第二天，同樣的套房，同樣的位置，談判繼續(xù)。
大衛(wèi)克羅斯和安德維奇的神色比起昨天要溫和很多，如同窗外的比弗利山的明媚陽(yáng)光。
簡(jiǎn)單的寒暄后，大衛(wèi)克羅斯從茶幾下拿出一本厚達(dá)數(shù)英寸，封面燙金的精裝書(shū)。
“秦先生，為了確保我們接下來(lái)的討論，能夠建立在準(zhǔn)確的法律基礎(chǔ)上，避免因?qū)Ψ蓷l文理解的不同而產(chǎn)生不必要的誤解和爭(zhēng)議，我們有必要對(duì)一些關(guān)鍵概念的界定和法律適用，進(jìn)行更審慎的探討。”
克羅斯說(shuō)著，拍了拍東大最新版的《刑法》與《公司法》雙語(yǔ)對(duì)照合訂本。
秦云東和孫雅都露出驚訝的神情。
這里不是法庭，他們的談判屬于接觸性質(zhì)，并非是東大相關(guān)部委的正式談判，用得著如此嚴(yán)謹(jǐn)嗎？
但秦云東并沒(méi)有提出異議，他想看看克羅斯的葫蘆里能賣(mài)什么藥。
大衛(wèi)克羅斯戴上花鏡，一本正經(jīng)地翻開(kāi)厚重的書(shū)頁(yè)，找到用標(biāo)簽標(biāo)記的地方。
“秦先生昨天指控赫石資本東大公司，根據(jù)東大刑法規(guī)定，構(gòu)成‘商業(yè)賄賂罪’需要滿足必要條件。你如何界定赫石資本‘不正當(dāng)利益’？是獲得了原本不應(yīng)獲得的市場(chǎng)準(zhǔn)入，還是獲得了相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的合同條件？相關(guān)證據(jù)鏈，特別是證明‘謀取’主觀故意的證據(jù)，是否達(dá)到了刑事立案的充分標(biāo)準(zhǔn)？”
他抬起頭看了一眼秦云東，那副派頭還真像是進(jìn)行嚴(yán)肅的法律研討。
不等秦云東回答，他又翻到另一頁(yè)：
“關(guān)于你指控赫石資本‘為境外非法提供國(guó)家秘密’，那么赫石資本東大公司在日常經(jīng)營(yíng)中接觸到的某些行業(yè)數(shù)據(jù)、政策動(dòng)向信息，是否屬于該法定義的‘國(guó)家秘密’？其密級(jí)如何認(rèn)定？是由哪個(gè)權(quán)威部門(mén)出具的鑒定？如果信息本身未被明確標(biāo)識(shí)為‘秘密’，赫石資本方面是否仍應(yīng)承擔(dān)主要或全部責(zé)任？……”
大衛(wèi)克羅斯侃侃而談，拋出一連串問(wèn)題。
安德維奇在一旁適時(shí)補(bǔ)充，并拿出霉國(guó)的法律條款進(jìn)行分析和解釋。
他們的策略變了。
不再是第一天的正面反駁和討價(jià)還價(jià)，而是變成了慢條斯理的法律與技術(shù)探討。
每一個(gè)秦云東提出的指控或要求，他們都要求“明確概念”、“界定范圍”、“確認(rèn)證據(jù)標(biāo)準(zhǔn)”、“探討法理基礎(chǔ)”，甚至就某個(gè)法律術(shù)語(yǔ)的翻譯準(zhǔn)確性都要爭(zhēng)論幾句。
秦云東一開(kāi)始確實(shí)感到一絲困惑。
他不明白對(duì)方為何突然采取極其迂腐的方式進(jìn)行談判，硬生生往一場(chǎng)曠日持久的法律學(xué)術(shù)辯論方向拖拽。
僅僅過(guò)了大約半小時(shí)，秦云東經(jīng)過(guò)仔細(xì)觀察和揣摩，已經(jīng)猜出八九分。
原來(lái)大衛(wèi)克羅斯是在實(shí)施拖延戰(zhàn)術(shù)，打一場(chǎng)心理戰(zhàn)。
他們的真實(shí)目的，是消耗。
消耗時(shí)間以拖待變。
秦云東估計(jì)，赫石資本已經(jīng)施壓國(guó)內(nèi)的某些大人物，希望他們能發(fā)出不同的聲音，以影響這場(chǎng)談判的結(jié)果。
但更大的可能性是，消耗秦云東的耐心和專注力。
在赫石資本這類老玩家看來(lái)，秦云東雖然手段凌厲，但畢竟年輕，很可能缺乏應(yīng)對(duì)這種“文火慢燉”式談判的足夠經(jīng)驗(yàn)和定力。
他們?cè)噲D用繁瑣冗長(zhǎng)的法律條文討論、反復(fù)糾纏的細(xì)節(jié)追問(wèn)，來(lái)干擾秦云東的節(jié)奏，考驗(yàn)他的意志，讓他因?yàn)檫M(jìn)展緩慢而產(chǎn)生焦躁情緒。
一旦談判者變得焦躁，就容易失去冷靜判斷，可能在關(guān)鍵條款上為了推動(dòng)進(jìn)度而做出不必要的讓步，或者忽略掉某些精心設(shè)置的的細(xì)節(jié)條款。
他們希望秦云東在疲憊和不耐煩中，暴露出一些可以被利用的信息，甚至是把柄。
想跟我玩這套把戲？
秦云東心中冷笑。
他沒(méi)有直接反駁對(duì)方的法理論述，而是用一種平淡的語(yǔ)氣，將話題輕輕撥回正軌：
“克羅斯先生，安德維奇先生，兩位對(duì)東大法律的研究精神，令人印象深刻。不過(guò)，我們今天的會(huì)談，是解決問(wèn)題的實(shí)務(wù)談判，不是法學(xué)研討會(huì)。法律條文的具體適用和解釋，自有司法機(jī)關(guān)在嚴(yán)格的程序下依法進(jìn)行。赫石資本如果對(duì)相關(guān)法律適用有疑問(wèn)，可以在后續(xù)的司法程序中，通過(guò)你們的律師提出專業(yè)辯護(hù)。”
秦云東的語(yǔ)氣并不激烈，但非常明確地指出了兩人的企圖。
他接著話鋒一轉(zhuǎn)：
“我們現(xiàn)在需要展現(xiàn)出解決問(wèn)題的真誠(chéng)態(tài)度。試圖在技術(shù)細(xì)節(jié)上拖延頑抗，我認(rèn)為不是明智之舉。如果想比試耐心，我可以奉陪。而且我相信，你們的對(duì)手也更高興你們?nèi)绱藢捜莸乩速M(fèi)時(shí)間。”
秦云東說(shuō)完擺出愜意的坐姿，似乎是把談判方式的決定權(quán)交給克羅斯。
戲法被識(shí)破，克羅斯反而無(wú)所適從。
他這樣做只是使用心理策略，但他確實(shí)拖不起時(shí)間。
赫石資本公司的股東、管理層和員工、債權(quán)人和全球的合作伙伴，都在心急火燎地等待結(jié)果。
而國(guó)際市場(chǎng)的壓力與日俱增，每一分鐘都意味著巨額資金的損失。
秦云東看他不說(shuō)話，知道說(shuō)中了他的心思，索性站起身。
“克羅斯先生，看來(lái)今天我們很難達(dá)成一致。沒(méi)關(guān)系，我們可以明天繼續(xù)談。談多久都沒(méi)關(guān)系，一天，一個(gè)月，甚至十年八年，我們都有耐心奉陪到底。畢竟，時(shí)間站在我們這邊。”
說(shuō)完，他不等克羅斯回應(yīng)，帶著孫雅徑直離開(kāi)了套房。
門(mén)關(guān)上的一剎那，大衛(wèi)克羅斯頹然靠在沙發(fā)背上。
赫石資本現(xiàn)在最恐懼的軟肋，就是時(shí)間！
安德維奇嘆口氣，勸道：“大衛(wèi)，既然被秦云東看穿，他也根本不怕拖，那就算了吧。反正我們能保住東大的市場(chǎng)份額，快速解決面臨的麻煩，已經(jīng)對(duì)董事會(huì)有所交代。不要再幻想多得到些什么了，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多。今天玩這一招已經(jīng)激怒了秦云東，如果導(dǎo)致東大對(duì)我們的政策發(fā)生變化，你我都擔(dān)不起責(zé)任。”
大衛(wèi)克羅斯緩緩點(diǎn)點(diǎn)頭：“好吧，你給秦云東打電話，勸他下午接著談，我們保證不再拖延。”