第二天上午九點十五分,王衛東帶著企管辦主任劉興建和修理廠負責人馬師傅,準時出現在了金水縣農機公司的大門外。
農機公司位于縣城邊緣,占地面積不小,高大的廠房、整齊的倉庫,門口還停放著不少嶄新的拖拉機和收割機,一看就是個有實力的單位。
門衛顯然已經得到了通知,查驗了王衛東等人的身份后,客氣地指引他們前往辦公樓。
農機公司的辦公樓是一棟五層的老式建筑,雖然不算氣派,但在縣城里也顯得頗有分量。
畢竟,在農業大縣的青州,農機公司掌握著重要的資源和渠道。
楊總的辦公室在三樓。
秘書通報后,王衛東三人被請了進去。
辦公室不算奢華,但空間寬敞,一張寬大的紅木辦公桌,后面是整面墻的書柜,里面除了書籍,還擺放著一些農機模型和獎杯。
辦公桌后,坐著一個五十歲左右、身材微胖、面色紅潤、梳著大背頭的中年男人。
他穿著一件灰色的夾克,笑容可掬,看起來很是和善。
此人便是縣農機公司的總經理,楊樹林,正科級干部。
雖然縣農機公司屬于企業,但作為縣屬國企的總經理,楊樹林的行政級別與鄉鎮黨委書記、鎮長同級,甚至在某種程度上,因為里還握著真金白銀的資源,其權力和影響力比一些偏遠鄉鎮的鎮長還要大。
能在國企坐上這個位置的,沒有一個是簡單角色。
楊樹林看到王衛東等人進來,立刻熱情地從辦公桌后繞了出來,熱情地伸出雙手:
“哎呀,王鎮長!歡迎歡迎!真是年輕有為??!”
他一邊握手,一邊打量著王衛東。
雖然張建軍已經跟他打過招呼,說王衛東很年輕,但親眼見到這個二十二歲的副鎮長,楊樹林心里還是忍不住嘖嘖稱奇。
“楊總,您太客氣了,打擾您了。”
王衛東微笑著回應,態度不卑不亢。
他又介紹了身后的劉興建和馬師傅。
“劉主任,馬師傅,都是自己人,坐,都坐!”
楊樹林招呼著大家在旁邊的沙發落座,秘書很快端上了熱茶。
“張局長前兩天可是把你狠狠夸了一通?。 ?br/>楊明坐下后,笑瞇瞇地說道。
“說你思路活,有闖勁,是個人才!今天一見,果然名不虛傳!”
“張局長過獎了,我還要向楊總這樣的前輩多學習?!?br/>王衛東笑著回應。
寒暄幾句后,楊樹林切入正題:
“王鎮長,你在電話里說的合作意向,我很有興趣。我們公司呢,也確實有在鄉鎮布局維修服務網點的規劃。不知道你們具體是怎么考慮的?”
“楊總,那我就直說了?!?br/>王衛東坐直身體,示意了一下馬師傅。
馬師傅有些緊張地拿出一份簡單的材料。
王衛東開始有條不紊地闡述他們的合作方案。
他沒有空談大道理,而是從實際問題出發:
“楊總,我們鎮的這個農機修理廠,現狀確實不理想,技術落后,零件短缺,業務萎縮。”
“但是,它也有它的優勢?!?br/>王衛東條理清晰地分析道:
“第一,位置優勢。我們廠就在鎮口,交通便利,周邊五六個鄉鎮的農機都能往這兒送,農民不用大老遠跑縣里。。”
“第二,成本優勢。我們的廠房、場地是現成的,人工成本也相對較低。如果合作,貴公司不需要投入大量的固定資產?!?br/>“第三,也是最重要的,市場需求是真實存在的。”
他拿出馬師傅他們簡單統計的數據:
“根據我們初步摸底,僅平橋鎮及周邊,各種型號的拖拉機、收割機、脫粒機等農機具保有量超過三百臺!”
“每年因故障需要維修的比例不低。但目前,大部分維修業務都流向了縣城或者私人修理點,服務質量參差不齊,收費混亂。”
“如果我們能建立起一個正規、可靠、便捷的鄉鎮維修點,我相信,絕大多數農戶是愿意選擇我們的!”
楊樹林聽著,不時點點頭。
這些情況,他大致也了解。
鄉鎮維修市場是有,但一直挺亂,不好管,以前公司也試過,效果一般。
他以為王衛東接下來會開始訴苦,請求公司給予技術、配件或者資金上的支持。
這也很正常,鄉鎮找縣里國企求助,多半是這個套路。
看在張建軍的面子上,也琢磨著王衛東將來可能有所作為,楊樹林本來已經想好了,只要不過分,技術上支持一下、零件便宜點給,都沒問題。
這對他來說,不是什么難事,還能落個人情。
可沒想到,王衛東接下來的話,完全不是他預想的那樣。
“楊總,我認為,我們雙方的合作,不應該局限于簡單的‘幫扶’?!?br/>“我們可以把它打造成一個‘合作共贏’的示范項目!”
“示范項目?”
楊樹林來了興致。
“對!”
王衛東肯定地說道。
“我的設想是,由我們平橋鎮政府提供場地、基礎設備和人員管理,貴公司投入品牌、技術標準、配件供應和管理系統。”
“我們可以共同組建一個‘平橋鎮農機綜合服務中心’!”
“這個中心,不僅是維修點,更可以拓展為農機展示、配件銷售、技術培訓、甚至二手農機交易和信息服務的綜合平臺!”
王衛東這番描述,讓楊樹林眼睛一亮,
這已經完全超出了一個普通修理廠的范疇,
“我們可以統一門面、統一服務標準?!?br/>王衛東接著往下說。
“貴公司可以利用這個平臺,把服務網絡直接鋪到農村,提升品牌影響,擴大市場。?!?br/>“我們鎮政府呢,也能借這個機會把本地農機服務規范起來,保障農業生產,同時把閑置資產用活,解決就業?!?br/>“更重要的是,”
王衛東看著楊樹林,拋出了一個極具誘惑力的點。
“如果這個模式在平橋鎮試點成功,完全可以作為樣板,在全縣乃至全市的其他鄉鎮進行復制推廣!”
“屆時,貴公司主導建立的將不是一個孤立的維修點,而是一張覆蓋廣泛的標準化服務網絡!”
“這對于提升貴公司的行業地位、爭取上級政策支持,無疑是極具分量的政績!”
楊樹林越聽越驚訝,越聽越欣賞。
這個年輕人,并不是來“化緣”的。
他不僅看到了難題,更看到了機會;
不光想解決修理廠的問題,還想搭出一個大家都能得益的新模式。
尤其是最后提到的“試點推廣”和“政績”,更是說到了楊樹林的心坎上。
作為國企負責人,他不僅要算經濟賬,更得算政治賬。
要是能帶頭搞成一個可復制、有成效的鄉鎮服務新模式,那絕對是亮眼的成績!
對他本人、對公司都大有好處。
這哪里是一個剛上任的年輕副鎮長能想到的?
這眼光,這格局,這談判技巧……簡直像個在商官兩界浸淫多年的老手!
楊樹林再看王衛東,臉上的笑更真了,也更熱乎了。
他之前答應見面,多半是看在張建軍的面子上,打算做個順水人情。
但現在,他是真的對這個合作項目產生了濃厚的興趣!
“王鎮長,你這個想法……很有意思!非常超前!”
楊樹林坐直了身體,態度明顯更加認真。
“不瞞你說,我們公司之前也考慮過下沉服務網絡,但一直沒找到太好的切入點。你這個‘綜合服務中心’的模式,確實很有啟發性!”
他想了想,說道:
“這樣,王鎮長,你把這個想法形成一個更詳細的方案。特別是關于雙方權責利如何劃分,投入和收益怎么分配,要寫清楚?!?br/>“我這邊,也馬上召集相關部門開個會,認真研究一下!”
“如果可行性確實高,我們非常愿意和你們平橋鎮合作,把這個試點搞起來!”
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第52章 畫餅是一門大學問
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