1975年5月1日，安琪與雷盛利，帶著整理好的數(shù)據(jù)，來(lái)到了陳志文單獨(dú)的會(huì)議室。

　　這是一份在美國(guó)幾十家酒吧存放后，對(duì)人流的數(shù)據(jù)，對(duì)比的則是同樣環(huán)境下，目前市場(chǎng)上主流街機(jī)打磚塊的數(shù)據(jù)。

　　“7.3倍，這個(gè)數(shù)字可真夠嚇人的?！标愔疚目戳丝唇Y(jié)論后，笑著說(shuō)道。

　　“這個(gè)數(shù)字也只能參考，我們這是新游戲，比起已經(jīng)上市半年多的打磚塊，自然更有吸引力?！崩资⒗f(shuō)道，同樣的時(shí)間，都是一臺(tái)街機(jī)，貪吃蛇賺到的硬幣數(shù)量是打磚塊的7.3倍，他拿到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候可都驚呆了，即使是新游戲，有這種吸引力也是很逆天了。

　　“也要考慮到我們的街機(jī)數(shù)量嚴(yán)重不足的因素，這也會(huì)拉大數(shù)據(jù)的比例，不過(guò)又要考慮到一臺(tái)玩家數(shù)量上限的問(wèn)題，可能還有更多的人想玩，但看到人太多就放棄了?！卑茬饕步又f(shuō)道。

　　“那就只能等到批量上市再看情況了，產(chǎn)能方面也要快速提升，另外讓美國(guó)的團(tuán)隊(duì)收集質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)一例異常都要上報(bào)，然后派工程師分析原因?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　這種經(jīng)典游戲，他自然知道肯定會(huì)火爆，這個(gè)時(shí)代，娛樂(lè)項(xiàng)目太少了，只有電影、電視劇與大型運(yùn)動(dòng)球賽，但這些都不是你想能隨時(shí)體驗(yàn)就可以隨時(shí)體驗(yàn)的，而且這些娛樂(lè)產(chǎn)品也都是一次性的，第一次看的有趣，第二次興趣度就會(huì)急劇降低，甚至大部分人不會(huì)看第二遍。

　　但游戲是特殊的，人們可以控制游戲角色，不同的人不同的次數(shù)都會(huì)有不一樣的結(jié)果，這就給娛樂(lè)帶來(lái)極大的變數(shù)，每一遍都不一樣，這就是最大的樂(lè)趣與吸引力，之前的乒乓能夠成功，就是因?yàn)槟呐率峭粋€(gè)人，每一次玩的過(guò)程中，過(guò)程與結(jié)果都會(huì)不一樣，且是由玩家自己控制。

　　打磚塊也是如此，只是這兩個(gè)游戲的設(shè)定就決定了它們?cè)诓煌螒蛑胁粫?huì)有太大的變化，而貪吃蛇則要好得多，一個(gè)地圖，里面會(huì)在軟件的控制下，不同的位置會(huì)在出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，而每個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)影響玩家的操作，這就造就了無(wú)數(shù)可能性。

　　當(dāng)然，同樣的問(wèn)題也會(huì)有，真玩的次數(shù)多了，也會(huì)覺(jué)得無(wú)趣，但只要變數(shù)多，玩家就能夠堅(jiān)持更長(zhǎng)時(shí)間，這對(duì)于酒吧老板來(lái)說(shuō)，就是更多的人會(huì)重復(fù)的玩，收益自然更高了。

　　而酒吧老板的收益高了，街機(jī)的需求自然更高，美的自然也更賺錢(qián)。

　　“工廠那邊下周就能有500臺(tái)街機(jī)出貨，我們?cè)诿绹?guó)的定價(jià)還沒(méi)定下來(lái)，銷售部那邊根據(jù)美國(guó)最近反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，現(xiàn)在很多酒吧都希望引進(jìn)，需求量大，我們可以定個(gè)3500美金一臺(tái)，附帶與花旗進(jìn)行貸款合作，如果市場(chǎng)還是供不應(yīng)求，就需要從終端再額外加價(jià)，如果以后需求下降，可以再打折降價(jià)?！崩资⒗残︻侀_(kāi)的說(shuō)道。

　　從進(jìn)入公司以來(lái)，美的就一直無(wú)法盈利，雖然風(fēng)扇、收音機(jī)這兩個(gè)產(chǎn)品賣的還很不錯(cuò)，但完全都是走量，基本利潤(rùn)被壓到一臺(tái)只能賺幾毛錢(qián)，而空調(diào)、冰箱這兩個(gè)大頭則因?yàn)橹袞|那邊市場(chǎng)份額下降而發(fā)生虧損，特別是各類新技術(shù)的研發(fā)，一直在燒錢(qián)。

　　雖然有了足夠的理由，但對(duì)比紅牛以及星河的幾個(gè)業(yè)務(wù)，還是太刺眼了，現(xiàn)在終于有了一款暴利的產(chǎn)品了。

　　“行，那就3500美金吧，現(xiàn)在我們的成本是多少？”陳志文接著問(wèn)道，類似汽車的銷售邏輯，在很多商品上都可以模仿。賣的好就終端加價(jià)，賣的不好就有折扣。

　　而且這還是商業(yè)用品，不是民用，陳志文更不會(huì)在意名聲之類的，相反如果自己有汽車品牌，他還不一定會(huì)使用這一招。

　　“沃茲先生為了優(yōu)化游戲界面，又增加了幾個(gè)芯片與電子元件，目前因?yàn)楫a(chǎn)量小，成本估計(jì)在1500美元左右，以后產(chǎn)量少來(lái)了，采購(gòu)成本會(huì)降低不少，估計(jì)會(huì)降低到1300美元左右，這沒(méi)算上美國(guó)那邊的終端銷售成本，目前都是紅牛團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，但如果規(guī)模大了，還是得我們自己來(lái)，或者在美國(guó)本土找經(jīng)銷商?！崩资⒗缇妥龊昧讼嚓P(guān)準(zhǔn)備，流利的將答案說(shuō)了出來(lái)。

　　“經(jīng)銷商的話，還是要找的，我們就算有了美國(guó)很多酒吧的聯(lián)系方式，也不可能真的一家一家聯(lián)系，不過(guò)這也可以成為對(duì)經(jīng)銷商壓價(jià)的一個(gè)理由吧。”陳志文笑了笑說(shuō)道。

　　就算后世的電信與手機(jī)科技發(fā)展到極致，一個(gè)公司也不可能直接聯(lián)系所有的終端渠道，那能累死自己，再者來(lái)說(shuō)，再大的公司也不可能了解到所有的地區(qū)情況，只有本地的專業(yè)人士才最清楚，分享一點(diǎn)利益，可以保證自己銷量的最大化，同時(shí)可以解決一些小問(wèn)題，是最合適的商業(yè)合作模式。

　　“街機(jī)是個(gè)新行業(yè)，沒(méi)有現(xiàn)成的穩(wěn)定供應(yīng)商，我們應(yīng)該找誰(shuí)呢？”雷盛利皺眉說(shuō)道。

　　“先不急，我們的產(chǎn)能沒(méi)那么快上去，早期借著紅牛的渠道以及這些酒吧的關(guān)系，足夠我們應(yīng)付一段時(shí)間了，在這段時(shí)間里再挑選合適的渠道吧?！标愔疚牡ǖ恼f(shuō)道。

　　經(jīng)銷商這個(gè)問(wèn)題其實(shí)之前也考慮過(guò)，但產(chǎn)品沒(méi)出來(lái)或者沒(méi)有市場(chǎng)的驗(yàn)證，是不適合定下來(lái)的的，因?yàn)樵缙谟喌暮贤隙ㄊ乔婪绞找娲?，這是新產(chǎn)品上市的必然規(guī)律，渠道為王是幾乎永恒的道理，除非是整個(gè)社會(huì)剛剛發(fā)展的初期，各種物資短缺，生產(chǎn)方才能說(shuō)了算，比如十年后的內(nèi)地。

　　而現(xiàn)在街機(jī)一旦證實(shí)火爆，話語(yǔ)權(quán)就到了生產(chǎn)方了，渠道方求著要貨，那價(jià)格不得這邊來(lái)決定。

　　雷盛利點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“這樣也對(duì)，目前來(lái)看，街機(jī)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)小，美國(guó)所有的酒吧，數(shù)量估計(jì)不低于5萬(wàn)，再加上一些其他地方也可以投放街機(jī)，總的利益還是很大，我們需要找?guī)讉€(gè)在美國(guó)有人脈有資源的合作對(duì)象才行。”

　　“那是當(dāng)然，人脈越強(qiáng)越好，只要能夠保證我的街機(jī)在美國(guó)暢銷無(wú)阻，分點(diǎn)利潤(rùn)也沒(méi)問(wèn)題?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

　　現(xiàn)在的街機(jī)市場(chǎng)規(guī)模不大，雅達(dá)利一年的營(yíng)業(yè)額也才幾千萬(wàn)美金，在美國(guó)大資本眼中，這點(diǎn)錢(qián)不算少，但也不算多，但街機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在最缺的，就是一個(gè)爆款游戲，一旦這個(gè)游戲出現(xiàn)，市場(chǎng)會(huì)立刻爆炸。

　　前世的日本太東公司的太空侵略者就是第一個(gè)引爆這個(gè)市場(chǎng)的游戲，只是美國(guó)市場(chǎng)一年銷量破10萬(wàn)臺(tái)，凈利潤(rùn)超過(guò)了一億美元，徹底引爆了這個(gè)行業(yè)。

　　貪吃蛇這個(gè)游戲，在陳志文看來(lái)，要比那個(gè)無(wú)趣打飛機(jī)的游戲強(qiáng)多了，至少貪吃蛇在后世還成為了功能手機(jī)上的代表性游戲，沒(méi)點(diǎn)吸引力，諾基亞、摩托羅拉也不會(huì)選擇它了，不過(guò)現(xiàn)在與太空侵略者的1979年差了4年，可能會(huì)有一點(diǎn)不一樣，但總方向上應(yīng)該沒(méi)什么太大問(wèn)題。

　　貪吃蛇應(yīng)該也能引爆這個(gè)市場(chǎng)，而如果成功了，自然需要找一些有能力的合作伙伴，陳志文其實(shí)希望有這方面眼光的人自己找上門(mén)，不僅僅是對(duì)方找上門(mén)來(lái)就似乎是求人，而是希望一個(gè)能與有眼光目標(biāo)相同且有資源的人進(jìn)行長(zhǎng)期合作。