時光不等人,三天時間,一晃就過去了。
這三天里,平橋鎮政府里上上下下,為了迎接這次重要談判,都緊鑼密鼓地準備著。
企管辦在劉興建的親自督促下,把鐵合金廠區里里外外又徹底打掃了一遍,連角落里積了不知多少年的灰都給清了。
陳升和招商辦的同事,把要用的材料、數據、表格反復核對,生怕出一點差錯。
趙前進主任則忙著安排接待細節。
談判地點設在鎮政府那間最大、最像樣的會議室。
沙發換了干凈的罩子,地板擦了又擦,還特意搬來了幾盆時下常見的綠植點綴。
甚至連茶葉、茶杯、礦泉水這些小東西,他都親自過目檢查了一遍。
雖然都是些表面功夫,但這也說明鎮上對這件事的重視。
王衛東這幾天也沒閑著。
他把談判中可能遇到的情況在腦子里過了一遍又一遍,對方可能會怎么問、自己又該怎么答,都想了個周全。
還專門抽空又去看了看西邊那條荒廢的路,心里對修這條路要花多少力氣、又能帶來多大好處,有了更清晰的底。
周五上午,還不到九點半,王衛東、趙前進、陳升三人,已經早早地等在鎮政府大門口了。
為了表示重視,三人都穿了夾克,收拾得整整齊齊。
九點五十分左右,一輛黑色的越野車,平穩地駛入了鎮政府大院。
車門打開,吳慎為總經理第一個走了下來,他今天穿了一身深色的休閑西裝,看起來比較隨和。
后面跟著下來一位戴著眼鏡、看起來很精明的中年男子,是吳總帶來的法務和財務顧問。
還有一個提著公文包的年輕助理。
“吳總!歡迎歡迎!一路辛苦了!”
王衛東立刻迎上前去,熱情地伸出手。
“王鎮長!又見面了!”
吳慎為笑容滿面地與王衛東握手,又跟趙前進、陳升依次打了招呼。
“白鎮長有點事情,晚點過來,我先陪各位。”
王衛東解釋道。
“不礙事,不礙事。我們就是來談事情的。”
吳慎為很是隨和。
一行人直接來到了會議室落座。
簡單介紹過后,沒有過多客套,吳慎為就開門見山了。
“王鎮長,趙主任,陳干事,我這個人做生意,喜歡直來直去。”
他笑著說道:
“咱們上次考察,情況基本都了解了。我們公司董事會也討論過,對平橋鎮的條件,特別是現成的廠房和電力,非常認可。”
“所以這次來,就是想把一些具體的合作條件,好好談談,爭取能盡快敲定。”
“吳總爽快!我們也是這個意思!”
王衛東點點頭,示意陳升把準備好的方案材料分發給大家。
“針對吳總上次提出的幾點關切,我們初步擬定了幾套方案,供您參考。”
接下來,就進入了實質性談判階段。
先是陳升,代表招商辦,詳細介紹了關于電力保障和優惠電價的設想。
他不僅講了鎮上怎么協調電力部門確保供電穩定,還拿出了一張初步的測算表,對比了現在的電價和幾種可能爭取到的優惠。
吳慎為聽得非常認真,不時和旁邊的財務顧問低聲交換意見。
看得出來,他對電價的優惠幅度,最為在意。
接著,王衛東親自上場,介紹土地和廠房的使用方案。
他拿出幾份不同的合作方式,有的直接租,有的算入股,還有的可以先租后買,每種都寫清了年限、租金、雙方要做什么、不能做什么。
他還專門放了一張鎮里處置集體資產的簡化流程圖,意思很明白:
所有程序都會按規矩來,公開透明,不搞暗箱操作。
這讓吳慎為和團隊有點意外。
他們以前談合作,常遇到對方話說得漂亮、但實際模模糊糊的情況,像這樣把流程明明白白擺出來的,還真不多見。
“王鎮長,你們考慮得很細致啊。”
吳慎為由衷地說了一句。
他心里對王衛東的印象,又好了幾分。
至少這說明,對方不是想用含糊的承諾糊弄人,而是真心想把合作做實。
談判的氣氛,從一開始就很融洽,也很務實。
談判氣氛一直很融洽,雙方都有準備,聊的都是具體問題,進展挺順利。
直到……
當王衛東將話題引向物流保障,并提到了西邊那條荒廢道路時。
他拿出了幾張放大的照片和一張手繪的簡易路線圖。
“吳總,這是我們最近在廠區西邊發現的一條內部道路。雖然現在荒廢了,但您看這里……”
他指著路線圖。
“這條路,從這里開始,經過大概一公里的距離,就能直接連上107省道。”
吳慎為立刻來了興趣,仔細看著照片和地圖。
照片上,那條路確實破敗不堪,長滿了雜草,路面坑坑洼洼。
“王鎮長,這條路……現在能用嗎?”
“現在不能用。”
王衛東坦誠地回答。
“但,我們有意向,在項目正式落地后,將其作為配套工程,進行修復。”
“修復到什么標準?”
吳慎為追問。
“我們的初步設想,是修成能滿足大型貨運車輛雙向通行的三級公路標準。路基、路面、排水、標識,全部到位。”
“費用呢?大概多少?誰來承擔?”
這是最關鍵的問題。
“我們做過初步估算,全部修復到位,大概需要這個數。”
王衛東報出了一個數字,不算天文數字,但也絕不小。
“至于費用來源,我們有三個想法。”
“第一,由鎮政府作為主體,向縣交通局、發改委申請‘服務重大產業項目’的配套道路建設專項資金。這是我們主要爭取的方向。”
“第二,如果上級資金申請不順利,我們考慮由鎮政府財政、貴公司,以及縣里可能的補助,三家一起出,按談好的比例分攤。”
“第三,如果最后大部分或全部費用得由企業出,那我們就在土地租金、電價或者其他方面,多給一些優惠,或者延長優惠年限,盡量彌補。”
王衛東說得清清楚楚,幾種可能性都擺在明面上,不回避困難,也給了解決的方向。
沒有打包票說“一定能成”,只是把實際情況和打算怎么做的路子,老老實實講了出來。
這正是吳慎為最欣賞的風格。
他從商多年,深知天底下沒有免費的午餐。
如果有人告訴你什么困難都沒有,一切都包在他身上,那反而要警惕了。
像王衛東這樣,先把困難亮出來,再告訴你他打算怎么去克服,反而讓人覺得可信。
尤其是這條路的設想。
吳慎為在心里快速盤算著。
如果這條路真能修通,直達省道,那就意味著他的原材料運輸和成品外運,可以完全繞開鎮區,效率會大大提升,物流成本也會顯著降低。
而且,這對企業長期運營來說,是一個重要的保障和優勢。
他看重的,不僅僅是“能修路”這個承諾,更是平橋鎮政府這種主動發現問題、積極解決問題、愿意為長遠發展投入的“誠意”和“格局”。
“王鎮長,”
吳慎為放下照片,看著王衛東,語氣變得格外誠懇:
“我跑過很多地方談投資,像你們這樣,把我們沒注意到的問題先發現、先提出、并拿出具體解決思路的,真的不多見。”
“這說明你們是真把企業的事,當成自己的事來辦,是誠心誠意想把這個項目做好。”
“這個態度,比任何優惠條件都重要。”
他這番話,讓在場所有人都松了一口氣,同時也感到振奮。
談判桌上,最難能可貴的,就是這種相互理解和信任的建立。
“吳總您過獎了。這些都是我們應該做的。”
王衛東謙遜地說道,但心里明白,自己這次是把最大的“誠意牌”打出去了,而且效果很好。
“關于這條路的修復,我們還需要進一步的勘測和詳細的預算。”
“如果吳總覺得這個方向可行,我們可以把它寫進合作意向里,明確后續怎么推進、各自要做什么。”
“好!這個提議很好!”
吳慎為當即表示同意。
“我看,我們今天的溝通,非常順暢,也非常有成效!”
他看著王衛東,臉上露出滿意的笑容:
“這樣吧,王鎮長。”
“咱們回去之后,把今天談的重點——尤其是電價優惠的具體方案、土地合作的方式,還有修路的設想和出資辦法,整理成一份正式的《合作意向備忘錄》。”
“把能敲定的先敲定,需要進一步研究的,也明確下一步的工作方向和時間節點。”
“我們爭取在下周內,把這個備忘錄簽了!”
“只要這些原則性條款能達成一致,我們就可以迅速進入下一步——正式的投資協議談判和項目報批程序!”
“好!一言為定!”
王衛東用力點頭,伸出手。
吳慎為也伸出手,和他緊緊握在一起。
就在這時,會議室的門被推開了。
白光明鎮長面帶笑容地走了進來。
“吳總,不好意思,有點事耽擱了,來晚了!”
“白鎮長!您太客氣了!”
吳慎為立刻站起身,與白光明熱情握手,顯然對白光明的“適時”出現并不意外。
這種“來得剛剛好”的出場,當然不是碰巧。
這么安排,里頭自有講究:
首先,避開技術細節,保持領導權威。
讓王衛東帶隊打前陣,把技術性最強、最需要耐心溝通的電力、土地合作模式這些“硬骨頭”先啃下來。
白光明這時候出現,就可以跳過繁瑣的數據糾纏,避免萬一有細節談不攏導致場面尷尬。
其次,抬高規格,釋放重視信號。
前面談得差不多了,主要領導“百忙之中抽空”親自到場,傳遞的信號就是:
“這件事我們鎮上最高層都在盯著,非常重視。”
這讓投資方感覺更有保障,更受尊重。
而如果前面談得不順利,遇到分歧,白光明晚點來,就給自己留了緩沖余地。
他可以扮演“更高決策者”的角色,聽完雙方意見后,一錘定音,或者提出折中方案,既能彰顯領導的分量又不失談判的靈活。
現在前面進展順利,已經打動吳總,白光明這時出現,正好可以接過話題。
然后順勢把調子拉高,比如“打造平橋鎮產業新標桿”、“與縣里發展戰略深度融合”等方面,提升格局,推動意向盡快落地為正式協議。
果然,白光明落座后,沒再細問已經談過的條款,而是笑著看向吳總:
“吳總,我剛才在外面稍微聽了一下,看來衛東鎮長和前進主任跟您聊得挺投緣啊!”
“何止是投緣!”
吳慎為笑著回應,語氣真誠:
“白鎮長,你們平橋鎮的干部隊伍,尤其是王鎮長,年輕有為,思路清楚,辦事牢靠!”
“我們談得非常愉快,也很有收獲!”
“剛才我們已經和王鎮長初步商定,盡快整理一份《合作意向備忘錄》,爭取下周內簽署!”
“哦?這么快就達成核心共識了?”
白光明臉上露出“驚喜”的表情,看向王衛東。
“這都是白鎮長您前期親自協調、大力支持的結果!”
王衛東適時地把功勞往白光明身上引。
“我們只是把具體工作落實到位。”
“哈哈哈,好!這說明我們雙方都有誠意,都想把事情做成!”
白光明爽朗地笑了起來,然后轉向吳慎為,語氣變得鄭重:
“吳總,我代表平橋鎮黨委、政府,再次向您表個態!”
“永鑫材料這個項目,是我們平橋鎮當前招商引資工作的重中之重!”
“我們一定竭盡全力,提供最優質的服務,創造最有利的條件!”
“后續涉及到縣里層面的任何審批、協調,您放心,我白光明親自去跑!”
“一定要讓這個項目,在平橋鎮順利落地、快速發展!”
白光明的這番表態,姿態放得很低,承諾也給得非常實在。
尤其是“我白光明親自去跑”這句話,分量很重。
吳慎為聽得連連點頭。
“有白鎮長您這句話,我就徹底放心了!”
“我相信,在白鎮長和王鎮長的領導下,我們的合作一定會非常成功!”
至此,這次談判的核心目標,已經圓滿達成。
氣氛達到了高潮。
這時,趙前進主任恰到好處地看了看手表,笑著提議:
“白鎮長,吳總,眼看也到中午了。”
“我們鎮里條件有限,但也略備了一點薄酒素菜,主要是表達一下我們的心意。”
“要不,咱們先移步食堂,邊吃邊聊?”
這當然也是早就安排好的環節。
“吳總,您看?”
白光明征詢吳總的意見。
“客隨主便!那就叨擾了!”
吳慎為爽快地答應。
他知道,這頓飯不僅是吃飯,更是彼此熟悉、加深交情的好機會。
一行人說說笑笑地來到了鎮政府的小食堂。
說是小食堂,但今天明顯經過了精心布置。
一個大圓桌上,鋪著干凈的桌布,擺著幾盤精致的涼菜。
最重要的是,掌勺的不是鎮政府食堂的大師傅,而是趙前進主任特意從縣城一家有名的餐館請來的廚師!
幾道熱菜陸續上來,色香味俱全,明顯比平時的招待餐高了好幾個檔次。
酒也是趙主任精挑細選的本地好酒。
席間,氣氛更加輕松融洽。
白光明和王衛東輪流向吳總敬酒,說的都是些增進感情、展望合作前景的話。
趙前進則發揮他“老機關”的特長,不時講幾個輕松幽默的小段子,調節氣氛。
陳升也適當地幫著倒酒、布菜,表現得體。
吳慎為和他的團隊,顯然對這頓精心準備的午餐非常滿意。
推杯換盞之間,雙方的距離拉近了不少。
飯桌上,又隨意地聊了些對行業發展的看法,對平橋鎮未來規劃的設想。
吳總甚至半開玩笑地說,等項目落地了,他考慮在平橋鎮買套房子,以后可以常來住住。
這雖然是一句玩笑話,但也透露出他對這次合作前景的看好和對平橋鎮的認可。
午飯在愉快的氣氛中結束。
送別吳總一行時,雙方再次緊緊握手。
“白鎮長,王鎮長,趙主任,非常感謝你們的熱情款待!”
吳慎為真誠地說:
“回去后,我馬上讓團隊跟進備忘錄的事情。”
“期待我們盡快簽署,推動項目進入實質性階段!”
“我們也期待早日聽到吳總的好消息!”
白光明和王衛東齊聲回應。
天宮小說網 > 小說從鄉鎮科員到權力巔峰免費閱讀 > 第83章 大日子,來了
第83章 大日子,來了
熱門推薦:
易阡陌魚幼薇逆天丹帝
新婚夜我伺候渣總和白月光入洞房筆趣閣免費全文閱讀
無彈窗免費閱讀和離改嫁旺新家渣夫父子悔斷腸
主角是宋姝寧沈祁淵宋姝筠的小說
重生后我嬌養反派虐翻全家免費小說
巔峰博弈免費全文閱讀
帝王無嗣我好孕連連獨冠后宮txt百度云
搶你的糧造我的槍用來砸你家墻小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
杜休小說免費閱讀無彈窗
人在極樂宮師尊夸我身體好江辰蘇夢免費閱讀
你專家組怎么跟我一逃犯學刑偵小說蘇晨段玉免費閱讀
主角是張炎秦夢瑤的小說
空間系統穿七零肥妻暴瘦暴富樣樣行全文閱讀
綁定相親得獎勵系統我薅光它羊毛齊洛紫萱最新版免費章節
七零我截胡了親哥資本家嫂子江景輝沐雪全部章節
溫總別跪了夫人要二婚小說免費閱讀最新章節
重返大學她們都想圈養我趙今安沐瑤的小說全文免費閱讀無彈窗
快穿之男主又被惡女勾引了哦小說全文閱讀無彈窗筆趣閣
攀嬌云山鴉
日麗中天仕途天驕
熱門推薦:
免費厲總夫人不想復婚還偷偷生崽了小說
反派她們黑化后都成了病嬌txt百度云
大佬絕嗣我一夜懷上他兩個崽許初愿薄宴洲最新章節列表
涅槃重生邪醫歸來后都顫抖吧完結版免費閱讀
主角是沈清梨周聿白的小說
劍斬諸天大結局
玄學老祖冥界有億點人脈怎么了免費小說
無彈窗免費閱讀穿書末世小炮灰又怎樣一樣玩轉
一秒一兩白銀朕用錢來拯救大明小說朱由簡免費閱讀
你拖婚不娶軍侯萬金聘禮堵我門全文免費
搬空婆家離婚后被八零京少寵上天免費全文閱讀
陳少杰小說在線閱讀
李瀟林晚秋下鄉后我成了國宴大廚小說免費閱讀全文
離婚后,瘋批前夫夜夜來我夢里哭
算了毀滅吧玄學大佬她擺爛了林清澄陸景曜免費小說
重生出嫁前,瘋批九千歲纏我入骨!
西游七仙女懷孕管我土地爺什么事小說最新章節
一家極品親戚幸虧我武校畢業最新更新
萬古之王小說全集
自走棋我落子即為華夏諸葛一小說最新章節免費閱讀