他既然愿意按規(guī)矩來，肯定是因?yàn)樗X得自已能從其他地方找補(bǔ)回來，或者說，他需要夏冬給他一個(gè)面子，一個(gè)臺(tái)階。
夏冬腦子轉(zhuǎn)得飛快。
現(xiàn)在胖橘火了，招募計(jì)劃實(shí)際上是一個(gè)巨大的流量入口。
阿里如果不參加，或者拍不到，面子上掛不住，里子上也會(huì)損失不少曝光。
而對(duì)于夏冬來說，他也需要阿里這個(gè)標(biāo)桿。
雖然他在利用騰訊制衡阿里，但徹底得罪馬老師，并不符合快看網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
得給個(gè)甜棗。
而且這甜棗還得給得有名目，給得體面。
夏冬眼珠一轉(zhuǎn)，想到了之前的一個(gè)伏筆。
“馬老師，你既然這么支持，我也不能不懂事。”
夏冬笑著說道，語氣變得輕松起來，仿佛剛才的暗流涌動(dòng)從未發(fā)生過，“其實(shí)我一直記得，淘公仔的設(shè)計(jì)，你那時(shí)候大氣，直接給了我一百萬的設(shè)計(jì)授權(quán)費(fèi)。”
“這筆錢，可是解了當(dāng)時(shí)我的燃眉之急啊。”
“哎，那是你應(yīng)該得的，設(shè)計(jì)得好嘛！”馬老師隨口應(yīng)道。
“是這樣，”夏冬繼續(xù)說道，“這次‘胖橘和他的朋友們’招募計(jì)劃，我也知道，按照現(xiàn)在的熱度，競(jìng)拍價(jià)格肯定不低。”
“但我夏冬是個(gè)念舊情的人。馬老師，如果這次咱們阿里能拍中，我個(gè)人做主，在最終成交價(jià)的基礎(chǔ)上，給你減免一百五十萬。”
電話那頭安靜了。
夏冬接著解釋：“其中一百萬，算是把當(dāng)初你給我的那一百萬設(shè)計(jì)費(fèi)，我原封不動(dòng)地還給你，就當(dāng)是咱們淘公仔這次的‘入場(chǎng)券’回饋。”
“另外那五十萬，算是我個(gè)人的一點(diǎn)心意，感謝馬老師這么早就看好胖橘，支持咱們這個(gè)國產(chǎn)品牌。”
這一招，叫“名正言順的行賄”。
在這個(gè)商業(yè)江湖里，直接降價(jià)是破壞行情的。
但如果你給這筆錢找一個(gè)完美的理由，那這就叫“商業(yè)互信”和“感恩回饋”。
夏冬把這一百五十萬拆得很講究。一百萬是“還人情”，五十萬是“敬意”。
這樣一來，馬老師有了面子——你看，夏冬這小子知恩圖報(bào)，把當(dāng)初的錢還回來了，說明他記得我的好。
同時(shí)，馬老師也有了里子——實(shí)打?qū)嵉厥×艘话傥迨f。
更重要的是，這封住了馬老師的嘴。
拿了人家的好處，有些話，比如關(guān)于快看網(wǎng)老板是誰這種“閑話”，自然就不方便到處亂說了。
電話那頭的馬老師沉吟了片刻。
夏冬能感覺到，馬老師正在心里迅速盤算這筆賬。
不是盤算這一百五十萬的值不值，而是在盤算夏冬這個(gè)人的價(jià)值。
一個(gè)懂進(jìn)退、知分寸、手里有資源、技術(shù)過硬，還能在兩大巨頭之間游刃有余的年輕人。
“夏老弟啊……”
終于，馬老師開口了。
“你這份心意，我領(lǐng)了。”
馬老師的聲音聽起來很愉悅，那是發(fā)自內(nèi)心的愉悅，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自已找到了一個(gè)值得長(zhǎng)期打交道的對(duì)手兼伙伴。
“不過嘛，做生意就是做生意，交情是交情。那五十萬的心意，太重了。咱們兄弟之間，來日方長(zhǎng)，不在乎這一朝一夕。”
馬老師頓了頓，語氣變得斬釘截鐵：“這樣吧，那一百萬的設(shè)計(jì)費(fèi)，算是咱們之前的緣分，這次要是拍中了，就抵扣這一百萬！”
“至于那五十萬，你就留著給團(tuán)隊(duì)買點(diǎn)好吃的，別太辛苦了！咱們一碼歸一碼！”
夏冬微微一愣，隨即心中暗罵一聲：老狐貍！
馬老師這手太極打得，簡(jiǎn)直絕了。
他接受了一百萬的減免，因?yàn)槟鞘恰坝欣碛伞钡模沁€當(dāng)初的設(shè)計(jì)費(fèi)，這次如果拍中，本來是要給品牌重新設(shè)計(jì)形象地。但是淘寶肯定少了這項(xiàng)服務(wù)，退了100萬，馬老師拿得理直氣壯。
但他拒絕了那五十萬的“心意”。
為什么？
因?yàn)槿绻昧四俏迨f，就等于欠了夏冬一個(gè)人情，或者說，這五十萬會(huì)讓這段關(guān)系變得有點(diǎn)像是一種“施舍”或者“封口費(fèi)”。
馬老師是什么人？他是要當(dāng)教父的人，他怎么可能為了區(qū)區(qū)五十萬，讓自已在氣勢(shì)上矮一頭？
他拒絕這五十萬，是在告訴夏冬：我們是平等的。我不貪你這點(diǎn)小便宜，但我認(rèn)可你的規(guī)則。
這才是頂級(jí)大佬的格局。
既拿了實(shí)惠，又保住了逼格，還順手賣了個(gè)人情給夏冬——“你看，我都沒要你那五十萬，我多照顧你”。
夏冬不得不佩服。跟這種人過招，真是每一步都要打起十二分精神，稍不留神就會(huì)被他用道德或者情懷的高地給碾壓。
“行！馬老師大氣！”夏冬也不推辭，爽朗地笑道，“那就一言為定！只要阿里拍中，立減一百萬！”
“哈哈哈哈！好！一言為定！”
“對(duì)了，我看好你，夏老弟，以后有什么好項(xiàng)目，記得第一時(shí)間想得起哥哥我啊！”
“一定一定，只要馬老師不嫌棄。”
“馬老師再見。”
嘟——嘟——嘟——
千里之外，杭州。
此時(shí)的馬老師掛斷電話后，臉上那標(biāo)志性的、充滿感染力的笑容慢慢收斂，取而代之的是一種獵人看到稀有獵物時(shí)的玩味神情。
其實(shí)，這通電話從一開始，他就沒指望真能空手套白狼，把“胖橘和他的朋友們”這個(gè)位置給白拿下來。
現(xiàn)在的快看網(wǎng)是什么體量？那是互聯(lián)網(wǎng)流量的黑洞。
現(xiàn)在的胖橘又是什么身價(jià)？那是全民追捧的頂流。
這背后的商業(yè)利益，何止千萬。
在這個(gè)節(jié)骨眼上，如果他馬老師真的開口要這個(gè)位置，不僅顯得自已吃相難看，更是在侮辱夏冬的智商。
生意場(chǎng)上，有些東西能刷臉，有些東西只能刷卡，這個(gè)道理他比誰都懂。
他打這通電話，真正的目的只有一個(gè)——“盤道”。
也就是要在夏冬飛龍?jiān)谔熘埃ㄟ^“敘舊”，把那根名為“情分”的線給拽緊了。
他想提醒夏冬：老弟，別忘了，在你還沒發(fā)跡的時(shí)候，是我馬老師慧眼識(shí)珠，買了你的淘公仔，給了你一桶金。
這筆香火情，你得認(rèn)。
只要夏冬認(rèn)了這個(gè)情，以后阿里和快看網(wǎng)的合作，哪怕是競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)權(quán)就還在他手里。
可結(jié)果呢？
馬老師站起身，走到窗前推開窗戶，濕潤(rùn)的西湖的風(fēng)撲面而來。
“嘖，這小子……”他忍不住搖了搖頭，嘴角又勾了起來，但這笑容里多了一絲不得不服的苦澀。
剛才那幾招太極推手，夏冬打得太漂亮了。
這小子不僅沒被“情分”給套牢，反而反手一招“報(bào)恩”，用那一百萬的折扣，把之前的“恩情”給連本帶利地買斷了。
最絕的是那多出來的五十萬“心意”。
如果剛才馬老師一念之差，貪了那五十萬的小便宜，或者是順著話頭接了那份“心意”，那這關(guān)系瞬間就掉了個(gè)個(gè)兒。
那就不是夏冬欠他馬老師的人情，而是他馬老師欠了夏冬一個(gè)人情！
一個(gè)剛出茅廬的年輕人，竟然懂得用錢來“反向施恩”，想把他這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教父給裝進(jìn)去。
這種對(duì)人性的拿捏，這種在巨大的利益面前還能保持清醒、甚至反將一軍的定力，絕對(duì)不是運(yùn)氣兩個(gè)字能解釋的。
“本來想去收個(gè)小弟，結(jié)果差點(diǎn)認(rèn)了個(gè)債主。”
馬老師無奈地?fù)u了搖頭。
……