“好，那價(jià)格既然暫時(shí)定下來(lái)了，我們就半年后再討論下一次的定價(jià)。”陳志文接著問(wèn)道：“價(jià)格之外，就是付款模式了。”
“既然是第一次合作，我們賬期三個(gè)月如何？你的街機(jī)到港口之后的第三個(gè)月，我會(huì)將資金轉(zhuǎn)到你指定的銀行賬戶。”亨利摩根笑著說(shuō)道。
“亨利，這可不是一個(gè)好的合作模式，在美國(guó)，你可以輕松的將街機(jī)賣給酒吧，可以在第一天就獲得全部的款項(xiàng)，而且街機(jī)的成本也很高，這樣做，對(duì)我來(lái)說(shuō)，是沒(méi)辦法接受的。”陳志文搖頭拒絕道。
對(duì)于一家公司而言，短時(shí)間的虧損不會(huì)有什么問(wèn)題，哪怕再重，也不一定會(huì)倒閉，如之前祁德尊的和記，但如果資金鏈出了問(wèn)題，那哪怕一直在盈利，也會(huì)瞬間崩塌。資金回流的重要性，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，是致命的。
“那這樣，我退一步，商品到了美國(guó)港口，我支付一半的貨款，再等三個(gè)月后，再支付剩下的一半，如何？”亨利摩根想了想說(shuō)道。
“不行，我的要求是從你下了訂單，就必須支付一半的貨款，等到了美國(guó)港口之后，再支付另外一半。”陳志文說(shuō)道。
“艾瑞克，雖然我不怎么做貿(mào)易類的生意，但你這種要求也太嚴(yán)格了，如果全部支付貨款才能拿到商品，以后出了問(wèn)題該怎么辦？”亨利摩根皺眉說(shuō)道。
“這又不是一次性生意，我還能跑了不成。”陳志文笑了笑說(shuō)道：“我們的合同之中，也可以明確各類質(zhì)量問(wèn)題造成的損失由我來(lái)負(fù)責(zé)，我也會(huì)在美國(guó)常駐一批售后工程師，質(zhì)量對(duì)我來(lái)說(shuō)，一樣非常重要。”
“那行，售后方面我們以合同再議，但這貨款支付模式還是無(wú)法讓我接受。”亨利摩根搖了搖頭說(shuō)道。
“這不急，我們慢慢商量。”陳志文舉起咖啡，笑著說(shuō)道。
......
對(duì)于資金流回款，陳志文是絲毫不讓，又經(jīng)過(guò)了兩天的談判，陳志文與亨利摩根終于就付款模式達(dá)成了協(xié)議，美國(guó)經(jīng)銷商在下訂單的時(shí)候就必須支付50%的貨款，而香港這邊將貨物送到美國(guó)的港口后，美方再支付25%，最后剩下的25%，則在三個(gè)月之后，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題后再支付。
而在這兩天內(nèi)，雙方也達(dá)成了售后協(xié)議、交付時(shí)間約定等等基本的框架，細(xì)節(jié)方面還需要專門(mén)的律師以及職業(yè)經(jīng)理人來(lái)潤(rùn)色。
貪吃蛇的街機(jī)，到美國(guó)港口的交付價(jià)格為2500美元一臺(tái)，香港這邊的成本差不多在1200美元，也就是說(shuō)，只要美方下訂單了，香港這邊就可以凈賺50美元，后續(xù)生產(chǎn)加運(yùn)輸，大概一個(gè)半月后就可以到美國(guó)西部的港口，東部可能還需要再晚一周，也就是再能獲得625美元，扣掉運(yùn)費(fèi)，估計(jì)也能賺個(gè)600美金左右。
再剩下的，就只能等三個(gè)月了，這基本上已經(jīng)算是很不錯(cuò)的交付協(xié)議了，沒(méi)哪個(gè)行業(yè)會(huì)真的先給錢(qián)再提貨的，除非是偶然性的小交易，長(zhǎng)期合作，總會(huì)有一部分貨款需要延遲。
不過(guò)這也是半年有效期，半年之后，還需要根據(jù)實(shí)際情況再做修改，這也是很公平的事情，如果半年后賣的火爆，那下一個(gè)合同肯定對(duì)陳志文有利，反之如果賣的一般，那必然就是渠道方強(qiáng)勢(shì)，這是任何商品的必然規(guī)則。
“亨利，如果今天我們達(dá)成協(xié)議，亨利你在美國(guó)需要準(zhǔn)備多長(zhǎng)時(shí)間，我才能發(fā)貨。”定下大概的合作框架后，陳志文笑著問(wèn)道。
“今天就可以，走海運(yùn)的話，就算再快，也得半個(gè)月的時(shí)間，這么長(zhǎng)時(shí)間，我在美國(guó)那邊準(zhǔn)備獲得第一批客戶不會(huì)有什么難度，再說(shuō)，即使你先到了，我隨便找個(gè)倉(cāng)庫(kù)放起來(lái)就行了。”亨利摩根笑著說(shuō)道。
“好，我也不過(guò)問(wèn)，你負(fù)責(zé)渠道就行了。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
目前的美的，還處于非常弱小的嬰兒期，根本沒(méi)那么多精力去打造渠道，所以交給有能力的經(jīng)銷商，是最簡(jiǎn)單的事情，再說(shuō)，街機(jī)這種產(chǎn)品，活不過(guò)十年，也沒(méi)必要花費(fèi)精力去打造渠道。
而如果未來(lái)開(kāi)發(fā)出家庭游戲機(jī)或者掌機(jī)，到時(shí)候，憑借著街機(jī)的多年發(fā)展，美的也會(huì)強(qiáng)大不少，自然也會(huì)親自開(kāi)發(fā)渠道了，特別是家庭游戲機(jī)與掌機(jī)，屬于家庭電子產(chǎn)品，可以放在超市出售。
“還有一件事，我也需要一定數(shù)量的街機(jī)，作為宣傳及建設(shè)渠道之用，走海運(yùn)的話就太慢了，還是走空運(yùn)吧，我估計(jì)需要500臺(tái)左右，這個(gè)空運(yùn)費(fèi)的話，我們也沒(méi)必要再浪費(fèi)時(shí)間了，一人一半？。”亨利摩根問(wèn)道。
“好，沒(méi)問(wèn)題。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，找專業(yè)的貨運(yùn)飛機(jī)，500臺(tái)的話一架波音747貨機(jī)就足夠了，去美國(guó)也就十萬(wàn)美金左右的價(jià)格，一半也才5萬(wàn)美金，沒(méi)必要因?yàn)檫@么一點(diǎn)錢(qián)而再多花口舌。
......
協(xié)議達(dá)成的第二天，陳志文、雷盛利親自帶著亨利摩根的團(tuán)隊(duì)前往美的位于紅磡的工廠，這是一棟高8層，占地面積高達(dá)2萬(wàn)尺的工業(yè)寫(xiě)字樓，也是美的公司專門(mén)為了生產(chǎn)街機(jī)而買下的地皮，再自己設(shè)計(jì)建造，光是上下的電梯就有11部。
一樓就是倉(cāng)庫(kù)，這里輕松堆放著超過(guò)2000臺(tái)街機(jī)。
“艾瑞克，我仿佛看到了一座金山。”亨利摩根摸著幾臺(tái)街機(jī)的外紙包裝箱，笑著說(shuō)道。
“這個(gè)金山，只要你的訂單足夠，每天現(xiàn)在可以生產(chǎn)300臺(tái)，如果還不夠，對(duì)面那一棟空樓，和這棟樓一樣的設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)使用，總產(chǎn)能將提高到600臺(tái)甚至更多。”陳志文笑著說(shuō)道。
當(dāng)初設(shè)計(jì)街機(jī)產(chǎn)能的時(shí)候，他是按照原先歷史上，1978年日本太東公司一年銷售10萬(wàn)臺(tái)【太空侵略者】的銷量來(lái)設(shè)計(jì)的，不過(guò)考慮到自己的產(chǎn)品可游玩性更高，他還是多準(zhǔn)備了一倍的產(chǎn)能。
而如果年20萬(wàn)產(chǎn)能還不夠，旁邊的工業(yè)用地也早買了下來(lái)，一個(gè)月時(shí)間就能建起工業(yè)樓，反正香港的地皮以后還會(huì)拼命的升值，這個(gè)時(shí)候就算準(zhǔn)備個(gè)十棟這樣的工業(yè)大廈，幾年之后也會(huì)血賺。
不過(guò)這種可能性不大，街機(jī)屬于非民用商品，上限是有限的，等以后轉(zhuǎn)型生產(chǎn)家庭游戲機(jī)，那十棟寫(xiě)字樓恐怕也不夠。
“每天300臺(tái)的銷量？艾瑞克你可真敢想？”亨利摩根笑說(shuō)道。
“為什么不敢想，美國(guó)酒吧就幾萬(wàn)個(gè)，很多還有大型酒吧，再考慮到賭場(chǎng)、你之前提到的學(xué)校、機(jī)場(chǎng)、地鐵站、商場(chǎng)等，理論上來(lái)說(shuō)，吞下10萬(wàn)臺(tái)街機(jī)不是問(wèn)題，唯二的問(wèn)題，就是我們的游戲有沒(méi)有這么好玩、以及你的渠道能不能真的覆蓋這所有的地方。”陳志文淡淡的說(shuō)道：
“再說(shuō)，貪吃蛇之后還有神奇方塊，神奇方塊之后還會(huì)有其他游戲，如果未來(lái)街機(jī)的成本能夠進(jìn)一步下降，當(dāng)一些小超市、加油站都能靠著街機(jī)回本的時(shí)候，那這個(gè)市場(chǎng)將會(huì)變的更大，也許一年幾十萬(wàn)銷量都有可能。”
“一年幾十萬(wàn)臺(tái)？”亨利摩根也不由得變了臉色，他之前來(lái)香港時(shí)，預(yù)估一年也就幾萬(wàn)臺(tái)銷量，但現(xiàn)在聽(tīng)陳志文一頓說(shuō)，也覺(jué)得有一定的道理，而且更重要的是，只要游戲不間斷，那這個(gè)產(chǎn)業(yè)就能成為源源不斷的印鈔機(jī)了。
“能不能達(dá)到，我們以后自然能看到。”陳志文笑了笑說(shuō)道，只要以后的銷量真的超級(jí)火爆，那就是他拿捏經(jīng)銷商了，不過(guò)也只會(huì)適當(dāng)，一個(gè)能幫助自己大幅度提高銷量的經(jīng)銷商，他還是愿意利益共享的，要不然，自己所說(shuō)的這一切銷量，都只會(huì)停在理論上。
“現(xiàn)在我有點(diǎn)迫不及待的回美國(guó)操辦這件事了，這樣吧，我明天就回美國(guó)，在香港這邊的考察，就由我的助理來(lái)完成吧？”亨利摩根說(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，渠道建設(shè)的確是現(xiàn)在最重要的事情。”陳志文笑了笑說(shuō)道：“這邊一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里面有520臺(tái)貪吃蛇街機(jī)，就將這一批空運(yùn)去美國(guó)吧？”
“陳生，空運(yùn)的話，需要排隊(duì)，特別是這么大的量，國(guó)泰航空那邊恐怕沒(méi)辦法插隊(duì)。”雷盛利詢問(wèn)道。
“沒(méi)關(guān)系，我會(huì)從美國(guó)調(diào)集貨機(jī)來(lái)香港，最晚后天就會(huì)到達(dá)。”亨利摩根淡笑著說(shuō)道，他身邊早就配備了一個(gè)同聲翻譯級(jí)別的助理，在陳志文、雷盛利等人說(shuō)粵語(yǔ)時(shí)，他也能夠很快明白幾人在說(shuō)什么。
“OK，好。”陳志文笑了笑說(shuō)道，有資源就是不一樣，直接一句話就能調(diào)集一輛大型貨機(jī)來(lái)香港，要是他來(lái)做的話，也許也能做到，但可得砸不少錢(qián)，當(dāng)一次冤大頭才行。
隨后，工廠的廠長(zhǎng)，開(kāi)始安排發(fā)貨前的準(zhǔn)備，物流方面也立刻開(kāi)始準(zhǔn)備通關(guān)資料，即使是私人飛機(jī)，該走的流程還是要走。
陳志文一行人又去了上方的車間，每一層都有數(shù)百名工人在各自做著自己的事情，可能也是因?yàn)橹览习迮c大客戶要來(lái)，整個(gè)車間被收拾的干干凈凈。
“這里的人真多，在美國(guó)的工廠，我唯一見(jiàn)到這么密集的工人還是在波音，連通用汽車的工廠，都不會(huì)有這么多人。”亨利摩根也不懂技術(shù)不懂工藝，這個(gè)參觀本身也就是來(lái)隨便看看，自然隨意瞎扯了起來(lái)。
“香港的人工比起美國(guó)，差了估計(jì)30倍，30個(gè)香港工人的工資，可能才能比得上美國(guó)的一名工人，所以香港這邊更適合建這些沒(méi)有太大技術(shù)含量卻需要大量工人的工廠。”陳志文笑著說(shuō)道。
“是啊，這種組裝如果在美國(guó)，那成本可就太高了。”亨利摩根點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“在香港，有多少人為你工作？”亨利摩根突然問(wèn)道。
“這個(gè)倒沒(méi)仔細(xì)算過(guò)，應(yīng)該有個(gè)兩三萬(wàn)人吧？”陳志文想了想后說(shuō)道。
和記黃埔以及它旗下控制的數(shù)十家公司，加起來(lái)的員工數(shù)量就有一萬(wàn)多人了，外加美的的諸多業(yè)務(wù)、紅牛以及即將開(kāi)工的非常可樂(lè)新工廠，數(shù)量加起來(lái)差不多也有3萬(wàn)人了。不過(guò)這還沒(méi)算上這些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)的就業(yè)數(shù)量，以及星河貿(mào)易在全港一年數(shù)億港元的日常商品采購(gòu)，也會(huì)帶來(lái)極大數(shù)量的就業(yè)。
“香港的總?cè)丝谝膊?00多萬(wàn)吧？艾瑞克你可是控制了接近1%的人口就業(yè)了，厲害。”亨利摩根笑說(shuō)道。
“一個(gè)城市罷了，美國(guó)的大公司，一般對(duì)一個(gè)城市的影響力，可比我強(qiáng)多了。”陳志文淡淡的說(shuō)道。
“那艾瑞克，你還需要再努力一點(diǎn)。”亨利摩根笑了笑說(shuō)道：“我們?nèi)魏喂荆胍龅巾敿獾乃剑谝徊骄褪切枰幸粋€(gè)最平穩(wěn)的家鄉(xiāng)，進(jìn)可攻退可守，香港雖然只是一座小的城市，但也是全球最重要的港口城市，如果你真的控制了香港，也許在未來(lái)，我們可以在更多的領(lǐng)域進(jìn)行合作。”