1975年5月1日,安琪與雷盛利,帶著整理好的數(shù)據(jù),來(lái)到了陳志文單獨(dú)的會(huì)議室。
這是一份在美國(guó)幾十家酒吧存放后,對(duì)人流的數(shù)據(jù),對(duì)比的則是同樣環(huán)境下,目前市場(chǎng)上主流街機(jī)打磚塊的數(shù)據(jù)。
“7.3倍,這個(gè)數(shù)字可真夠嚇人的?!标愔疚目戳丝唇Y(jié)論后,笑著說(shuō)道。
“這個(gè)數(shù)字也只能參考,我們這是新游戲,比起已經(jīng)上市半年多的打磚塊,自然更有吸引力?!崩资⒗f(shuō)道,同樣的時(shí)間,都是一臺(tái)街機(jī),貪吃蛇賺到的硬幣數(shù)量是打磚塊的7.3倍,他拿到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候可都驚呆了,即使是新游戲,有這種吸引力也是很逆天了。
“也要考慮到我們的街機(jī)數(shù)量嚴(yán)重不足的因素,這也會(huì)拉大數(shù)據(jù)的比例,不過(guò)又要考慮到一臺(tái)玩家數(shù)量上限的問(wèn)題,可能還有更多的人想玩,但看到人太多就放棄了?!卑茬饕步又f(shuō)道。
“那就只能等到批量上市再看情況了,產(chǎn)能方面也要快速提升,另外讓美國(guó)的團(tuán)隊(duì)收集質(zhì)量問(wèn)題,出現(xiàn)一例異常都要上報(bào),然后派工程師分析原因?!标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
這種經(jīng)典游戲,他自然知道肯定會(huì)火爆,這個(gè)時(shí)代,娛樂(lè)項(xiàng)目太少了,只有電影、電視劇與大型運(yùn)動(dòng)球賽,但這些都不是你想能隨時(shí)體驗(yàn)就可以隨時(shí)體驗(yàn)的,而且這些娛樂(lè)產(chǎn)品也都是一次性的,第一次看的有趣,第二次興趣度就會(huì)急劇降低,甚至大部分人不會(huì)看第二遍。
但游戲是特殊的,人們可以控制游戲角色,不同的人不同的次數(shù)都會(huì)有不一樣的結(jié)果,這就給娛樂(lè)帶來(lái)極大的變數(shù),每一遍都不一樣,這就是最大的樂(lè)趣與吸引力,之前的乒乓能夠成功,就是因?yàn)槟呐率峭粋€(gè)人,每一次玩的過(guò)程中,過(guò)程與結(jié)果都會(huì)不一樣,且是由玩家自己控制。
打磚塊也是如此,只是這兩個(gè)游戲的設(shè)定就決定了它們?cè)诓煌螒蛑胁粫?huì)有太大的變化,而貪吃蛇則要好得多,一個(gè)地圖,里面會(huì)在軟件的控制下,不同的位置會(huì)在出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),而每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)影響玩家的操作,這就造就了無(wú)數(shù)可能性。
當(dāng)然,同樣的問(wèn)題也會(huì)有,真玩的次數(shù)多了,也會(huì)覺(jué)得無(wú)趣,但只要變數(shù)多,玩家就能夠堅(jiān)持更長(zhǎng)時(shí)間,這對(duì)于酒吧老板來(lái)說(shuō),就是更多的人會(huì)重復(fù)的玩,收益自然更高了。
而酒吧老板的收益高了,街機(jī)的需求自然更高,美的自然也更賺錢(qián)。
“工廠那邊下周就能有500臺(tái)街機(jī)出貨,我們?cè)诿绹?guó)的定價(jià)還沒(méi)定下來(lái),銷售部那邊根據(jù)美國(guó)最近反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看,現(xiàn)在很多酒吧都希望引進(jìn),需求量大,我們可以定個(gè)3500美金一臺(tái),附帶與花旗進(jìn)行貸款合作,如果市場(chǎng)還是供不應(yīng)求,就需要從終端再額外加價(jià),如果以后需求下降,可以再打折降價(jià)?!崩资⒗残︻侀_(kāi)的說(shuō)道。
從進(jìn)入公司以來(lái),美的就一直無(wú)法盈利,雖然風(fēng)扇、收音機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品賣的還很不錯(cuò),但完全都是走量,基本利潤(rùn)被壓到一臺(tái)只能賺幾毛錢(qián),而空調(diào)、冰箱這兩個(gè)大頭則因?yàn)橹袞|那邊市場(chǎng)份額下降而發(fā)生虧損,特別是各類新技術(shù)的研發(fā),一直在燒錢(qián)。
雖然有了足夠的理由,但對(duì)比紅牛以及星河的幾個(gè)業(yè)務(wù),還是太刺眼了,現(xiàn)在終于有了一款暴利的產(chǎn)品了。
“行,那就3500美金吧,現(xiàn)在我們的成本是多少?”陳志文接著問(wèn)道,類似汽車的銷售邏輯,在很多商品上都可以模仿。賣的好就終端加價(jià),賣的不好就有折扣。
而且這還是商業(yè)用品,不是民用,陳志文更不會(huì)在意名聲之類的,相反如果自己有汽車品牌,他還不一定會(huì)使用這一招。
“沃茲先生為了優(yōu)化游戲界面,又增加了幾個(gè)芯片與電子元件,目前因?yàn)楫a(chǎn)量小,成本估計(jì)在1500美元左右,以后產(chǎn)量少來(lái)了,采購(gòu)成本會(huì)降低不少,估計(jì)會(huì)降低到1300美元左右,這沒(méi)算上美國(guó)那邊的終端銷售成本,目前都是紅牛團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé),但如果規(guī)模大了,還是得我們自己來(lái),或者在美國(guó)本土找經(jīng)銷商?!崩资⒗缇妥龊昧讼嚓P(guān)準(zhǔn)備,流利的將答案說(shuō)了出來(lái)。
“經(jīng)銷商的話,還是要找的,我們就算有了美國(guó)很多酒吧的聯(lián)系方式,也不可能真的一家一家聯(lián)系,不過(guò)這也可以成為對(duì)經(jīng)銷商壓價(jià)的一個(gè)理由吧。”陳志文笑了笑說(shuō)道。
就算后世的電信與手機(jī)科技發(fā)展到極致,一個(gè)公司也不可能直接聯(lián)系所有的終端渠道,那能累死自己,再者來(lái)說(shuō),再大的公司也不可能了解到所有的地區(qū)情況,只有本地的專業(yè)人士才最清楚,分享一點(diǎn)利益,可以保證自己銷量的最大化,同時(shí)可以解決一些小問(wèn)題,是最合適的商業(yè)合作模式。
“街機(jī)是個(gè)新行業(yè),沒(méi)有現(xiàn)成的穩(wěn)定供應(yīng)商,我們應(yīng)該找誰(shuí)呢?”雷盛利皺眉說(shuō)道。
“先不急,我們的產(chǎn)能沒(méi)那么快上去,早期借著紅牛的渠道以及這些酒吧的關(guān)系,足夠我們應(yīng)付一段時(shí)間了,在這段時(shí)間里再挑選合適的渠道吧?!标愔疚牡ǖ恼f(shuō)道。
經(jīng)銷商這個(gè)問(wèn)題其實(shí)之前也考慮過(guò),但產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)或者沒(méi)有市場(chǎng)的驗(yàn)證,是不適合定下來(lái)的的,因?yàn)樵缙谟喌暮贤隙ㄊ乔婪绞找娲?,這是新產(chǎn)品上市的必然規(guī)律,渠道為王是幾乎永恒的道理,除非是整個(gè)社會(huì)剛剛發(fā)展的初期,各種物資短缺,生產(chǎn)方才能說(shuō)了算,比如十年后的內(nèi)地。
而現(xiàn)在街機(jī)一旦證實(shí)火爆,話語(yǔ)權(quán)就到了生產(chǎn)方了,渠道方求著要貨,那價(jià)格不得這邊來(lái)決定。
雷盛利點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道:“這樣也對(duì),目前來(lái)看,街機(jī)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)小,美國(guó)所有的酒吧,數(shù)量估計(jì)不低于5萬(wàn),再加上一些其他地方也可以投放街機(jī),總的利益還是很大,我們需要找?guī)讉€(gè)在美國(guó)有人脈有資源的合作對(duì)象才行。”
“那是當(dāng)然,人脈越強(qiáng)越好,只要能夠保證我的街機(jī)在美國(guó)暢銷無(wú)阻,分點(diǎn)利潤(rùn)也沒(méi)問(wèn)題?!标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
現(xiàn)在的街機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不大,雅達(dá)利一年的營(yíng)業(yè)額也才幾千萬(wàn)美金,在美國(guó)大資本眼中,這點(diǎn)錢(qián)不算少,但也不算多,但街機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在最缺的,就是一個(gè)爆款游戲,一旦這個(gè)游戲出現(xiàn),市場(chǎng)會(huì)立刻爆炸。
前世的日本太東公司的太空侵略者就是第一個(gè)引爆這個(gè)市場(chǎng)的游戲,只是美國(guó)市場(chǎng)一年銷量破10萬(wàn)臺(tái),凈利潤(rùn)超過(guò)了一億美元,徹底引爆了這個(gè)行業(yè)。
貪吃蛇這個(gè)游戲,在陳志文看來(lái),要比那個(gè)無(wú)趣打飛機(jī)的游戲強(qiáng)多了,至少貪吃蛇在后世還成為了功能手機(jī)上的代表性游戲,沒(méi)點(diǎn)吸引力,諾基亞、摩托羅拉也不會(huì)選擇它了,不過(guò)現(xiàn)在與太空侵略者的1979年差了4年,可能會(huì)有一點(diǎn)不一樣,但總方向上應(yīng)該沒(méi)什么太大問(wèn)題。
貪吃蛇應(yīng)該也能引爆這個(gè)市場(chǎng),而如果成功了,自然需要找一些有能力的合作伙伴,陳志文其實(shí)希望有這方面眼光的人自己找上門(mén),不僅僅是對(duì)方找上門(mén)來(lái)就似乎是求人,而是希望一個(gè)能與有眼光目標(biāo)相同且有資源的人進(jìn)行長(zhǎng)期合作。