“不多，我相信肥皂會很好賣，若不是因為我手里銀錢有限，人手有限，就這我還嫌棄少呢。”男人說完笑瞇瞇道：“我叫邴城。”
這名字聽著像個地名。
“邴老板，你確定要一萬塊？”
“當(dāng)然，我還有一個小小請求，不知道你這邊能不能應(yīng)下來。”
杜明嫻抬手，“請說。”
“就是短時間內(nèi)能不能不要給南州城其他商人供貨。”
杜明嫻突然想到了供銷商這個詞，“這個倒是好辦，你可以直接出銀子拿下你們南州城的代理權(quán)，這樣以后就算有南州城的商人找到這里，我們也不會供。”
“還可以這樣嗎？”邴城很興奮，這也太好了吧。
“當(dāng)然可以，不過……若你是代理商我們就要嚴(yán)格要求，我們可以只供你一個南州城的人，那你就必須按照我們的價格去賣，當(dāng)然我們會給你更優(yōu)惠的價格。”
邴城只是微沉思就應(yīng)下來，“好，好，你這個模式我接受。”
“那咱兩商量一下細(xì)節(jié)，如果你是代理商就需要出一部分代理費。”
“好。”
邴城家里生意做的不大，全靠地區(qū)的這種倒買倒賣，這個地方有這個，拉到遠(yuǎn)一些的城里去賣，然后再拉一些當(dāng)?shù)靥厣厝ァ?/p>
其實也就是賺個辛苦錢。
但肥皂讓他看到了大商機，與杜明嫻聊完之后，他當(dāng)場就交了定金，因為代理商是杜明嫻臨時想出來的，所以還沒有文書，她需要回去與凌四郎商量一下，當(dāng)場便沒有簽訂。
約好兩天后簽約。
杜明嫻親自將人送到外面，“邴老板慢走，兩天后見，我這邊也會催促早點交貨。”
“好，好。”
看著杜明嫻送走邴城，兩人還是相談甚歡，賣肥皂的賬房封寶立刻湊上來，“嫂子，肥皂賣出去了？”
杜明嫻對她神秘一笑，“你猜。”
“看嫂子剛才和那位老板聊的挺好，我猜應(yīng)該賣出去了。”
“嗯，挺對，賣出去了。”杜明嫻也沒有賣關(guān)子。
封寶最開心，肥皂作坊好了，她才能跟著好，“真的嗎，那太好了。”
“當(dāng)然是真的，我還能騙你不成，而且是……一萬塊，現(xiàn)在咱們應(yīng)該擔(dān)心，用什么去交貨，家里做肥皂的速度可沒有那么快。”
封寶震驚極了，“多少？嫂子你說多少？”
“一萬塊。”
“天……天吶，這么多。”
“是呀，這個邴老板是個有眼光的。”
封寶從最始的開心，變得有些遲疑，“嫂子，一萬塊咱們能做出來嗎？”
“沒有定交貨時間，問題不大。”
作坊是村里的，不少人都有分紅，若是交不出來貨，他們肯定都愿意去幫忙。
等灑樓關(guān)門，杜明嫻就和大家一起趕著回家。
回家之后，將今天肥皂定出去一萬塊的事情講了一遍，劉氏震驚的好半天都沒有說話，隨即就發(fā)愁起來。
“明嫻，之前你說讓我做，我們現(xiàn)在大概只有一千多塊，一萬塊……恐怕給人交不了貨。”
“三嫂放心，我考慮到這一點，所以沒有說交貨時間，也跟對方講了原因，后天我們才去簽代理文書，肥皂還有時間做。”
“不過這些日子你們要趕活，不行就再招一些人。”
說到這里杜明嫻對劉氏說：“嫂子，肥皂這個東西倒是也好做，不過還是程序分開，配比什么的掌握在自已人手里。”
“懂，我知道，我知道的。”
“那就好，嫂子你明天跟族長商量商量，看這事兒怎么辦，反正能賣出去，是好事兒，證明肥皂有前景。”
“但后期肯定會有其他家模仿做出肥皂，到時候肥皂多了，咱們的可能也賣不了這么好，也就前期，這機會得抓住了。”
劉氏忙不迭點頭，“好，好，我知道的。”
家里對于肥皂一下能賣出去那么多相當(dāng)開心，同時也怕劉氏他們做不過來，第二天灑樓那邊已經(jīng)過了三天，沒那么忙，一眾人又去幫著做肥皂。
杜明嫻沒有去，她在家里和凌四郎一起商量怎么寫代理文書，還有代理費的事情，當(dāng)初她可是沒有定好。
兩人商量再商量，最后代理費定的三百兩，批發(fā)的價格又降低很多，這樣走量出去，他們也能賺不少。
酒樓開業(yè)前三天杜明嫻天天去，第四天與凌四郎在家里琢磨了一天代理文書的事情，第五天兩人去縣里看宅子。
結(jié)果……第五天晚上，凌二郎回來說，又有人找上門想要肥皂。
其他人不可能像杜明嫻這樣做主，只是告訴對方明天再來，并沒有敢當(dāng)場定下來。
翌日杜明嫻是帶著文書，同族長一起去的，現(xiàn)在管事兒的雖是劉氏，可作坊的事情說好是凌三郎管。
凌三郎現(xiàn)在身體不行，出面有些困難，這一單還是讓族長去簽合適一些。
第一筆，也是個大單。
幾人是一起去的，到酒樓時，下面的人還在收拾，杜明嫻在酒樓門口看到了邴城，來的還挺早。
杜明嫻下馬車就喊了一聲，“邴老板來的挺早。”
邴城回頭笑了，“閑來無事，想著今天要簽文書就早些過來，早點簽了我這心里也能踏實一些。”
“里面請。”
幾人一起進去，凌四郎并沒有跟著，族長這心里還挺不待勁兒，生怕杜明嫻一個女人弄不好。
結(jié)果杜明嫻表現(xiàn)的那叫一個好，與邴城聊的也開心，同時將文書上的內(nèi)容仔細(xì)解釋了一遍，最后才說：“邴老板先看看文書，沒有問題就可以簽字，我們是一式兩份兒，雙方各執(zhí)一份兒。”
“好。”
邴城已經(jīng)聽的很明白，可這種東西還是要自已好好看看的好，他打開之后仔細(xì)查看，還沒簽?zāi)兀饷婢蛡鱽硐挠甑穆曇簦胺蛉耍钟腥藖碚劮试砩狻！?/p>
“請進來吧。”
族長看了一眼杜明嫻，滿臉不贊同，同樣的生意，怎么能放在一起談，這讓對方知道低價多不好。
杜明嫻感覺到族長的目光，不過她不在意，也沒有說什么，只是默默坐著等人進來。