王興想了想：“流量大？”
“不全是。”夏冬搖搖頭，“是因?yàn)椤⒁饬C(jī)制’不同。”
“注意力機(jī)制？”王興也是技術(shù)出身，對這個(gè)詞很敏感。
夏冬開始解釋：“用戶去門戶網(wǎng)站，是帶有‘目的性’的。我要看新聞，我要看體育比分。我的視線是聚焦的，停留時(shí)間長。這時(shí)候旁邊掛個(gè)大大的廣告，哪怕我不點(diǎn)，我也看得到。這就是所謂的‘強(qiáng)曝光’。”
他在桌子上比劃了一下：“但飯否不一樣。或者是說，微博客產(chǎn)品不一樣。”
“用戶刷飯否，是在‘掃視’。手指不停地滑動(dòng)，視線在每一條信息上停留的時(shí)間可能只有0.5秒。這是一種‘流式’的閱讀體驗(yàn)。”
“在這種極速流動(dòng)的信息流里，一個(gè)固定的Banner廣告，就像是高速公路旁邊的野花，根本沒人會(huì)注意。用戶的注意力是分散的，碎片化的。”
王興若有所思：“所以，廣告主覺得在飯否上投廣告，投資回報(bào)率太低？”
“對。”夏冬點(diǎn)頭，“對于廣告主來說，同樣的預(yù)算，投在門戶網(wǎng)站，千次展示可能是幾十塊；投在你這里，效果差了十倍甚至百倍。他們又不傻。”
“而且，”夏冬補(bǔ)了一刀，“微博客產(chǎn)品的技術(shù)成本，遠(yuǎn)高于門戶。門戶是靜態(tài)頁面，你是動(dòng)態(tài)交互。你需要處理海量的并發(fā)、寫入、推送。你的成本是人家的幾倍，收入?yún)s是人家的幾分之一。”
王興的臉色變得很難看。
夏冬分析得太透徹了，透徹得讓他感到絕望。
“那……這就是個(gè)死局？”王興的聲音有些干澀，“難道社交媒體注定賺不到錢？”
夏冬看著王興絕望的樣子，心里嘆了口氣。
其實(shí)這也不怪王興。
在2008年，全世界都沒人知道社交媒體該怎么賺錢。Twitter在美國也只是在瞎折騰，F(xiàn)acebook還在賣虛擬禮物。
“不是死局。”夏冬緩緩說道，聲音里帶著一種過來人的冷酷，“但確實(shí)是個(gè)‘焚尸爐’。”
“什么意思？”
“意思就是，在這個(gè)階段，你必須燒錢。燒到用戶習(xí)慣徹底養(yǎng)成了，燒到新的廣告技術(shù)出現(xiàn)了，你才能賺錢。”
王興聽得臉色發(fā)白，搭在膝蓋上的手指微微顫抖。
夏冬看著眼前這個(gè)還在為幾十萬服務(wù)器費(fèi)用發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者，心里卻不由得嘆了口氣，把到了嘴邊的話又咽了回去。
有些殘酷的真相，他沒法說，也不能說。
現(xiàn)在的王興還不知道，真正的噩夢還沒開始。
夏冬的腦海里浮現(xiàn)出上一世的記憶，那是一段血腥的資本絞殺史。
按照原本的歷史軌跡，那個(gè)名叫“新浪微博”的龐然大物，將在明年——也就是2009年的8月28日，正式上線。
新浪根本不在乎錢，或者說，他們是用錢在填海。
在夏冬的記憶里，新浪微博在誕生的頭三年——2009年到2011年，根本就沒有考慮過盈利這回事。
光是2011年這一年，新浪就在微博上砸進(jìn)了超過1.2億美元。
那是1.2億美元，不是津巴布韋幣。
所有的資金都用來拉明星入駐、鋪天蓋地的營銷、擴(kuò)充服務(wù)器帶寬。而那時(shí)微博的收入，在財(cái)報(bào)上幾乎可以忽略不計(jì)。
直到2012年，那個(gè)燒錢燒出來的巨獸，才開始真正產(chǎn)生規(guī)模化的商業(yè)收入。
若是讓現(xiàn)在的王興知道，上一世的微博，是靠這種手段，把幾億美金當(dāng)柴火燒、才最終成功，恐怕這位未來的大佬，心態(tài)當(dāng)場就要崩。
過了一會(huì)，王興回過神來，推了推眼鏡。
“夏冬，你剛才說的，我大概聽懂了。”
王興的聲音有些沙啞。
“你的意思是，現(xiàn)在的飯否，就是個(gè)只有吆喝沒有買賣的集市。”
夏冬點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“比喻很恰當(dāng)。”
“人多了，地皮踩熱了，但大家都在這聊天，沒人擺攤交稅。”
“如果其他大廠也進(jìn)入這個(gè)賽道，例如新浪，他們不需要擺攤費(fèi)。”
“他們本身就是最大的地主。”
“他們可以免費(fèi)讓大家聊上三年，甚至五年。”
夏冬頓了頓，目光變得銳利起來。
“興哥，你能撐三年嗎？”
王興沉默了。
他那只握著水杯的手，指節(jié)微微發(fā)白。
別說三年。
按照現(xiàn)在的燒錢速度，三個(gè)月都是奢望。
服務(wù)器帶寬的費(fèi)用，人員工資，辦公場地的費(fèi)用，加在一起，就像是一個(gè)無底洞，每天都在吞噬著他僅存的積蓄。
“不能。”
王興回答得很干脆。
這是一種理工科男人的特質(zhì)，面對數(shù)據(jù)和事實(shí)，他們很少自欺欺人。
夏冬笑了笑。
“所以，你需要錢。”
“而且不是小數(shù)目。”
王興苦笑了一下。
“確實(shí)，服務(wù)器帶寬的費(fèi)用在指數(shù)級增長。”
“用戶的增長速度超出了我們的預(yù)期，但這既是好事，也是壞事。”
“沒有造血能力，用戶越多，死得越快。”
王興站起身，走到飲水機(jī)旁。
又給夏冬倒了一杯水。
紙杯里的水波微微晃動(dòng)。
“我也不瞞你。”
王興把水杯放在夏冬面前。
“我確實(shí)打算再融一筆資。”
他說得很誠懇。
“除了你的15%的股份。”
“我現(xiàn)在手里還有80%。”
“剩下的5%，我留給了團(tuán)隊(duì)做期權(quán)池。”
王興重新坐回椅子上，雙手交叉放在身前。
“其實(shí)，今天晚上，我已經(jīng)約了一個(gè)投資人吃飯。想把我手里的一些股份，再換成錢。”
夏冬眉毛微微一挑。
果然。
像飯否這樣的明星項(xiàng)目，哪怕現(xiàn)在不賺錢，也不缺人盯著。
那些VC的嗅覺，比鯊魚還要靈敏。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場，熱錢涌動(dòng)。
只要數(shù)據(jù)好看，不管是真是假，都有人愿意砸錢。
王興看著夏冬。
眼神里帶著一絲試探。
“最近找我的投資人不少。”
“你知道的，最近飯否的增長不錯(cuò)，日活已經(jīng)過了千萬。”
“所以投資人能給的估值，都不低。”
這句話有水分。
夏冬心里清楚。
如果估值真的那么高，王興就不會(huì)為了服務(wù)器費(fèi)用發(fā)愁到想賣房了。
但這不重要。
重要的是，王興現(xiàn)在的態(tài)度。
他在等夏冬出價(jià)。
王興是個(gè)聰明人。
絕頂聰明。
他在權(quán)衡。
要把這部分股份給誰？
是給那些只懂得看財(cái)務(wù)報(bào)表，除了錢一無所有的煤老板或者傳統(tǒng)VC？
還是給眼前這個(gè)雖然年輕，但卻深不可測的少年？
王興的目光落在夏冬那張年輕得過分的臉上。
心里不由得感嘆。
真是英雄出少年。
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