“當(dāng)然可以，美國的很多學(xué)校與我摩根家族都有很深的關(guān)系，特別是大學(xué)?！焙嗬Ωχf道：“美國的大學(xué)數(shù)量，全球第一，內(nèi)部更是有著數(shù)百萬名大學(xué)生，這些學(xué)生大部分時(shí)間可都是在學(xué)校內(nèi)部，別看他們沒什么高收入或者只是簡單的兼職工作，在很多高消費(fèi)上比不上社會人員，但在娛樂方面可要強(qiáng)多了，也很舍得花錢，學(xué)校附近的娛樂場所，可比社區(qū)的生意要好多了。”
“這倒是。但美國的大學(xué)不管這種事嗎？對這種游戲商品沒有管控？”陳志問道。
沒有社會人員要結(jié)婚生子以及生存的壓力，學(xué)生的收入再低，也能過的很瀟灑，這一點(diǎn)其實(shí)與幾十年后發(fā)展起來的內(nèi)地一樣，大學(xué)生可能一個(gè)月只有一兩千的生活費(fèi)，但使用起來，除了大額消費(fèi)，在玩樂娛樂上面可大方多了。
街機(jī)正是這類型的商品，酒吧里的人花幾美元也許都會猶豫一會，但大學(xué)生可未必。陳志文之前也看中大學(xué)生這個(gè)群體，只是當(dāng)時(shí)也只能將街機(jī)送入酒吧，而美國法律規(guī)定不到21周歲不能進(jìn)酒吧，雖然也有少量違規(guī)或者到了年齡的大學(xué)生，但數(shù)量還不算太多，而且來酒吧的，比起大學(xué)內(nèi)部的人群數(shù)量還是差的太多了。
現(xiàn)如今，如果有能力直接將街機(jī)送到大學(xué)內(nèi)部，那就真的打開了財(cái)富盒子了。
亨利摩根笑說道：“美國的一些大學(xué)對太影響學(xué)生學(xué)習(xí)的東西，是會禁止的，不過那也是比較知名的大學(xué)，一般的大學(xué)可沒有這么多規(guī)定。我所選擇的學(xué)校，也都會是這類大學(xué)，就算在美國，名牌大學(xué)其實(shí)也不是很多，這個(gè)市場我們完全可以放棄，免得麻煩。”
“這樣也行?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說道。后世國內(nèi)不知道有多少人跑去歐美上個(gè)野雞大學(xué)，其實(shí)去的就是這類學(xué)校，進(jìn)去之后基本上就屬于三不管，想怎么玩就怎么玩，偏偏這類大學(xué)數(shù)量還是很多的，他們的存在就是為了吸引一大堆有錢但卻要一個(gè)文憑的人。
目前的70年代，雖然國內(nèi)沒改開，但其他國家也會有很多人去美國留學(xué)的，而且與后世內(nèi)地一樣，大部分都是去的這類大學(xué)，這些人可都是挺有錢的，生活費(fèi)也不少，甚至有人在學(xué)校附近買房買車。
“至于高中的話，可能就不太適合了?！焙嗬Ωf道：“美國的高中生，一般生活費(fèi)也不高，主要也都是在家附近，學(xué)校人流量不夠集中，以現(xiàn)在街機(jī)的價(jià)格，很難回本，就算開在高中門口也不行。”
“沒事，能夠覆蓋部分大學(xué)生，就很不錯(cuò)了。”陳志文笑著說道。
高中生及以下的學(xué)生最大的問題是在家附近，吃住都在家里，加上年齡還小，每個(gè)月能夠獲得家里的零花錢自然也不多，而大學(xué)生，吃是在學(xué)校的，這樣一來父母給的生活費(fèi)自然更多，而一旦生活費(fèi)多了，學(xué)生自己是可以平衡消費(fèi)的，如果少吃一點(diǎn)就可以多玩玩一些好玩的，很多人還是愿意的，后世內(nèi)地的大學(xué)生也一樣，在21世紀(jì)初，不知道多少大學(xué)生寧可餓著肚子也要多去網(wǎng)吧玩一玩電腦游戲。
“所以這是一個(gè)完美的合作。”亨利摩根淡笑著說道：“艾瑞克，你有著非常吸引人的游戲，而我在美國有著很深的人脈關(guān)系，我可以將你的街機(jī)送到很多大學(xué)內(nèi)部、幾乎全國所有的酒吧、大型機(jī)場的候機(jī)廳，以及部分商場的黃金位置?！?/p>
“我相信摩根家族有這樣的影響力，只是這么多的渠道，你不可能都有吧？除非你以前有什么商品也需要走這些渠道?！标愔疚膯柕溃腥嗣}歸有人脈，但真的不太可能有什么人或者家族或者公司能夠聯(lián)系這么多不同的點(diǎn)，除非有過類似的商品，比如如果可口可樂突然推出能量飲料，那哪怕紅牛先行發(fā)展了幾年，在渠道方面也比不過可口可樂。
“我當(dāng)然沒有這整個(gè)的渠道，整個(gè)美國，就沒人有這種渠道，就說酒吧，這是一個(gè)比較松散的行業(yè)，各個(gè)地方的酒吧都有不同的供貨商，沒什么公司能夠聯(lián)系到所有酒吧?！焙嗬Ωf道：“所以如果我們合作，我也需要投入不少資金與精力，在美國組建這方面的經(jīng)銷渠道，從上往下一步一步的打通各個(gè)地方的酒吧。
甚至學(xué)校、機(jī)場、商場也是如此，我是認(rèn)識一些人，但這些人也不可能認(rèn)識所有的機(jī)場、所有的商場或者學(xué)校，我的人情總是有限的，想要打通關(guān)系，就得靠利益，只要利益足夠，那這些人就會成為自己人，而這么多人也都有著自己的人脈，他們的人脈如果也有利益，就也會加入進(jìn)來，我估計(jì)，差不多2代關(guān)系，就基本上能覆蓋大半個(gè)美國的關(guān)系網(wǎng)了?！?/p>
“也就是說，亨利你與終端之間，需要兩層經(jīng)銷商？”陳志文問道。
“對，一層的話，在剛開始發(fā)展的時(shí)候，應(yīng)該足夠，但想覆蓋整個(gè)美國，兩層就是必須的?！焙嗬Ωf道。
“兩層的話倒也差不多，那需要多長時(shí)間才能將這些渠道搭建起來？”陳志文有些心動的問道。
搭建一個(gè)完善的銷售渠道，需要很強(qiáng)大的資金及資源，這也是為什么很多超市發(fā)展的很好的原因，就是因?yàn)檫@些連鎖超市，本身就是一個(gè)針對大部分生活用品的渠道，只要連鎖超市覆蓋的地方，任何商家只需要按照價(jià)格提供供貨就行，節(jié)省了大量心力，使得幾乎所有的供應(yīng)商都幾乎依賴超市零售渠道。
街機(jī)是新產(chǎn)品，不屬于生活用品，沒辦法利用現(xiàn)有的渠道進(jìn)行擴(kuò)張，想真正的打開市場，就只能重新打造，但這個(gè)成本太高了，而且也需要極大的人脈能量，不要說陳志文是個(gè)香港人，就是他重生成了一個(gè)美國人，也沒能力做到這一點(diǎn)。
但有權(quán)勢的美國人卻可以做到，對方的人脈加上街機(jī)中的利潤，就可以吸引一群志同道合且又有著自己關(guān)系網(wǎng)的朋友加入進(jìn)來，最終組成一個(gè)利益共同體，只要利益持續(xù)，這個(gè)團(tuán)體就會一直存在，而這個(gè)團(tuán)體可以造就覆蓋整個(gè)美國的渠道，這也是陳志文一直想要的。
“這幾個(gè)渠道中，酒吧的渠道相對來說最容易打通，我估計(jì)三個(gè)月的時(shí)間，我就可以打通差不多美國一半的酒吧渠道，后面的一半則需要更長的時(shí)間，也需要更多的資源投入，越到后面越高，這一點(diǎn)你也應(yīng)該清楚，所以到那時(shí)候，我會投入更多的資源在其他方面，而且也需要考慮到你這邊的產(chǎn)能。”亨利摩根笑道。
“香港的產(chǎn)能不是問題，我這邊已經(jīng)有著大量成熟的工人分，只要訂單足夠，一個(gè)月兩萬臺也不是問題?！标愔疚男判氖愕恼f道。
街機(jī)并不是類似汽車家電這樣需要大型生產(chǎn)線的產(chǎn)業(yè)，組裝產(chǎn)業(yè)想要擴(kuò)大產(chǎn)能，只要供應(yīng)商能夠供應(yīng)的上，那其他方面就只需要增加工人數(shù)量就夠了。
唯一擔(dān)心的就是產(chǎn)能快速提高后，需要注意的質(zhì)量問題，對于這一點(diǎn)，陳志文也早就有所準(zhǔn)備，與其他人開工廠不一樣，他早就知道一旦找到合適有人脈資源的經(jīng)銷商，那街機(jī)的需求會立刻出現(xiàn)指數(shù)級爆發(fā)式的增長，因此在街機(jī)生產(chǎn)的初期，就安排了三倍需求的工人進(jìn)行生產(chǎn)。
第一可以保證更多的人在幾個(gè)月后街機(jī)需求爆發(fā)時(shí)有著足夠的經(jīng)驗(yàn)豐富的人來保證才能與質(zhì)量，第二就是也能在初期有著足夠的人力來監(jiān)控質(zhì)量，保證質(zhì)量不出問題，而所付出的代價(jià)，不過是多付幾百人的工資而已，在香港，哪怕美的的工資待遇遠(yuǎn)超平均水平，也不過一個(gè)月多花十幾萬港元而已，這點(diǎn)錢，跟街機(jī)的利潤比起來就毛毛雨。
“好，既然這樣，只要我們合作，我想在明年年初的時(shí)候，街機(jī)的需求量至少會是現(xiàn)在的4-5倍。”亨利摩根笑著說道。
“那唯一的問題，就是我們之間該如何合作了。”陳志文說道。
“在我們進(jìn)入更深一層次的合作之前，我想再問你一個(gè)問題，艾瑞克。”亨利摩根笑了笑說道：“我想知道，紅牛公司接不接受投資？”
“你想投資紅牛？”陳志文愣了下，隨后思考片刻后說道：“紅牛會一定接受來自于外部的投資，但不是現(xiàn)在，等到了那個(gè)時(shí)候，如果亨利你仍然有興趣的話，我一定會第一個(gè)通知你?！?/p>
無論如何行業(yè)，想做到頭牌位置，適當(dāng)?shù)姆窒韯t是必需，因?yàn)檫@個(gè)世界是被資本控制的，如果一家公司在某個(gè)領(lǐng)域很有前途，那必然會被很多資本看上，想要對其進(jìn)行投資，這種情況下，該公司可以適當(dāng)選擇可以談判，但絕對不能全部拒絕，因?yàn)槿绻芙^，那資本就一定會選擇他們的潛在對手。
紅牛在一定程度上有著先天的優(yōu)勢，作為第一家開發(fā)出能量飲料市場的公司，外加在初期也一直不缺資金，所以發(fā)展的非常順利，現(xiàn)如今已經(jīng)暫時(shí)壟斷了這個(gè)市場。
但即使如此，也不能拒絕資本的投資意識，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，有很多有著眼光的創(chuàng)始人，可能有幾人在看到紅牛的效果后，也開始開發(fā)屬于他們自己的能量飲料，這些人可不會拒絕資本的大量投資，一旦紅牛將資本趕到他們那邊，那最終倒霉的只會是自己。
更不要說，還有可口可樂與百事可樂這樣的巨頭，只不過因?yàn)樗麄冎g在可樂市場的爭斗，外加巨型公司一般反應(yīng)較慢，暫時(shí)還未非常重視能量飲料市場，所以紅牛短時(shí)間還沒有什么顧慮。
紅牛需要資本進(jìn)行投資的時(shí)間，就是當(dāng)兩樂之一或者全部進(jìn)軍能量飲料市場，又或者有潛力的新能量飲料公司出現(xiàn)，那就不會拒絕各方有資源有人脈的資本了。
“好，我明白你的意思，現(xiàn)在的紅牛還沒有對手?！焙嗬Ωχf道，他投資過很多公司，在這方面的經(jīng)驗(yàn)，可比陳志文強(qiáng)多了。
“我們還是談?wù)劽赖慕謾C(jī)的合作吧，這一點(diǎn)更重要，而且也能在最短的時(shí)間獲得最直接的利潤。”陳志文笑著說道。
亨利摩根點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好，那既然這樣，我們就談?wù)劇！?/p>
“我的想法很簡單，我們分為兩個(gè)部分，我這邊負(fù)責(zé)生產(chǎn)，運(yùn)輸運(yùn)到美國，交關(guān)稅之前屬于我方，再之后的入關(guān)、關(guān)稅、美國國內(nèi)運(yùn)輸、倉庫存儲及發(fā)貨都?xì)w你方。這樣如何？”陳志文說道。
現(xiàn)代化商業(yè)社會，最核心的就是分工，每個(gè)人每個(gè)公司做自己擅長的事情，陳志文擅長各類游戲創(chuàng)意、香港這邊適合加工生產(chǎn)，而亨利摩根作為美國本土的強(qiáng)人脈家族成員，自然就應(yīng)該負(fù)責(zé)美國所有的事情，只要資源足夠，那各類運(yùn)輸、存儲、入關(guān)都會方便很多，也會減少大量的人力及時(shí)間成本，這在美國也是非常的昂貴。
之前美的幾乎負(fù)責(zé)一切，又因?yàn)楹芏鄬用娌皇煜ぃ椭荒芡獍o美國本土的各類公司，被他們狠狠的宰了一頓。
“可以，這自然不是問題?！焙嗬Ωc(diǎn)點(diǎn)頭說道，這些對他來說都是小事。
“關(guān)于街機(jī)終端價(jià)格方面，我想亨利你也知道之前的價(jià)格在3500美元左右，所以未來我們的合作，貪吃蛇的終端價(jià)格不要超過這個(gè)數(shù)字，因?yàn)樘叩膬r(jià)格，只會讓更多的客戶退卻，不敢購買。而我這邊到美國港口的價(jià)格，是2500美元一臺，以半年未時(shí)間單位，我們雙方根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行再更改?！标愔疚恼f道。
“半年一次價(jià)格協(xié)議可以，只是艾瑞克，這個(gè)價(jià)格似乎不太公平吧？我們負(fù)責(zé)關(guān)稅、運(yùn)輸、卻只能拿到1000美元，還要與兩層經(jīng)銷渠道進(jìn)行分紅？”亨利摩根皺眉說道。
“從日本出口的汽車到美國，在美國本土的經(jīng)銷商，全部層級加起來也不可能拿到1000美元的總服務(wù)費(fèi)吧？”陳志文笑著問道。
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