房間里再次陷入了沉默。
但這次的沉默，和之前完全不同。
之前的沉默，是博弈前的試探。
而現在的沉默，是格局被打破后的重組。
馬老師的臉色并不好看。
那種常年掛在臉上的、極具感染力的笑容，此刻消失得無影無蹤。
他在思考。
他在計算。
作為一個商業嗅覺靈敏到近乎妖孽的人，他當然知道剛才那組數據意味著什么。
千分之十二的轉化率。
這不是生意。
這是搶錢。
如果這套算法掌握在阿里手里，淘寶的GMV（商品交易總額）翻十倍都不是夢。
但問題是，它不在。
它在這個看起來才十八歲、剛剛參加完高考的少年手里。
夏冬抬起頭，目光清澈，卻又深不見底。
“馬老師，”夏冬打破了沉默，聲音平穩，“您覺得，這條新聞一旦在浙江衛視播出，會發生什么？”
馬老師的眼角跳了一下。
他沒有說話。
夏冬笑了笑，身子微微前傾。
“方敏，那個女記者，我想二位應該有所耳聞。”
夏冬腦海中浮現出方敏的樣子。
她是電視臺的當家花旦，也是個聰明的女人。
“方記者很興奮。”
夏冬繼續說道，語氣里帶著一絲玩味。
“她看過我的后臺數據，她認為快看網的商業模式，是互聯網的下一次革命?！?/p>
“她甚至跟我約好了，要做一個深度專訪?！?/p>
“專訪的主題我都幫她想好了——《是誰更了解你？揭秘快看網的千人千面算法》。”
吳永明倒吸了一口涼氣。
這個標題，太狠了。
在這個互聯網隱私觀念還未完全覺醒的年代，這種標題本身就是巨大的流量炸彈。
夏冬看著吳永明的反應，滿意地點了點頭。
“等到那個時候?！?/p>
夏冬頓了頓，目光鎖定馬老師。
“您猜，深圳的那只企鵝，會不會坐不??？”
馬老師的手指猛地收緊。
騰訊。
這是馬老師目前最大的心病之一。
拍拍網雖然現在做得不溫不火，但騰訊擁有QQ這個恐怖的流量入口。
一旦騰訊得到了快看網的算法加持……
后果不堪設想。
“還有易趣?！?/p>
夏冬繼續補刀。
“雖然eBay在中國水土不服，但他們有錢，很有錢。如果他們愿意砸錢買這套系統呢？”
“還有中關村京東多媒體網。”
“雖然現在還不大，但我看好那個姓劉的，他有股狠勁?！?/p>
每一個名字，都像是一記重錘，砸在馬老師的神經上。
夏冬攤開雙手，做了一個無奈的表情。
“馬老師，您知道的?！?/p>
“做生意嘛，待價而沽。”
“如果快看網的門檻被踏破了，我作為一個窮學生，很難拒絕那些天文數字的誘惑?！?/p>
這是赤裸裸的威脅。
夏冬此時已經完全露出了獠牙。
此刻的他，是一頭盤踞在金礦上的幼龍。
雖然鱗片還未長成，但那口吐息，已經足夠致命。
“這就是我要說的?！?/p>
夏冬的聲音突然冷了下來。
“在算法的世界里。”
“誰擁有用戶畫像，誰擁有精準的流量分發權。”
“誰就掌握了主導?！?/p>
這句話說得很粗俗。
但在商業邏輯上，卻又真理得讓人無法反駁。
馬老師是個聰明人。
絕頂聰明。
他不需要夏冬把話說得更白了。
在絕對的技術代差面前，所有的談判技巧，所有的情懷畫餅，都是蒼白的。
這就好比兩個人決斗。
馬老師手里拿著的是做工精良的倚天劍，舞得虎虎生風。
而夏冬手里，拿著一把雖然看起來粗糙、但確實能響的AK47。
七步之外，槍快。
七步之內，槍又準又快。
馬老師長長地吐出了一口氣。
他端起桌上那杯已經涼透的茶，喝了一口。
茶水苦澀。
正如他現在的心情。
但他畢竟是馬老師。
那個能從無到有建立起電商帝國的男人。
他放下了茶杯，臉上的凝重散去，重新掛上了那種標志性的、充滿江湖氣的笑容。
只是這一次，笑容里少了幾分狂傲，多了幾分務實。
“夏老弟?！?/p>
馬老師改了稱呼。
從“夏小兄弟”到“夏老弟”，這是一個巨大的跨越。
意味著他把夏冬放在了和自已平起平坐的位置上。
“你真是給了我一個大大的驚喜啊?！?/p>
馬老師感嘆道。
“我原本以為，你只是個懂點技術的營銷天才?！?/p>
“沒想到，你是個戰略家?！?/p>
馬老師站起身，在會議室里走了兩步。
吳永明的目光緊緊追隨著老板。
他知道，老板要下決心了。
“你說得對?！?/p>
馬老師停下腳步，轉身看著夏冬。
“這對淘寶，是個千載難逢的合作機會?！?/p>
馬老師的內心卻是在想，
“如果讓淘寶的競爭對手，那些本來處在邊緣地帶的電商網站，接入快看網?！?/p>
“那些網站的成交量，必然會在快看網的恐怖流量下，獲得巨大的增長，淘寶這幾年的江山，可能真的要動搖?！?/p>
他內心承認了淘寶的脆弱，也承認了夏冬的強勢。
這是強者的妥協。
“所以?！?/p>
夏冬接過了話頭。
“快看網和淘寶的合作，必須以快看網為主?！?/p>
“商家在快看網的廣告系統上下單，制定投放計劃，在快看網上查看數據，在快看網上完成結算。淘寶配合提供相關的數據即可?！?/p>
這一刀，砍在了大動脈上。
以誰為主，意味著誰掌握話語權，誰掌握流量的分配權，誰拿走利潤的大頭。
吳永明忍不住了。
“夏總，這不合適吧？”
吳永明皺著眉頭說道。
“淘寶現在是國內最大的電商平臺，我們擁有千萬級的用戶，海量的商品SKU?！?/p>
“快看網雖然技術先進，但畢竟體量還小?！?/p>
“如果以你們為主，我們的商家怎么管理？我們的運營節奏怎么把控？”
吳永明說的是實情。
這是阿里人的驕傲。
夏冬轉頭看向吳永明。
他沒有反駁，只是淡淡地問了一句。
“吳總，您覺得，是商家重要，還是買家重要？”
吳永明愣了一下。
“當然都重要，但……”
“不?！?/p>
夏冬打斷了他。
“在這個階段，買家更重要。”
“只要我有源源不斷的、精準的、高轉化率的買家流量?！?/p>
“商家會像聞到了血腥味的鯊魚一樣，自已游過來?！?/p>
“甚至，他們會跪著求我收他們的廣告費。”
夏冬站了起來，走到窗邊。
窗外是杭州的景色。
2008年的杭州，正在飛速發展，到處都是工地，到處都是生機。
“如果不以快看網為主?！?/p>
夏冬背對著他們，看著窗外。
“如果不讓我來主導流量的分發。”
“那么，我的算法效率就會大打折扣。”
“我就無法保證那千分之十二的轉化率?！?/p>
夏冬轉過身，背光而立。