夏冬無視了Amy殺人般的目光。
他甚至還有閑心夾了一塊紅燒肉放進嘴里，慢慢咀嚼。
肥而不膩，就是涼了有點腥。
咽下紅燒肉，夏冬才慢悠悠地開了口。
“Amy小姐，稍微冷靜一點。”
“生氣容易長皺紋，哪怕是用最好的眼霜也補不回來。”
夏冬的聲音帶著一種氣死人不償命的淡定。
“95%很高嗎？”
“我覺得很合理。”
“你猜猜，快看網(wǎng)和淘寶的分成是多少？”
夏冬抬起頭，輕描淡寫地拋出了一問題。
然后自問自答。
“淘寶接入快看網(wǎng)的廣告系統(tǒng)，分成比例是……”
“九一開。”
“我九，他一。”
空氣瞬間凝固。
Amy張大了嘴巴，那模樣足以塞進去一個雞蛋。
她原本準(zhǔn)備好的一肚子罵人的話，硬生生卡在了喉嚨里。
小馬哥的瞳孔再次地震。
九一開？
那個精明得連一分錢都要掰成兩半花的馬老師，居然簽了這種喪權(quán)辱國的條約？
“不可能！”
Amy下意識地反駁。
“阿里的人腦子進水了嗎？這種比例他們也簽？”
夏冬聳了聳肩。
“因為我有流量，而他們?nèi)绷髁俊！?/p>
“這就是供需關(guān)系。”
“我不給他們流量，他們就得餓著。”
“哪怕只剩下一成的利潤，也比沒有利潤要好，對吧？”
夏冬身體微微前傾，壓迫感十足。
“對于拍拍網(wǎng)，我多要了5%。”
“因為你們比淘寶弱。”
“弱者想要獲得在這個舞臺上表演的機會，就要付出比強者更多的門票錢。”
“這就是現(xiàn)實。”
殘酷。
無比的殘酷。
但這又是最底層的商業(yè)邏輯。
你有求于我，我就有定價權(quán)。
小馬哥深吸了一口氣，閉上了眼睛。
他在腦海里迅速復(fù)盤了一遍。
如果淘寶真的簽了九一開，那說明馬老師已經(jīng)看到了快看網(wǎng)流量的恐怖轉(zhuǎn)化率。
連行業(yè)老大都低頭交了保護費，自已這個行業(yè)老二，有什么資格討價還價？
而且，夏冬說得對。
如果不答應(yīng)，這10%的流量可能就沒了。
沒了流量，拍拍網(wǎng)拿什么去跟淘寶打？
這不僅僅是錢的問題，這是生存權(quán)的問題。
這筆錢，不是廣告費。
是保護費。
是入場券。
是騰訊為了在電商這個牌桌上繼續(xù)玩下去，必須繳納的貢品。
而且，收這筆保護費的，居然不是競爭對手阿里，而是一個局外的十八歲少年。
這一刻，小馬哥看著眼前這個年輕得過分的面孔，心中涌起一股荒謬感。
長江后浪推前浪。
這哪里是后浪，這簡直是海嘯。
小馬哥睜開眼睛，眼神變得清明。
“好了，Amy。”
小馬哥的聲音很平靜，帶著一種認命后的豁達。
“夏總說得對，這是合理的。”
“就按95%簽。”
夏冬笑了。
這一次是真心的笑容。
他舉起茶杯，對著小馬哥虛敬了一下。
“馬總大氣。”
“既然馬總這么爽快，那我也送馬總一句話，讓你這筆錢花得心里舒服點。”
小馬哥苦笑：“愿聞其詳。”
夏冬放下茶杯，手指在桌面上畫了一個圈。
“馬總，你覺得你這次來競拍，買的是什么？”
“是廣告位？”
“是流量？”
小馬哥愣了一下：“難道不是？”
夏冬搖了搖頭。
“格局小了。”
“你買的，是全中國互聯(lián)網(wǎng)的注意力。”
夏冬站起身，走到窗邊，拉開了厚重的窗簾。
窗外，金華的夜景雖然不如深圳繁華，但也燈火通明。
“快看網(wǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)快坐穩(wěn)第一門戶的位子了，日活幾千萬。而且，只用了不到兩個月。”
“這次拍賣，已經(jīng)成為了一個全網(wǎng)事件。”
“各大論壇、新聞媒體、甚至線下的飯局，所有人都在討論，誰會是第一個‘標(biāo)王’。”
“這本身就是一個巨大的流量旋渦。”
夏冬轉(zhuǎn)過身，背對著窗外的燈火，整個人仿佛籠罩在光暈中。
“如果你偷偷摸摸地跟我私下交易，哪怕價格再低，你也只是買了一個廣告位。”
“但如果你在拍賣會上，萬眾矚目之下，力壓群雄，一舉拿下標(biāo)王。”
“那騰訊就是贏家。”
“拍拍網(wǎng)就是贏家。”
“那種‘王者歸來’的氣勢，那種‘不差錢’的豪橫，會瞬間擊穿用戶的心智。”
“大家會覺得，拍拍網(wǎng)牛逼，拍拍網(wǎng)連淘寶都敢硬剛。”
“這種品牌溢價，這種全網(wǎng)熱議的話題度，才是最值錢的。”
“相比之下，你付出的那點廣告費，簡直就是九牛一毛。”
“這就叫——事件營銷。”
轟！
小馬哥的腦海里仿佛有一道閃電劃過。
他一直是從產(chǎn)品經(jīng)理的角度在思考，或者是從財務(wù)的角度在計算。
但他忽略了“勢”。
在這個眼球經(jīng)濟剛剛萌芽的時代，夏冬的這番理論，簡直就是降維打擊。
拿下標(biāo)王，本身就是最大的廣告！
悶聲發(fā)大財那是做產(chǎn)品的邏輯。
做平臺，做電商，要的就是聲量，要的就是喧嘩！
如果不公開競拍，哪怕騰訊真的入駐了，用戶也只會覺得是常規(guī)操作。
但如果是經(jīng)過一場血雨腥風(fēng)的廝殺贏回來的，那用戶就會帶著好奇心去點擊，去看看這個“標(biāo)王”到底長什么樣。
那種轉(zhuǎn)化率，根本不是一個量級的！
小馬哥站了起來。
他看著夏冬，眼神中不再有任何的輕視，也不再有互聯(lián)網(wǎng)前輩的優(yōu)越感。
有的，只是深深的佩服。
乃至一絲恐懼。
這個年輕人，對人性的把握，對傳播的理解，已經(jīng)到了妖孽的程度。
“受教了。”
小馬哥整理了一下西裝，鄭重地向夏冬伸出了手。
“夏總，這一仗，騰訊會打得很漂亮。”
夏冬伸出手，握住了那只掌控著未來萬億帝國的手。
“馬總，那我就拭目以待了。”
Amy站在一旁，看著這一老一少兩只狐貍握手言歡。
她偷偷看了一眼夏冬。
這個男人……
有點意思。
夏冬松開手，目送兩人離開包廂。
直到包廂門關(guān)上，他才長長地吐出一口氣，一屁股坐在椅子上。
跟這個時代最頂級的聰明人博弈，每一句話都要在大腦里過三遍，太特么累了。
半分鐘后，緩過勁的夏冬笑了笑，拿起筷子，夾起那塊早就盯上的鮑魚，一口塞進了嘴里。
真香。
……
樓下，黑色奧迪轎車里。
Amy透過后視鏡看了一眼坐在后排閉目養(yǎng)神的小馬哥。
“馬總，那個95%……真的不改了嗎？”
她還是覺得心疼。
小馬哥沒有睜眼，只是嘴角微微上揚。
“Amy，你知道最貴的并不是我們要付出的錢。”
“而是如果我們不付這筆錢，這把刀就會遞到馬老師手里。”