“1500萬美金？”陳志文雖然早就對IBM的高利潤有所耳聞，但聽到這個報價后還是不由得心中一驚，自己建一個物流中心外加數十輛卡車也才600萬美金，這一套計算機管理系統就需要硬件的2.5倍。

　　“是的，而且還不只如此，我們如果想在每一輛卡車上安裝GPS，各個門面店的一些信息都通過衛星傳輸信號的話，價格也會非常的貴，我也咨詢過相關公司，一個月都費用可能就要幾十萬美金，如果以后好市多再開新店，那成本還要增加。”皮爾斯說道。

　　“這種價格太貴了。”陳志文也皺起了眉頭，他很想搞智能化，哪怕跟后世一家最普通的小超市比起來還要差的多，但最起碼可以通過計算機來查詢很多資料，最簡單的就是庫存數量，當超市越來越大的時候，這類數據會越來越亂，也需要越來越多的人工來整理。

　　只是目前計算機還非常不普及的時代，只能通過定制來制作出這樣的一套硬件+軟件的管理系統，這是IT巨頭IBM的領域，于是他便讓皮爾斯與IBM接觸試試，雖然有報價會非常貴的心理準備，但還是沒想到，這個價格會這么高昂，遠超過他的預算。

　　皮爾斯接著說道：“我分析過這套管理系統的邏輯，使用衛星傳輸，其實不過是更加快速，我們完全可以用人工來代替，將分店的信息整理出來后寄給總部，再由總部的人來輸入計算機，而運輸車上也不是一定要裝GPS，我們的路程并不算遠，基本上也不會出現堵車，只要我們在時間控制上放松一點，一般不會出現什么問題，這樣的話，不租賃衛星信號，就能節省一大筆錢，但是這整個超市數據的管理系統，是必須要有的，這個錢很難省的掉！”

　　“IBM的地位，加上這個報價，估計也不太可能讓步，有沒有咨詢過其他類似公司？”陳志文想了想說道。

　　現在的IBM，主要就是制作工業及商業的大型服務器、定制管理系統、超級計算機等等，主要的客戶就是政府部門、軍事部門、飛機、汽車及其大型零部件公司、大型建筑公司、大學科研機構、銀行、保險等巨頭公司，是美國乃至全球的超級巨頭，巔峰的時候其市值估是美國當年GDP的25%，后世的微軟乃至蘋果帝國，都無法比擬。

　　店大欺客，客大欺店，這是商業的鐵定定律，想讓IBM這種客戶便宜點，估計比登天還難。

　　“有，還是一家和艾瑞克你一樣，華人開的公司，叫做王安公司。”說完，皮爾斯從自己皮包中找到一張名片，遞給了陳志文。

　　“王安公司啊？他們有這個業務嗎？”陳志文問道。

　　美的雖然目前還不涉及計算機這種業務，但未來必然會，因此，整個美國最出名的幾家計算機公司他也都知道一點，最出名的自然是IBM，這第二基本上就屬于王安了。

　　不過因為現在的計算機與陳志文心中定義的計算機相差較大，因此，對這方面他也沒太多關注，如果不是好市多迫切需要抓住黃金時間的發展機遇，也沒必要一定上數據管理系統。

　　“是的，王安公司的主要產品是小型計算機，但他們也想進軍大型計算機的市場，只不過IBM的主要客戶都是軍方、政府、銀行、大型汽車及飛機公司，這類客戶，王安公司想搶業務可以說是非常的難，所以我們這個業務他們也很感興趣，不過因為他們沒有這方面的經驗，我也不敢隨意讓他們嘗試，而且還有一個大問題，他們不懂零售，想希望借助我們平臺的反饋來研發軟件。”皮爾斯說道。

　　“這么說的話，零售超市的這個市場，的確符合王安公司現在的定位，至少IBM沒在這個領域有什么成就。”陳志文說道。

　　倒不是IBM看不上這個市場，而是實在是目前的計算機太貴了，貴到很多世界500強級別的公司下單時也得肉痛三分，但軍事、國防、大型汽車及飛機項目重要性非常高，數據復雜，人力可能根本就算不出來，再肉痛也只能購買。

　　銀行等金融機構，倒不是人力算不出來，而是數據非常重要，不能出錯，加上投行機構需要效率，效率越高賺錢越多，后世高速信號時代，華爾街為了能在數據反饋上快零點幾秒，可是愿意花費幾十億美元建橫跨美國的光纖管道，只要能夠賺到更多的錢，自然很樂意購買高價的計算機。

　　而零售領域就比較無所謂，雖然數據大，但出錯了又怎么樣？大不了重新再召集人工再來一次？再不行就虧點錢唄？沒什么大不了的。

　　因此，現在的各家零售巨頭根本就沒打算搞信息技術，只有等到1980年代的沃爾瑪，花費數億美元發射衛星上天，才算是零售業的第一家重視科技的公司，這個投資當時被人笑成傻子，但幾年之后，沃爾瑪的物流成本從營業額的8%降到了3%，就沒人再笑的出來了。

　　至于王安公司，主要的產品是小型的商用計算機，也就是在很多大型公司，給專業人員用的計算機，而IBM的主要業務則是大型商業計算機。在60年代之前，這兩塊市場都是IBM壟斷，直到王安公司發明了更廉價的小電腦，才搶走了IBM的這一小塊市場。

　　不過比起動輒幾千萬美金乃至上億美金的大型超算或者大型服務器集群，王安公司搶走的不過是九牛一毛罷了。

　　而有野心的王安，自然也想進入大型計算機的市場，只是一直沒有合適的切入點。

　　皮爾斯問道：“艾瑞克你的意思是未來零售領域會大規模使用商用計算機？可一般的超市，sku比我們好市多要多十倍不只，店面也比我們多的多，就算王安電腦公司再便宜，也不可能承受的起這種成本。”

　　“電子產品的價格會越來越便宜的！”陳志文說道：“現在承受不了，不代表以后承受不了，所以我現在就要先一步準備，可以先比其他同行獲得這方面的經驗，還有就是能再一步降低成本！”

　　不要說不懂電子行業的皮爾斯，就是電子行業的精英人物，很多人也都無法預測電子行業未來的發展。

　　好市多最大的優勢就是超市物資量大品種少，這就導致需要處理的數據要少的多，也方便管理，可以作為一個最佳的試驗場所，為整個零售軟件的使用提供經驗，這是陳志文最想要的成就，只要保持比同行多幾年的經驗，那就是一種優勢。

　　而現在小規模測試，也許降低的物流成本不一定比得上計算機的價格，但很多數據與經驗的獲得，在未來規模倍數擴大后，會有很大的作用。

　　“如果是這樣的話，的確可以先試一下，那就讓王安公司來負責這件事？”皮爾斯問道。

　　“先看報價吧，夠便宜就行。不過只考慮硬件給他們做，軟件這一塊我們自己來，至于王安公司想要借助我們來試錯來增加他們自己的能力，那就更別想了。”陳志文說道：

　　“我旗下的美的公司，在美國這邊有一家分公司，這家分公司的負責人叫做沃茲，他非常軟件研發，我過兩天跟他聯系一下，讓他來一趟這里，負責與王安公司溝通。

　　軟件方面的話，就讓他來負責，現在市面上應該還沒有這種管理超市的軟件，有能力造軟件的公司不懂零售，也沒有大量試錯的經驗，就算IBM估計也是一樣。”

　　沃茲的能力很強，不過也未必真的全能，但一個好的管理層，是要在懂專業的情況下利用各類人才來完成任務，即使不懂這種數據處理，但總會知道需要什么樣的人才的，只要將團隊建起來就行了。

　　“我打聽過，編寫這樣的軟件，需要根據實際來更改，這可是需要不少時間的，這位沃茲先生能在好市多待很長時間？”皮爾斯問道。

　　“一段時間還是可以的，主要讓他將團隊建起來，然后以后不時過問一下就行了。”陳志文想了想說道。

　　實際上沃茲的團隊最近已經沒有在街機上研發了，神奇方塊的軟件、主板早就研發完成，設備都測試了很長時間了，只要一聲令下，香港那邊就能快速生產。

　　只是市場方面的需求，顯然跟不上陳志文腦中的幾個游戲，在陳志文的方向指導下，沃茲團隊連“太空侵略者”都已經開發出來了。

　　而市場方面，貪吃蛇也是在亨利摩根的全面發力下開始擴張，估計要個半年的時間，才能讓下一個有戲上馬，這也是為了利益最大化考慮，酒吧的老板，不是每個都能買得起幾種價值三四千美元的不同游戲街機。

　　“那這樣的話也行，既然這個沃茲懂技術，硬件方面也讓他看看吧，我就怕出了什么問題，幾百萬美金，我可承受不起。”皮爾斯笑說道。

　　“好，如果成功了，那我們好市多就是零售行業歷史上第一個使用大型計算機來管理的超市了。”陳志文笑了笑說道。

　　“希望我們這么大的投資，會有成果吧。”皮爾斯說道，上千萬美元，如果用來擴張，都可以建四五家新店了，這對于目前還只有16家分店的好市多來說，是非常大的投資，如果不是陳志文獨斷專行，在正常的公司，董事會絕對不可能花這筆錢。

　　畢竟，投新店的成績與業績是可以直接看到的，但這個計算機？

　　“會有的，未來會是計算機的天下的。”陳志文笑了笑說道：“這個超市管理系統，其實更大的意義是測試，開始做出來也許只需要兩三個月時間，但想慢慢完善就需要在實踐中摸索很久，這一點就只能靠你們了。

　　我會讓美的專門抽出一個團隊，在未來常駐在好市多，你們需要什么，就提什么，不需要什么，就刪掉，或者有什么想法，也可以說出來，這些都是經驗，也是專利，這一塊的軟件如果完善了，說不定還能靠賣這個軟件來賺錢呢？”

　　“我們研究出來的東西，賣給其他超市？”皮爾斯問道。

　　“看情況吧，真正好的方案是我們更新了版本之后，就將舊的方案賣出去，不但能收回成本，還能阻止其他科技公司也研發這類技術。”陳志文笑說道。

　　企業軟件，其實也是一個很大的市場，后世的甲骨文，就是常年僅次于微軟的軟件巨頭，不過這個行業這需要很大的資源去研發，美的并不擅長這些，至少現在還沒這個能力去做，但現在如果與好市多合作，有實際數據與技術，專門研發出一套針對超市管理系統的軟件，應該還是沒問題的。

　　“這樣也不錯。”皮爾斯點點頭說道。

　　陳志文接著說道：“所以這幾年還是該怎么樣就怎么樣吧，物流中心那邊，就準備建吧？好市多賬上能抽出600萬美元的現金嗎？”

　　“不太夠，好市多這半年又建了6家新分店，賬上資金比較緊張，我已經最大限度使用了供應商的賬期資金了。”皮爾斯說道。

　　“行，資金的話我來，我先給你200萬美金，過兩個月再給你剩下的。”陳志文想了想說道。

　　再過兩個月，街機就可以全面在美國鋪開了，亨利摩根也需要按照約定給他25%的賬款，甚至下新訂單都有可能，而且，街機并不是只有美國需要，只要在美國火了，那歐洲日本乃至亞洲國家，有眼光的人都會來主動給他送錢的。

　　只要到了明年，整個美的將不會再缺資金，特別是預估下半年神奇方塊再在美國火一把，到時候就可以借助以億美元為單位的利潤，殺進真正的高科技行業研發領域了。

　　“那就最好了。”皮爾斯笑著說道，他可是早就打算要錢了，實在是沒辦法，為了守住好市多營業額比沃爾瑪還要快的擴張速度，就不能貸款，那就只能找老板要錢了！