不過,能拿出十五萬來試錯(cuò),這份膽識,確實(shí)值得肯定。
“爸,你這魄力可以啊。”夏冬由衷地贊了一句。
夏建國擺了擺手,臉上還是有點(diǎn)心疼。
“嗨,搏一把嘛!反正現(xiàn)在廠里有錢了。”
夏冬點(diǎn)點(diǎn)頭,接著問了另一個(gè)關(guān)鍵問題。
“那現(xiàn)在廠里的產(chǎn)能,能跟得上嗎?”
一說到產(chǎn)能,夏建國立刻又來了精神,剛才那點(diǎn)肉疼的表情一掃而空。
他站起身,走到窗邊,指著那棟新廠房,語氣里充滿了自豪。
“看到?jīng)]?兩條全新的生產(chǎn)線,又招了一批熟手女工。”
“現(xiàn)在的設(shè)備,比咱們之前那條還要強(qiáng)。”
“以前那條線,一天最多也就三千個(gè)的產(chǎn)量。”
“現(xiàn)在這兩條新線,自動(dòng)化程度更高,要是把產(chǎn)能拉滿,一天生產(chǎn)一萬五到兩萬個(gè)盲盒,一點(diǎn)問題都沒有!”
夏冬心里盤算了一下。
一天一萬五到兩萬個(gè)。
按照一個(gè)盲盒25塊的純利來算,這要是都能賣出去,一天的利潤就是三十七到五十萬。
這已經(jīng)不是小打小鬧了,而是一臺(tái)真正的印鈔機(jī)。
“可以啊爸,你這步子邁得挺大。”
夏建國重新坐下,喝了口茶,解釋道:
“那必須的。”
“一來呢,咱們不光要做線上,我還打算開拓一下線下的渠道,比如剛才說的那些商超,還有學(xué)校門口的文具店,都得鋪貨,這產(chǎn)能必須跟上。”
“二來,你不是說后續(xù)還要出不同系列的胖橘嗎?什么夏日系列,冬日系列的,我都記著呢,到時(shí)候肯定需要更大的產(chǎn)能。”
他又壓低了聲音,帶著點(diǎn)撿了便宜的得意。
“最關(guān)鍵的是,這條新產(chǎn)線,是我一個(gè)老朋友的廠子倒閉,便宜轉(zhuǎn)讓給我的。設(shè)備都是九成新,價(jià)格只有市價(jià)的一半,這便宜不占白不占!”
夏冬明白了。
便宜的設(shè)備,加上對未來的樂觀預(yù)期,促使他父親做出了這個(gè)大膽的擴(kuò)產(chǎn)決定。
時(shí)機(jī)正好。
夏冬清了清嗓子,身體微微前傾。
“爸,媽,我今天來,其實(shí)就是想跟你們談個(gè)廣告合作。”
夏建國和周云芳對視了一眼,都有些好奇。
“廣告合作?跟你?”夏建國問道。
“對,”夏冬點(diǎn)了點(diǎn)頭,語氣平靜而篤定,“上次我不是和你們說,我跟朋友合伙,做了個(gè)網(wǎng)站。”
他沒有說自已是老板,只是說合伙,這樣聽起來更像是年輕人的創(chuàng)業(yè)嘗試,不會(huì)讓父母覺得太過離譜。
“這個(gè)網(wǎng)站,現(xiàn)在流量非常大,而且,我們可以投放非常精準(zhǔn)的廣告。”
“精準(zhǔn)的廣告?”夏建國顯然對這個(gè)詞很陌生。
“沒錯(cuò),”夏冬開始詳細(xì)解釋他的方案,他刻意放慢了語速,確保父母能聽懂,“簡單來說,就是我們可以把胖橘盲盒的廣告,只推送給那些可能喜歡貓,喜歡玩具,喜歡新奇玩意兒的年輕人看。”
“而且,我們有一套系統(tǒng),可以追蹤廣告的效果。”
他拿出早就準(zhǔn)備好的一套說辭。
“具體是這樣操作的:”
“第一,用戶在我們的網(wǎng)站上看到廣告,如果感興趣,他會(huì)點(diǎn)擊一個(gè)專門的鏈接,這個(gè)鏈接會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到咱們家的淘寶店鋪。”
“第二,只要他點(diǎn)擊了,我們網(wǎng)站的后臺(tái)就會(huì)記錄下這個(gè)用戶的點(diǎn)擊信息,包括他的手機(jī)號。”
“第三,也是最關(guān)鍵的一步,如果這個(gè)手機(jī)號,在點(diǎn)擊廣告后的24小時(shí)之內(nèi),在咱們的淘寶店下了單,那我們就認(rèn)定,這筆訂單是通過我們的廣告帶來的轉(zhuǎn)化。”
夏冬說完這三步,停頓了一下,給父母消化的時(shí)間。
夏建國眉頭微蹙,手指在桌子上有節(jié)奏地敲擊著,顯然是在飛速思考這套邏輯的可行性。
夏冬解釋的清楚,周云芳在一旁顯然也是聽懂了,思考著什么。
“那……這個(gè)廣告費(fèi),怎么算?”夏建國問到了核心。
“按轉(zhuǎn)化效果付費(fèi)。”夏冬拋出了自已的想法。
“我們不收展示費(fèi),不管有多少人看到了你們的廣告,只要沒成交,我們分文不取。”
“只有通過我們鏈接成功轉(zhuǎn)化的訂單,我們才收費(fèi)。”
“每成功一單,我們收取5塊錢的廣告費(fèi)。”
夏冬在心里默默補(bǔ)充了一句。
這其實(shí)就是后世非常成熟的CPS(Cost Per Sales)廣告模式。
但在2008年,對于習(xí)慣了傳統(tǒng)“投一筆錢,聽個(gè)響”模式的夏建國來說,這無疑是一種顛覆性的概念。
CPM(按千次展示付費(fèi))的模式,對于快看網(wǎng)這種新平臺(tái)來說,定價(jià)是個(gè)難題。定高了沒人買,定低了自已虧。
而CPS模式,直接把效果擺在明面上,對廣告主來說風(fēng)險(xiǎn)最低,也最容易接受。
更何況,這個(gè)廣告主,還是自已老爹。
“等一下,”夏建國抬起手,打斷了夏冬,“你的意思是,賣出去一個(gè),我才需要給你們五塊錢?”
“對。”夏冬肯定地回答。
“那要是有人點(diǎn)了廣告,沒買,我一分錢都不用出?”
“一分錢都不用。”
夏建國臉上的表情精彩起來。
他拿起桌上的計(jì)算器,手指飛快地按了起來。
一個(gè)胖橘盲盒,售價(jià)39元,成本亂七八糟加起來不到15塊,純利潤在25塊左右。
如果一單分出去5塊錢廣告費(fèi),自已還能凈賺20塊。
這筆賬,太好算了。
最關(guān)鍵的是,這種模式,每一分錢廣告費(fèi)都花在了刀刃上,花得明明白白,清清楚楚。
再也不用像之前那十五萬一樣,扔進(jìn)水里,連個(gè)泡都看不真切。
“你們那個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù),我能看嗎?”夏建國又問了一個(gè)關(guān)鍵問題,他本質(zhì)上還是個(gè)謹(jǐn)慎的商人。
“當(dāng)然,”夏冬胸有成竹,“所有用戶的點(diǎn)擊記錄,下單記錄,后臺(tái)都一清二楚,隨時(shí)可以查,轉(zhuǎn)化過程完全透明。”
夏建國沉默了。
他低著頭,手指停止了敲擊,辦公室里只剩下空調(diào)的嗡嗡聲。
他在權(quán)衡。
這個(gè)方案,聽起來好得有些不真實(shí)。
就像是天上掉餡餅。
但他看著兒子那張年輕卻異常沉穩(wěn)的臉,心里那桿天平,最終還是傾斜了。
這個(gè)兒子,從高考結(jié)束到現(xiàn)在,帶給他的驚喜已經(jīng)太多了。
從淘寶店,到盲盒,再到那個(gè)火遍全網(wǎng)的胖橘設(shè)計(jì)。
每一次,都證明了他的眼光和判斷力,是遠(yuǎn)超自已這個(gè)“老江湖”的。
“好!”
夏建國猛地一拍大腿,聲音響亮。
“就按你說的辦!”
“這方案好!每一筆廣告費(fèi)都對應(yīng)一筆實(shí)打?qū)嵉匿N售,我喜歡這種實(shí)在的搞法!”
他臉上露出了爽朗的笑容,剛才的疑慮一掃而空。