“小冬，你來啦！”
母親周云芳的聲音帶著一絲掩飾不住的顫抖，快步向他走來。
“這……這就是你說的那個(gè)什么……”
她似乎想找一個(gè)詞來形容，但一時(shí)又想不出來。
還是技術(shù)癡人張偉明，扶了扶自已那高度近視的眼鏡，鏡片底下的小眼睛里全是血絲，但精神卻異常亢奮。
他指著桌上的東西，對(duì)夏冬咧嘴一笑，露出一口被煙熏得發(fā)黃的牙齒。
“夏冬，你小子……簡(jiǎn)直是個(gè)天才！”
夏冬順著他手指的方向看過去。
只見寬大的辦公桌上，整整齊齊地?cái)[放著十個(gè)巴掌大小的彩色玩偶。
它們就是“胖橘”。
當(dāng)設(shè)計(jì)圖變成實(shí)物，那種視覺沖擊力遠(yuǎn)比在屏幕上看到的要強(qiáng)烈得多。
塑料的質(zhì)感非常好，光滑，厚重，沒有一絲廉價(jià)感。
上色的工藝更是無可挑剔，色彩飽滿，邊緣清晰，一看就是出自老師傅之手。
張叔，確實(shí)是個(gè)牛人。
夏冬拿起其中一個(gè)。
這是一個(gè)正在做體操的胖橘，它肥碩的身體扭成一個(gè)不可思議的角度，臉上卻是一本正經(jīng)的嚴(yán)肅表情，巨大的反差萌讓人忍俊不禁。
還有一個(gè)，是舉著微型杠鈴的胖橘。
杠鈴片小得可憐，但它卻使出了吃奶的力氣，整個(gè)身體都在發(fā)抖，臉上的肥肉擠成一團(tuán)，嘴巴張得老大，仿佛在進(jìn)行一場(chǎng)驚天動(dòng)地的決戰(zhàn)。
可愛，搞笑，還有點(diǎn)說不出的“菜”。
那種努力了但又好像沒什么用的感覺，精準(zhǔn)地?fù)糁辛撕笫罒o數(shù)年輕人的心巴。
夏冬一個(gè)一個(gè)看過去。
踢足球的胖橘，打籃球的胖橘，練瑜伽的胖橘……
每一個(gè)都憨態(tài)可掬，每一個(gè)都充滿了故事感。
“怎么樣？”
夏建國(guó)走了過來，聲音低沉，卻帶著一絲不易察覺的緊張。
“比我想象的還要好。”
夏冬由衷地贊嘆道。
“好太多了。”
他轉(zhuǎn)過頭，看著張偉明：“張叔，辛苦了。”
張偉明嘿嘿一笑，擺了擺手：“不辛苦，不辛苦！我做了一輩子玩具，從來沒做過這么有意思的東西！”
他的眼神里，是對(duì)作品的癡迷，也是對(duì)夏冬的嘆服。
這個(gè)剛高考完的少年，腦子里到底裝了些什么稀奇古怪卻又如此精準(zhǔn)的東西？
夏冬從自已的背包里拿出一個(gè)布袋，小心翼翼地將十個(gè)不同款式的胖橘樣品，一樣一個(gè)，都裝了進(jìn)去。
“爸，媽，這些我先拿走，要給它們拍照，用來開網(wǎng)店。”
“好好好。”周云芳連連點(diǎn)頭，臉上笑開了花，“需要幫忙嗎？”
“暫時(shí)不用。”夏冬拉上背包拉鏈，然后話鋒一轉(zhuǎn)，看似隨意地問道。
“對(duì)了，爸，這批貨做出來了，你們打算怎么賣？定價(jià)多少？”
這個(gè)問題一出，辦公室里興奮的氣氛稍微冷卻了一下。
夏建國(guó)和周云芳對(duì)視了一眼。
還是周云芳先開口：“我們剛才正商量呢。這批樣品，老張算了下，每個(gè)的成本大概是五塊錢。我們覺得，可以定價(jià)十五塊一個(gè)，利潤(rùn)很不錯(cuò)了。”
夏建國(guó)點(diǎn)了點(diǎn)頭，補(bǔ)充道：“包裝的話，就用那種透明的塑料小方盒，把玩具固定在里面，讓客人能看清楚是什么款式，喜歡哪個(gè)就買哪個(gè)。”
這確實(shí)是這個(gè)時(shí)代最主流，也最符合邏輯的銷售方式。
清楚明白，童叟無欺。
辦公室里的三位大人，都覺得這個(gè)方案理所當(dāng)然。
然而，夏冬卻緩緩地?fù)u了搖頭。
“不行。”
兩個(gè)字，輕飄飄的，卻讓另外三個(gè)人都愣住了。
“為什么不行？”夏建國(guó)皺起了眉頭。
“這個(gè)定價(jià)和賣法，太普通了。”夏冬說道。
“普通？”周云芳有些不解，“賣東西不都這樣嗎？明碼標(biāo)價(jià)，清清楚楚的，有什么不好？”
夏冬沒有直接回答，而是賣了個(gè)關(guān)子。
“我們要做，就做點(diǎn)別人沒見過的。”
他頓了頓，一字一句地吐出了一個(gè)在二零零八年，對(duì)這三位長(zhǎng)輩來說，如同天外來客一般的新鮮詞匯。
“我們要用‘盲盒’的形式來賣。”
“盲……盒？”
周云芳重復(fù)了一遍，臉上的表情充滿了困惑。
夏建國(guó)和張偉明也是一臉茫然。
什么是盲盒？
字面意思，瞎的盒子？
夏冬看著三雙求知若渴又充滿疑惑的眼睛，清了清嗓子，開始了他的“降維打擊”式科普。
“所謂盲盒，很簡(jiǎn)單。”
“就是我們把這十款不同的胖橘，放進(jìn)一模一樣的、完全不透明的盒子里。”
“顧客來買的時(shí)候，他只能看到包裝盒，但他完全不知道，自已買到的盒子里，裝的到底是哪一款胖橘。”
“只有等他付了錢，把盒子拆開的那一瞬間，他才能知道自已買到的是什么。”
夏冬話音剛落，辦公室里陷入了一片死寂。
針落可聞。
大概過了五秒鐘。
周云芳第一個(gè)反應(yīng)過來，她的聲音陡然拔高了八度。
“胡鬧！”
“這簡(jiǎn)直是胡鬧！”
她看著自已的兒子，眼神里滿是不可思議。
“夏冬，你是不是在網(wǎng)吧待久了，腦子都糊涂了？誰會(huì)花錢去買一個(gè)不知道是什么東西的玩意兒？”
“這不是騙人嗎？萬一客人拆開，發(fā)現(xiàn)不是自已喜歡的款式，那他不是白花錢了？人家會(huì)覺得我們是奸商！要回來退貨的！”
夏建國(guó)雖然沒有像妻子那樣激動(dòng)，但他的眉頭已經(jīng)擰成了一個(gè)疙瘩。
他深深地吸了一口煙，緩緩?fù)鲁觯瑹熿F繚繞中，他的聲音顯得有些沙啞。
“兒子，做生意，講究的是誠(chéng)信。讓客人明明白白消費(fèi)，這是最基本的道理。”
“你這個(gè)……聽起來，有點(diǎn)像賭博。”
連一向只管技術(shù)的張偉明，也忍不住插了一句：“是啊，小夏，這事兒……聽著有點(diǎn)懸。”
三位長(zhǎng)輩，全票否決。
夏冬對(duì)此早有預(yù)料。
他要是直接說服了他們，那才叫奇怪。
畢竟，他提出的，是整整十年后才會(huì)風(fēng)靡全國(guó)的商業(yè)模式。
他一點(diǎn)也不慌，臉上甚至還帶著一絲神秘的微笑。
“爸，媽，張叔，你們先別急著否定。”
“你們想，為什么有人喜歡買彩票？”
夏建國(guó)愣了一下：“那能一樣嗎？彩票能中五百萬。”
“性質(zhì)是一樣的。”夏冬循循善誘，“買的都不是商品本身，而是一個(gè)‘希望’，一種‘期待感’。”
“我們賣盲盒，賣的也不僅僅是一個(gè)玩具。”
“我們賣的，是顧客在打開盒子前那一瞬間的，那種混雜著緊張、期待和驚喜的獨(dú)特體驗(yàn)。”
“這就好像……一份未知的禮物。”
他拿起桌上那個(gè)做體操的胖橘。
“你們想，一個(gè)女孩子，她特別喜歡這一款，但是她買了兩個(gè)，拆開都是打籃球的。她會(huì)怎么辦？”