董福貴感覺(jué)手心又開(kāi)始冒汗,他下意識(shí)看向李小南。
見(jiàn)書(shū)記光顧著低頭喝茶,壓根沒(méi)有接話的意思。
他知道,這回該自已上了。
他清了清嗓子,努力讓聲音聽(tīng)起來(lái)平穩(wěn):“我們鎮(zhèn)上也開(kāi)過(guò)幾次會(huì),最后商量下來(lái),決定從小做起、從特色入手。
截至目前,我們已經(jīng)搞起一批特色溫泉民宿,縣里統(tǒng)一組織培訓(xùn),鎮(zhèn)上也在積極進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。
我們還注冊(cè)了‘三臺(tái)子’這個(gè)公共品牌,把菌菇、筍干這些土特產(chǎn)分級(jí)定價(jià),并與加工廠合作,開(kāi)發(fā)了菌菇醬、菌菇湯包這些產(chǎn)品……對(duì)了,我們那兒,還有山林、河灘,可以搞點(diǎn)采摘、徒步、露營(yíng)之類的體驗(yàn)項(xiàng)目。”
他越說(shuō)越順暢,把平時(shí)在鎮(zhèn)上和干部群眾聊的那些零零碎碎的想法,都一股腦倒了出來(lái)。
話不算漂亮,也沒(méi)什么邏輯,更沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)模型,但勝在實(shí)在、具體。
沈斌聽(tīng)得挺認(rèn)真,時(shí)不時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭,插話問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié),情緒給的十分到位。
董福貴有的能答上來(lái),有的拿不準(zhǔn),就老實(shí)交代“這個(gè)我們還在摸底”,或是“這方面還需要更專業(yè)的評(píng)估”。
李小南偶爾在董福貴卡殼或是沒(méi)說(shuō)明白的時(shí)候,補(bǔ)上一兩句,但話頭始終是董福貴在撐著。
“嗯,總體思路是對(duì)的。”
沈斌聽(tīng)完,沉吟片刻,“做特色,做體驗(yàn),做差異化,確實(shí)是避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)的好辦法。投資規(guī)模不大,也容易做出效果。”
他看向李小南,“不過(guò)老同學(xué),搞這種精品民宿,或是小型度假產(chǎn)品,對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的要求很高的,需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái),從設(shè)計(jì)、施工到后期品牌推廣、客戶服務(wù),都得有一套成熟的打法。
你們鎮(zhèn)上,恐怕沒(méi)這方面的人才和經(jīng)驗(yàn)吧?”
李小南點(diǎn)點(diǎn)頭,放下茶杯:“所以啊,我這不是來(lái)找你了嗎?”
沈斌:???
“不是?我以為、我是來(lái)出主意的,合著我就是那個(gè)‘主意’?”
李小南一本正經(jīng)地點(diǎn)頭:“你要這么理解,也行。”
玩笑過(guò)后,她神色認(rèn)真起來(lái):“我們確實(shí)帶著誠(chéng)意來(lái)的,也需要更專業(yè)的合作伙伴,更需要資金。
沈財(cái)子,你家是做連鎖酒店的,就沒(méi)考慮過(guò)、往這方面發(fā)展?”
沈斌被她這直白、又帶點(diǎn)賴皮的勁兒給逗樂(lè)了,他往后一靠,手指敲敲桌面:“小南啊小南,這么多年了,你這‘理直氣壯打秋風(fēng)’的本事,一點(diǎn)沒(méi)退步啊?!?/p>
“這怎么能叫打秋風(fēng)?”
李小南也笑了,眼神卻很認(rèn)真,“這是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),合作共贏。
你們有專業(yè)、有資金、有管理經(jīng)驗(yàn),我們有資源、有政策、有迫切發(fā)展的決心和還算聽(tīng)話肯干的基層隊(duì)伍。
三臺(tái)子現(xiàn)在還是塊璞玉,誰(shuí)來(lái)做、怎么做,結(jié)果可能天差地別。
要是交給那些只想賺快錢(qián)、只會(huì)復(fù)制粘貼的,可能就糟蹋了。
但如果是你來(lái)做,我很放心?!?/p>
優(yōu)勢(shì)說(shuō)完了,她還不忘打打感情牌。
“老沈,我記得你家老爺子,最早就是靠幾個(gè)有特色的招待所起家的,最看重的就是因地制宜、有人情味。
這幾年你們做大做強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)化是主流。但我猜,老爺子心里,未必不想再做點(diǎn)有情懷、有獨(dú)特味道的東西。
三臺(tái)子,說(shuō)不定是個(gè)不錯(cuò)的試驗(yàn)田?!?/p>
沈斌臉上的笑意淡了些,多了幾分思考。
“小南,你這話還真說(shuō)到了點(diǎn)子上。
真不是老同學(xué)不想幫忙,你別看我穿得人模狗樣、被人‘沈總沈總’地叫著,實(shí)際上家里拍板的還是老爺子。
這么大的投資,我不敢給你打包票,但我回去,肯定好好跟老爺子說(shuō)道說(shuō)道?!?/p>
李小南笑了笑:“應(yīng)該的。”
這么大的事,沈斌要是一口答應(yīng)下來(lái),那才真不靠譜。
他肯回去遞話,就已經(jīng)是好的開(kāi)頭。
沈斌暗暗松了口氣,又轉(zhuǎn)頭看向董福貴:“董書(shū)記,假設(shè),我是說(shuō)假設(shè)啊,我們真的有興趣參與。
你覺(jué)得,咱們雙方,具體能怎么合作?
你們希望我們扮演什么角色?單純投錢(qián),還是帶著團(tuán)隊(duì)從頭到尾的操盤(pán)?”
問(wèn)題又拋了回來(lái),而且更具體、更深入了。
董福貴這回沒(méi)慌,這問(wèn)題班子反復(fù)琢磨過(guò),也請(qǐng)教過(guò)人,還跟李小南討論過(guò)幾種可能。
他定了定神,回答道:“沈總,我們希望能深度合作。資金當(dāng)然需要,但更重要的,是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和成熟的運(yùn)營(yíng)模式?!?/p>
董福貴一邊說(shuō),一邊留意著沈斌的表情,剛要繼續(xù),就被書(shū)記打斷。
“其實(shí)我有個(gè)想法,你們完全可以在三臺(tái)子走高端精品路線,主打奢華體驗(yàn)和私人訂制,就比如溫泉?jiǎng)e墅、高端康養(yǎng)服務(wù)這類,瞄準(zhǔn)高收入人群。
而民俗這邊,繼續(xù)做中低端、有鄉(xiāng)土味的體驗(yàn)項(xiàng)目,吸引普通游客。
這樣高中低搭配,既能滿足不同層次的需求,又能形成互補(bǔ),把整體優(yōu)勢(shì)做大?!?/p>
說(shuō)到這兒,李小南停了一下,“當(dāng)然,這只是我隨便說(shuō)說(shuō),具體怎么落實(shí),還得看你們的專業(yè)評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)研。”
沈斌聽(tīng)完這套‘高中低搭配、全方面覆蓋’的思路,眼睛一亮。
要不怎么說(shuō),學(xué)霸就是學(xué)霸。
人家隨口一提,就是一套生意經(jīng)。
李小南要是知道他的想法,非得老臉一紅——這模式在后世早就被驗(yàn)證成功了,她不過(guò)是借來(lái)用用。
“高端精品,私人訂制,溫泉?jiǎng)e墅……”
沈斌重復(fù)著這幾個(gè)詞,越琢磨、越覺(jué)得有搞頭。
“這確實(shí)是個(gè)路子,能把溫泉的稀缺性和高品質(zhì)服務(wù)綁在一起,利潤(rùn)空間也大。
而且跟三臺(tái)子原生態(tài)環(huán)境不沖突,反而能做成‘野奢’的特色賣點(diǎn)。
中低端的民宿保證了基礎(chǔ)客流和人氣,還能作為高端產(chǎn)品的潛在客戶池……互補(bǔ)性很強(qiáng)?!?/p>
他頓了頓,想了想又說(shuō):“不過(guò)小南,如果按這個(gè)思路來(lái),你們?cè)谕恋匾?guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施配套上,要做的準(zhǔn)備可就多了。
高端區(qū)域?qū)λ矫苄浴察o程度、專屬道路、污水處理標(biāo)準(zhǔn)的要求都非常高?!?/p>
他看向李小南,眼里全是認(rèn)真:“這不是劃兩塊地那么簡(jiǎn)單?!?/p>
李小南瞥他一眼,那眼神分明在說(shuō)‘我好歹是縣委書(shū)記,能不知道這個(gè)’。
沈斌摸摸鼻子,笑了,“不過(guò)這樣動(dòng)靜更大,我真得回去跟老爺子好好匯報(bào)?!?/p>
李小南端起茶杯,抿了一口,才說(shuō):“匯報(bào)唄,投資嘛!本來(lái)就是雙向選擇?!?/p>
沈斌一瞪眼:嗯???