董福貴感覺(jué)手心又開(kāi)始冒汗，他下意識(shí)看向李小南。
見(jiàn)書(shū)記光顧著低頭喝茶，壓根沒(méi)有接話的意思。
他知道，這回該自已上了。
他清了清嗓子，努力讓聲音聽(tīng)起來(lái)平穩(wěn)：“我們鎮(zhèn)上也開(kāi)過(guò)幾次會(huì)，最后商量下來(lái)，決定從小做起、從特色入手。
截至目前，我們已經(jīng)搞起一批特色溫泉民宿，縣里統(tǒng)一組織培訓(xùn)，鎮(zhèn)上也在積極進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。
我們還注冊(cè)了‘三臺(tái)子’這個(gè)公共品牌，把菌菇、筍干這些土特產(chǎn)分級(jí)定價(jià)，并與加工廠合作，開(kāi)發(fā)了菌菇醬、菌菇湯包這些產(chǎn)品……對(duì)了，我們那兒，還有山林、河灘，可以搞點(diǎn)采摘、徒步、露營(yíng)之類的體驗(yàn)項(xiàng)目。”
他越說(shuō)越順暢，把平時(shí)在鎮(zhèn)上和干部群眾聊的那些零零碎碎的想法，都一股腦倒了出來(lái)。
話不算漂亮，也沒(méi)什么邏輯，更沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)模型，但勝在實(shí)在、具體。
沈斌聽(tīng)得挺認(rèn)真，時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，插話問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)，情緒給的十分到位。
董福貴有的能答上來(lái)，有的拿不準(zhǔn)，就老實(shí)交代“這個(gè)我們還在摸底”，或是“這方面還需要更專業(yè)的評(píng)估”。
李小南偶爾在董福貴卡殼或是沒(méi)說(shuō)明白的時(shí)候，補(bǔ)上一兩句，但話頭始終是董福貴在撐著。
“嗯，總體思路是對(duì)的。”
沈斌聽(tīng)完，沉吟片刻，“做特色，做體驗(yàn)，做差異化，確實(shí)是避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)的好辦法。投資規(guī)模不大，也容易做出效果。”
他看向李小南，“不過(guò)老同學(xué)，搞這種精品民宿，或是小型度假產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的要求很高的，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)，從設(shè)計(jì)、施工到后期品牌推廣、客戶服務(wù)，都得有一套成熟的打法。
你們鎮(zhèn)上，恐怕沒(méi)這方面的人才和經(jīng)驗(yàn)吧？”
李小南點(diǎn)點(diǎn)頭，放下茶杯：“所以啊，我這不是來(lái)找你了嗎？”
沈斌：？？？
“不是？我以為、我是來(lái)出主意的，合著我就是那個(gè)‘主意’？”
李小南一本正經(jīng)地點(diǎn)頭：“你要這么理解，也行。”
玩笑過(guò)后，她神色認(rèn)真起來(lái)：“我們確實(shí)帶著誠(chéng)意來(lái)的，也需要更專業(yè)的合作伙伴，更需要資金。
沈財(cái)子，你家是做連鎖酒店的，就沒(méi)考慮過(guò)、往這方面發(fā)展？”
沈斌被她這直白、又帶點(diǎn)賴皮的勁兒給逗樂(lè)了，他往后一靠，手指敲敲桌面：“小南啊小南，這么多年了，你這‘理直氣壯打秋風(fēng)’的本事，一點(diǎn)沒(méi)退步啊?！?/p>
“這怎么能叫打秋風(fēng)？”
李小南也笑了，眼神卻很認(rèn)真，“這是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作共贏。
你們有專業(yè)、有資金、有管理經(jīng)驗(yàn)，我們有資源、有政策、有迫切發(fā)展的決心和還算聽(tīng)話肯干的基層隊(duì)伍。
三臺(tái)子現(xiàn)在還是塊璞玉，誰(shuí)來(lái)做、怎么做，結(jié)果可能天差地別。
要是交給那些只想賺快錢(qián)、只會(huì)復(fù)制粘貼的，可能就糟蹋了。
但如果是你來(lái)做，我很放心?！?/p>
優(yōu)勢(shì)說(shuō)完了，她還不忘打打感情牌。
“老沈，我記得你家老爺子，最早就是靠幾個(gè)有特色的招待所起家的，最看重的就是因地制宜、有人情味。
這幾年你們做大做強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)化是主流。但我猜，老爺子心里，未必不想再做點(diǎn)有情懷、有獨(dú)特味道的東西。
三臺(tái)子，說(shuō)不定是個(gè)不錯(cuò)的試驗(yàn)田?！?/p>
沈斌臉上的笑意淡了些，多了幾分思考。
“小南，你這話還真說(shuō)到了點(diǎn)子上。
真不是老同學(xué)不想幫忙，你別看我穿得人模狗樣、被人‘沈總沈總’地叫著，實(shí)際上家里拍板的還是老爺子。
這么大的投資，我不敢給你打包票，但我回去，肯定好好跟老爺子說(shuō)道說(shuō)道?！?/p>
李小南笑了笑：“應(yīng)該的。”
這么大的事，沈斌要是一口答應(yīng)下來(lái)，那才真不靠譜。
他肯回去遞話，就已經(jīng)是好的開(kāi)頭。
沈斌暗暗松了口氣，又轉(zhuǎn)頭看向董福貴：“董書(shū)記，假設(shè)，我是說(shuō)假設(shè)啊，我們真的有興趣參與。
你覺(jué)得，咱們雙方，具體能怎么合作？
你們希望我們扮演什么角色？單純投錢(qián)，還是帶著團(tuán)隊(duì)從頭到尾的操盤(pán)？”
問(wèn)題又拋了回來(lái)，而且更具體、更深入了。
董福貴這回沒(méi)慌，這問(wèn)題班子反復(fù)琢磨過(guò)，也請(qǐng)教過(guò)人，還跟李小南討論過(guò)幾種可能。
他定了定神，回答道：“沈總，我們希望能深度合作。資金當(dāng)然需要，但更重要的，是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和成熟的運(yùn)營(yíng)模式?！?/p>
董福貴一邊說(shuō)，一邊留意著沈斌的表情，剛要繼續(xù)，就被書(shū)記打斷。
“其實(shí)我有個(gè)想法，你們完全可以在三臺(tái)子走高端精品路線，主打奢華體驗(yàn)和私人訂制，就比如溫泉?jiǎng)e墅、高端康養(yǎng)服務(wù)這類，瞄準(zhǔn)高收入人群。
而民俗這邊，繼續(xù)做中低端、有鄉(xiāng)土味的體驗(yàn)項(xiàng)目，吸引普通游客。
這樣高中低搭配，既能滿足不同層次的需求，又能形成互補(bǔ)，把整體優(yōu)勢(shì)做大?！?/p>
說(shuō)到這兒，李小南停了一下，“當(dāng)然，這只是我隨便說(shuō)說(shuō)，具體怎么落實(shí)，還得看你們的專業(yè)評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研。”
沈斌聽(tīng)完這套‘高中低搭配、全方面覆蓋’的思路，眼睛一亮。
要不怎么說(shuō)，學(xué)霸就是學(xué)霸。
人家隨口一提，就是一套生意經(jīng)。
李小南要是知道他的想法，非得老臉一紅——這模式在后世早就被驗(yàn)證成功了，她不過(guò)是借來(lái)用用。
“高端精品，私人訂制，溫泉?jiǎng)e墅……”
沈斌重復(fù)著這幾個(gè)詞，越琢磨、越覺(jué)得有搞頭。
“這確實(shí)是個(gè)路子，能把溫泉的稀缺性和高品質(zhì)服務(wù)綁在一起，利潤(rùn)空間也大。
而且跟三臺(tái)子原生態(tài)環(huán)境不沖突，反而能做成‘野奢’的特色賣點(diǎn)。
中低端的民宿保證了基礎(chǔ)客流和人氣，還能作為高端產(chǎn)品的潛在客戶池……互補(bǔ)性很強(qiáng)?！?/p>
他頓了頓，想了想又說(shuō)：“不過(guò)小南，如果按這個(gè)思路來(lái)，你們?cè)谕恋匾?guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施配套上，要做的準(zhǔn)備可就多了。
高端區(qū)域?qū)λ矫苄浴察o程度、專屬道路、污水處理標(biāo)準(zhǔn)的要求都非常高?！?/p>
他看向李小南，眼里全是認(rèn)真：“這不是劃兩塊地那么簡(jiǎn)單?！?/p>
李小南瞥他一眼，那眼神分明在說(shuō)‘我好歹是縣委書(shū)記，能不知道這個(gè)’。
沈斌摸摸鼻子，笑了，“不過(guò)這樣動(dòng)靜更大，我真得回去跟老爺子好好匯報(bào)?！?/p>
李小南端起茶杯，抿了一口，才說(shuō)：“匯報(bào)唄，投資嘛！本來(lái)就是雙向選擇?！?/p>
沈斌一瞪眼：嗯？？？