在美國(guó)未來(lái)的總統(tǒng)中。里根是一個(gè)對(duì)外非常開(kāi)放的總統(tǒng)，在他在位的期間，很多海外集團(tuán)都成功收購(gòu)了美國(guó)本土的大公司，包括石油、汽車(chē)等集團(tuán)，這在其他總統(tǒng)期間，是很難的。而且其對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作也賦予了很大的自由，也是他在位期間，廢除了很多壟斷法，比如好萊塢的電影公司，不得參與發(fā)行與影院的規(guī)定就被廢了，讓好萊塢的大型集團(tuán)開(kāi)始了大規(guī)模擴(kuò)張。
這樣的總統(tǒng)在位，那未來(lái)的8年，自己的很多投資可能會(huì)方便很多，因此，打好關(guān)系還是有必要的，不說(shuō)未來(lái)的里根總統(tǒng)會(huì)出面幫自己，只要不要反向操作就行了。
隨后幾天，陳志文又與未來(lái)的總統(tǒng)會(huì)面了兩次，陳志文在對(duì)未來(lái)電子產(chǎn)業(yè)的大餅畫(huà)的非常大，讓里根逐漸覺(jué)得，對(duì)面之人的眼光果然深邃，居然能夠把未來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)格局說(shuō)的很清晰。
只不過(guò)，實(shí)際上陳志文也只是挑了一些未來(lái)的實(shí)際情況罷了，而且很多對(duì)自己有利的東西都沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，不要說(shuō)里根，就是自認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)有著最強(qiáng)把握的喬布斯，在經(jīng)過(guò)幾十年商場(chǎng)斗爭(zhēng)，數(shù)次起起伏伏之后，也對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)格局無(wú)法判斷，比如07年推出iPhone時(shí)，喬布斯的目標(biāo)也不過(guò)是蘋(píng)果能夠獲得全球2%的手機(jī)市場(chǎng)，更沒(méi)有想過(guò)蘋(píng)果會(huì)推翻當(dāng)時(shí)的整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)。
也許沒(méi)有獲得里根總統(tǒng)的友誼，但至少自己與普通捐贈(zèng)政治獻(xiàn)金的人不一樣，在里根眼中，陳志文的價(jià)值，肯定不一般了。
政治獻(xiàn)金的事情搞定后，陳志文又去了一趟位于洛杉磯的第二座好市多超市。
“這里的生意，似乎比我們幾年前洛杉磯的一號(hào)分店要強(qiáng)多了。”二樓之上，陳志文看著樓下的購(gòu)物者，大概回憶了下，說(shuō)道。
“那是當(dāng)然，南邊的好市多超市已經(jīng)經(jīng)營(yíng)幾年了，在洛杉磯知名度很大，那邊是北部這邊，也有一些人早就成為了會(huì)員，現(xiàn)在我們?cè)谶@里又開(kāi)了一家，這些人就方便多了，連同附近的很多人也被我們收攏了。”皮爾斯笑著說(shuō)道。
“那一號(hào)分店生意受到影響了吧？”陳志文問(wèn)道。
“有一點(diǎn)影響，但問(wèn)題不大，我們這邊能夠開(kāi)通更多的會(huì)員，總的銷(xiāo)售額還是增加很多的，像這種大城市，有兩座好市多超市還是有必要的，不然，其他大超市可能會(huì)過(guò)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。”皮爾斯說(shuō)道。
“也好，像紐約、芝加哥、舊金山這類大城市，是要全覆蓋，寧可開(kāi)了新店后平均銷(xiāo)售額降低一點(diǎn)，也要把市場(chǎng)吃下來(lái)，要不然，被其他超市進(jìn)場(chǎng)了，再跟我們對(duì)耗，那我們可能虧的更大。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
雖然好市多在倉(cāng)儲(chǔ)超市領(lǐng)域目前已經(jīng)處于第一位，但在整個(gè)零售超市領(lǐng)域就差太多了，畢竟好市多目前也只有六十幾家，而凱爾特這種超市數(shù)量都破兩千了，銷(xiāo)售額方面，連人家的零頭都不到。
在不在同一個(gè)城市的情況下，大家互不干擾，但一線大城市屬于零售行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，在諸多零售巨頭還在試水研究倉(cāng)儲(chǔ)式超市的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間差一定要掌握住，只要將好市多在大城市開(kāi)個(gè)兩三個(gè)，覆蓋大部分市民，其他玩家就難了，倉(cāng)儲(chǔ)式超市是會(huì)員制，而一個(gè)人，不太可能辦兩家倉(cāng)儲(chǔ)式超市的會(huì)員卡。
這個(gè)行業(yè)，排外性非常強(qiáng)，好市多一旦成功了，那么方圓十公里之內(nèi)，其他同類超市是沒(méi)法活的，因此，中型城市需要一家就夠了。不過(guò)同理，其他超市在其他地方成功了，那好市多也一樣沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。
“需要建2個(gè)以上的大城市，美國(guó)至少有二三十個(gè)，再加上其他城市也需要正常擴(kuò)張，這需要很多資金，現(xiàn)在銀行的利息太重了，再貸款的話，恐怕會(huì)影響正常經(jīng)營(yíng)了。”皮爾斯皺眉說(shuō)道。
“資金不是問(wèn)題，我會(huì)再給你3億美元，只要你覺(jué)得該建的，就建。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“3億美元？”皮爾斯驚訝的說(shuō)道，雖然好市多的年銷(xiāo)售額以及突破了10億美元，但這是貨倉(cāng)周轉(zhuǎn)效率極高的數(shù)據(jù)，哪怕好市多可以壓兩個(gè)月貨款，賬上最多的時(shí)候，資金也才1億多美元。
“不過(guò)不是一次性給你，你需要制定一個(gè)合理的投資計(jì)劃給我，特別是人員方面的調(diào)配，管理人員的數(shù)量等等，合適了，我就會(huì)批準(zhǔn)。”陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
超市，其實(shí)本質(zhì)上都不難，是個(gè)人都能做，但想做好，萬(wàn)中無(wú)一，而如果想做到全球頂級(jí)水平，那更是需要眼光、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、資金、個(gè)人能力、團(tuán)隊(duì)能力等等。
目前的好市多，眼光不用說(shuō)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也適合，通脹之下所有美國(guó)人都尋找廉價(jià)商品，正適合好市多。資金不愁，唯一擔(dān)心的就是團(tuán)隊(duì)能力問(wèn)題了，這一點(diǎn)是最重要的。
“這幾年來(lái)，我一直花費(fèi)高額的成本來(lái)培訓(xùn)大量的管理人員，原本以為數(shù)量足夠了，但如果老板你給我3億美金來(lái)擴(kuò)張，我會(huì)將好市多的數(shù)量再翻一倍，，再加上很多超市都從我們這邊挖人，這樣一來(lái)，人員的確就有點(diǎn)問(wèn)題了。”皮爾斯有些無(wú)奈的說(shuō)道。
“成為一個(gè)行業(yè)的首領(lǐng)，必然會(huì)被其他公司挖人，很正常。”陳志文笑了笑說(shuō)道：“我們也可以從其他地方挖人，超市管理都差不多的，只要經(jīng)營(yíng)模式上用已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)的人就行了，資金方面不用擔(dān)心，卯足了勁挖人就行了。”
美的集團(tuán)在街機(jī)領(lǐng)域的成功，也讓無(wú)數(shù)電子同行眼紅，他們也在到處挖美的的工程師，不僅僅從美國(guó)分公司，連香港那邊也不放過(guò)，不過(guò)陳志文也不在乎，游戲最重要的是創(chuàng)意，美的那么多工程師，不過(guò)就是為了根據(jù)要求來(lái)設(shè)計(jì)及測(cè)試罷了，特別是香港的工程師，如果被美國(guó)挖走，工資立馬挖了幾十倍，陳志文還會(huì)在心里祝福這些幸運(yùn)兒。
“那行，我去研究試試。”皮爾斯點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，有了資金擴(kuò)張，讓他有點(diǎn)小開(kāi)心，畢竟他的年紀(jì)也大了，在退休之前，如果能夠讓好市多成為全球最大的超市之一，那也是無(wú)上的榮譽(yù)了，哪怕因?yàn)槔习宓牟煌Ｗ①Y，而導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括他在內(nèi)的持股率大跌，但這也沒(méi)關(guān)系，反正他們沒(méi)管理權(quán)，而且陳志文也從來(lái)沒(méi)干涉過(guò)具體的管理，公司發(fā)展的越好，哪怕持股率下跌，但財(cái)富還是增加的，這樣一來(lái)，當(dāng)初跟隨他奮斗幾十年的伙伴們也算有了一個(gè)豐厚回報(bào)了。
“還有一件事，我需要你替我選出一批比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我需要在美國(guó)專門(mén)建一個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)電子商品的連鎖超市，我需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)替我經(jīng)營(yíng)。”陳志文又說(shuō)道。
“電子商品？類似游戲機(jī)嗎？”皮爾斯問(wèn)道，他也知道自家老板的主要業(yè)務(wù)就是電子產(chǎn)品，但核心的街機(jī)并不是民用商品，唯一合適的就是那款掌機(jī)了，他也玩過(guò)，偶爾玩玩還挺有趣的。
“游戲機(jī)只是一種，蘋(píng)果的個(gè)人計(jì)算機(jī)也是一種，不過(guò)是電子商品種類的九牛一毛罷了。”陳志文搖頭說(shuō)道：“我要建的，不是那種大型超市，類似裝修的材料超市，比如家得寶這種。”
“那么大？那大型家電也可以放入其中賣(mài)了？”皮爾斯問(wèn)道，他原以為小面積超市，專門(mén)為了游戲機(jī)這類小電子產(chǎn)品，這類超市現(xiàn)在在美國(guó)已經(jīng)有了，比如收音機(jī)、電子手表、計(jì)算器等等。
“對(duì)，大型電子超市，大型家電自然也能放進(jìn)去，包括空調(diào)冰箱洗衣機(jī)電視甚至廚電也可以，不過(guò)這些是順便的，主要的還是為了消費(fèi)類的電子商品，按照我的推測(cè)，隨著半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)類電子產(chǎn)品很快就會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)了，我需要提前做準(zhǔn)備。”陳志文淡淡說(shuō)道。
在美國(guó)賺了這么多錢(qián)，不說(shuō)全部，但部分肯定是要在美國(guó)花的，買(mǎi)股票也行，不過(guò)現(xiàn)在還沒(méi)到入手合適股票的時(shí)機(jī)，那么根據(jù)電子時(shí)代的發(fā)展速度，80年代很快就會(huì)迎來(lái)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，那么這個(gè)時(shí)候正好就是一拍即合了。
“那這樣不會(huì)與好市多有競(jìng)爭(zhēng)嗎？”皮爾斯問(wèn)道。
“會(huì)有一點(diǎn)，但好市多的主要精力，畢竟不是在電子消費(fèi)市場(chǎng)，電子產(chǎn)品也不過(guò)是你業(yè)務(wù)的一部分，而且最重要的是，好市多的擴(kuò)張受到城市人口的限制，只能存在與大城市。”陳志文頓了頓說(shuō)道：“美的旗下的家電，在品牌方面本身就不行，我必須要在美國(guó)搭建一個(gè)完善的售后系統(tǒng)，才有著與家電巨頭們對(duì)抗的本錢(qián)，但單獨(dú)建一個(gè)這樣的系統(tǒng)是不可能的，太虧了，而我也不可能再建一個(gè)類似沃爾瑪?shù)某校F(xiàn)在也沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了，而這個(gè)電子連鎖超市，就可以幫助我完成這個(gè)目的。”
任何大型的商業(yè)行動(dòng)，其本身必須要是能夠盈利的，比如興建一個(gè)能夠覆蓋美國(guó)大部分地區(qū)的售后系統(tǒng)，能這樣做的前提是自家的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了大部分地區(qū)，盈利豐厚，那么花巨資組建這樣的一個(gè)售后系統(tǒng)是有利益可圖的，因?yàn)榭梢赃M(jìn)一步完善自家的售后，以避免邀請(qǐng)本地第三方的巨大花費(fèi)。當(dāng)然，就算是這些巨頭，也不可能真的實(shí)現(xiàn)全部自己操作售后，頂多找兼職。
而像美的這樣，在已經(jīng)被巨頭控制的市場(chǎng)里想殺出一條路，要么技術(shù)發(fā)達(dá)，要么就是拼成本與售后服務(wù)，技術(shù)方面基本上沒(méi)戲，頂多能做到差距不是很明顯，生產(chǎn)成本倒是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，畢竟在香港生產(chǎn)，未來(lái)還會(huì)去內(nèi)地，但售后是個(gè)死結(jié)。
在好市多的控制范圍內(nèi)，自家家電賣(mài)的還算不錯(cuò)，一旦出了，除了風(fēng)扇，其他就不太行了，因?yàn)楣馐鞘酆蟀惭b，就需要依賴第三方。
“那我明白了，如果真的有個(gè)上千家這樣的電子超市，那不僅僅是問(wèn)題解決了，還可以讓其他電子巨頭依賴我們了。”皮爾斯深知零售市場(chǎng)，笑著說(shuō)道。
“對(duì)，這也是我想要的，只要我能夠控制終端市場(chǎng)，那么，所有的品牌就都得一定程度上受限于我了。”陳志文淡笑著說(shuō)道。
類似與美的這樣的小家電公司，很多程度上都依賴第三方，無(wú)論是終端銷(xiāo)售服務(wù)還是未來(lái)的售后服務(wù)，只有非常廉價(jià)的商品才可以采取更換，貴的肯定是需要維修的。
但如果自己當(dāng)?shù)谌降脑挘蔷湍軌蚪鉀Q這個(gè)問(wèn)題了，當(dāng)很多城市有著自家的終端電子零售超市，那么一個(gè)類似后世蘇寧的超市，自然會(huì)有自己的售后服務(wù)及維修人員，不僅僅可以保證自己的利益，還可以賺其他品牌的錢(qián)。
只要自己的電子產(chǎn)品超市做的夠大夠多夠好，那么強(qiáng)如索尼、RCA、通用電氣這類家電巨頭，也得在一定程度上依賴自己。特別是當(dāng)自己能夠吸引大量流量的時(shí)候，其他小商家可能就只能轉(zhuǎn)行了，類似于沃爾瑪出現(xiàn)在一個(gè)城鎮(zhèn)，基本上本地的零售就完蛋了。
除非某個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)如后世的蘋(píng)果手機(jī)，要不然就繞不開(kāi)控制終端銷(xiāo)售的品牌連鎖超市，但八九十年代，唯一一個(gè)有這種影響力的，估計(jì)也就只有微軟了。
“行，我需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)挑選這樣的團(tuán)隊(duì)。”皮爾斯點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“好，找到人了，安排他去香港見(jiàn)我。”陳志文說(shuō)道：“這個(gè)電子超市怎么運(yùn)營(yíng)，還需要再商量一下。”
“那不如我們先在洛杉磯試一下，找個(gè)地方先把超市建起來(lái)，加上裝修，也需要幾個(gè)月的時(shí)間，這段時(shí)間也夠我們考慮清楚了。”皮爾斯建議道。
“可以，不過(guò)一個(gè)可不夠，多建幾個(gè)，上下三五層，等開(kāi)業(yè)了，我們也可以多分析一點(diǎn)數(shù)據(jù)，另外，你這邊也可以與一些電子品牌商量一下入場(chǎng)的問(wèn)題，到底是我們直接采購(gòu)劃算，還是給個(gè)地方租給品牌方劃算。”陳志文想了想說(shuō)道，有錢(qián)任性，現(xiàn)在最重要的不是錢(qián)，而是時(shí)間，多花點(diǎn)錢(qián)試錯(cuò)也沒(méi)問(wèn)題，況且也不可能虧錢(qián)，房子建好了，隨便開(kāi)個(gè)商場(chǎng)也不會(huì)虧多少，電子市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)代，缺的就是渠道，頂多就是多賺與少賺的問(wèn)題。
“好，不過(guò)這類超市，在郊區(qū)太偏僻的地方不太合適吧？”皮爾斯問(wèn)道。
“不要選擇太偏的就行了，也不需要在市中心，具體哪里更好，正好就借著這個(gè)機(jī)會(huì)測(cè)試一下吧。”陳志文說(shuō)道。
新類型的零售超市，沒(méi)人知道該怎么做，在市區(qū)租金或者地皮價(jià)格太高，在郊區(qū)人氣又不足，畢竟不是高頻消費(fèi)的零售超市，沒(méi)人會(huì)樂(lè)意未來(lái)小東西開(kāi)個(gè)車(chē)去那么遠(yuǎn)的地方。
這也是因?yàn)楝F(xiàn)在的美國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)很穩(wěn)定，除了核心大城市，其他地方房地產(chǎn)價(jià)格上升并不是很明顯，雖然幾十年下來(lái)也會(huì)有個(gè)幾倍，但比起內(nèi)地就差太多了，如果是內(nèi)地，閉著眼睛選擇市中心就對(duì)了，不管任何投資都是如此，有污染的工廠除外。
“也行。”皮爾斯點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“這是我給你的一個(gè)禮物。”突然，陳志文遞給了皮爾斯一個(gè)鑰匙，笑說(shuō)道：“比弗利山莊的移動(dòng)別墅，我買(mǎi)了幾棟，這其中一棟就送給你了，感謝你多年對(duì)好市多的貢獻(xiàn)。”
在美國(guó)有了那么多資金，也不太可能放在銀行里吃利息，買(mǎi)買(mǎi)房子還是可以的，美國(guó)的地產(chǎn)市場(chǎng)總變化不明顯，但稀缺資源還是漲幅非常可觀的，比如紐約市中心的公寓、洛杉磯的半山豪宅等等，陳志文也順便安排人購(gòu)買(mǎi)了一些。
“這不行，太貴重了。”皮爾斯連忙搖頭。
“其實(shí)也沒(méi)多少，幾百萬(wàn)美元而已，這是你應(yīng)得的，算是這幾年的特別獎(jiǎng)勵(lì)吧，你也知道，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，算不了什么，你要是這樣，反而在耽誤我的時(shí)間，說(shuō)不定對(duì)我造成的損失，會(huì)更大。”陳志文笑了笑說(shuō)道。
“但是好市多，也不是只有我一個(gè)人有貢獻(xiàn)。”皮爾斯皺眉說(shuō)道。
“這不用擔(dān)心，我在洛杉磯也購(gòu)買(mǎi)了其他地方的豪宅，我會(huì)分給對(duì)好市多有貢獻(xiàn)的人，這你不用擔(dān)心，每個(gè)人都有。”陳志文笑說(shuō)道，其實(shí)加起來(lái)也就千萬(wàn)美元的級(jí)別，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)一群給自己打造出龐大零售帝國(guó)的團(tuán)隊(duì)，也不過(guò)是九牛一毛罷了。
特別是香港的星河貿(mào)易，就是靠著好市多的訂單起家，到如今，已經(jīng)成為全球很多零售業(yè)超市的供應(yīng)商，也是亞洲所有國(guó)家最青昧的公司之一。畢竟，就算是豐田這種汽車(chē)巨頭，它去投資或者采購(gòu)，也是需要有很多的條件的，當(dāng)選擇好后就不會(huì)隨便更改了，那么對(duì)政府來(lái)說(shuō)的吸引力就不大了，但以億美元為單位的日用品訂單，除了日本這種人工成本太高的發(fā)達(dá)國(guó)家，亞洲誰(shuí)不重視？
不光是好市多的團(tuán)隊(duì)，其他幾家也是一樣，獎(jiǎng)罰分明，才能讓更多的人努力工作，同時(shí)也能吸引更多的優(yōu)質(zhì)人才。
“好吧。”皮爾斯接過(guò)了鑰匙說(shuō)道。
PS:上一章有讀者反饋英國(guó)汽車(chē)問(wèn)題？這方面是有打算的，但還沒(méi)到時(shí)間，我之前就查過(guò)資料，英國(guó)現(xiàn)在的汽車(chē)品牌還是全部國(guó)企，政府控股，且撒切爾夫人幾個(gè)月前剛剛當(dāng)上首相，也有著拯救英國(guó)汽車(chē)工業(yè)的想法，應(yīng)該是到了1982年，英國(guó)政府自己無(wú)力回天的時(shí)候才開(kāi)始大規(guī)模出售英國(guó)汽車(chē)品牌，包括勞斯萊斯、mini、捷豹、路虎等等。