電話那頭，馬老師走到了窗邊，看著樓下的西湖。
西湖的水很靜。
但他心里的波瀾卻很難平息。
這個(gè)年輕人，才十八歲吧？
這種大局觀，這種對政策的敏感度，這種對商業(yè)終局的預(yù)判……真的是一個(gè)十八歲的少年能有的嗎？
他突然覺得后背有點(diǎn)發(fā)涼。
幸好。
幸好這小子做的是門戶網(wǎng)站，不是電商。
如果他是做電商的……
馬老師甩了甩頭，把這個(gè)可怕的念頭甩出去。
“你這張嘴啊。”馬老師苦笑了一聲，“死的都能被你說成活的。明明是你貪那三千多萬的廣告費(fèi)，硬是被你上升到了國家戰(zhàn)略安全的高度。”
“馬老師，賺錢和戰(zhàn)略，并不沖突。”夏冬笑了。
“行?！瘪R老師嘆了口氣，“這一局，算你說得通。壟斷這把刀，確實(shí)懸在頭上。留個(gè)老二在后面追著，確實(shí)不是壞事。”
“您能理解就好。”
“不過……”
話鋒一轉(zhuǎn)。
商人的本性瞬間回歸。
“既然你已經(jīng)收了騰訊的錢，那我們之間的賬，是不是該重新算算了？”馬老師的聲音變得精明起來，“你這流量也不是獨(dú)家了，我的廣告費(fèi)是不是得打個(gè)折？九一分成，這對淘寶來說，是不是太苛刻了？”
圖窮匕見。
前面的道理我都懂，但我還是要?dú)r(jià)。
這就是馬老師。
夏冬似乎早料到會(huì)有這一出。
他從桌上拿起一瓶礦泉水，擰開，喝了一口。
“馬總，您覺得您付的這筆錢，買的是什么？”
“流量啊?！瘪R老師說，“還能是什么？點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。”
“不?！毕亩瑩u了搖頭，盡管對方看不見，“如果您只是買流量，去百度買競價(jià)排名不好嗎？去新浪投橫幅不好嗎？為什么要花大價(jià)錢來快看網(wǎng)？”
“因?yàn)榭炜淳W(wǎng)的轉(zhuǎn)化率高。”
“為什么轉(zhuǎn)化率高？”
夏冬不等馬老師回答，自已給出了答案。
“因?yàn)榭炜淳W(wǎng)在做一件別人做不到的事——把蛋糕做大。”
夏冬站起身，走到落地窗前，看著樓下的車水馬龍。
“其他的門戶網(wǎng)站，是在存量市場里搶肉吃。上網(wǎng)的人就那么多，買東西的人就那么多，百度給你導(dǎo)流，那是把本來就要買東西的人推給你?！?/p>
“但快看網(wǎng)不一樣?！?/p>
“我的用戶里，有很大一部分是從來沒有網(wǎng)購習(xí)慣的人。他們是來看新聞的，是來看預(yù)測的，是來看熱鬧的。”
“但是通過我們的信息流算法，通過我們的精準(zhǔn)推送，我們激發(fā)了他們的購買欲望。”
“我們把那些原本只在樓下小賣部買醬油的大媽，拉到了您的淘寶店里?！?/p>
“我們把那些只知道去商場買耐克的大學(xué)生，引到了您的運(yùn)動(dòng)鞋專區(qū)?！?/p>
“這就是增量。”
夏冬的聲音鏗鏘有力。
“對于淘寶來說，現(xiàn)在最缺的不是從拍拍手里搶那幾個(gè)用戶，而是怎么把全中國還沒學(xué)會(huì)網(wǎng)購的那幾億人拉進(jìn)來?！?/p>
“這件事，只有快看網(wǎng)能做?！?/p>
“只有我的算法，能精準(zhǔn)地知道誰想買什么，誰可能會(huì)買什么，然后在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，把您的商品推到他面前。”
馬老師在電話那頭沒說話。
因?yàn)橄亩f的是事實(shí)。
最近快看網(wǎng)的廣告數(shù)據(jù)，他看過了。
那個(gè)點(diǎn)擊率和成交率，簡直高得離譜。
很多新注冊的淘寶用戶，來源都是快看網(wǎng)。
這些人是淘寶未來的基石。
“所以，馬總?！毕亩穆曇舴啪徚艘恍瑤е唤z不容置疑的意味，“九一分成，不是我在吸您的血，而是我在幫您造血?！?/p>
“我覺得這個(gè)比例，沒有任何問題?！?/p>
馬老師在那頭哼了一聲。
“你小子，真是一點(diǎn)虧都不肯吃?！?/p>
“做生意嘛，講究個(gè)公平?！毕亩p描淡寫地說。
“公平？”馬老師氣樂了，“全世界就你一個(gè)人覺得九一分成對平臺(tái)方是公平的?！?/p>
“那就要看我有多少價(jià)值了。”
夏冬頓了頓，語氣突然變得有些玩味。
“如果馬總實(shí)在覺得虧了，覺得這筆買賣不劃算，也沒關(guān)系。”
“什么意思？”馬老師警覺起來。
“百度李教授最近也在聯(lián)系我?！毕亩唤?jīng)心地說，“還有那個(gè)做B2C的卓越亞馬遜，聽說他們對中國的流量也很饑渴。如果淘寶覺得吃不下這塊蛋糕，我可以把這一成的流量，甚至更多的流量，分給他們?！?/p>
夏冬編了個(gè)莫須有的事情，并且給了馬老師一個(gè)威脅。
赤裸裸的威脅。
而且是那種把刀架在你脖子上，還笑著問你“領(lǐng)帶是不是有點(diǎn)緊”的威脅。
馬老師握著手機(jī)的手緊了緊。
他知道夏冬敢這么做。
這小子是個(gè)瘋子，也是個(gè)天才。他手里的快看網(wǎng)，現(xiàn)在就像是一個(gè)巨大的流量黑洞，吸納著全網(wǎng)的注意力。
誰掌握了快看網(wǎng)的流量入口，誰就在這場電商大戰(zhàn)中占據(jù)了制高點(diǎn)。
如果這股洪流倒向百度，或者倒向任何一個(gè)競爭對手……
馬老師不敢想。
他深吸了一口氣，調(diào)整了一下情緒。
即使隔著電話，夏冬也能感覺到對面那種“我知道你想干什么但我拿你沒辦法”的無奈。
“行了?！?/p>
馬老師的聲音里透著一股光棍氣。
“你也別拿李教授來壓我。那家伙做搜索行，做電商他不行?！?/p>
“不過你說得對。”馬老師繼續(xù)說道，“快看網(wǎng)帶來的確實(shí)是增量。只要你能保證那個(gè)轉(zhuǎn)化率，九一就九一。淘寶不差這點(diǎn)錢，我們要的是未來?！?/p>
這是馬老師的格局。
也是他的精明。
一旦確認(rèn)了無法改變規(guī)則，那就迅速適應(yīng)規(guī)則，并從中榨取最大利益。
“馬總大氣?！毕亩⑿χf。
“你也別給我戴高帽子?！瘪R老師哼了一聲，“改天來杭州，我請你喝茶，咱們好好聊聊?！?/p>
“一定?！?/p>
“還有，那個(gè)拍拍網(wǎng)的事……”馬老師停頓了一下，“你既然要養(yǎng)寇自重，那就給我養(yǎng)好了。別讓他們長得太大，也別讓他們死得太快。這個(gè)度，你自已把握?！?/p>
“放心，我有分寸?！?/p>
“掛了?！?/p>
嘟嘟嘟。
電話掛斷。
夏冬把手機(jī)從耳邊拿下來，屏幕還在亮著。
他長出了一口氣，感覺背后的衣服稍微有點(diǎn)濕。
雖然他有“豆包”這個(gè)外掛，有未來十幾年的信息差，但面對馬老師這種級別的商業(yè)巨鱷，那種氣場上的壓迫感還是很真實(shí)的。
這是一場心理博弈。
贏了，海闊天空。
輸了，就是萬丈深淵。
……
時(shí)間來到第二天，一早，陳默已經(jīng)站在了夏冬入住的酒店樓下，手里無意識地把玩著一包沒拆封的“軟中華”。
他沒抽。
因?yàn)樗诘热恕?/p>
作為國內(nèi)頂尖的架構(gòu)師，三十五歲的陳默見慣了大場面。