“行,那就七成,只要能夠立刻付錢就行。”陳志文直接答應(yīng)了下來,也許留在手中未來也還能賣個更高的價,甚至最近這幾年也不會虧,還會有一點(diǎn)回饋,但對比即將起飛的香港地產(chǎn)市場來說,沒有任何意義,還不如直接爽快點(diǎn)套現(xiàn)成現(xiàn)金,然后去投資他熟知的領(lǐng)域。
“這沒問題,他們在這一行名氣還是很不錯的,就是靠著高現(xiàn)金流來吸引那些急著出售手中資產(chǎn)的客戶。”亨利摩根說道。
“那就好。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭。
亨利摩根接著說道:“只是我很好奇,光是美的街機(jī)就能為你賺到大量的現(xiàn)金,現(xiàn)在你還急著出手手中的海外資產(chǎn),是接下來有很大的投資項目嗎?”
“對,我在香港即將開始一個超大型的地產(chǎn)項目,我估計至少需要4億美金左右。”陳志文淡淡的說道,這種事不會是什么大秘密,說出來也無所謂。
“天啦,4億美金?跟紐約世貿(mào)廣場一樣的大型寫字樓?”亨利摩根大吃一驚,這么大的地產(chǎn)項目,的確讓他驚訝無比。
“不是,會是一個超大型的小區(qū)。”陳志文笑了笑說道。
說起香港的房地產(chǎn),最比較搞笑的數(shù)據(jù),很多項目就是投資之大,連美國這種超級大國都比較罕見,比如再過幾年匯豐即將興建的總部大廈,耗資十億美金,是人類歷史上,單位面積最昂貴的寫字樓,即使放到了21世紀(jì)也是一樣。
而在70年代興建的兩棟世貿(mào)大廈,也就是后世01年出事的兩棟,加起來才花費(fèi)了7.5億美金,雖然相差十年,通貨膨脹有一定的影響,但世貿(mào)大廈任何一棟的面積都是匯豐銀行總部的3倍以上,更不要說,越高的大廈成本應(yīng)該越高,匯豐銀行的總部大樓,可以說是建筑史上的一個奇葩。
而在原先歷史上的80年代,黃埔花園這個項目,建筑成本差不多花費(fèi)了40億港元,放到現(xiàn)在,估摸著也要20億港元的投入,只不過這些數(shù)字都是虛的,實際上的投資只是利用購房客戶的預(yù)付來實行循環(huán)投資,真正自己投資的部分并不多,但再怎么少,幾億港元還是要的,這還只是建筑費(fèi)用,工轉(zhuǎn)商另算。
“社區(qū)?這么大的投資?”亨利摩根想了想,問道:“類似與紐約市的那種市中心的大型公寓?”
“差不多吧?”陳志文想了想說道,都說美國窮人住在市中心,但這不適合美國的特大城市,類似紐約市中心,各類公寓的價格還是非常昂貴的,哪怕面積不大,也不是一般人能夠買的起的,這樣理解的話,香港的小區(qū)似乎就差不多了。
“如果這樣的話,艾瑞克,你要是還缺資金的話,我可以出面讓摩根銀行來貸款給你。”亨利摩根突然說道。
“摩根銀行?”陳志文露出一絲驚訝,問道:“摩根銀行也愿意做香港的業(yè)務(wù)?”
美國有兩個摩根銀行,一個摩根士丹利,為投資銀行,與高盛類似,另外一個則是摩根信托銀行,是商業(yè)銀行,與花旗銀行類似,這兩家摩根銀行都來源于曾經(jīng)美國的金融巨梟摩根財團(tuán)。
“不是在香港,而是在美國,我們在美國放貸,放的資金是美元,你需要還的也是美元,至于抵押,我們不會要你在香港的任何抵押品,而是在美國的,比如,你的紅牛或者美的的街機(jī)品牌。”亨利摩根說道。
“街機(jī)業(yè)務(wù)也能抵押?這本身可沒有任何資產(chǎn)價值?”陳志文問道。
“我們也并不會只看實體物資的抵押,如果一家公司業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁,或者手中有著未來可以大賣的產(chǎn)品,都可以作為抵押,不過畢竟不是實體,所以在抵押額度上會比較低,再一個,貸款的利息會很高,比正常的抵押要高很多。”亨利摩根解釋道。
“那美的的這個貪吃蛇與神奇方塊扥街機(jī)能抵押多少?”陳志文笑問道。
“神奇方塊不行,雖然我玩過,也覺得很不錯,也認(rèn)為它也一樣會火爆,但它畢竟沒有經(jīng)過市場的認(rèn)可,我雖然屬于摩根家族,但摩根銀行內(nèi)部的規(guī)定,也不能違背,而貪吃蛇,現(xiàn)在在美國銷量很好,在手訂單也很足,市場規(guī)模的潛力也能大概算出來,更不要說,除了美國市場之外,還有龐大的歐洲市場,這些加起來,摩根銀行的正常流程也會將這些視為可以抵押的資產(chǎn),再加上我從中周旋一下,應(yīng)該不會有什么問題。”亨利摩根想了想說道:“至于能貸多少資金,我估計3000~5000萬美金應(yīng)該不是問題,如果后續(xù)以后你的神器方塊再和貪吃蛇有著一樣的成績,你到時也可以以這個為抵押,邏輯是一樣的,而如果你想貸的再多,就得考慮增加抵押品,比如紅牛、好市多。”
“紅牛與好市多就不必的,街機(jī)游戲的抵押可以考慮。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說道。
好市多的營業(yè)數(shù)據(jù)增長堪比沃爾瑪,且非常穩(wěn)定,而會員忠誠度,幾乎七八成會員每個月都會前來消費(fèi),一次消費(fèi)就是一大筆,外加因為頻率低又造成不需要很多勞動力,各方面的優(yōu)勢實在是太強(qiáng)了,強(qiáng)如山姆沃爾頓能夠預(yù)估出好市多的商業(yè)模式很好,但絕對想不到會好到這種程度,因此,無論如何,陳志文也不會將好市多的經(jīng)營數(shù)據(jù)曝光,紅牛也差不多,雖然在燒錢搶市場,導(dǎo)致公司一直不盈利,但只要專業(yè)的人一看,就知道紅牛未來的可怕潛力,這些數(shù)據(jù)也不能曝光。
要不然,不說兩家可樂巨頭,就是達(dá)能、雀巢也看會進(jìn)場,雖然說現(xiàn)在可能未必還能成事,但陳志文也不想在發(fā)展的最早期與強(qiáng)的競爭對手燒錢,因為這意味著大量股權(quán)不得不被稀釋。
未來自己主動引進(jìn)投資是一回事,被逼的引進(jìn)就又是另外一回事了,而且就算贏了,也不會再獲得現(xiàn)在絕對的地位了,后世的紅牛再強(qiáng),也都有很多本土品牌的競爭對手,他可是在極力避免這類事的發(fā)生,即使阻止不了,也希望能夠在最大程度上拖延對手進(jìn)場的時間,越晚越好。
“好,那我會將目前我這邊的街機(jī)數(shù)據(jù)及市場分析交給摩根銀行的放貸業(yè)務(wù)部門,美的那邊可能也需要提供一些數(shù)據(jù)。”亨利摩根說道。
“沒問題。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說道,美的的所有數(shù)據(jù),都沒有什么好隱瞞的,家用電器跟其他同類企業(yè)也沒什么區(qū)別,這也是很難發(fā)展起來的原因,完全是陳志文硬在砸錢扶持,先知的優(yōu)勢沒辦法在靠技術(shù)且市場已經(jīng)穩(wěn)定的行業(yè)中起作用,而街機(jī)么,本身就是短期的暴利行業(yè),產(chǎn)品雖然是新玩意,但大概的成本不要說行業(yè)大佬,一個懂價格的工程師拆一次就能大概算出來了,自然沒有保密的必要了。
亨利摩根舉起酒杯,笑道:“來,cheers,我說的果然不錯,我們在很多領(lǐng)域,會有更多的合作機(jī)會。”
“cheers。”陳志文舉杯,不過并沒有再說什么,今天被邀請到這里,和黃海外業(yè)務(wù)的出手是小事,估計這才是正事?
想想也對,摩根家族這種一直靠著金融吃飯的,即使偶然的機(jī)會發(fā)現(xiàn)其他生意也能賺錢,那也會想辦法再把金融的套路用上去,當(dāng)看到街機(jī)的潛力以及自己這邊還有其他街機(jī)外加其他優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè),又沒辦法入股,自然就誘導(dǎo)提供金融服務(wù)了。
正常情況下,誰會拒絕這種好事呢?就算真的不需要,也多多少少會更帶善意了,而如果答應(yīng)合作,那自己要是正常發(fā)展,那摩根銀行可以賺取高利潤的利息費(fèi)用,如果出現(xiàn)問題,那可能就被狠狠的宰一刀。
怎么著都是對方贏了,玩金融的,不碰到整個市場經(jīng)濟(jì)大崩潰,基本上都是躺著賺錢。
不過這對自己也有好處,街機(jī)雖然賺錢,但想賺到足夠的數(shù)量,還是需要幾年時間的,如果真的能夠靠著街機(jī)業(yè)務(wù)獲得信貸額度,相當(dāng)于拿到未來的錢再投資現(xiàn)在,最簡單的,在香港囤物業(yè),幾年后也能賺個幾倍,就算利息高點(diǎn),也是血賺。
只是,哪怕是膽大包天的華爾街投行,對于非實體物業(yè)抵押也是比較謹(jǐn)慎的,能貸個半個億美元出來,估計就是極限了,可能還要等神奇方塊再度火爆全美之后才有可能。
“艾瑞克,還有一件事,我一個朋友,他是一名法國人,在知道我們的街機(jī)后,也被游戲吸引住了,他也是一個很有商業(yè)眼光的人,在歐洲那邊也有著不小的資源,所以他想要代理貪吃蛇在歐洲的業(yè)務(wù)。”亨利摩根接著說道。
“歐洲那邊?”陳志文頓了頓說道:“歐洲的確是個不小的市場,只不過香港現(xiàn)在的產(chǎn)能,連美國這邊未來幾個月可能都不夠,哪還有能力管到歐洲。”
“作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家,艾瑞克你應(yīng)該未雨綢繆,況且,我們之前也預(yù)估過美國市場的需求時間發(fā)布,也就前面幾個月比較緊張,等到了幾個月后,美國這邊大量商品投入,外加香港的產(chǎn)能增加,對你來說,不就需要開辟新的市場了嗎?歐洲正好就是下一個,論起經(jīng)濟(jì)規(guī)模,整個歐洲加起來,可絲毫不低于美國。”亨利摩根笑著說道。
“說的很對,但亨利,我也不妨直說了,我不可能再將歐洲街機(jī)的經(jīng)銷權(quán)給你,或者你的朋友,這不符合我的利益。”陳志文直接搖頭拒絕道。
有時候,直截了當(dāng)?shù)木芙^會方便很多,免的扯了半天還說不清楚,街機(jī)的初期的確需要有雄厚背景的人來輔助,比如亨利摩根,陳志文將整個美國的市場都讓他負(fù)責(zé)。
理論上來說,對經(jīng)銷商管理的深,自己的利潤越高,但想管理無數(shù)的供應(yīng)商是不可能的,連可口可樂這種百年企業(yè)壟斷巨頭,也做不到。
美的自然也不可能有能力做到對每個州進(jìn)行獨(dú)立的經(jīng)銷商管理,也找不到這么多的人,這需要本身有著足夠的名氣,也就是自己的產(chǎn)品有著一定的知名度,或者在某個地方經(jīng)營的很成功。
如紅牛,在美國經(jīng)營兩年后,準(zhǔn)備登陸歐洲的時候,就有很多大型超市及地方經(jīng)銷商主動找上門來,陳志文的打算就是在街機(jī)上復(fù)制紅牛的情況,只要美國打開市場,歐洲那邊自然會有有眼光的人主動過來。
而任何正常的商業(yè)模式下,沒有哪個企業(yè)會將自己在美國與歐洲的經(jīng)銷權(quán)給同一個人,或者一個群體,這就等于把自己命運(yùn)交出去了,雖然街機(jī)也只有幾年流行時間,屬于短期產(chǎn)業(yè)。
亨利摩根也沒在意,似乎知道這個結(jié)果,說道:“我這個朋友,在歐洲很有影響力,他們家族本身就是造酒的,所以跟整個歐洲酒吧的供應(yīng)鏈也有著很深的關(guān)系。”
“這并不是很重要,如同亨利你一樣,沒有酒吧方面的資源,但只要肯投入就行了。”陳志文搖搖頭說道。打通酒吧方面的渠道,對于有人脈的人來說并不難,所以也沒有這方面的歷史就不是很重要了。
“真的就不考慮一下?”亨利摩根問道:“我知道艾瑞克你是從歐洲來到美國的,如果歐洲那邊有什么業(yè)務(wù)是你感興趣的,也許你們還可以合作?”
“我在歐洲,也只是收購了一家制造業(yè)公司,另外的業(yè)務(wù)就是將歐洲作為我產(chǎn)品的市場了,其他方面,倒是真的沒什么要合作的。”陳志文笑了笑說道:“而且,你這個朋友,應(yīng)該也不是他們家族的控制人吧,要不然,也不會看上街機(jī)了?”
一個真正實力很強(qiáng)的家族,一般是不會無緣無故突然做其他生意的,倒是家族內(nèi)部的個人,會非常有興趣參與其他能夠賺快錢的事情,亨利摩根其實就是這種人。
“對。”亨利摩根頓了頓,說道。
“歐洲的市場,暫時不考慮,等半年后再說吧!”陳志文笑了笑說道
......
PS:得了甲流了,全身難受,這幾天先保持低頻率更新,等好了之后再恢復(fù)正常。
晚上看情況,如果還能寫,就再發(fā)一章。