其他還沒走的網紅看著這一幕,有些后悔。這個土里土氣的女孩居然拿到了這么好的條件,而他們卻因為太急功近利錯失了機會。
會議結束后,周平把林小藝單獨留下來。
“你之前做直播遇到過什么困難嗎?”他問。
林小藝猶豫了一下,還是說了實話:“困難挺多的。我沒有團隊,都是一個人拍攝剪輯,有時候忙到凌晨。而且因為粉絲少,很多商家不愿意合作,給的產品也都是質量一般的。我試過幾次推薦,結果粉絲買回去都說不好,后來我就不敢隨便接廣告了。”
“那你怎么堅持下來的?”
“因為喜歡吧。”林小藝笑了笑,“我從小就喜歡美食,覺得能通過鏡頭把好東西分享給大家,是一件很幸福的事。雖然現在還沒賺到錢,但我相信只要堅持,總會有結果的。”
周平點點頭。這女孩的經歷讓他想起了自己,同樣是從底層做起,同樣遇到過無數困難,但從未放棄。
“這樣吧。”他說,“我給你配一個小團隊,負責拍攝和后期。你專心做好內容策劃和出鏡就行。”
“不用不用。”林小藝連忙擺手,“我自己可以的,不想給公司增加負擔。”
“這不是負擔,是投資。”周平說,“我既然決定跟你合作,就會給你最好的支持。你要做的就是把直播做好,讓更多人看到國產好貨的價值。”
林小藝眼眶有些濕潤。入行兩年,她第一次遇到這樣真心支持自己的人。
“謝謝周總,我一定不會讓您失望。”
林小藝的第一場直播定在一周后。這幾天,她幾乎泡在華康超市的各個合作工廠里,從醬油廠到掛面廠,從糕點鋪到腌菜作坊,每個地方都仔細拍攝記錄。
周平偶爾會去看看她的進度。這女孩工作起來特別認真,經常為了一個鏡頭反復拍十幾次,直到滿意為止。
“周總,您看這段怎么樣?”林小藝把手機遞給周平,屏幕上是老張記醬油廠的畫面。
鏡頭從陶缸的全景慢慢推進,配合著張廠長的解說,把傳統釀造工藝展現得非常清晰。周平能看出來,每一幀畫面都經過精心設計,既美觀又不失真實感。
“很好。”周平贊許地說,“就要這種感覺。”
“還有這個。”林小藝又調出一段視頻,“我拍了張廠長和工人們的日常工作。您看,他們每天早上都要挨個檢查陶缸,確保發酵溫度合適。這種堅持了幾十年的習慣,比任何廣告詞都有說服力。”
周平看著屏幕里張廠長布滿皺紋的臉,突然有種說不出的感動。這些老手藝人一輩子都在堅持做一件事,從不偷工減料,從不敷衍了事,這才是真正的工匠精神。
“小藝,你這次直播的主題定了嗎?”周平問。
“定了。”林小藝眼神堅定,“就叫《尋找國貨之光》。我想通過一系列直播,帶大家重新認識那些被忽視的國產好物。”
“聽起來不錯。”周平想了想,“不過我有個建議。”
“您說。”
“直播的時候別光顧著煽情。”周平說,“現在的觀眾都很聰明,他們要的是真實體驗,不是刻意營造的感動。你就把產品的特點說清楚,把使用效果展示出來,讓事實說話。”
林小藝若有所思地點頭:“我明白了。”
直播前一天,華康超市的員工都有些緊張。這是第一次嘗試網絡直播帶貨,誰都不知道效果會怎么樣。
“周總,我們要不要提前預熱一下?”蘭總問,“找幾個大V轉發,或者買點流量推廣?”
“不用。”周平搖頭,“我相信內容本身就是最好的推廣。”
第二天晚上七點,林小藝準時開播。
“大家好,我是小藝。”她對著鏡頭微笑,“今天要給大家介紹一個特別的醬油品牌——老張記。”
直播間里剛開始只有幾百人,彈幕也不多。但隨著林小藝開始播放之前拍攝的工廠視頻,觀看人數開始慢慢增加。
“這是老張記醬油廠的陶缸,每個都有上百年的歷史。”林小藝一邊講解一邊展示畫面,“傳統釀造醬油需要至少一年時間,而市面上大部分醬油只需要三個月甚至更短……”
彈幕開始多了起來。
“這是真的假的?現在還有人這么做醬油?”
“看著挺有意思,但會不會是擺拍?”
“主播能不能現場做個菜試試?”
林小藝早有準備。她切換到廚房鏡頭,現場做起了紅燒肉。
“我先用老張記醬油調個汁。”她一邊操作一邊說,“大家看這個顏色,是不是特別深?這是因為釀造時間長,豆香味自然滲出來了。”
五花肉在鍋里滋滋作響,醬油的香氣透過屏幕都能讓人流口水。林小藝動作嫻熟,一看就是經常下廚的人。
“出鍋了。”她把紅燒肉裝盤,肉色紅亮,看著就有食欲,“大家看這個賣相,是不是特別誘人?”
彈幕瞬間爆炸了。
“太香了!我隔著屏幕都聞到了!”
“主播快嘗嘗,讓我們看看味道怎么樣!”
“鏈接呢?我要買!”
林小藝夾起一塊肉放進嘴里,眼睛立刻亮了:“真的特別好吃!肉質軟爛,醬香濃郁,而且一點都不膩。我媽說她做了三十年紅燒肉,從沒做出過這么好的味道。”
她沒有夸張的表情,沒有浮夸的形容詞,就是很真實地表達自己的感受。但正是這種真實,讓觀眾覺得特別可信。
“鏈接來了。”林小藝在屏幕上掛出購買鏈接,“老張記醬油,500毫升裝,原價十六塊,今天直播間特價十二塊。我可以保證,這絕對是你們用過最好的醬油。”
訂單開始蜂擁而至。短短十分鐘,就賣出去了五千瓶。
周平在辦公室里看著實時數據,臉上露出了笑容。林小藝果然沒讓他失望。
直播間里,林小藝繼續介紹其他產品。手工掛面、傳統糕點、農家腌菜,每一樣都配合著詳細的講解和現場演示。她不是簡單地念廣告詞,而是真心實意地分享自己的使用體驗。