【老板,你這是要搶錢?】
夏冬嘴角上揚,敲字回復。
【夏冬:讀書人的事,怎么能叫搶?這叫商業變現,叫IP賦能。】
【吳澤明:我捋一捋。你的意思是,我們要拍賣“胖橘”盲盒里的隱藏款位置?把其他企業的吉祥物或者品牌形象,做成公仔,放進我們的盲盒里?】
【夏冬:對,也不全對。不是隱藏款,是聯名款。叫“胖橘和他的朋友”。】
【現在的胖橘,熱度已經溢出了。】
【它不僅僅是一只貓,它是流量的黑洞。那些傳統企業,甚至互聯網大廠,他們缺的不是錢,是曝光,是這種年輕化的、帶有文化屬性的曝光。】
【吳澤明:所以我們只招募8個品牌?】
【夏冬:物以稀為貴。如果搞成幾十個,那就成菜市場了。】
【只有8個席位,這叫“八大金剛”,或者“八仙過海”,聽著就有排面。】
【吳澤明:文檔里寫的這個拍賣規則……“全量入圍,均價成交”。這個我沒太看懂,能不能解釋一下?這和之前的廣告位拍賣不一樣。】
夏冬眼神閃爍了一下。
之前的廣告位拍賣,用的是傳統的英式拍賣,價高者得,簡單粗暴。但這次不一樣,這次他要玩點心理戰。
【夏冬:很簡單。假設有100家企業來競標這8個席位。每家企業在暗標里填一個價格。開標的時候,我們取報價最高的前8名入圍。】
【吳澤明:那成交價呢?按他們各自的出價?】
【夏冬:不。】
夏冬敲下了一個字,停頓了一秒。
【夏冬:成交價,統一按這8名入圍者報價的平均值計算。】
杭州,電腦前的吳澤明猛地吸了一口煙,煙灰掉在鍵盤上都沒發覺。
他盯著屏幕上的那行字,大腦飛速運轉。
作為技術大牛,他的邏輯思維能力極強。他迅速在腦海里構建了一個博弈模型。
如果是按各自出價成交,那么競標者會傾向于保守,因為誰都不想當冤大頭,只要能擠進前8就行,容易出現壓線報價的情況。
但如果是按前8名的平均價成交……
如果你出價太低,你就進不了前8,直接出局。
如果你想確保自已入圍,你就得往高了報。
但是,因為最終成交價是平均價,就算你報了一個天價,只要別人報得低,你的實際支付價格會被拉低。這就極大地降低了“出高價吃虧”的心理負擔。
所有想贏的人,都會拼命往高了報,以確保自已不會被擠掉。
而這種瘋狂的高報價,又會反過來推高最終的平均成交價。
這是一個死循環。
也是一個完美的圈套。
【吳澤明:……老板,你這招太黑了。感覺比之前的兩輪密封出價還狠。】
【這簡直是在逼著他們互相殘殺,然后我們坐收漁利。】
【夏冬:這叫博弈論。而且,還有一個附加條件。】
【吳澤明:那個“所有設計權歸我們”?】
【夏冬:對。不管這8家企業是誰,哪怕是可口可樂或者是中國移動,他們的公仔形象,必須由我們的團隊重新設計,必須符合“胖橘”的畫風。】
【丑的一律不要。我要保證這套盲盒的整體審美在線,不能讓他們那堆亂七八糟的LOGO毀了胖橘的形象。】
吳澤明嘆了口氣。這才是夏冬。一邊算計著別人的錢袋子,一邊還死死捏著產品的格調不放。
【吳澤明:技術上實現不難。無非是一個新的拍賣頁面,加上企業認證系統,后臺做個數據排序算法。但是……】
吳澤明那邊顯示“正在輸入中”,持續了很久。
【吳澤明:文檔最后說,拍賣所得的一半,要捐出去?這可不是一筆小錢。按現在的熱度,這8個席位,幾百萬甚至上千萬都有可能。】
夏冬靠在椅背上,目光穿過落地窗,看向窗外灰蒙蒙的北京天空。
2008年,是多災多難的一年,也是眾志成城的一年。
錢,夏冬喜歡。但他更清楚,在這個時代,在這個國度,有些錢燙手。
快看網以及胖橘,最近風頭太盛了。
木秀于林,風必摧之。胖橘的爆火,已經引來了不少紅眼病。
如果這次拍賣再搞出個天價,難免會被人扣上“過度炒作”的帽子。
在這個節骨眼上,名聲比利潤重要。
【夏冬:澤明,我們是做長久生意的。快看網要成為第一門戶,盛夏科技要成為巨頭,我們就得有金身。】
他繼續打字。
【夏冬:這一半的錢,不是捐出去就完了。我們要搞個“胖橘公益基金”,專門用于震后重建的學校圖書館項目。】
【每一分錢的去向,都在網站上實時公示。】
【夏冬:你想想,當那8家企業花了大價錢,結果發現這錢一半做了公益,他們會怎么想?】
【他們會覺得這錢花得值,不僅買了廣告,還買了美譽度。不僅不會罵我們黑,還得夸我們有良心。】
【夏冬:這才叫雙贏。】
對話框那頭沉默了良久。
吳澤明把煙頭按滅在煙灰缸里。他突然覺得,自已跟的這個老板,那顆心臟,怕是比蜂窩煤還要多幾個眼兒。
【吳澤明:服了。這事兒我接了。】
【夏冬:團隊現在怎么樣?】
【吳澤明:這幾天你面試通過的那幾個開發都不錯。】
【尤其那兩個清華的應屆生,底子不錯,我正帶著他們熟悉代碼規范。既然有新任務,正好拿來練兵。】
【夏冬:行,飛書上有個“項目管理”功能,你把任務拆分一下,分發下去。】
【這個拍賣的功能簡單,首頁做個拍賣的banner,再把之前的拍賣標王廣告的后臺頁面,做個升級就行了。明天早上Demo上線沒問題吧。】
【夏冬:拍賣定在8月20號開始,接受企業報價,8月22日揭曉答案。】
【留給我們的時間不多了。奧運會一結束,公眾的注意力就會轉移,我們要趕在閉幕式之前,把這波流量鎖死。】
【吳澤明:行,保證完成任務。】
夏冬看著屏幕上的回復,滿意地點了點頭。
他關掉對話框,手指輕輕敲擊著桌面。
“胖橘”只是一個開始。
通過這次拍賣,他不僅要圈錢,還要圈人脈,圈資源。
這8家入圍的企業,未來就是快看網的盟友,也是盛夏科技生態圈的第一批磚瓦。
......
奧林匹克公園,國家會議中心擊劍館,負一層弱電井。
一個穿著深藍色工裝、掛著“中國網通”胸牌的男人,正蹲在狹窄的過道里。他叫凱文,但在暗網的檔案里,他的代號是“幽靈”。