李超道：“你的意思是，能夠讓我在這個項目里賺到錢？”
張晨點頭，道：“當(dāng)然，你是商人，商人做生意，自然是為了賺錢，不賺錢的生意你肯定不做。”
“既然我說了，是帶著誠意來和你談的，那自然就會讓你賺到錢。”
“所以，不知道李先生，能否好好談一談，這次合作項目的事情。”
李超目光盯著張晨道：“之前我與你們蘇南省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)談了這件事，根據(jù)你們蘇南省領(lǐng)導(dǎo)所說，此次合作，你們蘇南省占股八成，而我們長河集團，只能占股兩成。”
“另外，開采天然氣所有前期的投資，設(shè)備，人力，無力，全部都得由我們長河集團出。”
“這種情況，我們集團只占股兩成，即便地底下天然氣相當(dāng)龐大，那么，我們也不可能賺錢，甚至可能會賠本。”
“所以，這種合作方式，我們集團肯定是不能同意的。”
“而如今，你說要重新談，讓我們賺錢，是不是意味著，這投資占股比例，會有所變化。”
李超畢竟是生意人，在商場中摸爬滾打幾十年，所以，在聽到張晨這么說之后，他已經(jīng)大概猜到了一些。
蘇南省這次讓張晨來和他談，估計是對之前開出的條件有所松動。
要不然，張晨也不會來了。
張晨道：“不錯，李先生，我直接說了，我們蘇南省，是非常愿意和長河集團合作，共同開發(fā)這片天然氣的，畢竟，李先生的長河集團在能源方面的實力，全世界都有目共睹。”
“只有與長河集團合作，這片天然氣，才能發(fā)揮出百分之百的價值。”
“所以，只要李先生愿意合作，一切都是可以談的。”
李超道：“那我倒是想聽聽，你們蘇南省重新開出的條件是什么。”
“等聽完條件，我在考慮要不要合作。”
張晨道：“還是由李先生說吧，你想怎么合作，你想怎么分配投資收益。”
“你是專業(yè)的商人，先讓我們聽聽你的意見。”
李超道：“我的意思很簡單，五五投資，五五分成。”
“一般來說，我在其他地方，與其他任何公司做生意，都是如此，只要是雙方合作，那基本都是五五投資，五五分成，這樣，對雙方都公平一點。”
“而我做生意的最大準(zhǔn)則，就是公平，既然蘇南省想要和我們長河集團合作，共同開發(fā)這片天然氣，那么，就五五分成。”
“這是我的底線。”
李超說完，目光看向張晨。
而張晨聽到李超所說，他微微皺了皺眉，暫時沒說話。
旁邊的萬雯雯則開口道：“李先生，五五分成，這是不可能的。”
“首先，這批地底下的天然氣，屬于國有資產(chǎn)，說白了，就是國家的東西，全民的東西，你們長河集團所需要做的，僅僅只是把天然氣開采出來罷了。”
“僅僅開采一下天然氣，你們就要分走五成收益，這并不公平，也并不符合商業(yè)規(guī)律。”
“而且，其實說白了，開采天然氣，你們長河集團主要提供技術(shù)和設(shè)備，這些是最值錢的，其他也并不需要花費多少錢。”
“而僅僅這一點投資，你就要分走五成收益，這不合適。”
“這批地底下的天然氣，數(shù)量極為龐大，只要開采出來，收益幾乎是個天文數(shù)字，別說五成了，一成的收入都非常高。”
“所以，李先生，你想要直接拿走五成，這不現(xiàn)實。”
萬雯雯將情況，對李超說了一下。
她之前就參與過與李超的談判，當(dāng)然，上次主要是省領(lǐng)導(dǎo)談的，她只是旁聽罷了。
但即便如此，她也對這批天然氣的價值，有很深的了解。
這批天然氣，數(shù)量龐大，價值昂貴。
也正因為如此，蘇南省政府才要不惜一切代價進行挖掘。
而現(xiàn)在，李超直接想要走五成收益，這不可能的，省里絕對不會同意。
李超在萬雯雯說完之后，他道：“我當(dāng)然知道這批天然氣的價值有多少，我提出五五分成，也是秉著公平公正的原則。”
“你剛剛說只需要我們集團提供技術(shù)和設(shè)備，但你要知道，這些技術(shù)和設(shè)備，才是最重要，也是最值錢的。”
“我們長河集團為了掌握這些技術(shù)，建造這些設(shè)備，花費了非常大的力氣和金錢，這些都是我們真真實實的投入。”
“我們提供技術(shù)和設(shè)備，開采天然氣，而你們蘇南省政府，幾乎什么都不用干，只需要給我們批幾個文件就行。”
“可以說，你們是一勞永逸，所有錢，所有設(shè)備技術(shù)，所有人，所有臟活累活，都是由我們公司干的。”
“即便如此，你們?nèi)匀豢梢缘玫轿宄墒找妫@已經(jīng)很好了。”
“說的直白一點，你們不用付出任何東西，就能得到五成，而我們集團，則需要付出與這個項目相關(guān)的全部東西，也同樣才獲得五成收益。”
“我們集團賺的是辛苦錢，你們蘇南省，賺的是白來的錢。”
“所以，五五分成，已經(jīng)是最好的結(jié)果了。”
李超也將他的想法說了出來。
在他看來，蘇南省政府什么都沒付出，就能得到五成收益，屬于白賺。
而他們公司，要承擔(dān)一切開銷，付出所有人力物力技術(shù)，同樣才獲得五成收益，其實是他們虧了。
但是和政府合作嘛，肯定是要吃點虧的，所以，五五分成，他可以接受，要是其他分成方式，他們無法接受。
在李超說完之后，萬雯雯愣了下，思索著李超的話，想著要怎么反駁。
李超說的，確實有一定道理。
的確是所有技術(shù)人力設(shè)備全是由他們公司出，而蘇南省政府，只需要出幾個文件就行，屬于一勞永逸。
但是，不管怎么樣，這種五五分成方式，肯定是不行的。
這么分，他們蘇南省就虧大了。
張晨則盯著李超道：“李先生，你說你提供了技術(shù)，機械，人力，物力，但是你要知道，東西是屬于我們蘇南省的。”
“這批天然氣，是我們蘇南省的東西，我們并不是什么都沒有提供，我們提供了原材料，也就是這批天然氣。”
“任何生意，任何生產(chǎn)，原材料才是最重要的，沒有原材料，其他什么都沒用。”
“你有技術(shù)，機械，要是沒有原材料，你賺得了錢嗎，說白了，真正珍貴的，是這批天然氣，沒有了這批天然氣，其他一切都無從談起。”
聽張晨說完，李超微微皺眉，道：“天然氣的確珍貴，但是，如果不由我們公司開采出來，天然氣放在地底下，也只是垃圾罷了。”
“能不能開采出來，才是最重要的，開采不出來，你們蘇南省政府，一樣一毛錢都得不到。”
張晨道：“說的沒錯，但是李先生你要知道，并不是只有你一家公司，可以開采這批天然氣，你們公司固然在能源開采方面，有不錯的技術(shù)，但是，全世界也有好幾家公司，有與你們相當(dāng)?shù)募夹g(shù)，另外還有十幾家能源企業(yè)，可能技術(shù)和你們公司有差距，但是開采出這批天然氣，也是沒問題的。”
“我們蘇南省政府之所以會選擇你們長河集團，除了你們公司技術(shù)過硬之外，還有一個非常重要的原因，那就是你們公司，是我們本土自己的企業(yè)。”
“我們想把這筆生意交給自己國家的公司做，而不是交給外國公司，錢讓自己國家企業(yè)賺，總比外國企業(yè)賺要好吧，我們還是想支持本土企業(yè)發(fā)展的。”
“但是，如果長河集團要獅子大開口，獲取我們無法接受的收益，那么，我們可能就不考慮你們公司，而是考慮其他公司了。”
“畢竟，誰都不想做冤大頭，我們得為大局考慮……”