1983年春天，帕洛阿爾托蘋果電腦公司的新總部大樓里，史蒂夫·喬布斯正在準(zhǔn)備春季新品發(fā)布會(huì)。
會(huì)議室里，喬布斯、沃茲尼亞克，還有幾個(gè)核心高管在看即將發(fā)布的“Apple II Plus”的樣機(jī)。
“這次定價(jià)1499美元，比檸檬同檔次產(chǎn)品便宜五百。”市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)，“我們定位明確——不是和檸檬比性能，而是比設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。”
沃茲尼亞克檢查著電路板：“主板設(shè)計(jì)我又優(yōu)化了，成本降了8%。散熱也更好。”
喬布斯點(diǎn)點(diǎn)頭，目光落在會(huì)議室角落那臺(tái)檸檬12型原型機(jī)電腦上……
那是蘇寧送來(lái)的禮物，也是他們新品對(duì)標(biāo)的對(duì)象。
“檸檬12型賣2999美元，我們賣1499美元。”喬布斯說(shuō)，“性能我們差一點(diǎn)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。而且我們的圖形界面更友好，軟件生態(tài)在慢慢建立。”
秘書敲門進(jìn)來(lái)：“喬布斯先生，甘先生的電話。”
喬布斯接過(guò)電話：“老板。”
電話那頭是蘇寧：“發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備得怎么樣？”
“就等你來(lái)看了。”喬布斯說(shuō)，“不過(guò)你最近不是忙著上市的事嗎？有時(shí)間來(lái)？”
“再忙也得來(lái)看看。”蘇寧說(shuō)，“明天下午到，順便談點(diǎn)事。”
……
第二天下午，蘇寧來(lái)到蘋果總部。
兩年多沒(méi)來(lái)，蘋果變化很大。
從當(dāng)初的車庫(kù)，到租的小辦公樓，現(xiàn)在有了自己的園區(qū)……
雖然比檸檬科技圣莫尼卡總部小得多，但已經(jīng)像個(gè)正經(jīng)大公司了。
喬布斯親自帶蘇寧參觀。
“研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一百二十人，生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)三百人，銷售團(tuán)隊(duì)八十人。”喬布斯介紹，“去年?duì)I收八千六百萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)九百萬(wàn)。雖然比不上檸檬的零頭，但我們?cè)谠鲩L(zhǎng)。”
蘇寧看著生產(chǎn)線上一臺(tái)臺(tái)正在組裝的Apple II：“質(zhì)量怎么樣？”
“一次合格率97%，比去年提升兩個(gè)點(diǎn)。”生產(chǎn)總監(jiān)匯報(bào)，“關(guān)鍵零部件還是從檸檬的供應(yīng)商采購(gòu)，價(jià)格按協(xié)議價(jià)，便宜15%。”
“銷量呢？”
“去年賣了五萬(wàn)七千臺(tái)，今年目標(biāo)是十萬(wàn)臺(tái)。”喬布斯說(shuō)，“主要市場(chǎng)是教育領(lǐng)域和創(chuàng)意工作者。學(xué)校喜歡我們的產(chǎn)品，因?yàn)楸阋耍也僮骱?jiǎn)單。”
參觀完，兩人在喬布斯辦公室坐下。
“說(shuō)實(shí)話，老板，如果沒(méi)有你當(dāng)初的投資和技術(shù)支持，蘋果走不到今天。”喬布斯難得說(shuō)這種話，“檸檬的專利授權(quán)，讓我們少走了很多彎路。資金支持更是關(guān)鍵。”
蘇寧擺擺手：“投資你們，也是投資未來(lái)。現(xiàn)在看，回報(bào)不錯(cuò)。你們股價(jià)漲了多少？”
蘋果在兩年前已經(jīng)獨(dú)立上市了，當(dāng)時(shí)市值八千萬(wàn)美元，現(xiàn)在漲到三億二千萬(wàn)。
“四倍。”喬布斯說(shuō)，“但和檸檬比……聽說(shuō)你們要上市了？估值可能超過(guò)一百億？”
“差不多。”蘇寧喝了口咖啡，“所以今天來(lái)，也是想聽聽你的建議。”
“什么建議？”喬布斯問(wèn)。
“美國(guó)政府開始關(guān)注檸檬了。”蘇寧說(shuō)得很直接，“去年反壟斷部門約談了我們?nèi)巍ｋm然現(xiàn)在還沒(méi)正式立案，但苗頭不好。”
“因?yàn)槭袌?chǎng)份額太大？”
“對(duì)。”蘇寧點(diǎn)頭，“個(gè)人電腦市場(chǎng)，檸檬占71%。移動(dòng)電話市場(chǎng)，和摩托羅拉合作的‘移動(dòng)者’占85%。通訊芯片市場(chǎng)，我們的子公司占60%。任何一個(gè)數(shù)字都觸發(fā)了反壟斷調(diào)查的門檻。”
喬布斯理解：“所以你想通過(guò)上市，把公司變成公眾公司，透明化，減少壓力？”
“這是一方面。”蘇寧說(shuō)，“另一方面，需要分散股權(quán)。現(xiàn)在檸檬科技99%的股份在我和幾個(gè)早期員工手里。上市后，華爾街、養(yǎng)老基金、普通股民都會(huì)成為股東。政府想動(dòng)我們，就得考慮幾百萬(wàn)股民的利益。”
“聰明的做法。”喬布斯贊同，“但你準(zhǔn)備出讓多少股份？”
“計(jì)劃發(fā)行30%的股份，募集資金用于下一代技術(shù)研發(fā)和全球擴(kuò)張。”蘇寧說(shuō)，“上市后，我持股降到51%，保持控股權(quán)。其他股份由機(jī)構(gòu)和公眾持有。”
“估值呢？”
“投行給出的建議是120億到160億美元。”蘇寧說(shuō)得很平靜。
喬布斯倒吸一口氣：“160億……接近IBM市值的三分之一還高了。你才三十九歲。”
“所以壓力更大。”蘇寧苦笑，“樹大招風(fēng)。現(xiàn)在華盛頓那邊，已經(jīng)有人開始寫文章，說(shuō)檸檬科技威脅國(guó)家安全——因?yàn)槲胰A裔的身份，因?yàn)槲腋袊?guó)合作。”
“這太荒謬了！”
“但有用。”蘇寧說(shuō)，“政治就是這樣。所以上市不僅是商業(yè)決定，也是政治選擇。我需要讓檸檬變成‘美國(guó)的檸檬’，而不是‘蘇寧的檸檬’。”
正事談完，喬布斯突然問(wèn)：“聽說(shuō)你現(xiàn)在和波姬·小絲在一起？”
蘇寧笑了：“消息真靈通。”
“好萊塢就那么小。”喬布斯說(shuō)，“艾米莉·克拉克呢？你們不是……”
“去年就和平分手了。”蘇寧說(shuō)得很自然，“她說(shuō)想要結(jié)婚生子，我暫時(shí)沒(méi)這個(gè)打算。好聚好散，現(xiàn)在還是朋友。”
“波姬·小絲……她才十八歲吧？比你小二十一歲。”
“下個(gè)月十九。”蘇寧說(shuō)，“我們認(rèn)識(shí)是在去年紐約的一個(gè)慈善晚宴上。她聰明，有想法，不像一般的好萊塢明星。”
正說(shuō)著，秘書內(nèi)線電話進(jìn)來(lái)：“喬布斯先生，波姬·小絲小姐到了，在樓下。”
“請(qǐng)她上來(lái)。”
幾分鐘后，波姬·小絲走進(jìn)辦公室。
她確實(shí)年輕，但舉止得體，見(jiàn)到喬布斯主動(dòng)握手：“喬布斯先生，久仰。我很喜歡蘋果的產(chǎn)品，工作室就用你們的電腦做設(shè)計(jì)。”
喬布斯有些意外：“你懂電腦？”
“懂一點(diǎn)。”波姬·小絲微笑，“我在普林斯頓大學(xué)讀書，學(xué)的是歐洲史，但選修了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課。雖然只會(huì)用，不會(huì)編程序。”
蘇寧介紹：“波姬現(xiàn)在一半時(shí)間演戲，一半時(shí)間讀書。她很有想法，建議檸檬開發(fā)針對(duì)創(chuàng)意工作者的專業(yè)軟件。”
“哦？”喬布斯感興趣了，“具體指什么？”
“比如針對(duì)攝影師、設(shè)計(jì)師、音樂(lè)人的軟件。”波姬·小絲說(shuō)，“現(xiàn)在電腦都是辦公用途，但藝術(shù)創(chuàng)作領(lǐng)域需求也很大。我認(rèn)識(shí)很多藝術(shù)家，他們用電腦都很吃力，因?yàn)檐浖贿m合。”
喬布斯看向蘇寧：“這個(gè)建議很好。檸檬和蘋果都可以朝這個(gè)方向發(fā)展。”
“已經(jīng)在規(guī)劃了。”蘇寧說(shuō)，“檸檬15型會(huì)推出創(chuàng)意工作版，專門優(yōu)化圖形和音視頻處理能力。軟件方面，我們投資了三家專業(yè)軟件公司。”
接著蘇寧便是帶著波姬小絲離開了蘋果，留下了喬布斯等人滿臉羨慕的表情。
畢竟蘇寧的狀態(tài)才是他們這些人的終極目標(biāo)，事業(yè)、地位、財(cái)富和美女永遠(yuǎn)是這個(gè)世界的主流。
……
三天后，蘇寧回到華盛頓，參加一場(chǎng)由商務(wù)部組織的科技企業(yè)座談會(huì)。
會(huì)議本身很官方，但會(huì)后，商務(wù)部副部長(zhǎng)史密斯私下找到蘇寧。
“甘先生，借一步說(shuō)話。”
兩人走到露臺(tái)。
“史密斯部長(zhǎng)，有什么事？”
“甘先生，有些話我就直說(shuō)了。”史密斯壓低聲音，“國(guó)會(huì)里有幾個(gè)議員，對(duì)你的公司有些……擔(dān)憂。主要是兩點(diǎn)：第一，市場(chǎng)份額太大；第二，和中國(guó)合作太密切。”
“檸檬科技是美國(guó)公司，總部在加州，員工90%是美國(guó)人，交稅都在美國(guó)。”蘇寧冷靜回應(yīng)，“和中國(guó)合作，是為了開拓市場(chǎng)，而且所有技術(shù)輸出都經(jīng)過(guò)商務(wù)部批準(zhǔn)，全部屬于十多年之前的技術(shù)。”
“我知道，我知道。”史密斯說(shuō)，“但政治就是這樣。馬上要大選了，有些人需要找話題。你的公司太成功，又和好萊塢明星談戀愛(ài)，太顯眼了。”
“您的建議是？”
“盡快上市。”史密斯很直接，“上市后，公司變成公眾公司，股東里有工會(huì)養(yǎng)老金、教師退休基金、普通老百姓。到時(shí)候誰(shuí)想動(dòng)檸檬，就是動(dòng)幾百萬(wàn)美國(guó)人的錢袋子。政治風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。”
蘇寧點(diǎn)頭：“已經(jīng)在準(zhǔn)備了。預(yù)計(jì)今年秋天在納斯達(dá)克上市。”
“好。”史密斯拍拍他的肩，“另外，建議你多做些慈善，特別是退伍軍人、教育這些領(lǐng)域。提升公眾形象。”
“明白了，謝謝部長(zhǎng)。”
離開商務(wù)部，蘇寧在車?yán)锝o麗莎打電話。
“麗莎，聯(lián)系幾家退伍軍人組織，我們捐一千萬(wàn)美元，設(shè)立就業(yè)培訓(xùn)基金。另外，給全美前一百的公立學(xué)校，每所捐贈(zèng)五十臺(tái)檸檬13電腦。”
“這么多？”麗莎驚訝，“一千萬(wàn)美元，加上五千臺(tái)電腦，總價(jià)值超過(guò)一千五百萬(wàn)了。”
“值得。”蘇寧說(shuō)，“這是政治投資。”
……
一周后，檸檬科技圣莫尼卡總部，上市籌備會(huì)。
會(huì)議室里坐著六家頂級(jí)投行的代表……
高盛、摩根士丹利、美林、所羅門兄弟、摩根大通、第一波士頓。
高盛的代表先發(fā)言：“甘先生，基于檸檬科技的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)地位，我們給出的估值區(qū)間是130億到150億美元。建議發(fā)行30%股份，募集資金40億左右。”
摩根士丹利補(bǔ)充：“我們建議采用‘綠鞋機(jī)制’，超額配售15%。如果市場(chǎng)反應(yīng)好，可以多融6億美元。”
美林的人說(shuō)：“路演安排，我們建議從紐約開始，然后波士頓、芝加哥、洛杉磯，最后去歐洲倫敦、法蘭克福。亞洲方面，東京和香港也要去。”
“時(shí)間呢？”蘇寧問(wèn)。
“如果今天確定承銷商，下周開始審計(jì)和招股書撰寫，預(yù)計(jì)三個(gè)月后完成。最快七月可以掛牌。”高盛代表說(shuō)。
“太慢了。”蘇寧搖頭，“我要在六月底前上市。現(xiàn)在是四月，還有兩個(gè)月。”
“兩個(gè)月……時(shí)間太緊了。”摩根士丹利的人皺眉。
“加錢。”蘇寧很干脆，“承銷費(fèi)率，我可以從行業(yè)平均的7%提高到8%。但時(shí)間必須保證。”
聽到8%的費(fèi)率，投行代表們眼睛都亮了。
檸檬科技這種規(guī)模的上市，承銷費(fèi)通常是幾千萬(wàn)美元。
提高1%，就是幾百萬(wàn)額外收入。
“我們高盛可以做到。”高盛代表立刻表態(tài)。
“摩根士丹利也可以！”
“美林保證完成任務(wù)！”
蘇寧看向法務(wù)總監(jiān)羅伯特：“羅伯特，你負(fù)責(zé)和投行對(duì)接，一周內(nèi)確定所有細(xì)節(jié)。”
“好的老板。”
晚上，波姬·小絲從普林斯頓飛到洛杉磯。
兩人在比弗利山莊的餐廳吃飯。
“蘇，聽說(shuō)你今天和六家投行開會(huì)？”波姬問(wèn)。
“消息真靈通。”蘇寧笑了，“誰(shuí)告訴你的？”
“我經(jīng)紀(jì)人。他在華爾街有朋友。”波姬說(shuō)，“蘇，上市后，你會(huì)更忙吧？”
“短期會(huì)，長(zhǎng)期看反而可能輕松些。”蘇寧說(shuō)，“公司變成公眾公司后，會(huì)有專業(yè)的CEO和團(tuán)隊(duì)管理日常運(yùn)營(yíng)。我可以退到幕后，專注戰(zhàn)略和技術(shù)方向。”
“那你準(zhǔn)備讓誰(shuí)當(dāng)CEO？”
“還沒(méi)定。”蘇寧說(shuō)，“可能在內(nèi)部提拔，也可能從外面找。IBM的一個(gè)副總裁，惠普的一個(gè)高管，都在接觸。”
波姬點(diǎn)點(diǎn)頭，突然說(shuō)：“我下學(xué)期想轉(zhuǎn)專業(yè)。”
“轉(zhuǎn)什么？”
“從歐洲史轉(zhuǎn)到計(jì)算機(jī)科學(xué)。”波姬很認(rèn)真，“不是要當(dāng)程序員，是想理解這個(gè)時(shí)代。計(jì)算機(jī)在改變世界，我想知道它是怎么改變的。”
蘇寧看著她：“你確定？計(jì)算機(jī)科學(xué)很難，要學(xué)數(shù)學(xué)、編程。”
“我知道，但我可以試試。”波姬說(shuō)，“如果太難，至少我試過(guò)了。但我覺(jué)得，未來(lái)每個(gè)人都需要懂一點(diǎn)計(jì)算機(jī)，就像現(xiàn)在每個(gè)人都要會(huì)開車一樣。”
“這個(gè)比喻很好。”蘇寧欣賞地說(shuō)，“如果你真想學(xué)，我可以給你找最好的老師。”
“不用特殊照顧。”波姬搖頭，“我想像普通學(xué)生一樣學(xué)。不過(guò)……暑假我可以來(lái)檸檬實(shí)習(xí)嗎？從最基礎(chǔ)的開始。”
“當(dāng)然可以。”蘇寧說(shuō)，“但會(huì)很辛苦。”
“我不怕辛苦。”波姬笑了，“我拍電影時(shí)，經(jīng)常連續(xù)工作十八個(gè)小時(shí)。學(xué)習(xí)總比拍戲輕松吧？”
……
檸檬科技即將上市的消息，很快傳遍了業(yè)界。
IBM總部，CEO辦公室。
“120億到160億估值……”IBM的CEO看著簡(jiǎn)報(bào)，“我們IBM現(xiàn)在市值才兩百億。檸檬一個(gè)成立十四年的公司，就要趕上我們?nèi)种涣恕！?/p>
市場(chǎng)總監(jiān)分析：“但他們?cè)鲩L(zhǎng)快。去年?duì)I收五十二億美元，增長(zhǎng)45%。我們?cè)鲩L(zhǎng)只有5%。”
“我們必須加快個(gè)人電腦業(yè)務(wù)了。”CEO下定決心，“成立獨(dú)立部門，專門做PC。價(jià)格要降下來(lái)，性能要上去。不能讓檸檬一家獨(dú)大。”
惠普也在開會(huì)。
“檸檬上市后，會(huì)有大量資金用于研發(fā)和擴(kuò)張。我們的壓力會(huì)更大。”
“所以我們要尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)。檸檬主打辦公和企業(yè)市場(chǎng)，我們可以在工程、科學(xué)計(jì)算領(lǐng)域深耕。”
蘋果公司，喬布斯召集高管。
“檸檬上市，對(duì)我們其實(shí)是好事。”喬布斯說(shuō)，“第一，市場(chǎng)注意力會(huì)被吸引，我們發(fā)布新品時(shí)壓力小。第二，檸檬上市后會(huì)更保守，因?yàn)橐獙?duì)股東負(fù)責(zé)，創(chuàng)新可能會(huì)放慢。這是我們趕超的機(jī)會(huì)。”
沃茲尼亞克同意：“我們可以更激進(jìn)一點(diǎn)，做一些實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品。”
“對(duì)。”喬布斯眼睛發(fā)光，“我一直在想，能不能做一臺(tái)更小、更輕的電腦？不是臺(tái)式機(jī)，是能隨身攜帶的……筆記本？”
這個(gè)概念在當(dāng)時(shí)還很超前。
“技術(shù)上可能還需要幾年。”沃茲尼亞克說(shuō)，“但可以先研究。”
……
五月初，蘇寧最終選擇了高盛和摩根士丹利作為聯(lián)合主承銷商。
簽約儀式在檸檬科技總部舉行。
高盛的董事總經(jīng)理和蘇寧握手：“甘先生，我們保證，六月底前完成上市。估值目標(biāo)……150億美元。”
“我要的是實(shí)際市值，不是目標(biāo)。”蘇寧說(shuō)。
“我們盡力。”
會(huì)后，蘇寧把核心團(tuán)隊(duì)召集起來(lái)。
“上市后，公司會(huì)進(jìn)入新階段。”蘇寧說(shuō)，“我們會(huì)更透明，但也會(huì)更受約束。有些事，上市前必須做完。”
他看向大衛(wèi)·弗萊明：“大衛(wèi)，檸檬14型的研發(fā)進(jìn)度如何？”
“原型機(jī)已經(jīng)完成，測(cè)試很順利。”大衛(wèi)匯報(bào)，“計(jì)劃九月份發(fā)布，正好趕上上市后的第一個(gè)財(cái)報(bào)季。”
“摩托羅拉那邊呢？”
“第二代移動(dòng)電話‘移動(dòng)者M(jìn)2’下個(gè)月發(fā)布，重量降到1.5磅，通話時(shí)間四十五分鐘。”麗莎說(shuō)，“預(yù)訂訂單已經(jīng)超過(guò)三萬(wàn)臺(tái)。”
“中國(guó)工廠呢？”
“月產(chǎn)量達(dá)到五萬(wàn)臺(tái)，其中三萬(wàn)臺(tái)出口到發(fā)展中國(guó)家。”張工說(shuō)，“授權(quán)費(fèi)收入一季度就有一千二百萬(wàn)美元。”
一切都在正軌上。
蘇寧看著會(huì)議室里這些跟隨他多年的伙伴，感慨道：“十四年，從一間小辦公室到即將上市。謝謝大家。”
“老板，是我們謝謝你。”杰克說(shuō)，“沒(méi)有你，我們可能還在其他公司打工呢。”
“上市只是開始。”蘇寧說(shuō)，“未來(lái)十年，計(jì)算機(jī)將進(jìn)入千家萬(wàn)戶，移動(dòng)電話將人人擁有。互聯(lián)網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)，把全世界連起來(lái)。我們要做的，就是引領(lǐng)這些變化。”
散會(huì)后，蘇寧站在辦公室窗前。
現(xiàn)在，他要把檸檬科技送上納斯達(dá)克。
要把這個(gè)他一手打造的公司，變成一家真正偉大的企業(yè)。
上市，是必經(jīng)的一步。
也是新的起點(diǎn)。
1983年6月30日，檸檬科技將在納斯達(dá)克敲鐘。
而世界，將見(jiàn)證一個(gè)科技帝國(guó)的誕生。
一個(gè)華裔，用十四年時(shí)間，從零到一百六十億美元的故事。
這在美國(guó)歷史上，還是第一次。
……