生意人，不算計(jì)那還叫生意人嗎？
……
上午十點(diǎn)。
青巖劉村的這個(gè)小倉(cāng)庫(kù)里，已經(jīng)亂成了一鍋粥。
“撕拉——”
“撕拉——”
膠帶撕扯的聲音此起彼伏，像是戰(zhàn)場(chǎng)上的機(jī)槍聲。
除了張達(dá)發(fā)的老婆，還有兩個(gè)年輕姑娘。
那是老婆的娘家侄女，一個(gè)叫小雅，一個(gè)叫小紅。
小雅今年剛滿二十，穿著一件緊身的黃色T恤。
因?yàn)楦苫顭幔~頭上的劉海濕漉漉地貼在皮膚上。
青春的氣息，在這個(gè)充滿了灰塵和紙箱味道的倉(cāng)庫(kù)里，顯得格格不入，又異常誘人。
“姨父，這單子也太多了吧！”
小雅直起腰，用手背擦了擦額頭的汗。
“這打印機(jī)都要冒煙了！”
張達(dá)發(fā)正坐在電腦前盯著后臺(tái)，聽見這話，頭也沒(méi)回。
“冒煙也得給我打！壞了再買新的！”
他看著屏幕上不斷跳動(dòng)的數(shù)字，心里那個(gè)美啊。
“叮咚！”
“叮咚叮咚！”
旺旺的消息提示音這就沒(méi)斷過(guò)，跟催命似的，不過(guò)催的是財(cái)運(yùn)。
老婆把一摞打好的快遞單拍在桌子上，氣喘吁吁地問(wèn)：
“老張，你這一單到底給人家分多少錢啊？怎么感覺(jué)比昨天還猛？”
張達(dá)發(fā)端起那充滿了茶垢的大茶杯，喝了一口濃茶，把茶葉沫子吐回杯子里。
“五塊。”
他得意地豎起五根手指。
“我降了兩塊錢。”
“啊？”
老婆瞪大了眼睛，一臉不可思議。
“你瘋了？人家給你帶生意，你還扣人家錢？萬(wàn)一不給推了咋辦？”
“婦道人家，懂個(gè)屁。”
張達(dá)發(fā)不屑地撇撇嘴，眼神里透著一股子小商販特有的精明。
“這叫市場(chǎng)規(guī)律。現(xiàn)在是他們求著我投廣告，不是我求著他們。那廣告位空著也是空著，我不投，他們一分錢掙不到。”
他指了指屏幕。
“看見沒(méi)？這單量，嘩嘩的。說(shuō)明啥？說(shuō)明五塊錢他們也搶著干！”
正如他所料。
到了下午三點(diǎn)。
后臺(tái)突然彈出一個(gè)紅色提示框：【您的推廣計(jì)劃已達(dá)到今日預(yù)算上限，廣告已自動(dòng)下線。】
張達(dá)發(fā)一拍大腿。
“成了！”
兩百單，滿了。
他站起身，看著滿屋子堆積如山的包裹，那是兩百個(gè)即將發(fā)往全國(guó)各地的錢包。
這一刻，他覺(jué)得自已就是義烏的巴菲特。
……
這天深夜，過(guò)了十二點(diǎn)。
快看網(wǎng)的核心技術(shù)QQ群里，消息閃動(dòng)得飛快。
【吳澤明】：臥槽！炸了！徹底炸了！！
這行字后面跟了三個(gè)感嘆號(hào)，足以顯示這位前阿里P10大神的激動(dòng)。
【吳澤明】：今天的最終數(shù)據(jù)出來(lái)了！
【吳澤明】：日均廣告展示次數(shù)：4200萬(wàn)次！
【吳澤明】：總廣告分成收入：31.5萬(wàn)元！
群里安靜了一秒。
緊接著，是一連串的表情包刷屏。
他看著屏幕上的數(shù)據(jù)，臉上沒(méi)什么表情，但手指輕輕敲擊桌面的節(jié)奏，暴露了他內(nèi)心的愉悅。
群里，周毅發(fā)來(lái)一條消息。
【周毅】：等等，我看了一下后臺(tái)日志。雖然總收入高了，但是CPM（千次展示成本）怎么比昨天低了？
【周毅】：昨天的平均點(diǎn)擊單價(jià)是0.8元，今天掉到了0.6元。是不是算法邏輯有問(wèn)題？
作為技術(shù)流，周毅對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度極高。
單價(jià)下降，這在技術(shù)人員眼里，通常意味著系統(tǒng)故障或者權(quán)重配置錯(cuò)誤。
夏冬拿起手機(jī)，在群里回了一句。
【夏冬】：算法沒(méi)問(wèn)題。
【夏冬】：這是人性。
群里沉默了片刻。
【吳澤明】：？
【夏冬】：現(xiàn)在我們的廣告位庫(kù)存巨大，但是商家才多少？雖然今天商家多了，不過(guò)也只有四千個(gè)。
【夏冬】：供大于求。
夏冬打字的速度不快，但每一句話都像是釘子一樣釘在屏幕上。
【夏冬】：這兩天通過(guò)我們廣告賺到錢的店主，大部分都是聰明人，肯定會(huì)嘗試探底。他們會(huì)想，既然沒(méi)人搶，我為什么要出高價(jià)？
【夏冬】：于是他們會(huì)調(diào)低分成比例，試圖用最小的成本獲取流量。
【周毅】：那這不是惡性循環(huán)嗎？如果大家都出低價(jià)，我們的流量就不值錢了。
電腦屏幕的熒光映在夏冬的眸子里，深不見底。
他嘴角微微上揚(yáng)。
【夏冬】：放心。
【夏冬】：便宜的午餐，吃不了多久。
【夏冬】：因?yàn)槲兜捞懔耍劦轿秲旱娜耍R上就會(huì)蜂擁而至。
……
正如夏冬所言。
消息是捂不住的。
互聯(lián)網(wǎng)上的生意經(jīng)，就沒(méi)有秘密。
尤其是快看網(wǎng)這種直接接入淘寶數(shù)據(jù)，動(dòng)幾下鼠標(biāo)鍵盤就能把貨買爆的方法。
張達(dá)發(fā)爆單的消息，像長(zhǎng)了翅膀一樣，很快就傳遍了整個(gè)青巖劉村。
“聽說(shuō)了嗎？老張那個(gè)賣短袖的，昨天發(fā)了三百多單！”
“啥？就他那破衣服？我還以為他都要倒閉了！”
“聽說(shuō)是在那個(gè)什么……快看網(wǎng)上投了廣告。”
“我昨天也在后臺(tái)看到了，不過(guò)沒(méi)敢點(diǎn)。”
“怎么投？貴不貴？”
“貴個(gè)屁！說(shuō)是按成交付費(fèi)，賣不出去不要錢！”
“臥槽？還有這種好事？”
“走走走，趕緊去問(wèn)問(wèn)！”
接下來(lái)的兩天。
快看網(wǎng)的商家注冊(cè)后臺(tái)，流量激增。
服務(wù)器的CPU占用率一度飆升到了90%。
無(wú)數(shù)的淘寶商家，像是聞到了血腥味的鯊魚，瘋狂涌入。
在這個(gè)電商的蠻荒時(shí)代，流量就是黃金。
而現(xiàn)在，有人在地上撒金子，還不要門票。
誰(shuí)不撿誰(shuí)是傻逼。
……
第四天。
張達(dá)發(fā)起了個(gè)大早。
這幾天他走路都帶風(fēng)，見人就散煙。
那兩個(gè)侄女小雅和小紅，也被他強(qiáng)行留了下來(lái)，工資漲到了一百二。
他坐到電腦前，熟練地打開后臺(tái)。
前兩天因?yàn)閮砂賳蔚纳舷尢菀走_(dá)到，導(dǎo)致下午大把的時(shí)間都在浪費(fèi)流量。
昨晚，他心一橫，把預(yù)算上限調(diào)到了300單，還摳門地，把每單的分成，又減了兩塊，設(shè)置成了3塊錢。
“今天起碼得干他個(gè)三百單，讓小雅她們加班到十二點(diǎn)！”
張達(dá)發(fā)心里盤算著。
然而。
時(shí)間一分一秒過(guò)去。
到了中午十二點(diǎn)。
往常這個(gè)時(shí)候，旺旺應(yīng)該已經(jīng)響個(gè)不停了。
可今天……
那只藍(lán)色的旺旺公仔，安靜得像個(gè)死豬。
偶爾響一聲，也是那種“親，包郵嗎？”的廢話咨詢。
張達(dá)發(fā)有點(diǎn)慌了。
“怎么回事？網(wǎng)斷了？”
他刷新了一下網(wǎng)頁(yè)。
沒(méi)斷啊。
他又打開優(yōu)酷，隨便點(diǎn)了個(gè)視頻，也不卡。
“老張，咋沒(méi)單子啊？”
老婆從倉(cāng)庫(kù)探出頭來(lái)，手里拿著一卷膠帶，一臉疑惑。
小雅和小紅正坐在紙箱堆上玩手機(jī)，兩條白花花的大腿晃得人眼暈。
“別吵！”
張達(dá)發(fā)吼了一嗓子，額頭上滲出了一層細(xì)密的汗珠。
他點(diǎn)開快看網(wǎng)的推廣后臺(tái)。