“我明白了!”
一旁的林晚秋,眼睛越來(lái)越亮。
主動(dòng)接過(guò)夏飛的話茬:“你的意思是,我們放棄之前的高端路線,利用現(xiàn)有的資源,快速開發(fā)一款效果顯著、成本極低的引流爆品!”
“定價(jià)走親民路線,利用我們現(xiàn)有的熱度和協(xié)和的品牌背書,通過(guò)線上渠道迅速引爆市場(chǎng),快速回籠資金!”
“沒錯(cuò)!”
夏飛贊許地看了她一眼,“敵人的目的,是想通過(guò)封鎖供應(yīng)鏈,讓我們資金鏈斷裂,活活耗死我們。那我們干脆不玩需要稀有藥材的游戲了,我們換個(gè)賽道,用他們意想不到的方式,從他們看不起的角落里,殺出一條血路!”
這番話,如同一道驚雷,在林晚秋和蘇溪的腦海中炸響!
她們之前所有的思路,都局限在如何突破封鎖。
如何找到替代的供應(yīng)商,完全是順著敵人劃定的戰(zhàn)場(chǎng)在被動(dòng)挨打。
而夏飛的方案,則是徹底跳出了這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)!
不跟你們爭(zhēng)奪山頭了,我直接在山腳下挖一口油井!
化廢為寶,另辟蹊徑!
這不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品方案,這是一種破局的智慧!
“好!太好了!”
蘇溪猛地一拍大腿,只是這個(gè)腿上的肉顫抖的讓人發(fā)暈。
可此刻過(guò)于激動(dòng),根本就沒人在乎。
“這個(gè)方案簡(jiǎn)直是天才!成本低,見效快,受眾廣,而且原料現(xiàn)成,完全不受制于人!那些封鎖我們的混蛋,肯定想不到我們還有這一手!”
林晚秋也重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭,心中的陰霾盡數(shù)散去,只剩下熊熊燃燒的斗志。
“夏飛,你又一次救了我們。”
“現(xiàn)在說(shuō)這些還太早?!?/p>
夏飛擺了擺手,“這個(gè)方案雖然能解燃眉之急,但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,我們還是需要建立起屬于自己的,穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈??偛荒芤恢笨繀f(xié)和資源過(guò)日子。”
蘇溪皺起了眉:“可是,那些大的藥材供應(yīng)商都……”
“大的不行,我們就找小的。”
夏飛看向林晚秋,“晚秋,還記得張德春教授嗎?”
林晚秋眼睛一亮:“當(dāng)然記得!”
“張老在中醫(yī)藥行業(yè)浸淫一生,桃李滿天下,他認(rèn)識(shí)的,絕不僅僅是那些被資本控制的大供應(yīng)商?!?/p>
夏飛緩緩說(shuō)道,“國(guó)內(nèi)有很多藥材產(chǎn)地,存在著一批堅(jiān)守傳統(tǒng)種植和炮制方法,品質(zhì)極高,但規(guī)模不大,不懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的小作坊或者藥農(nóng)合作社。他們的藥材,品質(zhì)甚至比那些大廠的流水線產(chǎn)品更好,只是缺少一個(gè)被發(fā)現(xiàn)的渠道。”
“我明天會(huì)親自去拜訪張老,請(qǐng)他幫忙牽線搭橋。你們要做的,就是立刻成立一個(gè)采購(gòu)小組,一旦張老那邊給了名單,你們就以最快的速度去實(shí)地考察、洽談,繞開中間商,直接和這些源頭供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系!”
雙管齊下!
一方面,用元?dú)赓N。
這款奇兵產(chǎn)品,打破封鎖,搶占市場(chǎng),回籠資金。
另一方面,通過(guò)張德春教授的人脈。
釜底抽薪,建立一條全新的,不被任何人卡脖子的源頭供應(yīng)鏈!
一套組合拳,打得滴水不漏,攻守兼?zhèn)洌?/p>
林晚秋和蘇溪對(duì)視一眼,都從對(duì)方眼中看到了前所未有的光亮。
籠罩在風(fēng)華雅集頭頂?shù)臑踉啤?/p>
在夏飛這輕描淡寫的幾句話之間,已然被撕開了一道裂口!
……
接下來(lái)的幾天,風(fēng)華雅集以前所未有的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
蘇溪帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),連夜修改了營(yíng)銷方案。
將所有的資源和創(chuàng)意,都聚焦在了元?dú)赓N這款新品上。
她們甚至極具創(chuàng)意地提出了一個(gè)口號(hào)。
年輕人的第一片元?dú)猓瑥娘L(fēng)華雅集開始。
而林晚秋,則親自帶隊(duì)。
根據(jù)夏飛從張德春教授那里拿到的名單。
馬不停蹄地飛往全國(guó)各地的深山藥谷,去拜訪那些最淳樸的藥農(nóng)。
有了張德春教授的親筆推薦信,和風(fēng)華雅集開出的優(yōu)厚且長(zhǎng)期的合作條件。
這條全新的供應(yīng)鏈,正在以驚人的速度被建立起來(lái)。
一周后。
在協(xié)和藥廠的鼎力支持下,第一批十萬(wàn)盒元?dú)赓N,正式走下生產(chǎn)線。
包裝設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約而富有活力。
純白色的底盒上,只有一個(gè)用金色線條勾勒出的,充滿動(dòng)感的元字。
打開盒子,里面是密封的獨(dú)立包裝。
藥貼本身呈現(xiàn)出一種草本的墨綠色,散發(fā)著淡淡的,令人心曠神怡的清香。
風(fēng)華雅集的官方網(wǎng)店。
在沉寂了半個(gè)多月后,重新上架了這款全新的產(chǎn)品。
沒有盛大的發(fā)布會(huì),沒有鋪天蓋地的廣告。
畢竟他們現(xiàn)在要是這么做的話,肯定會(huì)讓有目的的人發(fā)現(xiàn)。
與其如此,還不如默默的積攢能量。
所以蘇溪只是將之前預(yù)購(gòu)過(guò)靜心解郁香但被強(qiáng)制退款的一千名核心用戶。
全部拉進(jìn)了一個(gè)微信群。
然后,她親自在群里發(fā)了一段話:
“各位親愛的朋友,非常抱歉,因?yàn)楣?yīng)鏈的不可抗力,我們?cè)ǖ闹鞔虍a(chǎn)品‘靜心解郁香’將無(wú)限期推遲上市。為了表達(dá)我們的歉意,也為了回饋大家的信任,我們緊急推出了一款全新的平價(jià)養(yǎng)生產(chǎn)品——元?dú)赓N。它的功效由夏飛醫(yī)生親自驗(yàn)證,我們決定,免費(fèi)贈(zèng)送給群里的每一位朋友一盒進(jìn)行體驗(yàn)。三天后,它將正式對(duì)外發(fā)售,定價(jià)99元一盒(10片)。感謝大家一直以來(lái)的支持。”
這一手,玩得極其漂亮。
既安撫了老用戶,又充滿了對(duì)新產(chǎn)品效果的絕對(duì)自信。
免費(fèi)體驗(yàn)裝通過(guò)同城閃送和快遞。
在當(dāng)天就送到了這一千名種子用戶的手中。
起初,大家還有些失望。
畢竟他們期待的是那款傳說(shuō)中能讓人文思泉涌的神香。
可當(dāng)他們半信半疑地撕開包裝,使用了之后。
頓時(shí)就驚訝的發(fā)現(xiàn),這里面的東西很不尋常。
“臥槽!什么情況?比之前的暖寶寶還要好用!”
“真的假的?我剛熬了個(gè)通宵做方案,頭昏腦漲,貼上之后,感覺腦袋里像被清泉洗過(guò)一樣,一下子就清醒了!”
“這玩意兒也太猛了吧!比我喝五杯咖啡都管用!而且完全沒有心悸的感覺,就是很舒服的暖洋洋!”
“99塊錢十片?一片不到十塊錢?這特么哪里是平價(jià),這簡(jiǎn)直是白送??!老板,趕緊上鏈接!我要買十盒!”
核心用戶群里,瞬間炸開了鍋!
各種花式彩虹屁和效果反饋,刷得飛起!
這些反饋,被蘇溪的團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間截圖。
制作成精美的宣傳圖,發(fā)布在了官方微博和各大社交平臺(tái)上。