愿意提供力所能及的幫助。
對黃永福如此。
對之前的紅星電子廠和前進(jìn)電子廠也是如此。
而且有了陳雅文的代言，永興的產(chǎn)品不光在港城會出名，在內(nèi)地也會打開銷路。
加上有鄧一行這個銷售高手替他鋪路。
必定是雙雙共贏的局面。
鄧一行的眼睛這時已徹底亮了。
明星代言？多么新興的想法啊！
有了明星代言的電視和收音機(jī)，不得受到瘋狂追捧啊！
他的腦袋本就活泛。
加上宋凝給的價格本就讓他有些心動。
這會兒他直接蹦了起來。
“宋老板！我服氣了！你真是個營銷高手！我就想問問你？是不是我一次性進(jìn)貨達(dá)到五十萬，你這包里是不是還會有第四張報價單？要是有，我立馬和你簽合同！”
沒想到宋凝搖了搖頭。
“并沒有！鄧?yán)习澹∧銘?yīng)該對這些產(chǎn)品的進(jìn)價了如指掌！我的報價已經(jīng)比別人低了！”
鄧一行明顯已經(jīng)心動了。
但他仍理智地抱著手臂，摸著下巴，在不大的鋪?zhàn)永锊煌５剞D(zhuǎn)著圈兒，還時不時地拿起計算器按幾下。
“從總代理到省代理……，再到各縣市……分銷利潤……損耗……”
宋凝等他琢磨得差不多了，才又開口道：
“陳雅文的代言宣傳一出來，勢必會引起一波爆發(fā)式的采購！而在那之前，如果有足夠的貨源鋪下去，勢必也會有爆發(fā)式的收益。”
鄧一行突然停下來看著她。
“所以，如果鄧?yán)习蹇春眠@次機(jī)遇的話，不妨格局再打開些，現(xiàn)貨應(yīng)該盡量多備才是，否則到時空有市場需求，卻無貨可賣，這波廣告紅利可就浪費(fèi)了！當(dāng)然，如果您購買的量足夠多的話，我的包里——確實(shí)還有第四張報價單！”
鄧一行拿手指連連朝她點(diǎn)了幾下，激動地道：
“宋老板！你可真是個人才！論做生意，花城讓我佩服的并不多，但你絕對算一個！來來來！咱們就別繞圈子了！你手里到底有多少現(xiàn)貨？只要我吃得下！有多少我要多少！趕緊把報價單拿出來吧！”
宋凝這才笑著拿出了最后一張報價單。
鄧一行看過后，當(dāng)場拍板。
這個總代理，他當(dāng)了。
但他也提了兩個條件。
一是要簽正規(guī)的總代理合同，他要擁有這個品牌在內(nèi)地銷售方面的絕對自主權(quán)限。
二是確定陳雅文會與永興合作，且廣告的投放時間，需要能配合上他鋪貨的時間。
宋凝表示同意，并借他的電話當(dāng)場聯(lián)系了黃永福。
黃永福更是激動萬分。
短短的時間，宋凝不光解決了他積壓的庫存，還幫他打開了內(nèi)地的銷路。
他當(dāng)即表示，明天就親自過來和鄧?yán)习迳套h總代理的具體條款。
也是這時，鄧一行才知道——宋凝竟然只是個中間商。
且是個一竿子買賣的中間商。
但她既為廠家找到了出路，也為自己賣貨提供了思路。
當(dāng)即拱手嘆服：“宋老板大義啊！自己掙錢還不忘為他人鋪路！實(shí)在讓鄧某佩服啊！”
宋凝笑道：“我也是為了賣出自己的貨品，怎么說呢？咱們共贏吧！”