第二天上午九點十五分，王衛(wèi)東帶著企管辦主任劉興建和修理廠負責人馬師傅，準時出現(xiàn)在了金水縣農(nóng)機公司的大門外。
農(nóng)機公司位于縣城邊緣，占地面積不小，高大的廠房、整齊的倉庫，門口還停放著不少嶄新的拖拉機和收割機，一看就是個有實力的單位。
門衛(wèi)顯然已經(jīng)得到了通知，查驗了王衛(wèi)東等人的身份后，客氣地指引他們前往辦公樓。
農(nóng)機公司的辦公樓是一棟五層的老式建筑，雖然不算氣派，但在縣城里也顯得頗有分量。
畢竟，在農(nóng)業(yè)大縣的青州，農(nóng)機公司掌握著重要的資源和渠道。
楊總的辦公室在三樓。
秘書通報后，王衛(wèi)東三人被請了進去。
辦公室不算奢華，但空間寬敞，一張寬大的紅木辦公桌，后面是整面墻的書柜，里面除了書籍，還擺放著一些農(nóng)機模型和獎杯。
辦公桌后，坐著一個五十歲左右、身材微胖、面色紅潤、梳著大背頭的中年男人。
他穿著一件灰色的夾克，笑容可掬，看起來很是和善。
此人便是縣農(nóng)機公司的總經(jīng)理，楊樹林，正科級干部。
雖然縣農(nóng)機公司屬于企業(yè)，但作為縣屬國企的總經(jīng)理，楊樹林的行政級別與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長同級，甚至在某種程度上，因為里還握著真金白銀的資源，其權力和影響力比一些偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長還要大。
能在國企坐上這個位置的，沒有一個是簡單角色。
楊樹林看到王衛(wèi)東等人進來，立刻熱情地從辦公桌后繞了出來，熱情地伸出雙手：
“哎呀，王鎮(zhèn)長！歡迎歡迎！真是年輕有為啊！”
他一邊握手，一邊打量著王衛(wèi)東。
雖然張建軍已經(jīng)跟他打過招呼，說王衛(wèi)東很年輕，但親眼見到這個二十二歲的副鎮(zhèn)長，楊樹林心里還是忍不住嘖嘖稱奇。
“楊總，您太客氣了，打擾您了。”
王衛(wèi)東微笑著回應，態(tài)度不卑不亢。
他又介紹了身后的劉興建和馬師傅。
“劉主任，馬師傅，都是自己人，坐，都坐！”
楊樹林招呼著大家在旁邊的沙發(fā)落座，秘書很快端上了熱茶。
“張局長前兩天可是把你狠狠夸了一通啊！”
楊明坐下后，笑瞇瞇地說道。
“說你思路活，有闖勁，是個人才！今天一見，果然名不虛傳！”
“張局長過獎了，我還要向楊總這樣的前輩多學習。”
王衛(wèi)東笑著回應。
寒暄幾句后，楊樹林切入正題：
“王鎮(zhèn)長，你在電話里說的合作意向，我很有興趣。我們公司呢，也確實有在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局維修服務網(wǎng)點的規(guī)劃。不知道你們具體是怎么考慮的？”
“楊總，那我就直說了。”
王衛(wèi)東坐直身體，示意了一下馬師傅。
馬師傅有些緊張地拿出一份簡單的材料。
王衛(wèi)東開始有條不紊地闡述他們的合作方案。
他沒有空談大道理，而是從實際問題出發(fā)：
“楊總，我們鎮(zhèn)的這個農(nóng)機修理廠，現(xiàn)狀確實不理想，技術落后，零件短缺，業(yè)務萎縮。”
“但是，它也有它的優(yōu)勢。”
王衛(wèi)東條理清晰地分析道：
“第一，位置優(yōu)勢。我們廠就在鎮(zhèn)口，交通便利，周邊五六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機都能往這兒送，農(nóng)民不用大老遠跑縣里。。”
“第二，成本優(yōu)勢。我們的廠房、場地是現(xiàn)成的，人工成本也相對較低。如果合作，貴公司不需要投入大量的固定資產(chǎn)。”
“第三，也是最重要的，市場需求是真實存在的。”
他拿出馬師傅他們簡單統(tǒng)計的數(shù)據(jù)：
“根據(jù)我們初步摸底，僅平橋鎮(zhèn)及周邊，各種型號的拖拉機、收割機、脫粒機等農(nóng)機具保有量超過三百臺！”
“每年因故障需要維修的比例不低。但目前，大部分維修業(yè)務都流向了縣城或者私人修理點，服務質(zhì)量參差不齊，收費混亂。”
“如果我們能建立起一個正規(guī)、可靠、便捷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)維修點，我相信，絕大多數(shù)農(nóng)戶是愿意選擇我們的！”
楊樹林聽著，不時點點頭。
這些情況，他大致也了解。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)維修市場是有，但一直挺亂，不好管，以前公司也試過，效果一般。
他以為王衛(wèi)東接下來會開始訴苦，請求公司給予技術、配件或者資金上的支持。
這也很正常，鄉(xiāng)鎮(zhèn)找縣里國企求助，多半是這個套路。
看在張建軍的面子上，也琢磨著王衛(wèi)東將來可能有所作為，楊樹林本來已經(jīng)想好了，只要不過分，技術上支持一下、零件便宜點給，都沒問題。
這對他來說，不是什么難事，還能落個人情。
可沒想到，王衛(wèi)東接下來的話，完全不是他預想的那樣。
“楊總，我認為，我們雙方的合作，不應該局限于簡單的‘幫扶’。”
“我們可以把它打造成一個‘合作共贏’的示范項目！”
“示范項目？”
楊樹林來了興致。
“對！”
王衛(wèi)東肯定地說道。
“我的設想是，由我們平橋鎮(zhèn)政府提供場地、基礎設備和人員管理，貴公司投入品牌、技術標準、配件供應和管理系統(tǒng)。”
“我們可以共同組建一個‘平橋鎮(zhèn)農(nóng)機綜合服務中心’！”
“這個中心，不僅是維修點，更可以拓展為農(nóng)機展示、配件銷售、技術培訓、甚至二手農(nóng)機交易和信息服務的綜合平臺！”
王衛(wèi)東這番描述，讓楊樹林眼睛一亮，
這已經(jīng)完全超出了一個普通修理廠的范疇，
“我們可以統(tǒng)一門面、統(tǒng)一服務標準。”
王衛(wèi)東接著往下說。
“貴公司可以利用這個平臺，把服務網(wǎng)絡直接鋪到農(nóng)村，提升品牌影響，擴大市場。。”
“我們鎮(zhèn)政府呢，也能借這個機會把本地農(nóng)機服務規(guī)范起來，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，同時把閑置資產(chǎn)用活，解決就業(yè)。”
“更重要的是，”
王衛(wèi)東看著楊樹林，拋出了一個極具誘惑力的點。
“如果這個模式在平橋鎮(zhèn)試點成功，完全可以作為樣板，在全縣乃至全市的其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行復制推廣！”
“屆時，貴公司主導建立的將不是一個孤立的維修點，而是一張覆蓋廣泛的標準化服務網(wǎng)絡！”
“這對于提升貴公司的行業(yè)地位、爭取上級政策支持，無疑是極具分量的政績！”
楊樹林越聽越驚訝，越聽越欣賞。
這個年輕人，并不是來“化緣”的。
他不僅看到了難題，更看到了機會；
不光想解決修理廠的問題，還想搭出一個大家都能得益的新模式。
尤其是最后提到的“試點推廣”和“政績”，更是說到了楊樹林的心坎上。
作為國企負責人，他不僅要算經(jīng)濟賬，更得算政治賬。
要是能帶頭搞成一個可復制、有成效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務新模式，那絕對是亮眼的成績！
對他本人、對公司都大有好處。
這哪里是一個剛上任的年輕副鎮(zhèn)長能想到的？
這眼光，這格局，這談判技巧……簡直像個在商官兩界浸淫多年的老手！
楊樹林再看王衛(wèi)東，臉上的笑更真了，也更熱乎了。
他之前答應見面，多半是看在張建軍的面子上，打算做個順水人情。
但現(xiàn)在，他是真的對這個合作項目產(chǎn)生了濃厚的興趣！
“王鎮(zhèn)長，你這個想法……很有意思！非常超前！”
楊樹林坐直了身體，態(tài)度明顯更加認真。
“不瞞你說，我們公司之前也考慮過下沉服務網(wǎng)絡，但一直沒找到太好的切入點。你這個‘綜合服務中心’的模式，確實很有啟發(fā)性！”
他想了想，說道：
“這樣，王鎮(zhèn)長，你把這個想法形成一個更詳細的方案。特別是關于雙方權責利如何劃分，投入和收益怎么分配，要寫清楚。”
“我這邊，也馬上召集相關部門開個會，認真研究一下！”
“如果可行性確實高，我們非常愿意和你們平橋鎮(zhèn)合作，把這個試點搞起來！”