時(shí)光不等人,三天時(shí)間,一晃就過去了。
這三天里,平橋鎮(zhèn)政府里上上下下,為了迎接這次重要談判,都緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。
企管辦在劉興建的親自督促下,把鐵合金廠區(qū)里里外外又徹底打掃了一遍,連角落里積了不知多少年的灰都給清了。
陳升和招商辦的同事,把要用的材料、數(shù)據(jù)、表格反復(fù)核對,生怕出一點(diǎn)差錯(cuò)。
趙前進(jìn)主任則忙著安排接待細(xì)節(jié)。
談判地點(diǎn)設(shè)在鎮(zhèn)政府那間最大、最像樣的會議室。
沙發(fā)換了干凈的罩子,地板擦了又擦,還特意搬來了幾盆時(shí)下常見的綠植點(diǎn)綴。
甚至連茶葉、茶杯、礦泉水這些小東西,他都親自過目檢查了一遍。
雖然都是些表面功夫,但這也說明鎮(zhèn)上對這件事的重視。
王衛(wèi)東這幾天也沒閑著。
他把談判中可能遇到的情況在腦子里過了一遍又一遍,對方可能會怎么問、自己又該怎么答,都想了個(gè)周全。
還專門抽空又去看了看西邊那條荒廢的路,心里對修這條路要花多少力氣、又能帶來多大好處,有了更清晰的底。
周五上午,還不到九點(diǎn)半,王衛(wèi)東、趙前進(jìn)、陳升三人,已經(jīng)早早地等在鎮(zhèn)政府大門口了。
為了表示重視,三人都穿了夾克,收拾得整整齊齊。
九點(diǎn)五十分左右,一輛黑色的越野車,平穩(wěn)地駛?cè)肓随?zhèn)政府大院。
車門打開,吳慎為總經(jīng)理第一個(gè)走了下來,他今天穿了一身深色的休閑西裝,看起來比較隨和。
后面跟著下來一位戴著眼鏡、看起來很精明的中年男子,是吳總帶來的法務(wù)和財(cái)務(wù)顧問。
還有一個(gè)提著公文包的年輕助理。
“吳總!歡迎歡迎!一路辛苦了!”
王衛(wèi)東立刻迎上前去,熱情地伸出手。
“王鎮(zhèn)長!又見面了!”
吳慎為笑容滿面地與王衛(wèi)東握手,又跟趙前進(jìn)、陳升依次打了招呼。
“白鎮(zhèn)長有點(diǎn)事情,晚點(diǎn)過來,我先陪各位?!?br/>王衛(wèi)東解釋道。
“不礙事,不礙事。我們就是來談事情的。”
吳慎為很是隨和。
一行人直接來到了會議室落座。
簡單介紹過后,沒有過多客套,吳慎為就開門見山了。
“王鎮(zhèn)長,趙主任,陳干事,我這個(gè)人做生意,喜歡直來直去?!?br/>他笑著說道:
“咱們上次考察,情況基本都了解了。我們公司董事會也討論過,對平橋鎮(zhèn)的條件,特別是現(xiàn)成的廠房和電力,非常認(rèn)可?!?br/>“所以這次來,就是想把一些具體的合作條件,好好談?wù)劊瑺幦∧鼙M快敲定?!?br/>“吳總爽快!我們也是這個(gè)意思!”
王衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭,示意陳升把準(zhǔn)備好的方案材料分發(fā)給大家。
“針對吳總上次提出的幾點(diǎn)關(guān)切,我們初步擬定了幾套方案,供您參考?!?br/>接下來,就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判階段。
先是陳升,代表招商辦,詳細(xì)介紹了關(guān)于電力保障和優(yōu)惠電價(jià)的設(shè)想。
他不僅講了鎮(zhèn)上怎么協(xié)調(diào)電力部門確保供電穩(wěn)定,還拿出了一張初步的測算表,對比了現(xiàn)在的電價(jià)和幾種可能爭取到的優(yōu)惠。
吳慎為聽得非常認(rèn)真,不時(shí)和旁邊的財(cái)務(wù)顧問低聲交換意見。
看得出來,他對電價(jià)的優(yōu)惠幅度,最為在意。
接著,王衛(wèi)東親自上場,介紹土地和廠房的使用方案。
他拿出幾份不同的合作方式,有的直接租,有的算入股,還有的可以先租后買,每種都寫清了年限、租金、雙方要做什么、不能做什么。
他還專門放了一張鎮(zhèn)里處置集體資產(chǎn)的簡化流程圖,意思很明白:
所有程序都會按規(guī)矩來,公開透明,不搞暗箱操作。
這讓吳慎為和團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)意外。
他們以前談合作,常遇到對方話說得漂亮、但實(shí)際模模糊糊的情況,像這樣把流程明明白白擺出來的,還真不多見。
“王鎮(zhèn)長,你們考慮得很細(xì)致啊?!?br/>吳慎為由衷地說了一句。
他心里對王衛(wèi)東的印象,又好了幾分。
至少這說明,對方不是想用含糊的承諾糊弄人,而是真心想把合作做實(shí)。
談判的氣氛,從一開始就很融洽,也很務(wù)實(shí)。
談判氣氛一直很融洽,雙方都有準(zhǔn)備,聊的都是具體問題,進(jìn)展挺順利。
直到……
當(dāng)王衛(wèi)東將話題引向物流保障,并提到了西邊那條荒廢道路時(shí)。
他拿出了幾張放大的照片和一張手繪的簡易路線圖。
“吳總,這是我們最近在廠區(qū)西邊發(fā)現(xiàn)的一條內(nèi)部道路。雖然現(xiàn)在荒廢了,但您看這里……”
他指著路線圖。
“這條路,從這里開始,經(jīng)過大概一公里的距離,就能直接連上107省道。”
吳慎為立刻來了興趣,仔細(xì)看著照片和地圖。
照片上,那條路確實(shí)破敗不堪,長滿了雜草,路面坑坑洼洼。
“王鎮(zhèn)長,這條路……現(xiàn)在能用嗎?”
“現(xiàn)在不能用。”
王衛(wèi)東坦誠地回答。
“但,我們有意向,在項(xiàng)目正式落地后,將其作為配套工程,進(jìn)行修復(fù)。”
“修復(fù)到什么標(biāo)準(zhǔn)?”
吳慎為追問。
“我們的初步設(shè)想,是修成能滿足大型貨運(yùn)車輛雙向通行的三級公路標(biāo)準(zhǔn)。路基、路面、排水、標(biāo)識,全部到位?!?br/>“費(fèi)用呢?大概多少?誰來承擔(dān)?”
這是最關(guān)鍵的問題。
“我們做過初步估算,全部修復(fù)到位,大概需要這個(gè)數(shù)?!?br/>王衛(wèi)東報(bào)出了一個(gè)數(shù)字,不算天文數(shù)字,但也絕不小。
“至于費(fèi)用來源,我們有三個(gè)想法?!?br/>“第一,由鎮(zhèn)政府作為主體,向縣交通局、發(fā)改委申請‘服務(wù)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目’的配套道路建設(shè)專項(xiàng)資金。這是我們主要爭取的方向。”
“第二,如果上級資金申請不順利,我們考慮由鎮(zhèn)政府財(cái)政、貴公司,以及縣里可能的補(bǔ)助,三家一起出,按談好的比例分?jǐn)偂!?br/>“第三,如果最后大部分或全部費(fèi)用得由企業(yè)出,那我們就在土地租金、電價(jià)或者其他方面,多給一些優(yōu)惠,或者延長優(yōu)惠年限,盡量彌補(bǔ)?!?br/>王衛(wèi)東說得清清楚楚,幾種可能性都擺在明面上,不回避困難,也給了解決的方向。
沒有打包票說“一定能成”,只是把實(shí)際情況和打算怎么做的路子,老老實(shí)實(shí)講了出來。
這正是吳慎為最欣賞的風(fēng)格。
他從商多年,深知天底下沒有免費(fèi)的午餐。
如果有人告訴你什么困難都沒有,一切都包在他身上,那反而要警惕了。
像王衛(wèi)東這樣,先把困難亮出來,再告訴你他打算怎么去克服,反而讓人覺得可信。
尤其是這條路的設(shè)想。
吳慎為在心里快速盤算著。
如果這條路真能修通,直達(dá)省道,那就意味著他的原材料運(yùn)輸和成品外運(yùn),可以完全繞開鎮(zhèn)區(qū),效率會大大提升,物流成本也會顯著降低。
而且,這對企業(yè)長期運(yùn)營來說,是一個(gè)重要的保障和優(yōu)勢。
他看重的,不僅僅是“能修路”這個(gè)承諾,更是平橋鎮(zhèn)政府這種主動發(fā)現(xiàn)問題、積極解決問題、愿意為長遠(yuǎn)發(fā)展投入的“誠意”和“格局”。
“王鎮(zhèn)長,”
吳慎為放下照片,看著王衛(wèi)東,語氣變得格外誠懇:
“我跑過很多地方談投資,像你們這樣,把我們沒注意到的問題先發(fā)現(xiàn)、先提出、并拿出具體解決思路的,真的不多見?!?br/>“這說明你們是真把企業(yè)的事,當(dāng)成自己的事來辦,是誠心誠意想把這個(gè)項(xiàng)目做好?!?br/>“這個(gè)態(tài)度,比任何優(yōu)惠條件都重要。”
他這番話,讓在場所有人都松了一口氣,同時(shí)也感到振奮。
談判桌上,最難能可貴的,就是這種相互理解和信任的建立。
“吳總您過獎了。這些都是我們應(yīng)該做的。”
王衛(wèi)東謙遜地說道,但心里明白,自己這次是把最大的“誠意牌”打出去了,而且效果很好。
“關(guān)于這條路的修復(fù),我們還需要進(jìn)一步的勘測和詳細(xì)的預(yù)算?!?br/>“如果吳總覺得這個(gè)方向可行,我們可以把它寫進(jìn)合作意向里,明確后續(xù)怎么推進(jìn)、各自要做什么?!?br/>“好!這個(gè)提議很好!”
吳慎為當(dāng)即表示同意。
“我看,我們今天的溝通,非常順暢,也非常有成效!”
他看著王衛(wèi)東,臉上露出滿意的笑容:
“這樣吧,王鎮(zhèn)長。”
“咱們回去之后,把今天談的重點(diǎn)——尤其是電價(jià)優(yōu)惠的具體方案、土地合作的方式,還有修路的設(shè)想和出資辦法,整理成一份正式的《合作意向備忘錄》?!?br/>“把能敲定的先敲定,需要進(jìn)一步研究的,也明確下一步的工作方向和時(shí)間節(jié)點(diǎn)?!?br/>“我們爭取在下周內(nèi),把這個(gè)備忘錄簽了!”
“只要這些原則性條款能達(dá)成一致,我們就可以迅速進(jìn)入下一步——正式的投資協(xié)議談判和項(xiàng)目報(bào)批程序!”
“好!一言為定!”
王衛(wèi)東用力點(diǎn)頭,伸出手。
吳慎為也伸出手,和他緊緊握在一起。
就在這時(shí),會議室的門被推開了。
白光明鎮(zhèn)長面帶笑容地走了進(jìn)來。
“吳總,不好意思,有點(diǎn)事耽擱了,來晚了!”
“白鎮(zhèn)長!您太客氣了!”
吳慎為立刻站起身,與白光明熱情握手,顯然對白光明的“適時(shí)”出現(xiàn)并不意外。
這種“來得剛剛好”的出場,當(dāng)然不是碰巧。
這么安排,里頭自有講究:
首先,避開技術(shù)細(xì)節(jié),保持領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威。
讓王衛(wèi)東帶隊(duì)打前陣,把技術(shù)性最強(qiáng)、最需要耐心溝通的電力、土地合作模式這些“硬骨頭”先啃下來。
白光明這時(shí)候出現(xiàn),就可以跳過繁瑣的數(shù)據(jù)糾纏,避免萬一有細(xì)節(jié)談不攏導(dǎo)致場面尷尬。
其次,抬高規(guī)格,釋放重視信號。
前面談得差不多了,主要領(lǐng)導(dǎo)“百忙之中抽空”親自到場,傳遞的信號就是:
“這件事我們鎮(zhèn)上最高層都在盯著,非常重視。”
這讓投資方感覺更有保障,更受尊重。
而如果前面談得不順利,遇到分歧,白光明晚點(diǎn)來,就給自己留了緩沖余地。
他可以扮演“更高決策者”的角色,聽完雙方意見后,一錘定音,或者提出折中方案,既能彰顯領(lǐng)導(dǎo)的分量又不失談判的靈活。
現(xiàn)在前面進(jìn)展順利,已經(jīng)打動吳總,白光明這時(shí)出現(xiàn),正好可以接過話題。
然后順勢把調(diào)子拉高,比如“打造平橋鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)新標(biāo)桿”、“與縣里發(fā)展戰(zhàn)略深度融合”等方面,提升格局,推動意向盡快落地為正式協(xié)議。
果然,白光明落座后,沒再細(xì)問已經(jīng)談過的條款,而是笑著看向吳總:
“吳總,我剛才在外面稍微聽了一下,看來衛(wèi)東鎮(zhèn)長和前進(jìn)主任跟您聊得挺投緣啊!”
“何止是投緣!”
吳慎為笑著回應(yīng),語氣真誠:
“白鎮(zhèn)長,你們平橋鎮(zhèn)的干部隊(duì)伍,尤其是王鎮(zhèn)長,年輕有為,思路清楚,辦事牢靠!”
“我們談得非常愉快,也很有收獲!”
“剛才我們已經(jīng)和王鎮(zhèn)長初步商定,盡快整理一份《合作意向備忘錄》,爭取下周內(nèi)簽署!”
“哦?這么快就達(dá)成核心共識了?”
白光明臉上露出“驚喜”的表情,看向王衛(wèi)東。
“這都是白鎮(zhèn)長您前期親自協(xié)調(diào)、大力支持的結(jié)果!”
王衛(wèi)東適時(shí)地把功勞往白光明身上引。
“我們只是把具體工作落實(shí)到位。”
“哈哈哈,好!這說明我們雙方都有誠意,都想把事情做成!”
白光明爽朗地笑了起來,然后轉(zhuǎn)向吳慎為,語氣變得鄭重:
“吳總,我代表平橋鎮(zhèn)黨委、政府,再次向您表個(gè)態(tài)!”
“永鑫材料這個(gè)項(xiàng)目,是我們平橋鎮(zhèn)當(dāng)前招商引資工作的重中之重!”
“我們一定竭盡全力,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),創(chuàng)造最有利的條件!”
“后續(xù)涉及到縣里層面的任何審批、協(xié)調(diào),您放心,我白光明親自去跑!”
“一定要讓這個(gè)項(xiàng)目,在平橋鎮(zhèn)順利落地、快速發(fā)展!”
白光明的這番表態(tài),姿態(tài)放得很低,承諾也給得非常實(shí)在。
尤其是“我白光明親自去跑”這句話,分量很重。
吳慎為聽得連連點(diǎn)頭。
“有白鎮(zhèn)長您這句話,我就徹底放心了!”
“我相信,在白鎮(zhèn)長和王鎮(zhèn)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們的合作一定會非常成功!”
至此,這次談判的核心目標(biāo),已經(jīng)圓滿達(dá)成。
氣氛達(dá)到了高潮。
這時(shí),趙前進(jìn)主任恰到好處地看了看手表,笑著提議:
“白鎮(zhèn)長,吳總,眼看也到中午了?!?br/>“我們鎮(zhèn)里條件有限,但也略備了一點(diǎn)薄酒素菜,主要是表達(dá)一下我們的心意?!?br/>“要不,咱們先移步食堂,邊吃邊聊?”
這當(dāng)然也是早就安排好的環(huán)節(jié)。
“吳總,您看?”
白光明征詢吳總的意見。
“客隨主便!那就叨擾了!”
吳慎為爽快地答應(yīng)。
他知道,這頓飯不僅是吃飯,更是彼此熟悉、加深交情的好機(jī)會。
一行人說說笑笑地來到了鎮(zhèn)政府的小食堂。
說是小食堂,但今天明顯經(jīng)過了精心布置。
一個(gè)大圓桌上,鋪著干凈的桌布,擺著幾盤精致的涼菜。
最重要的是,掌勺的不是鎮(zhèn)政府食堂的大師傅,而是趙前進(jìn)主任特意從縣城一家有名的餐館請來的廚師!
幾道熱菜陸續(xù)上來,色香味俱全,明顯比平時(shí)的招待餐高了好幾個(gè)檔次。
酒也是趙主任精挑細(xì)選的本地好酒。
席間,氣氛更加輕松融洽。
白光明和王衛(wèi)東輪流向吳總敬酒,說的都是些增進(jìn)感情、展望合作前景的話。
趙前進(jìn)則發(fā)揮他“老機(jī)關(guān)”的特長,不時(shí)講幾個(gè)輕松幽默的小段子,調(diào)節(jié)氣氛。
陳升也適當(dāng)?shù)貛椭咕啤⒉疾耍憩F(xiàn)得體。
吳慎為和他的團(tuán)隊(duì),顯然對這頓精心準(zhǔn)備的午餐非常滿意。
推杯換盞之間,雙方的距離拉近了不少。
飯桌上,又隨意地聊了些對行業(yè)發(fā)展的看法,對平橋鎮(zhèn)未來規(guī)劃的設(shè)想。
吳總甚至半開玩笑地說,等項(xiàng)目落地了,他考慮在平橋鎮(zhèn)買套房子,以后可以常來住住。
這雖然是一句玩笑話,但也透露出他對這次合作前景的看好和對平橋鎮(zhèn)的認(rèn)可。
午飯?jiān)谟淇斓臍夥罩薪Y(jié)束。
送別吳總一行時(shí),雙方再次緊緊握手。
“白鎮(zhèn)長,王鎮(zhèn)長,趙主任,非常感謝你們的熱情款待!”
吳慎為真誠地說:
“回去后,我馬上讓團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)備忘錄的事情?!?br/>“期待我們盡快簽署,推動項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段!”
“我們也期待早日聽到吳總的好消息!”
白光明和王衛(wèi)東齊聲回應(yīng)。
天宮小說網(wǎng) > 從鄉(xiāng)鎮(zhèn)科員到權(quán)力巔峰小說在線閱讀 > 第83章 大日子,來了
第83章 大日子,來了
熱門推薦:
逍遙小縣令無廣告彈窗在線閱讀
禁欲小叔深夜來臉紅心跳失控了阮念念黎北寒風(fēng)慕齊最新章節(jié)列表
說好假成親九千歲卻當(dāng)真了最新更新
大宋第一紈绔小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
女子監(jiān)獄歸來我無敵于世無彈窗免費(fèi)閱讀
全民高武轉(zhuǎn)生龍蛋后軟萌?;ǔ升垕尭咝『≌f無彈窗閱讀
重生78全村挨餓我?guī)眿D鮑魚龍蝦潘杰蕭婉君小說全文免費(fèi)閱讀完整版
惡毒女配守活寡夫兄人家好怕最新章節(jié)免費(fèi)閱讀全文
乞丐開局每天變強(qiáng)百分之一全文無彈窗大結(jié)局
逆子開門你娘回來整頓家風(fēng)了小說在線全文免費(fèi)閱讀
霍總你的植物人太太帶娃改嫁了宋景棠霍云深裴度小說最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
沈示白新章節(jié)更新內(nèi)容介紹
斬詭走陰人大結(jié)局
玄學(xué)大佬斷親后和酆都大帝鎖了無彈窗
生育圣體家族為我踏遍諸天娶仙妻最新章節(jié)更新免費(fèi)閱讀
從變身少女開始斬妖除魔無彈窗免費(fèi)閱讀
潛入集團(tuán)內(nèi)部我的臉就是通行證陸乘風(fēng)溫嵐嵐小說最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
詭道仙途隱居道人全文免費(fèi)閱讀
魔道太子爺txt百度云
李乘風(fēng)葉夢瑤超前更新內(nèi)容
熱門推薦:
被相親對象網(wǎng)暴我國士身份瞞不住了最新更新
修仙千年歸來我傲視無敵完結(jié)版免費(fèi)閱讀
雷道獨(dú)尊新筆趣閣無彈窗
主角是裴星夜顧夜白的小說
我的職業(yè)面板怎么是二次元畫風(fēng)免費(fèi)閱讀全文無彈窗
盜墓從征服豐滿精絕女王開始蘇平最新版免費(fèi)章節(jié)
云知知蘇言澈余時(shí)安溫馨治愈我的超市溫暖各界天才小說免費(fèi)閱讀全文
華云飛華蒼穹免費(fèi)閱讀
張俊劉玉婕最新章節(jié)更新
何大強(qiáng)種田修仙記最新更新
我混沌圣體開局和女帝雙修小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
硬漢軍官不禁欲易孕嬌女隨軍贏麻了新筆趣閣無彈窗
不做炮灰做女帝公主她掀了話本抖音推薦熱門小說
他演我我直接崩他深情劇本霍擎洲林妤小說最新章節(jié)免費(fèi)閱讀
陳凡葉霜霜三年付出喂了狗一朝離婚天下驚小說免費(fèi)閱讀全文
奶團(tuán)上門后絕嗣爹爹好運(yùn)連連新筆趣閣無彈窗
東北第一紋陰師小說全文免費(fèi)閱讀
牛啊牛啊男主們又被搶走了桑雪傅京年全文免費(fèi)閱讀無彈窗
雷得水蘇婉免費(fèi)閱讀
登上官場巔峰從打擊惡勢力開始全文無彈窗大結(jié)局