陳青走到窗前,看著窗外灰蒙蒙的天空。
院子里,幾個早到的干部正匆匆走向辦公樓,手里拿著早餐,說說笑笑。
他們還不知道,一場風(fēng)暴已經(jīng)降臨。
九點(diǎn)整,緊急常委會。
會議室里氣氛凝重。
每個人面前都擺著同樣的數(shù)據(jù),每個人都面色鐵青。
秦睿第一個發(fā)言,聲音發(fā)干:“陳書記,我剛聯(lián)系了創(chuàng)新科技和京華環(huán)境。林楓說,他們正在洽談的五個訂單,客戶全部要求重新議價(jià),有兩個明確表示‘如果價(jià)格不降,就轉(zhuǎn)向進(jìn)口’?!?br/>“庫存呢?”陳青問。
“創(chuàng)新科技庫存氧化镥十二噸,按現(xiàn)在的市場價(jià)格算,賬面浮虧超過一千八百萬。”秦睿頓了頓,“更重要的是——如果價(jià)格持續(xù)下跌,我們正在建設(shè)的千噸級生產(chǎn)線,投產(chǎn)即虧損。”
這話像一塊石頭砸進(jìn)水里,激起一片議論。
“這明顯是針對我們!”趙建國拍桌子,“早不降晚不降,我們生產(chǎn)線快建成了,他來這一手!”
“就是惡意競爭!”發(fā)改委主任憤憤道,“用傾銷手段打壓國內(nèi)產(chǎn)業(yè),這是老套路了?!?br/>“套路是老,但管用?!必?cái)政局局長苦笑,“企業(yè)是要利潤的。我們技術(shù)再先進(jìn),成本再低,也扛不住對方直接降價(jià)30%?!?br/>議論聲中,陳青一直沉默。
等大家說得差不多了,他才緩緩開口:“秦縣長,如果現(xiàn)在我們減產(chǎn),甚至?xí)簳r停產(chǎn),能撐多久?”
秦睿愣了愣:“減產(chǎn)的話……大概能撐三個月。但生產(chǎn)線停工會帶來一系列問題——設(shè)備閑置折舊、技術(shù)團(tuán)隊(duì)流失、市場信心崩潰……”
“那就不能停?!标惽嗾f。
“可是價(jià)格……”
“價(jià)格戰(zhàn),拼的就是誰先扛不住?!标惽嗾酒鹕?,走到白板前,“對方降價(jià)30%,看起來很兇,但他們真能長期維持嗎?馬來西亞那個廠,技改花了多少錢?降價(jià)后還有多少利潤?他們是上市公司,要財(cái)報(bào)的,能虧多久?”
一連串問題拋出來,大家開始思考。
“所以我們的策略很簡單:挺住?!标惽嘣诎装迳蠈懴聝蓚€字,“挺到他們撐不住,挺到市場恢復(fù)理性,挺到我們的成本優(yōu)勢顯現(xiàn)出來。”
秦睿猶豫:“可怎么挺?企業(yè)現(xiàn)金流……”
“縣財(cái)政設(shè)立臨時價(jià)格調(diào)節(jié)基金?!标惽嗾f,“規(guī)模五千萬,為企業(yè)提供短期流動性支持。利息按基準(zhǔn)利率下浮10%,期限半年?!?br/>“五千萬?縣里哪有這么多錢?”財(cái)政局局長急了。
“擠?!标惽嗾f,“壓縮非必要開支,暫停非緊急項(xiàng)目,先從各部門預(yù)算里調(diào)。不夠的,我去市里、省里爭取?!?br/>他看向秦睿:“另外,你馬上協(xié)調(diào)盛天、京華、創(chuàng)新科技這些龍頭企業(yè),簽訂‘內(nèi)部保護(hù)價(jià)收購協(xié)議’。我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈,優(yōu)先采購我們自己的產(chǎn)品,價(jià)格按成本加合理利潤算,不受國際市場影響?!?br/>“這……這涉嫌行政干預(yù)市場吧?”有人小聲說。
“非常時期,用非常手段。”陳青說,“等風(fēng)暴過去,我們再按市場規(guī)律來。但現(xiàn)在——活下去比什么都重要?!?br/>會議開了一個小時,形成三條決議:設(shè)立調(diào)節(jié)基金、簽訂保護(hù)價(jià)協(xié)議、組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)降本方案。
散會后,陳青把林楓單獨(dú)留下。
“林博士,技術(shù)上還有多少降本空間?”
林楓想了想:“短期看,原料優(yōu)化能降5%,工藝調(diào)整能降3%,能耗控制能降2%。加起來大概10%。但要降到能扛住30%的降價(jià)……很難?!?br/>“那就往長期看?!标惽嗾f,“你們之前提過的‘短流程工藝’,如果搞成了,能降多少?”
“那個……”林楓眼睛一亮,“如果能突破,理論上能降本40%以上。但技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)很大,按照正常的攻關(guān),可能需要兩年時間,投入也不會小?!?br/>“從現(xiàn)在開始,立專項(xiàng)攻關(guān)。”陳青說,“縣里支持,要人給人,要錢給錢。兩年我等得起,但方向必須現(xiàn)在定下來。”
林楓重重點(diǎn)頭:“我明白了!”
離開會議室時,陳青接到韓嘯的電話。
“陳書記,看到了吧?藍(lán)山這手夠狠?!表n嘯的聲音有些疲憊,“我剛打聽到,他們這次降價(jià),背后有國際資本支持。那支開曼基金,上周又加倉了五億美元空單?!?br/>“你的判斷呢?”
“短期看,價(jià)格還會跌。但長期……”韓嘯頓了頓,“我準(zhǔn)備放個消息出去。”
“什么消息?”
“就說金淇縣正在聯(lián)合國內(nèi)四大稀土集團(tuán),準(zhǔn)備建立價(jià)格聯(lián)盟。”韓嘯說,“消息不用真,但要有鼻子有眼。市場最怕不確定性,這個傳言至少能擾亂一下他們的節(jié)奏?!?br/>陳青想了想:“可以。但要把握分寸,不要給人留下‘壟斷’的口實(shí)?!?br/>“放心,我有數(shù)。”
掛掉電話,陳青穩(wěn)了穩(wěn)心神。
有過一次外部打壓的經(jīng)驗(yàn),陳青這一次一點(diǎn)也沒有那么著急。
打價(jià)格戰(zhàn)的底氣不只是有錢就可以的。
關(guān)鍵是持續(xù)性到底能持續(xù)多久。
而且,畫餅的事,國際上沒少干過,最終其根本的目的就是要拖垮國內(nèi)的稀土深加工產(chǎn)業(yè)。
目前,只要能穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系,穩(wěn)定市場需求,所有的攻擊都會化為飛灰。
想了想,陳青撥通了在省級座談會上認(rèn)識的正弘集團(tuán)董事長代鵬的電話。
這個代總是馬慎兒那個在國資委工作的二哥介紹他認(rèn)識的,具體背景馬駿沒有詳細(xì)說。
但馬駿提醒他這個正弘集團(tuán)在國外的貿(mào)易領(lǐng)域有很大的能量。
“代總,有個事能不能請你幫個忙?”陳青并沒有寒暄,而是把話直接挑明,“我想要知道澳洲礦業(yè)巨頭‘藍(lán)山資源’在馬來西亞的分公司技術(shù)是否已經(jīng)和他們對外宣傳的一致?”
代鵬聽完陳青所說,笑出了聲,“陳書記的要求好高??!”
“可我從代總的話里聽到的是,你完全可以做到?”陳青卻點(diǎn)出了他話里隱含的深層次含義。
“陳書記是官,我是商,咱們這個交易可有點(diǎn)不好談??!”代總在電話里拋出了一根橄欖枝。
“你和我不好談不要緊,有人會和你談?!标惽嘈α?,“代總不要關(guān)機(jī),一個小時之內(nèi)一定會有人聯(lián)系你?!?br/>“好,我答應(yīng)你!”代鵬掛斷電話之后,又撥通了一個電話。
“領(lǐng)導(dǎo),剛才金淇縣的縣委書記陳青打電話過來,要查‘藍(lán)山資源’對外披露的信息......對,他也在懷疑對方在馬來西亞的分公司公布的技術(shù)存在造假的可能性?!?br/>他匯報(bào)結(jié)束之后,電話那頭似乎沉默了一會兒,馬上做出了指示。
代鵬在聽完領(lǐng)導(dǎo)指示之后,掛斷電話,笑了。
不過,他隨即就給馬駿打了電話,這個人情他可不能不要。
另一邊,陳青掛了電話,直接撥通了錢鳴的手機(jī)。
說話就更加直白,政府搭橋,但這個單卻不能由政府來買。
安排好兩人直接對接,陳青暫時把這件事放到了一邊。
價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的第二天,陳青啟動了試點(diǎn)方案中那個很少被提及的章節(jié)——“產(chǎn)業(yè)鏈韌性壓力測試”。
這個章節(jié)是沈鑒堅(jiān)持加進(jìn)去的,當(dāng)時很多人不理解:“好好的試點(diǎn),為什么非要自己給自己找麻煩?”
現(xiàn)在,麻煩來了。
上午九點(diǎn),試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組擴(kuò)大會議。除了縣里干部,所有合作企業(yè)負(fù)責(zé)人全部到場。
陳青沒有繞彎子:“各位,現(xiàn)在是實(shí)戰(zhàn)。壓力測試第一章:流動性危機(jī)應(yīng)對?!?br/>他讓財(cái)政局現(xiàn)場演示:“臨時價(jià)格調(diào)節(jié)基金,今天下午三點(diǎn)前到位第一筆兩千萬。申請流程簡化到三步:企業(yè)申請、主管局審核、基金管委會備案。從申請到放款,最長不超過三天。”
臺下響起低低的議論聲。
“第二步,”陳青繼續(xù)說,“保護(hù)價(jià)采購協(xié)議。盛天工業(yè)的下游必須做出承諾,未來半年內(nèi),以不低于現(xiàn)在市場價(jià)格15%的價(jià)格,采購金淇縣生產(chǎn)的氧化镥?!?br/>錢鳴站起來:“盛天可以承諾,當(dāng)價(jià)格下降,盛天會優(yōu)先保障下游企業(yè)的需求。”
鄭天明緊隨其后:“京華這邊可以延遲收款,賬期盡量延長半年以上。我會后就向董事會打報(bào)告?!?br/>林楓深吸一口氣:“創(chuàng)新科技的研發(fā)中心,技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)簽了保證書,我們會加快進(jìn)度,成本價(jià)格一定會控制下來。”
三家企業(yè)表態(tài),穩(wěn)住了基本盤。
但中小企業(yè)的恐慌還在蔓延。
陳青發(fā)動全縣所有正科以上的干部,一家一家走訪。
有著之前政府的正面形象,幾天下來,陳青回到辦公室,歐陽薇送來一份簡報(bào):今天一天,全縣十七家稀土相關(guān)企業(yè),有三家提交了停產(chǎn)申請,五家表示“觀望”,九家決定“繼續(xù)生產(chǎn)”。
“比預(yù)期的好?!标惽嗾f。
“但是,”歐陽薇猶豫了一下,“劉勇書記那邊傳來消息,有家企業(yè)偷偷聯(lián)系了外地貿(mào)易商,想低價(jià)外貿(mào)采購?!?br/>“哪家?”
“鑫隆金屬,就是下午咱們沒來得及去的那家?!?br/>陳青沉默了幾秒:“讓秦縣長去處理。原則就一條——不能擾亂市場秩序。如果非要外地采購,那縣里給予企業(yè)的優(yōu)惠政策就全部取消?!?br/>“明白?!?br/>歐陽薇離開后,陳青的手機(jī)響起,是錢鳴打來的電話。
“正弘集團(tuán)的代鵬,昨天夜里給我發(fā)了封郵件?!?br/>錢鳴的聲音有些低沉,“他在馬來西亞的人摸到些新情況——藍(lán)山那個工廠,技術(shù)改造確實(shí)存在,但核心設(shè)備是從德國二手市場淘來的,服役年限超過十五年。他們所謂的‘產(chǎn)能提升40%’,是把三班倒改成四班倒,工人每天工作十二小時換來的。”
“這是要出事的?!标惽嗔⒖桃庾R到問題。
“所以代鵬判斷,藍(lán)山的降價(jià)策略撐不過三個月。設(shè)備老化加上工人超負(fù)荷,只要出一次生產(chǎn)事故,整個廠就得停擺。”錢鳴說到這里,語氣復(fù)雜起來,“但代鵬也提醒我,藍(lán)山背后有華爾街資本支持。他們敢這么賭,是因?yàn)橛腥顺兄Z——只要能把中國稀土產(chǎn)業(yè)升級的勢頭打下去,后續(xù)會有更多資本入場接盤。”
陳青明白了:“這是一場金融戰(zhàn)。”
“對。打價(jià)格戰(zhàn)是表象,真正的目的是做空中國稀土概念股,同時在期貨市場收割。”
窗外,一陣風(fēng)吹過,樹葉簌簌作響。
陳青緩緩開口:“錢叔,你的盛天工業(yè)現(xiàn)在是什么狀態(tài)?”
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第344章 惡意競爭
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