房間里再次陷入了沉默。
但這次的沉默，和之前完全不同。
之前的沉默，是博弈前的試探。
而現(xiàn)在的沉默，是格局被打破后的重組。
馬老師的臉色并不好看。
那種常年掛在臉上的、極具感染力的笑容，此刻消失得無影無蹤。
他在思考。
他在計(jì)算。
作為一個(gè)商業(yè)嗅覺靈敏到近乎妖孽的人，他當(dāng)然知道剛才那組數(shù)據(jù)意味著什么。
千分之十二的轉(zhuǎn)化率。
這不是生意。
這是搶錢。
如果這套算法掌握在阿里手里，淘寶的GMV（商品交易總額）翻十倍都不是夢(mèng)。
但問題是，它不在。
它在這個(gè)看起來才十八歲、剛剛參加完高考的少年手里。
夏冬抬起頭，目光清澈，卻又深不見底。
“馬老師，”夏冬打破了沉默，聲音平穩(wěn)，“您覺得，這條新聞一旦在浙江衛(wèi)視播出，會(huì)發(fā)生什么？”
馬老師的眼角跳了一下。
他沒有說話。
夏冬笑了笑，身子微微前傾。
“方敏，那個(gè)女記者，我想二位應(yīng)該有所耳聞。”
夏冬腦海中浮現(xiàn)出方敏的樣子。
她是電視臺(tái)的當(dāng)家花旦，也是個(gè)聰明的女人。
“方記者很興奮。”
夏冬繼續(xù)說道，語氣里帶著一絲玩味。
“她看過我的后臺(tái)數(shù)據(jù)，她認(rèn)為快看網(wǎng)的商業(yè)模式，是互聯(lián)網(wǎng)的下一次革命。”
“她甚至跟我約好了，要做一個(gè)深度專訪。”
“專訪的主題我都幫她想好了——《是誰更了解你？揭秘快看網(wǎng)的千人千面算法》。”
吳永明倒吸了一口涼氣。
這個(gè)標(biāo)題，太狠了。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)隱私觀念還未完全覺醒的年代，這種標(biāo)題本身就是巨大的流量炸彈。
夏冬看著吳永明的反應(yīng)，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“等到那個(gè)時(shí)候。”
夏冬頓了頓，目光鎖定馬老師。
“您猜，深圳的那只企鵝，會(huì)不會(huì)坐不住？”
馬老師的手指猛地收緊。
騰訊。
這是馬老師目前最大的心病之一。
拍拍網(wǎng)雖然現(xiàn)在做得不溫不火，但騰訊擁有QQ這個(gè)恐怖的流量入口。
一旦騰訊得到了快看網(wǎng)的算法加持……
后果不堪設(shè)想。
“還有易趣。”
夏冬繼續(xù)補(bǔ)刀。
“雖然eBay在中國(guó)水土不服，但他們有錢，很有錢。如果他們?cè)敢庠义X買這套系統(tǒng)呢？”
“還有中關(guān)村京東多媒體網(wǎng)。”
“雖然現(xiàn)在還不大，但我看好那個(gè)姓劉的，他有股狠勁。”
每一個(gè)名字，都像是一記重錘，砸在馬老師的神經(jīng)上。
夏冬攤開雙手，做了一個(gè)無奈的表情。
“馬老師，您知道的。”
“做生意嘛，待價(jià)而沽。”
“如果快看網(wǎng)的門檻被踏破了，我作為一個(gè)窮學(xué)生，很難拒絕那些天文數(shù)字的誘惑。”
這是赤裸裸的威脅。
夏冬此時(shí)已經(jīng)完全露出了獠牙。
此刻的他，是一頭盤踞在金礦上的幼龍。
雖然鱗片還未長(zhǎng)成，但那口吐息，已經(jīng)足夠致命。
“這就是我要說的。”
夏冬的聲音突然冷了下來。
“在算法的世界里。”
“誰擁有用戶畫像，誰擁有精準(zhǔn)的流量分發(fā)權(quán)。”
“誰就掌握了主導(dǎo)。”
這句話說得很粗俗。
但在商業(yè)邏輯上，卻又真理得讓人無法反駁。
馬老師是個(gè)聰明人。
絕頂聰明。
他不需要夏冬把話說得更白了。
在絕對(duì)的技術(shù)代差面前，所有的談判技巧，所有的情懷畫餅，都是蒼白的。
這就好比兩個(gè)人決斗。
馬老師手里拿著的是做工精良的倚天劍，舞得虎虎生風(fēng)。
而夏冬手里，拿著一把雖然看起來粗糙、但確實(shí)能響的AK47。
七步之外，槍快。
七步之內(nèi)，槍又準(zhǔn)又快。
馬老師長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出了一口氣。
他端起桌上那杯已經(jīng)涼透的茶，喝了一口。
茶水苦澀。
正如他現(xiàn)在的心情。
但他畢竟是馬老師。
那個(gè)能從無到有建立起電商帝國(guó)的男人。
他放下了茶杯，臉上的凝重散去，重新掛上了那種標(biāo)志性的、充滿江湖氣的笑容。
只是這一次，笑容里少了幾分狂傲，多了幾分務(wù)實(shí)。
“夏老弟。”
馬老師改了稱呼。
從“夏小兄弟”到“夏老弟”，這是一個(gè)巨大的跨越。
意味著他把夏冬放在了和自已平起平坐的位置上。
“你真是給了我一個(gè)大大的驚喜啊。”
馬老師感嘆道。
“我原本以為，你只是個(gè)懂點(diǎn)技術(shù)的營(yíng)銷天才。”
“沒想到，你是個(gè)戰(zhàn)略家。”
馬老師站起身，在會(huì)議室里走了兩步。
吳永明的目光緊緊追隨著老板。
他知道，老板要下決心了。
“你說得對(duì)。”
馬老師停下腳步，轉(zhuǎn)身看著夏冬。
“這對(duì)淘寶，是個(gè)千載難逢的合作機(jī)會(huì)。”
馬老師的內(nèi)心卻是在想，
“如果讓淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那些本來處在邊緣地帶的電商網(wǎng)站，接入快看網(wǎng)。”
“那些網(wǎng)站的成交量，必然會(huì)在快看網(wǎng)的恐怖流量下，獲得巨大的增長(zhǎng)，淘寶這幾年的江山，可能真的要?jiǎng)訐u。”
他內(nèi)心承認(rèn)了淘寶的脆弱，也承認(rèn)了夏冬的強(qiáng)勢(shì)。
這是強(qiáng)者的妥協(xié)。
“所以。”
夏冬接過了話頭。
“快看網(wǎng)和淘寶的合作，必須以快看網(wǎng)為主。”
“商家在快看網(wǎng)的廣告系統(tǒng)上下單，制定投放計(jì)劃，在快看網(wǎng)上查看數(shù)據(jù)，在快看網(wǎng)上完成結(jié)算。淘寶配合提供相關(guān)的數(shù)據(jù)即可。”
這一刀，砍在了大動(dòng)脈上。
以誰為主，意味著誰掌握話語權(quán)，誰掌握流量的分配權(quán)，誰拿走利潤(rùn)的大頭。
吳永明忍不住了。
“夏總，這不合適吧？”
吳永明皺著眉頭說道。
“淘寶現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，我們擁有千萬級(jí)的用戶，海量的商品SKU。”
“快看網(wǎng)雖然技術(shù)先進(jìn)，但畢竟體量還小。”
“如果以你們?yōu)橹鳎覀兊纳碳以趺垂芾恚课覀兊倪\(yùn)營(yíng)節(jié)奏怎么把控？”
吳永明說的是實(shí)情。
這是阿里人的驕傲。
夏冬轉(zhuǎn)頭看向吳永明。
他沒有反駁，只是淡淡地問了一句。
“吳總，您覺得，是商家重要，還是買家重要？”
吳永明愣了一下。
“當(dāng)然都重要，但……”
“不。”
夏冬打斷了他。
“在這個(gè)階段，買家更重要。”
“只要我有源源不斷的、精準(zhǔn)的、高轉(zhuǎn)化率的買家流量。”
“商家會(huì)像聞到了血腥味的鯊魚一樣，自已游過來。”
“甚至，他們會(huì)跪著求我收他們的廣告費(fèi)。”
夏冬站了起來，走到窗邊。
窗外是杭州的景色。
2008年的杭州，正在飛速發(fā)展，到處都是工地，到處都是生機(jī)。
“如果不以快看網(wǎng)為主。”
夏冬背對(duì)著他們，看著窗外。
“如果不讓我來主導(dǎo)流量的分發(fā)。”
“那么，我的算法效率就會(huì)大打折扣。”
“我就無法保證那千分之十二的轉(zhuǎn)化率。”
夏冬轉(zhuǎn)過身，背光而立。