(省城，百貨大樓門口。
“西山紅，正宗西山紅辣椒醬！走過路過不要錯(cuò)過！”
“假一賠十！不好吃不要錢！”
牛振帶著從紅陽黑市精挑細(xì)選出來的一百名“精兵強(qiáng)將”，扯著嗓子，喊得臉紅脖子粗。他們一個(gè)個(gè)穿著統(tǒng)一的藍(lán)色工裝，胸口印著“西山特區(qū)”四個(gè)大字，看起來人高馬大，氣勢洶洶，哪像是賣東西的，分明是來砸場子的。
在他們身后，十輛解放卡車一字排開，車廂板上掛著巨大的橫幅：“買西山布料，送西山紅辣椒醬！”
這陣仗，比前幾天的布料大甩賣還要夸張。
過往的行人紛紛側(cè)目，好奇地圍了上來。
“什么情況？買布還送辣椒醬？”
“西山紅？這不是前陣子賣得特別火的那個(gè)牌子嗎？聽說味道絕了！”
“送？真的假的？別是騙人的吧？”
就在眾人議論紛紛之時(shí)，一個(gè)穿著紅陽紡織廠工裝的年輕人，從卡車上跳了下來，手里拿著一個(gè)高音喇叭，清了清嗓子。
“各位父老鄉(xiāng)親，靜一靜，靜一靜！”
這人正是刀疤劉手下一個(gè)叫猴子的小伙子，人瘦，但嗓門奇大，在黑市里練就了一副三寸不爛之舌。
“咱們周主任說了，為了感謝省城人民對我們西山特區(qū)和紅陽紡織廠的支持，特地搞一次史無前例的大回饋！”猴子聲情并茂地喊道，“從今天起，凡是在我們這里購買紅陽紡織廠布料的，買一尺布，就送一瓶價(jià)值五毛錢的正宗‘西山紅’辣椒醬！買十尺，送十瓶！多買多送，上不封頂！”
話音剛落，人群瞬間炸開了鍋。
“我的天！買一尺布就送一瓶？這布才賣多少錢一尺？”
“三毛五！我前兩天剛買過！”
“那豈不是說，我花三毛五買塊布，白得一瓶五毛錢的辣椒醬？”
一個(gè)精明的大媽立刻算清了這筆賬，眼睛瞪得像銅鈴。
這個(gè)算法如同病毒一般迅速在人群中傳播開來。所有人看向那些卡車上的布料，眼神都變了。那哪里是布料，分明是一沓沓行走的鈔票！
“我要十尺！”剛才那位大媽第一個(gè)沖了上去，生怕晚了就沒了。
“給我來二十尺！給我孫子孫女做新衣服！”
“別擠！都別擠！我先來的！”
場面瞬間失控，一百名黑市精英組成的“銷售團(tuán)隊(duì)”立刻發(fā)揮了作用。他們分工明確，有的負(fù)責(zé)收錢，有的負(fù)責(zé)量布，有的負(fù)責(zé)發(fā)放辣椒醬，雖然忙得滿頭大汗，但秩序井然，愣是沒讓場面亂起來。
而就在百貨大樓對面，一家新開的供銷社專柜前，幾個(gè)穿著“龍里辣椒廠”工裝的銷售員，正目瞪口呆地看著這瘋狂的一幕。
他們的柜臺上，擺滿了包裝和“西山紅”幾乎一模一樣的“二月紅”辣椒醬，標(biāo)價(jià)四毛錢一瓶，比“西山紅”便宜一毛。
可現(xiàn)在，別說四毛了，就是白送，恐怕也沒人要了。
誰會花錢去買一個(gè)仿冒品，而不要那個(gè)買布就白送的正品？
一個(gè)銷售員哭喪著臉跑進(jìn)供銷社，找到了正在里面喝茶的孫宏偉。
“廠……廠長！不好了！對面……對面瘋了！”
孫宏偉慢悠悠地放下茶杯，皺了皺眉：“慌什么？天塌下來了？”
他前幾天剛通過父親的老關(guān)系，將自己的“二月紅”鋪進(jìn)了省城所有的國營渠道，又花錢在省報(bào)上打了廣告，眼看就要把“西山紅”的市場份額全部搶過來，正是春風(fēng)得意的時(shí)候。
“不是天塌了，是……是周祈年那個(gè)王八蛋！他……他買布送辣椒醬！”銷售員結(jié)結(jié)巴巴地把外面的情況說了一遍。
“什么？”孫宏偉手里的茶杯“咣當(dāng)”一聲掉在地上，摔得粉碎。
他猛地站起身，幾步?jīng)_到門口，看到對面那人山人海的搶購場面，和他這邊門可羅雀的凄涼景象形成了鮮明的對比。
“買布……送辣椒醬？”孫宏偉的嘴唇哆嗦著，他感覺自己的腦子有點(diǎn)不夠用了。
還有這么做生意的？
布料三毛五一尺，辣椒醬成本價(jià)就算三毛，他這么送，不是血本無歸嗎？
“他……他有多少布料？有多少辣椒醬？他能送多久？”孫宏偉咬牙切齒地問。
“不知道啊廠長！看那架勢，卡車一輛接一輛，跟不要錢似的！”
孫宏偉的臉色由紅轉(zhuǎn)白，又由白轉(zhuǎn)青。
他自以為學(xué)到了周祈年價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)的精髓，可他萬萬沒想到，周祈年根本不按套路出牌！
用一個(gè)完全不相干的產(chǎn)業(yè)，來摧毀你的核心產(chǎn)品。你降價(jià)？我免費(fèi)送！你怎么跟我斗？
“瘋子！這個(gè)周祈年就是個(gè)瘋子！”孫宏偉氣得渾身發(fā)抖，一拳砸在門框上。
他想不通，周祈年為什么要這么做？就算是為了報(bào)復(fù)自己，這也太不計(jì)成本了！殺敵一千，自損八百？不，這是自損一萬！
然而，他不知道的是，周祈年這一招，根本不是“殺敵一千，自損八百”，而是一石三鳥的絕戶計(jì)。
第一，紅陽紡織廠積壓的布料，原本就是一堆賣不出去的廢品，現(xiàn)在通過捆綁銷售，不僅清空了庫存，盤活了資金，還讓“紅陽紡織”這個(gè)牌子，在一夜之間響徹省城，這廣告效應(yīng)，花多少錢都買不來。
第二，他用“免費(fèi)送”這種最簡單粗暴的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)，徹底摧毀了“二月紅”的市場。等消費(fèi)者習(xí)慣了“西山紅”的味道，形成了品牌忠誠度，“二月紅”再想翻身，難如登天。
第三，也是最重要的一點(diǎn)，他就是要用這種不合常理的瘋狂舉動，把孫宏偉逼到絕路，逼他動用盤外招。
周祈年很清楚，像孫宏偉這種靠著關(guān)系上位的草包，一旦正面戰(zhàn)場失利，唯一的選擇就是動用他自以為是的“背景”和“手段”。
而周祈年，就等著他出招。
果然，僅僅三天。
“西山紅”送出去了三萬多瓶，紅陽紡織廠的布料賣出去三萬多尺，整個(gè)省城的國營渠道里，“二月紅”辣椒醬一瓶都賣不出去，全部積壓在倉庫里，眼看就要過期。
孫宏偉徹底坐不住了。
這天夜里，他找到了省食品總公司的新任總經(jīng)理，他父親的老部下，王德才。