和趙前進敲定合作后,王衛東回到辦公室,馬上開始寫邀請函。
他字斟句酌,以平橋鎮人民政府及白光明鎮長的名義,邀請永鑫材料吳總,擇日蒞臨平橋鎮,就投資鐵合金廠項目進行下一輪深入商談。
邀請函里特意提到,縣里主要領導很重視這個項目,只要政策允許,一定會全力支持。
并點明,我方已針對吳總關心的電力、土地、服務保障等核心問題,準備了初步的解決方案和合作建議,期待與吳總深入探討。
信件寫好后,王衛東親自檢查了兩遍,確認無誤后,才正式發送出去。
他心里還是有些忐忑的。
雖說吳總之前意向很明確,但畢竟人家是大老板,行程繁忙,生意場上變數也多。
萬一人家那邊臨時有更重要的安排,或者想法有了變化……
那可真就是煮熟的鴨子飛了。
不過,這種焦慮并沒有持續太久。
當天下午,就在王衛東還在辦公室和陳升討論一些談判細節的預案時,桌上的電話響了起來。
王衛東看了一眼來電顯示,是個外地號碼,示意陳升安靜,然后接起了電話。
“喂,您好,我是王衛東。”
“王鎮長!你好你好!我是永鑫的吳慎為!”
電話那頭,傳來吳總那爽朗、帶著明顯南方口音的聲音。
“吳總!您好您好!”
王衛東心中一喜,語氣也帶上了熱情。
“沒想到這么快就接到您的電話!邀請函您收到了?”
“收到了收到了!剛剛看完!”
吳總的語氣聽起來很愉快,也很有誠意:
“王鎮長,還有白鎮長,你們太客氣了!信里說得也很實在。”
“不瞞你說,看了你們的信,我心里就更踏實了!”
“特別是縣里領導這么重視,還有你們提出的初步方案,都很有針對性!”
“吳總您能這么認可,我們也很高興。我們這個項目,能吸引到您這樣的行家,也是我們的榮幸。”
“哈哈,王鎮長你太會說話了。”
吳總笑道,隨即轉入正題:
“我最近正好在省城處理一些業務,離你們那里不算太遠。”
“你們看,三天后怎么樣?就是這周五,我帶兩個人過去,我們好好談一談!”
三天后?周五?
王衛東飛快地心算了一下時間,立刻答應:
“沒問題!吳總!我們隨時恭候您的大駕!”
“那具體時間?”
“上午十點吧,我從省城直接開車過去,估計十點左右能到你們鎮上。”
“好的!吳總,那就定在周五上午十點,我在平橋鎮政府等您!”
“好!到時候見!”
“到時候見,吳總,一路順風!”
掛了電話。
“王鎮長,吳總答應了?這么快?”
陳升興奮地問道。
“答應了!周五上午十點,吳總親自帶人過來談判!”
“太好了!這效率太高了!”
陳升激動得差點跳起來。
王衛東心里也是感慨。
吳總這么爽快,說明他對這個項目是真的上心了,對平橋鎮這邊的前期工作也是認可的。
而且,他剛從省城過來,行程銜接得這么緊,更是表明了他的誠意和決心。
“事不宜遲,我們得馬上準備!”
王衛東對陳升說道:
“你立刻把消息通報給趙前進主任。”
“然后,把我們準備好的所有材料,包括電力方案、土地廠房合作模式、那條路的修復設想,還有用工服務保障框架,全部再梳理一遍,查漏補缺!”
“一定要做到邏輯清晰,數據準確,表述嚴謹!”
“另外,通知企管辦和安監站,讓他們在周五之前,務必再對鐵合金廠區進行一次全面的檢查和整理!”
“尤其是我們準備重點展示給吳總看的那條通往省道的荒廢路,把沿途的雜草再清理一下,關鍵路段拍些照片準備好。”
“是!王鎮長,我馬上去辦!”
陳升干脆地應下,轉身就往外走。
王衛東則拿起電話,撥通了白光明的辦公室。
“白鎮長,我是衛東。向您匯報,永鑫材料的吳總剛剛親自回電了!”
“哦?怎么說?”
電話里,白光明的聲音也透著期待。
“吳總對我們的邀請函非常認可,誠意十足。他正好在省城,已經約定了這周五上午十點,親自帶團隊過來進行正式談判!”
“周五?這么快?”
白光明顯然也有些意外,但更多的是高興。
“好!這很好!說明對方很重視,我們前期的努力沒有白費!”
“王鎮長,談判的準備工作,一定要做扎實!”
“所有的方案、數據,包括我們新發現的那條路的設想,都要準備好!”
“談判團隊的溝通協調,也要演練好!”
“請白鎮長放心!我已經安排下去了,一定確保萬無一失!”
王衛東信心十足地表態。
“好!我相信你的能力!”
白光明滿意地說。
“周五的談判,我會全程關注。需要我出面的時候,隨時告訴我。”
“明白!謝謝白鎮長支持!”
省城,某星級酒店的套房里。
吳慎為放下手機,心里卻不像剛才電話里表現得那么輕松。
他今年四十八歲,在商海摸爬滾打了二十多年,從一個小作坊主,做到如今擁有幾家工廠、業務橫跨數省的永鑫材料公司老板,靠的就是膽大心細,以及一雙看人的慧眼。
平橋鎮那個王副鎮長,很有可能是個靠譜的人。
上次去考察,那小伙子親自陪著,話不多,但句句在點子上,看得出是做過功課的。
廠房條件、電力、交通……人家把問題擺在明面上,不藏著掖著,這讓他感覺很踏實。
而且,年紀輕輕就能當上副鎮長,這說明什么?
說明這年輕人要么能力極其突出,要么家里背景過硬,要么兩者兼備。
不管是哪一種,都意味著他看重自己的仕途和名聲。
這種人辦事,往往會更講規矩,也更重承諾,不像有些基層小官僚,為了眼前一點利益就敢亂承諾、瞎折騰,事后又不認賬。
這一點,對他這個南方商人來說,非常重要。
但安心,不等于完全放心。
吳慎為是地地道道的南方人,生意也主要在長三角一帶,這些年生意越做越大,也開始往北方拓展。
他不是對北方有偏見,而是基于這些年接觸的現實,總結出一些經驗,或者說,是一些需要警惕的現象。
他見過太多“開門招商,關門宰商”的例子。
有些地方,招商的時候說得天花亂墜,什么條件都敢答應。
等你真金白銀投進去了,廠房蓋起來了,機器開始轉了,各種問題就來了。
今天這個部門來檢查說你環保不達標,明天那個單位來說你消防有問題,后天又有人說你稅收沒算對……
一次檢查,就是一次“意思意思”的機會。
不“意思意思”,你的生產就別想順暢。
最麻煩的是,你還不能確定,這些麻煩是上面真的政策要求,還是底下人故意找茬。
你去找當初招商的領導,對方兩手一攤:
“哎呀,吳總,這是上面的規定,我也沒辦法啊!你放心,我幫你協調,但是該走的程序還是要走,該補的材料還是要補……”
“協調”來“協調”去,時間耽誤了,錢也沒少花。
這種“招商時是爺爺,落地后是孫子”的感覺,吳慎為在北方幾個縣市的投資經歷中,或多或少都體驗過。
所以,他這次選擇平橋鎮,是經過深思熟慮的。
一方面,當然是看中了鐵合金廠現成的廠房和那臺專用變壓器,能省下不少前期投入和時間。
另一方面,也是更隱晦的一層考慮:
他寧愿跟鄉鎮政府打交道,也不愿直接把項目落在縣里。
鄉鎮一級,雖然級別低,但相對來說,“廟小妖風大,池淺王八多”的現象可能會少一些?
鄉鎮領導直接面對企業和基層,很多事情需要他們協調解決,你跟他們的利益綁定得更緊密。
一旦你在這個鄉鎮投了資,成了當地的納稅大戶和就業支柱,鄉鎮領導自然而然會把你當成“自己人”,會主動幫你抵擋來自上面的一些不必要的干擾。
說得直白點,只要跟鄉鎮主要領導搞好關系,很多事情就能在鄉鎮層面被消化掉,不至于動不動就被縣里某個部門直接“拿捏”。
而在縣城或者更高層面,情況就復雜得多。
縣里的領導,哪個不是“手握重權”?
哪個部門的頭頭,不是覺得自己很牛?
商人在他們眼里,很多時候就是個“提款機”或者“政績來源”,沒什么地位可言。
你想要見個分管副縣長或者局長,都得預約半天,還不一定見得到。
就算見到了,對方也可能是一副公事公辦、高高在上的樣子。
你想送點禮,疏通一下關系?
呵呵,先不說人家收不收。
就算收了,轉頭該查你的時候,照樣查你,一點情面都不講。
因為他們覺得,你一個外地來的商人,能奈我何?
這種無力感和不確定性,是吳慎為最不愿意面對的。
所以,平橋鎮這樣一個偏遠的鄉鎮,反而讓他覺得可能更“安全”一些。
地方小,人際關系相對簡單,主要領導的意見更容易統一和貫徹。
只要搞定了鎮里的一二把手,后續的很多麻煩就能避免。
這也是為什么,他對王衛東這個年輕的副鎮長,以及那位據說從縣長秘書位置上下來的白鎮長,抱有很大期望的原因。
“希望我的判斷沒錯吧……”
三天后就要去談判了,吳慎為得好好準備一下。
這次去,不僅僅是談條件,更是要進一步觀察和判斷。
判斷這個平橋鎮,值不值得他下注。
判斷那個王副鎮長,還有那位白鎮長,是不是真的能成為可靠的合作伙伴。
這步棋,關系著他公司北方戰略的成敗,也關系著他個人事業的重要轉折點。
必須慎之又慎。
但同時,該有的魄力,也不能少。
風險與機遇,總是并存的。
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第82章 萬事俱備,只欠東風
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