二川還沒從紅棗糕開張了的喜悅中反應(yīng)過來(lái)，就聽這婦人砍價(jià)，他茫然看向林棠枝，下意識(shí)學(xué)習(xí)。
他腦子笨。
要跟娘多學(xué)習(xí)，往后他賣東西遇到這種情況就知道應(yīng)該怎么辦了。
林棠枝用荷葉小心包了紅棗糕，又用蘆葦葉包了試吃：“嬸子我這是小本生意，用的都是上好的白面和紅棗糕，實(shí)在沒那么多利潤(rùn)。”
砍價(jià)被拒，不管林棠枝找再多借口，總是讓人不舒服的。
婦人正想要不買一塊算了，讓小孫子剩一些，回家給孫女吃，就聽林棠枝又說(shuō)：“嬸子是我第一個(gè)顧客，這樣，嬸子買兩塊，我多給一塊試吃怎么樣？”
前有被拒，眼下聽她這個(gè)建議，似乎也不錯(cuò)。
大塊的給孫子孫女吃，小塊的他們大人也能甜甜口。
家里條件不錯(cuò)，那也是相對(duì)來(lái)說(shuō)。
也已經(jīng)許久沒奢侈過了，嘴里一點(diǎn)味道都沒有。
“行，那你給我拿兩塊。”
“好嘞，我給您包上，兩塊紅棗糕贈(zèng)送三塊試吃來(lái)。”
林棠枝又是一嗓子。
這明顯開單的語(yǔ)氣，引來(lái)路過的人側(cè)目，就連隔壁攤位賣豆腐的，賣雞蛋的，都忍不住投來(lái)目光。
婦人把數(shù)好的六文錢遞過來(lái)，林棠枝忙著裝東西，二川見狀就先把錢收了。
六個(gè)銅板疊在一起。
沉甸甸的，很有分量。
二川手里握著銅板，心臟控制不住地突突直跳，渾身的血液似乎逆流到頭頂，偏偏大腦一片空白。
錢。
這就是錢。
長(zhǎng)這么大，他只見過奶數(shù)過錢，多看兩眼還要被罵，這還是第一次他手里握錢。
這是他娘賺的錢，屬于他這個(gè)小家。
“要一塊是不是？好嘞，這就給您包上。二川，傻愣著干什么？收錢。”
被這么一叫，二川這才反應(yīng)過來(lái)，伸手接了三文錢。
這回的顧客是個(gè)看起來(lái)老實(shí)巴交的漢子，身上衣服補(bǔ)丁不少，不過針腳很細(xì)，肩上那一塊的補(bǔ)丁落了兩層，看著應(yīng)該是幫人干活的。
他撓撓頭，有些不好意思地問。
“試吃能不能也幫我打包？”
林棠枝有幾分疑惑。
他更不好意思了：“我家娘子喜歡，我一個(gè)大男人，哪里愛吃這個(gè)。”
說(shuō)是這么說(shuō)，卻又默默咽了口水。
“好嘞！一塊紅棗糕，贈(zèng)送一份試吃，加上一份品嘗的，一共兩份試吃，您拿好。”
又是三文錢進(jìn)賬。
就在娘倆以為生意要好起來(lái)，高聲吆喝，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，現(xiàn)實(shí)給了他們當(dāng)頭一棒。
圍觀的不少，試吃的人也多，看反應(yīng)對(duì)紅棗糕的味道也頗為滿意。
但掏錢買的人就是不多。
二川以為是吆喝得不夠，心一橫，眼睛一閉，扯著嗓子就吆喝起來(lái)。
臉漲得通紅，喊來(lái)喊去也就那兩句詞，不過嗓子的確是大，再加上又是個(gè)半大孩子，吆喝效果竟也沒比林棠枝差上多少。
陸陸續(xù)續(xù)的，娘倆又賣出去五塊。
十五文進(jìn)賬。
加上之前的六文，一共二十一文。
刨去一文錢攤位費(fèi)，一文錢租木板的錢，賺了十九文，已經(jīng)不少了。
但想起紅棗糕的成本，還有下個(gè)月的房租，二川的心沉甸甸的，剛才賺了錢的那點(diǎn)喜悅，也被沖了個(gè)七七八八。
“娘真厲害，已經(jīng)賣出去很多了。大家都沒什么錢，能舍得花三文錢買點(diǎn)心的人家不多。”
林棠枝也在琢磨生意為什么沒她想象中的好。
見二川自己失落，還強(qiáng)壓著情緒安慰自己，不由心軟了軟。
“二川也厲害，今天進(jìn)步很大。你先吆喝著，娘想一想是怎么回事。”
腹中的孩子似乎也有所感應(yīng)，不太安分。
林棠枝的手輕撫腹部，隔著肚皮安撫，小聲跟他們說(shuō)：“你們是想幫忙嗎？不用你們幫忙，娘自己想辦法。”
她不知道玉佩帶來(lái)的空間為何會(huì)和腹中的孩子有這么強(qiáng)的鏈接。
也不知道這股強(qiáng)大的力量究竟從何而來(lái)。
但她始終懷著敬畏心，生怕動(dòng)用力量過多，會(huì)對(duì)孩子不好，尤其還是企圖操控旁人的。
不管他們能否有多么強(qiáng)大的力量。
首先，他們是她的孩子。
安撫完孩子，林棠枝看著來(lái)來(lái)往往的路人，觀察他們對(duì)什么感興趣，會(huì)在什么攤位前駐足，又會(huì)在什么攤位前買東西。
觀察了有一炷香的時(shí)間，她大概心中就有數(shù)了。
首先賣東西最多的是糧鋪，且絕大多數(shù)人買的都是最便宜，最下等的粗糧，還有糠麩，買中等粗糧的都不多，愿意掏錢買細(xì)糧的更是寥寥無(wú)幾。
其次是雜貨鋪。
賣出去的有粗鹽，醬油，醋，紅糖。
不過這些東西都比較貴，就算是買，也只有一點(diǎn)點(diǎn)，哪一家都是省吃儉用。
剩下的就是鍋碗瓢盆，雞蛋，麻布，這些東西較為奢侈，看的人多，問價(jià)的也多，真正會(huì)花錢買的卻不多。
這些，都是不得不掏錢買的東西。
“我知道了！”
林棠枝一拍腦袋。
選位置的時(shí)候光顧著人多，怎么把這個(gè)忘了？她好日子過了些年，精細(xì)的東西也吃了不少，一時(shí)竟忘記了底層人的消費(fèi)。
連不得不買的東西都省吃儉用，有幾人會(huì)奢侈地買甜嘴的點(diǎn)心？
“二川，咱們得換地方。”
“啊？換地方？”
林棠枝思索的功夫，二川不懈吆喝，又賣出去兩塊，喜提六文錢。算上剛剛的二十一文，一共就是二十七文錢。
揣在懷里比之前的六文錢沉不少。
二川正想著，他再努力吆喝，說(shuō)不定真能把紅棗糕賣完。
“那我們交的攤位費(fèi)怎么辦？”
那可是一文錢啊！
雞蛋也就兩文錢一個(gè)。
林棠枝耐心給他解釋了要換地方的原因：“那一文錢咱們也賺回來(lái)了不是？交都交過了，不管走不走都要不回來(lái)，那換個(gè)好賣些的地方多賣一些不是更好？”
二川又跟之前一樣，有點(diǎn)明白，又有點(diǎn)不明白。
算了。
娘說(shuō)的一一記下來(lái)，不明白的回家問大哥就好了。
找了個(gè)固定攤位的攤主，林棠枝主動(dòng)送上一塊試吃的紅棗糕：“大叔，您知道鄉(xiāng)和鎮(zhèn)主要賣胭脂水粉的鋪?zhàn)佣技性谀囊粔K嗎？”