這就是我們自己的產品線。”周平在員工大會上說,“我不指望它們一夜爆紅,但我相信只要東西好,顧客自然會認可。”
“周總,光靠商品本身可能不夠。”劉總提醒道,“現在是互聯網時代,我們需要營銷,需要推廣。”
“我知道。”周平點頭,“所以我準備兩條腿走路。線下繼續做好服務和品質,線上找網紅直播帶貨。蘭姐,這事兒交給你了。”
蘭總推了推眼鏡:“我已經聯系了幾家MCN機構,下周會有一批網紅過來考察。不過周總,您對網紅有什么要求嗎?”
“要求?”周平想了想,“真實,不虛假宣傳。我要的是真心推薦產品的人,不是那種只會念廣告詞的花瓶。”
“明白了。”蘭總記下來,“我會仔細篩選的。”
一周后的下午,華康超市的會議室里坐滿了人。
蘭總邀請來的網紅們打扮得花枝招俏,有的穿著時尚,有的妝容精致,一個個都是擺拍的高手。周平掃了一眼,心里就有了判斷——這些人靠譜的不多。
“大家好,我是華康超市的負責人蘭雪。”蘭總站在投影儀前,開始介紹情況,“今天請各位來,是想尋找合適的合作伙伴,為我們的產品進行推廣……”
她話還沒說完,就有人舉手了。
“蘭總,請問華康給的坑位費是多少?”一個濃妝艷抹的女孩問道,“我的粉絲有五十萬,一場直播的報價是十萬起。”
“我也想知道。”另一個男網紅接話,“我雖然粉絲只有三十萬,但帶貨轉化率很高,一般都要八萬一場。”
蘭總還沒開口,其他網紅也紛紛報價,場面一時有些混亂。周平坐在角落里,看著這些人的表演,臉色越來越難看。
“各位。”他突然開口,聲音不大卻讓所有人都安靜下來,“你們誰試用過我們的產品?”
會議室里一片沉默。
“沒有人?”周平站起身,走到投影儀前,“那你們怎么知道該怎么推廣?就靠念廣告詞?”
“周總,您多慮了。”那個粉絲五十萬的女孩笑著說,“我們是專業的,什么產品都能賣。您只要給我們提供話術和資料,保證幫您賣爆。”
“話術?”周平冷笑,“你知道老張記醬油為什么好嗎?你知道它的釀造周期是多長嗎?你知道它用的是什么原料嗎?”
女孩被問得啞口無言。
“不知道對吧。”周平看著在場的所有人,“你們不知道產品的好在哪里,不知道它背后的故事,甚至連嘗都沒嘗過,就想賣給消費者?這不是帶貨,這是騙人。”
氣氛變得尷尬起來。有幾個網紅臉上掛不住了,收拾東西準備離開。
“周總,您這話說得太重了吧。”那個男網紅不滿地說,“大家都是出來賺錢的,沒必要搞得這么復雜。”
“如果只是為了賺錢,你們可以走了。”周平毫不客氣,“華康不需要這樣的合作伙伴。”
幾個網紅真的走了。蘭總有些著急,小聲說:“周總,這樣會不會……”
“沒關系。”周平擺擺手,“不合適的人留著也沒用。”
就在這時,會議室的門再次被推開。一個女孩走了進來,二十出頭的樣子,穿著很普通的T恤和牛仔褲,臉上幾乎沒化妝,但五官清秀,眼睛很有神。
“不好意思,我來晚了。”女孩有些不好意思,“路上堵車。”
“你是……”蘭總翻看著名單,“林小藝?”
“對,我是林小藝。”女孩點頭,“美食區的小主播,粉絲不多,只有八萬。”
周平打量著她。這女孩看上去很樸素,但眼神很真誠,不像剛才那些網紅一樣浮夸。
“你為什么想跟華康合作?”周平問。
林小藝想了想:“因為我關注華康超市很久了。從您開業第一天打假開始,我就知道這是個不一樣的超市。后來您又推出那些平價藥品,我覺得您是真的在為老百姓做事。”
“就這些?”
“還有。”林小藝從包里掏出一瓶醬油,“這是我昨天在您超市買的老張記醬油。回家之后我用它做了一道紅燒肉,我媽說這是她吃過最好吃的紅燒肉。”
周平愣了一下:“你已經買過了?”
“對啊。”林小藝理所當然地說,“我做美食類直播的,當然要先試用產品。如果東西不好,我是不會推薦給粉絲的。”
周平看著她,突然笑了:“你知道嗎,你是今天第一個試用過產品的人。”
“啊?”林小藝有些意外,“其他人都沒用過嗎?那他們怎么來談合作的?”
“大概是覺得自己的名氣就夠了吧。”周平在她對面坐下,“說說你的想法。你打算怎么推廣我們的產品?”
林小藝眼睛亮了起來:“我想做一個系列直播,專門介紹華康的國產好物。不只是推銷,而是真正帶粉絲了解這些產品背后的故事。比如老張記醬油,我可以去工廠拍攝釀造過程,讓大家看看傳統工藝是什么樣的。”
“這樣做成本很高。”蘭總提醒道,“而且可能吃力不討好。”
“我不在乎。”林小藝認真地說,“我做直播不是為了賺快錢,而是想傳遞正能量。如果能幫助這些好產品被更多人知道,就算累一點也值得。”
周平越聽越滿意。這女孩雖然名氣不大,但思路清晰,而且很有想法。最重要的是,她是真心想把事情做好。
“行,就你了。”周平拍板,“合作方式這樣,我們給你提供所有產品的免費樣品,拍攝和運營費用華康出一半,你自己負責另一半。至于收入,產品銷售額的百分之十作為你的提成,怎么樣?”
林小藝有些意外:“這么高的提成?一般都是百分之三到五……”
“別人是別人,你是你。”周平說,“我看重的是長期合作,不是一錘子買賣。你做得好,我們雙贏。你做不好,提成再高也沒用。”
“我一定好好干!”林小藝激動得臉都紅了。