第二天上午, 林越、常晟銘、翟子恒三人聚在晟煊附近一家私密性很好的茶室包間里。
常晟銘先通報了最新進展:“我和那家企業基本談定了,他們現在急著用錢,這塊地作價13.8億給我們,前提是我們能在一個月內支付全款?!?/p>
這個價格比之前預估的15億市場價低了不少,但估值和變現肯定是有差距的,而且他們又急著出手,那自然要給出一定的折扣,當然,這里面也少不了常晟銘的努力。
翟子恒接著道:“我和集團總部匯報過了,砦朵可以參與這個項目,并且已經初步確定,如果項目成型,我們會拿下其中一棟樓,改造成砦朵在魔都的旗艦商務酒店,但具體是租還是買,這還要看萬噠那邊給出的條件?!?/p>
林越點點頭,把昨天王斯蔥電話的內容和自已的判斷說了:“萬達那邊下午到,我估計,他們大概率是想以聯合開發的方式合作,而且他們肯定會要求操盤,占主導地位,畢竟他們在商業地產方面經驗豐富,不可能把主導權讓出來。”
“這個預料到了。”常晟銘摸著下巴,“萬噠在這方面本就強勢,主導權他們肯定要爭,而且我們仨都不是專業干這個的,讓他們主導開發也能降低風險,關鍵是他們愿意出多少錢,占多少股,以及未來的利益分配問題,畢竟我們出錢拿地,承擔了風險,不能在利益上吃虧?!?/p>
“對,這方面肯定是談判的重點。”翟子恒點頭,“另外既然我們前期就參與了,那么酒店那棟樓的設計、功能定位,必須符合我們砦朵的標準,不能完全被他們的商業綜合體規劃牽著鼻子走,這點要明確?!?/p>
林越補充道:“另外,雖然可以讓他們主導操盤,但我們作為股東,在關鍵決策上,比如預算、重大設計變更、銷售策略等方面,必須要有知情權和一定的否決權,不能完全當甩手掌柜,利益分配要清晰,按股比分紅是基礎,但如果他們利用關聯交易輸送利益,我們也得有制約條款?!?/p>
三人圍坐在一起,就這些核心要點又詳細討論了一個多小時,基本統一了談判的底線和策略。
下午兩點半, 魔都虹橋機場。
林越、常晟銘、翟子恒一起,接到了王斯蔥和萬噠地產事業部李文龍副總帶隊的六人團隊。
王斯蔥還是一副休閑打扮,戴著墨鏡,見到林越幾人,隨意地打了個招呼。
那位叫李文龍的副總則是一絲不茍的商務裝扮,帶著團隊,顯得專業而干練。
雙方沒有過多寒暄,只是簡單的相互介紹了一下,一行人就分乘幾輛車,直接開往三林地塊現場。
這是林越第一次實地來看這塊地。
面積果然不小,大概有十幾個標準足球場那么大,目前已經完成了平整,上面原有的建筑都已拆除,空空蕩蕩,拿下之后,直接就可以開工建設,省去了很多麻煩。
位置確實優越,距離地鐵站出口目測只有四五百米,周邊已經有成熟的社區和一些商業配套,但大型的商業綜合體還真沒有。
而且周邊建筑普遍較低,如果建成高樓,視野會非常好。
李文龍副總,拿著圖紙,和團隊的人在現場指指點點,低聲交談,邊上還有人不時用平板電腦拍照記錄。
王斯蔥則對著一片空地打了個哈欠,顯然對看地沒什么興趣,湊到林越身邊,低聲說:“這破地有啥好看的,晚上安排好了沒?”
“放心,都安排好了,保證王校長滿意?!绷衷叫Φ?。
看完地塊,一行人直接驅車前往浦東大道的砦朵酒店旗艦店。
翟子恒家的砦朵集團是國內知名的酒店品牌,這家旗艦店裝修豪華,服務周到,安排萬噠團隊住在這里,既能彰顯砦朵集團的實力,也能讓萬噠團隊感受到他們的誠意,同時也方便后續的談判。
簡單的休整后,下午四點半,談判在酒店頂層的專用會議室正式開始。
長方形的會議桌,一邊坐著林越、常晟銘、翟子恒及各自帶來的一兩名助手,另一邊是萬噠的李文龍副總及其團隊。
王斯蔥果然如他所說,對談判不感興趣,自已跑到會議室旁邊的休息區,躺在沙發上玩起了手機,一副“你們談你們的,別管我”的樣子。
談判開始,李文龍開門見山,表達了萬噠對三林地塊的興趣,之后果然提出了聯合開發、萬噠操盤主導的合作模式意向,這與林越他們上午的預判完全一致。
林越三人對視一眼,沒有反對主導權的問題,但關于雙方的股份占比,幾人則是分毫不讓。
萬噠方希望絕對控股,初步提出他們出資20億,并提供品牌和成熟的開發運營團隊,占70% 股份;林越三方以土地作價入股,占30%。
林越這邊則堅持土地作價15億是底線,并要求萬噠的出資必須實際到位,之后按照雙方的投資比例分配股權,他們三方的股權比例不能低于40%。
至于項目公司的日常管理,雙方同意由萬噠委派總經理和主要管理團隊,掌握日常經營和開發決策權。
但林越幾人要求董事會席位,并在重大投資、預算變更、設計規劃等事項上擁有話語權,同時要求關鍵工程、材料采購等必須進行公開招標或比價。
在討論項目定位時,林越適時插話,提出了自已對未來商業地產的一些看法,重點提出了“體驗式消費”、“線上線下融合”等概念。
這在2016年還屬于比較前沿的思路,萬噠團隊的人紛紛側目。
他們沒想到,林越雖然年輕,對商業地產的理解卻如此深刻,提出的理念也非常新穎,貼合未來的發展趨勢。
李文龍也點了點頭,臉上露出認可的神色:“林總提出的理念很有道理,我們會認真考慮的,不過股份比例的問題,我們還需要再斟酌一下,不能輕易決定?!?/p>
談判進行得很激烈,雙方圍繞著股份比例、項目運營細節,展開了深入的討論,各執一詞,互不相讓。
當然,這種涉及幾十億投資、多方利益的復雜項目,不可能一次談判就敲定所有細節,第一輪談判更像是互相試探底線、明確各自核心訴求。
會議在相對理性但也暗藏機鋒的氛圍中,進行了兩個多小時,最終約定明天繼續。
晚上, 招待晚宴設在外灘一家頂級餐廳,席間氣氛比會議室輕松許多,但依然是商務應酬的調子。
飯后,按照王斯蔥的喜好,林越早已讓姚濱幫忙,在MINT酒吧訂好了最大的卡座。