幾人坐著觀光車,來到了鐘山高爾夫的內(nèi)部餐廳。
巧合的是,這次服務(wù)員安排的包間,正好是上一次林淵和阿里馬杰克秘密會面的地方。
再次坐在這個位置上,林淵心里生出一種奇怪的感覺。
回想一下,自從重生以來,短短不到一年的時間,卻經(jīng)歷了比上輩子一輩子還要再多的經(jīng)歷。
從一個什么都不懂的小人物成長到現(xiàn)在,雖然說不上什么成熟的企業(yè)家,但比一開始真的要進步太多了。
幾人落座點單。想起昨天電話里楚語涵抱怨自已吃胖了要減肥,林淵在翻菜單的時候,特意給她點了一份牛排。
“你不是說最近要減肥嗎?吃這個。”林淵把菜單遞給服務(wù)員,轉(zhuǎn)頭跟楚語涵解釋道,“牛排里面全是優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì),飽腹感強,而且只要不吃那些高糖的醬汁,是絕對不會長胖的。”
楚語涵看著他這副認(rèn)真科普的樣子,心里涌起一陣暖意,笑著點了點頭:“好的,那就聽你的。”
坐在對面的庾明軒端著水杯,表情有些玩味地看著這兩個人。
當(dāng)他捕捉到楚語涵低頭切牛排時、時不時偷偷瞟向林淵的那種含羞帶怯的眼神,庾明軒心里莫名覺得有些好笑,甚至生出了一絲久違的懷念。
他想起了自已當(dāng)年在大學(xué)上學(xué)時,那段單純得連牽個手都要臉紅半天的青澀時光。
哪像現(xiàn)在?在他看到漂亮女人,腦子里本能跳出來的第一個念頭就是:多久能拿下?然后去開 party。
“唉,真是太不純潔了。”庾明軒在心里暗罵了自已一句,搖了搖頭,他其實有點羨慕對面的林淵。
幾個人吃了一會兒,庾明軒率先打破沉默。
“林總,有個行政上的事。咱們公司現(xiàn)在的辦公場地,其實馬上就快不夠用了,這點你考慮過嗎?”
一聽是工作上的正事,林淵身上的那種隨性瞬間收斂,立刻正經(jīng)了起來:“我考慮過,不過咱們公司大部分銷售崗,不用來公司坐班,現(xiàn)在還勉強夠用。我打算這兩天再去找找領(lǐng)導(dǎo),看看能不能再批點地。”
庾明軒點了點頭:“確實可以找領(lǐng)導(dǎo)爭取一下。”
隨即他話鋒一轉(zhuǎn),:“不過現(xiàn)在的團購業(yè)務(wù),我覺得不是很有前景。”
“哦?”林淵放下刀叉,看向他,“庾總,你詳細(xì)說說。”
“我這幾天親自去前線市場調(diào)研過。”庾明軒也不避諱兩個女生在場,直言不諱地剖析道,“其實我們現(xiàn)在的市場部瘋狂開拓地盤,從長遠(yuǎn)來看,有點像是在做無用功。就比如現(xiàn)在,我們把這幾個城市打下來了,壟斷了。但同時,其他的競爭對手也是在做同樣的事情。”
“等這些人最終打下各自的地盤,就看到時候誰手上的錢多。最終會迎來決戰(zhàn)的。那肯定又是無休無止的補貼。華國人就吃這一套,也沒辦法。”
“林總,你覺得我們到時候應(yīng)該怎么辦?把剛改過來的 T+10 賬期,再改回 T+0 嗎?你覺得那些被我們拉長過賬期的商家,還會再次死心塌地地選擇我們嗎?”
庾明軒盯著林淵的眼睛:“就算商家看在錢的份上回來了,那是不是意味著我們又得重新陷入高額補貼的泥潭?那還不是一樣在無底線地?zé)X嗎?這個商業(yè)模式根本沒有護城河。”
林淵愣了一下,陷入了短暫的沉默。
他不得不承認(rèn),庾明軒的戰(zhàn)略眼光確實非常精準(zhǔn),幾乎一眼把團購這個模式看到頭。
前世的歷史軌跡就是這樣發(fā)展的。資本沒有一個是笨蛋,大家之所以捏著鼻子跳進這個燒錢的絞肉機,是因為在O2O(線上到線下)這個賽道初期,根本沒有別的路可走。
他清楚地記得,前世的美團王興在千團大戰(zhàn)中九死一生熬了出來,隨后立刻增加了外賣、打車、酒旅等高頻業(yè)務(wù)。等徹底形成行業(yè)絕對壟斷之后,回過頭來的第一件事,就是舉起鐮刀,瘋狂收割商家的韭菜,抽成比例高得嚇人。
后來甚至因為強迫商家“二選一”涉嫌壟斷,被國家重罰了幾十個億,直接推動了國內(nèi)反壟斷法的落地和進步。
這件事在后世太出名了,林淵自然一清二楚。
可那是大結(jié)局啊!在達到那個壟斷的終點之前,有多少不可一世的團購網(wǎng)站倒在了燒錢前進的路上?成了連名字都沒留下來的炮灰。
這件事,在這個資本野蠻生長的時代,是絕對避免不了的。
“我也想過這個問題,但目前的局面,是個死結(jié),沒有辦法徹底解決。”林淵坦然地迎上庾明軒的目光,“公司現(xiàn)階段需要健康的現(xiàn)金流來盈利,能穩(wěn)賺一天是一天。因為就算我們現(xiàn)在一直保持著 T+0 虧錢去討好商家,等競爭對手帶著資本殺進來的時候,補貼戰(zhàn)一樣會打響。既然結(jié)局是一樣的,那我為什么不趁現(xiàn)在壟斷的時候,先把利潤攥在自已手里?”
庾明軒聽完,贊同地點了點頭:“對,邏輯是這個邏輯。所以我在想,既然現(xiàn)在的票務(wù)選座系統(tǒng)遇到了硬件阻礙開發(fā)不出來,團購業(yè)務(wù)又注定是個沒有護城河的消耗戰(zhàn)。那我們是不是可以在其他方面下下功夫?把市場資金抽調(diào)一部分出來,看看有沒有其他能做出差異化成績的賽道。”
林淵腦子里閃過很多念頭。
他當(dāng)然知道什么賽道賺錢。外賣系統(tǒng)、網(wǎng)約車軟件、共享單車……這些在后世全都是估值千億的超級巨獸。
但是沒用啊!這個年代,連個能隨時隨地上網(wǎng)的智能手機都沒普及。沒有移動端的3G/4G網(wǎng)絡(luò),沒有GPS實時定位,大家買團購券還得坐在電腦前面用網(wǎng)頁版打印。現(xiàn)在去搞外賣和打車,沒有硬件基礎(chǔ)和用戶習(xí)慣支撐,純粹就是找死。
“一時之間,我也沒想好有什么更好的突破口。”林淵如實說道。
庾明軒提出了自已的構(gòu)想:“林總,我覺得咱們應(yīng)該大力去開發(fā)游戲這一塊。不管是端游還是頁游,現(xiàn)在的國內(nèi)游戲市場絕對是一片暴利的藍(lán)海。雖然現(xiàn)在的個人電腦還挺貴的,不是每家每戶都有。但是以咱們國內(nèi)的制造業(yè)降本速度,頂多再過兩三年,電腦絕對會變成普及的白菜價。這塊蛋糕太大了。”
林淵點了點頭:“是,我已經(jīng)在往這個方向發(fā)力了。最近就有兩款產(chǎn)品馬上要在海外推出來。只要這兩款游戲能得到正向的市場反饋,我就會立刻投入資金,把技術(shù)部的規(guī)模再擴充一倍。”
其實,林淵之所以沒有大張旗鼓地把前世那些爆款游戲全抄出來,心里最大的顧忌就是“蝴蝶效應(yīng)”。
之前的《憤怒的小鳥》就是一個血淋淋的教訓(xùn)。他強行干預(yù)了歷史進程,結(jié)果游戲做出來了,卻因為沒踩準(zhǔn)蘋果商店的推薦機制,直接撲了街。
他現(xiàn)在很害怕,如果自已盲目地把那些游戲全砸出來,最后未必能賺到錢,反而有可能陰差陽錯地給別的大廠做了嫁衣、提供了抄襲的靈感。
那到時候笑的估計就是企鵝了。那還不如不做。
所以他必須拿《水果忍者》和《神廟逃亡》再試一次水。如果這次踩中了 iPhone 4 的風(fēng)口依然失敗了,那么在游戲這一塊的戰(zhàn)略上,他就必須要慎之又慎了。
……
一頓飯吃完,有了共同的話題,幾個人之間的關(guān)系也熟絡(luò)了不少。
回去的路上,楚語涵安靜地走在林淵身邊。
她回想起剛才在飯桌上,林淵和庾明軒這兩個公司一把手和二把手,在談?wù)摴緫?zhàn)略、市場格局以及未來發(fā)展時的樣子。
平時的林淵也挺幽默風(fēng)趣的。可一旦聊起業(yè)務(wù),他身上的氣場明顯變得完全不一樣了。
那種從容不迫的感覺,尤其是那一次在峰會上硬剛馬杰克的身影,依舊讓楚語涵記憶猶新。
還是老話說得好,男人在搞錢搞事業(yè)的時候,散發(fā)出的魅力真的是勢不可擋。
【感謝子義大佬的禮物,這張是補這個大佬的,相當(dāng)于還有兩張加更,寫不完,根本寫不完。但是慌不了一點,實力在這里,沒辦法,番茄應(yīng)該能排個前三吧?】