時(shí)間很快就到了7月,淘化大同與紅牛的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過一個(gè)多月的努力下,成功在實(shí)驗(yàn)室做出了幾十種口味不同的薯片。
“這番茄味的還不錯(cuò),但是感覺比樂事的要差一點(diǎn)。”此刻,星河大廈的會(huì)議室里,會(huì)議桌上大量不同的盒子里,放在不同顏色的薯片,另外還有很多不同品牌的薯片也在其中,主要是以樂事為主。
同時(shí),會(huì)議室里還有十幾個(gè)人,都是陳志文旗下幾大公司的負(fù)責(zé)人,在開完周度會(huì)議后,陳志文便讓淘化大同的工程師,將各類口味的薯片都送了過來,大家一起品嘗一下。
“這個(gè)味道似乎有點(diǎn)重了,我還是喜歡口味清淡一點(diǎn)的?!毙呛蛹瘓F(tuán)的許金宏說道。
“那是因?yàn)槟隳昙o(jì)大了,年輕人就喜歡口味重的。”一旁的周家楊哈哈笑道。
“我比你年輕?!痹S金宏反擊道。
法務(wù)負(fù)責(zé)人林彥明吃了一口紅色的薯片,臉色都差點(diǎn)變了,說道:“這個(gè)薯片怎么這么辣?還有人吃薯片要吃辣的?”
“老美那邊,就真的有很多人喜歡吃辣的薯片,這是我從好市多以前的銷售數(shù)據(jù)里查到的,也問了一下一些在美國(guó)的同事,美國(guó)很多墨西哥裔的人就喜歡吃辣的薯片,還有美國(guó)北部的很多人,也喜歡吃辣的,整個(gè)美國(guó)市場(chǎng),差不多有5%的薯片都是辣的,所以我特意要求淘化大同的工程師,研發(fā)辣的薯片。”負(fù)責(zé)星河貿(mào)易的徐偉山解釋道。
“這么變態(tài)。”林彥明連忙喝了一口水,緩了一下自己的嘴。
“正常,就跟我們喜歡吃著燙火鍋,又喜歡喝著冰可樂一樣,美國(guó)那邊沒什么聚餐文化,但喜歡在家吃零食,一邊吃著辣薯片或者其他辣的零食,再喝點(diǎn)冰啤酒,也是很爽的?!标愔疚男α诵φf道。
香港這邊普遍不吃辣,只有少數(shù)人有這個(gè)愛好,陳志文也是其中之一,因此也經(jīng)常去找點(diǎn)辣口味的美食吃吃,但也就是僅限于有點(diǎn)喜歡,他也不是非常喜歡吃辣的人,但在前世,就他認(rèn)識(shí)的,就有很多人將老干媽當(dāng)零食,將生大蒜包煎餅,這種吃法,他只要想一想就覺得辣,而實(shí)際上,還有比這種更極端的吃辣方法。
不過出于開發(fā)市場(chǎng)的考慮,極端的辣不會(huì)做,但普通級(jí)別的,還是不能錯(cuò)過的,畢竟,好市多那邊也是有實(shí)際的需求。
“客戶是上帝,他就要吃酸的薯片,我們也做?!绷謴┟饔中χf道。
“這些口味,也算是淘化大同的工程師們這一多月努力的成果了,過幾天他們會(huì)做一批出來,大家都發(fā)給你們各公司所有的員工,每個(gè)人都要領(lǐng)不同的品牌,然后你們安排人事部門統(tǒng)計(jì)一下大家反饋的結(jié)果,淘化大同會(huì)根據(jù)反饋的結(jié)果,再改一改成分?!标愔疚慕又f道。
目前,自己旗下幾大業(yè)務(wù),綜合起來的用工人數(shù)已經(jīng)超過了3萬,是目前香港最大的雇主,哪怕是怡和也比不過,畢竟光是一個(gè)美的工業(yè)園,就有了2萬名員工。
美的工業(yè)園之中,最大的用工需求就是造風(fēng)扇,憑借著最高的性價(jià)比以及這幾年來在超市市場(chǎng)的布局,美的的風(fēng)扇已經(jīng)成功的進(jìn)入歐美的很多超市,而因?yàn)閿?shù)年來市場(chǎng)本身反饋也很不錯(cuò),不少?gòu)膩砦礈贤ǖ某锌蛻?,也?huì)主動(dòng)聯(lián)系美的,尋求風(fēng)扇,甚至還多了很多非連鎖超市客戶。
只是今年上半年,美的就獲得了超過735萬臺(tái)風(fēng)扇的訂單,下半年會(huì)少一點(diǎn),但全年預(yù)估會(huì)超過千萬臺(tái),只是這些風(fēng)扇,包含裝配、電機(jī)制作及注塑,就需要1.1萬名員工。如果不是搬到了美的產(chǎn)業(yè)園,所有配套放在了一起,工作場(chǎng)地的面積也大幅度提升,那產(chǎn)能絕對(duì)會(huì)跟不上需求。
其他的,則是街機(jī)、收音機(jī)、空調(diào)冰箱、汽車零部件業(yè)務(wù)、飲料等等,這些加起來還比不上風(fēng)扇對(duì)員工的需求數(shù)量,當(dāng)然,價(jià)值方面要高太多了,風(fēng)扇只是純粹的走量,為香港以及未來的內(nèi)地提供就業(yè),還有就是宣傳自己的品牌。
加上和黃、星河的其他業(yè)務(wù),這么多人,用來做測(cè)試最簡(jiǎn)單了,要不然,請(qǐng)幾萬個(gè)陌生人來試食品口感,也是很費(fèi)錢以及費(fèi)時(shí)間的,因?yàn)檫@需要極強(qiáng)的組織能力。
“陳生,這美國(guó)客戶的口味,與香港的不一樣吧?”周家楊問道。
“是不一樣,但大家都是人,好吃的東西至少大家都會(huì)喜歡,不好吃的也不會(huì)喜歡,這跟口味不同關(guān)系不大,頂多就是不同選擇而已?!标愔疚男α诵φf道:“而且,在香港這邊做完測(cè)試后,這些薯片也會(huì)送到好市多,由好市多店員出面邀請(qǐng)顧客嘗試,再邀請(qǐng)顧客購(gòu)買,這最后能讓顧客花錢購(gòu)買的薯片,才是最后贏家。
但好市多那邊的人工成本不便宜,而且?guī)资畟€(gè)超市,測(cè)試的數(shù)量不會(huì)很多,那時(shí)間就會(huì)很長(zhǎng),所以我想在香港這邊先試一下,我們這邊篩選出來后,再送去美國(guó)?!?/p>
“明白了,那我這邊也可以取一些,送給我的供應(yīng)商,他們的員工數(shù)量也不少。”星河貿(mào)易的總經(jīng)理徐偉山說道。
“供應(yīng)商?也行。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說道,星河貿(mào)易的直接員工不多,可能只有幾百人,但是這幾百人,每個(gè)月都要處理著幾千萬的海外訂單,而看趨勢(shì)很快也會(huì)上億。
這么多訂單,外加星河貿(mào)易的回款周期很短,打款也及時(shí),在很多香港小工廠眼里,那可就是最佳的客戶了,只是幫忙試吃一下薯片,這很簡(jiǎn)單,而且,這些工廠內(nèi)工人的數(shù)量可不少,加起來也許不低于美的產(chǎn)業(yè)園的員工數(shù)量。
“那就這樣吧,大家將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)好后交給安琪,紅牛會(huì)從其中抽出三種口味送到美國(guó),這也算是我們集團(tuán)的一個(gè)新的業(yè)務(wù)了?!标愔疚男α诵φf道。
......
日本東京,索尼總部:
“咚咚咚......”一間豪華的辦公室內(nèi),一名發(fā)鬢微白帶著深匡眼鏡正在看著資料的老人,聽到外面的敲門聲后,頭也不抬的說道:“請(qǐng)進(jìn)。”
門從外部打開,來人進(jìn)來后關(guān)上,隨后輕聲的走到老人面前,鞠躬45度說道:“社長(zhǎng),您好。”
“井上啊,你從美國(guó)回來了?”老人抬起頭來,輕笑著說道:“這段時(shí)間,辛苦你在美國(guó)為公司開拓新業(yè)務(wù)了?!?/p>
如果任何一個(gè)當(dāng)代日本社畜在這里,那么必然能一眼認(rèn)出來,眼前之人正是日本索尼公司的創(chuàng)始人盛田紹夫,也是如今日本的三大經(jīng)營(yíng)之神之一。
井上聽完,連忙又鞠了一個(gè)角度更大的躬,以差點(diǎn)哭出來的語氣說道:“社長(zhǎng),井上愧對(duì)您的厚愛,我們的三款街機(jī),在美國(guó)徹底失敗了?!?/p>
“怎么個(gè)失敗法?”盛田紹夫倒是沒有任何表情變化,仍然待著笑容說道。
“根本賣不出去,美國(guó)人根本不玩我們的游戲,甚至我推出了免費(fèi)活動(dòng),他們也只是玩了幾分鐘,就不玩了?!本嫌行┦涞恼f道。
“差距這么大嗎?免費(fèi)都沒人玩?”盛田紹夫有些嘆氣的說道。
“是的,目前整個(gè)美國(guó)的街機(jī)市場(chǎng),完全被香港的美的公司所壟斷,他們之前的神奇方塊,幾乎遍布我去過的所有有點(diǎn)規(guī)模的酒吧,玩的人也是很多,而且,最近,他們又推出了一款新游戲,叫做《太空侵略者》,熱度比神奇方塊還要高?!本险f道。
“這不怪你。”盛田紹夫搖搖頭說道:“我在美國(guó)那邊也認(rèn)識(shí)不少人,據(jù)我所知,很多美國(guó)的電子公司也都做了街機(jī),但基本上也都是無功而返,連惠普這類巨頭也是一樣,只有一家叫做雅達(dá)利的小公司,有著一定的市場(chǎng),整個(gè)美國(guó),幾乎95%的街機(jī)市場(chǎng)都被美的給占領(lǐng)了,這可真是一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)啊?!笔⑻锝B夫感慨的說道。
美國(guó),是全球現(xiàn)在最大的電子市場(chǎng),除了傳統(tǒng)的家電,所有高技術(shù)含量電子產(chǎn)業(yè)的參與者,目前都是靠著在這個(gè)市場(chǎng)賺錢,而只有當(dāng)在這個(gè)市場(chǎng)卷出王者后,這個(gè)產(chǎn)品便可以橫掃歐洲日韓乃至其他發(fā)展中國(guó)家。
反過來是行不通的,因?yàn)橹挥忻绹?guó)才需要最高級(jí)別的技術(shù)及產(chǎn)品,在這里贏了才算是贏了,其他歐洲與日本,對(duì)高新電子技術(shù)的需求,比美國(guó)差了一代不止。
所有電子公司的關(guān)注都在美國(guó),當(dāng)街機(jī)出現(xiàn)時(shí),規(guī)模較小,沒人在乎,但當(dāng)《貪吃蛇》這款街機(jī)出現(xiàn)后,迅速占領(lǐng)美國(guó)各州的酒吧,半年不到的時(shí)間便一統(tǒng)江湖。隨后,同樣是這家公司,又推出了《神奇方塊》,更進(jìn)一步控制了這個(gè)領(lǐng)域。
街機(jī)的價(jià)格,所有花錢的酒吧老板都知道,這幾萬人不可能都保密,相關(guān)人員算一下成本,就知道這里面的毛利潤(rùn)是有多么的可怕,不是百分之幾十,而是百分之幾百。
這么高的利潤(rùn),自然讓很多電子公司眼紅,他們一看街機(jī)的主板結(jié)構(gòu),so easy!
于是,都參與了進(jìn)來,開發(fā)出了自己認(rèn)為肯定更好的游戲,準(zhǔn)備在這個(gè)市場(chǎng)血賺的時(shí)候,卻被同時(shí)代的《貪吃蛇》與《神奇方塊》吊著打。
惠普是其中之一,遠(yuǎn)在萬里之外的索尼也是其中之一,根據(jù)大概的估算,一款街機(jī)在一年之內(nèi)便能至少凈賺幾千萬美元,這么大的利潤(rùn),就是IBM都得眼紅,更不要說索尼了,要知道,索尼的那么多產(chǎn)品,那么多高技術(shù),加起來,一年也才兩億美元左右的凈利潤(rùn),這已經(jīng)是日本企業(yè),乃至除了IBM的美國(guó)企業(yè)天花板了。
盛田紹夫在今年年初親自下令成立街機(jī)游戲部門,但市面上火爆的游戲也就兩款,索尼的部門琢磨半天,搞出來了一個(gè)以等邊三角形為主下落為玩法的游戲,其實(shí)就是模仿的《神奇方塊》,它的名字還是《神奇三角形》。
沒辦法,市面就兩款火爆游戲,索尼的工程師就是想做點(diǎn)其他類型也沒有任何思路。
原本以為憑借著這款游戲,多多少少也能在這個(gè)新行業(yè)喝完湯,但想不到,根本就不被市場(chǎng)認(rèn)可,人家神奇方塊的玩法多多了,可不是這莫名其妙的三角形,而且其中的搭配還總是有問題。
而等到《太空侵略者》上市后,連著被玩膩的《神奇方塊》也被擠壓嚴(yán)重,其他公司的街機(jī)更是死的不能再死了,也就雅達(dá)利,靠著小型街機(jī),勉勉強(qiáng)強(qiáng)的還在保持,也因?yàn)榻謾C(jī)市場(chǎng)的連續(xù)失利,雅達(dá)利也已經(jīng)在開發(fā)新的家庭游戲機(jī)了。
“這個(gè)《太空侵略者》太火爆了,其玩法跟之前的神奇方塊與貪吃蛇完全不一樣,我玩了之后都很想繼續(xù)玩?!本嫌终f道。
“現(xiàn)在看來,這個(gè)美的能夠連續(xù)在街機(jī)市場(chǎng)獲得成功,真不是偶然,對(duì)于這個(gè)游戲市場(chǎng)的理解,他們公司的深度肯定很深?!笔⑻锝B夫說道:“這半年來,我們索尼的團(tuán)隊(duì)也開發(fā)出了不少其他游戲,雖然沒送去美國(guó)測(cè)試,但是也在東京找了很多路人來玩,結(jié)果卻是,想讓這些路人免費(fèi)玩我們的游戲,都很難,更不要說,讓用戶實(shí)打?qū)嵉囊惶旎◣酌涝诰瓢蓳寵C(jī)器玩,這兩者的難度就是天差地別,可是我們連免費(fèi)的那一點(diǎn)要求都做不到?!?/p>
“是的,他們的游戲,我們一看就覺得也就這樣,程序?qū)懗鰜砗苋菀祝绾蜗氤鲞@樣的游戲,是最難的。”井上也跟著說道,雖然敗北的原因,他也認(rèn)為不在自己,但之前還是很擔(dān)心社長(zhǎng)會(huì)責(zé)怪自己,要知道,在日本企業(yè),一次失敗,如果被追究,那這輩子基本就完了,現(xiàn)在社長(zhǎng)的態(tài)度,讓他心中的壓力都沒了。
“就跟這螺絲一樣,看上去都簡(jiǎn)單,但2000多年前的人能夠發(fā)明這個(gè),可真是天才啊。”盛田紹夫從身邊的一個(gè)類似音樂播放器上隨手取下一個(gè)螺絲后,感慨的說道。
井上又問:“社長(zhǎng),那我們現(xiàn)在再開發(fā)下一款游戲?”
“你有思路嗎?”盛田紹夫問道。
“沒有。”井上搖頭說道。
“我也沒有,可能我們索尼幾萬員工都沒有,盲目的研發(fā)新游戲,沒什么意義。”盛田紹夫琢磨片刻后說道:“你安排一下外部室,讓他們聯(lián)系一下香港的美的公司,就是盛田紹夫想拜訪一下這家公司。”
“您要去香港?這美的雖然在街機(jī)市場(chǎng)有點(diǎn)成績(jī),但其他方面很一般,做的也不過就是家電業(yè)務(wù)罷了,而且還是很低級(jí)的那種?!本嫌行@訝的說道,要知道盛田紹夫可是日本的經(jīng)營(yíng)之神之一,在全球電子行業(yè)都是首屈一指的存在,也是各國(guó)總統(tǒng)總理的座上賓,而美的公司的資料,他也早就查過,雖然有點(diǎn)成績(jī),但比起索尼,差的太遠(yuǎn)了。
“很一般要看對(duì)比的誰?我們索尼對(duì)比IBM,其實(shí)也很一般。”盛田紹夫笑著說道:“對(duì)于一家才創(chuàng)業(yè)幾年的公司來說,這家美的已經(jīng)是發(fā)展神速了,在我這一輩子里,就沒見過這么快的發(fā)展速度,而且就算是街機(jī),你也知道他們一年的利潤(rùn)就超過了1億美元,放眼整個(gè)全球,又有多少家公司一年的凈利潤(rùn)能超過1億美元?
這還只是一家成立五年不到的公司,再過十年,你能知道這家公司會(huì)發(fā)展成什么樣?而且即使只是現(xiàn)在的規(guī)模,也值得我去一趟了,我真的很好奇,他們是怎么做出連續(xù)三款電子游戲的爆款的?!?/p>
美的公司的資料,乃至美的公司老板陳志文的資料,盛田紹夫也早就查清楚了,他也知道,如果陳志文的公司是日本的企業(yè),繼續(xù)發(fā)展下去,那未來絕對(duì)的知名度不會(huì)低于他。
“這類秘密,對(duì)方恐怕不會(huì)透露的?!本闲⌒牡恼f道。
“我知道?!笔⑻锝B夫笑了笑說道:“但還是值得去一趟的?!?/p>
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