星輝生活城南旗艦店A店 。
活動(dòng)如火如荼地進(jìn)行了一整天。
蘇婉晴策劃的“沉浸式生鮮生活劇場(chǎng)”概念，在細(xì)節(jié)和體驗(yàn)上確實(shí)做得非常用心。
店內(nèi)設(shè)置了開(kāi)放式廚房，又聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪教學(xué)。
有親子互動(dòng)區(qū)，教孩子們認(rèn)識(shí)蔬菜水果。
晚上還布置了溫馨的“深夜食堂”角落，提供熱氣騰騰的簡(jiǎn)餐。
直播也在同步進(jìn)行，內(nèi)容精致，互動(dòng)良好。
然而。
一天的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)下來(lái)，情況卻不容樂(lè)觀。
店內(nèi)客流雖然穩(wěn)定，但遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期的“爆滿”狀態(tài)，顧客多以體驗(yàn)和閑逛為主，實(shí)際轉(zhuǎn)化率不高。
線上直播的觀看人數(shù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)也只能算是中規(guī)中矩，沒(méi)有出現(xiàn)傳播爆點(diǎn)。
陳文文拿著剛出爐的數(shù)據(jù)報(bào)表，快步走到站在監(jiān)控屏前的蘇婉晴身邊，臉上難掩憂色。
“蘇總，這是今天的初步數(shù)據(jù)…客單價(jià)和新增會(huì)員數(shù)…都比我們預(yù)估的低了將近20％。
直播間的峰值在線人數(shù)…也只有對(duì)方的一半左右。”
蘇婉晴聽(tīng)到匯報(bào)，眉頭微蹙。
她對(duì)自已的方案有信心，但市場(chǎng)反饋似乎并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。
看了看周?chē)缯Z(yǔ)傳媒的人，她能感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)里彌漫著一股低氣壓。
大家忙碌了一整天，結(jié)果卻不理想，士氣有些受挫。
“蘇總。”
一個(gè)運(yùn)營(yíng)助理也湊過(guò)來(lái)，小聲補(bǔ)充道.
“我剛剛?cè)店那邊看了一眼，我的天，人山人海！排隊(duì)都排到馬路對(duì)面去了！
他們那個(gè)‘全城底價(jià)’、‘限時(shí)秒殺’的噱頭太猛了，好多大爺大媽早上五六點(diǎn)就去排隊(duì)搶雞蛋了！”
這話像一盆冷水，讓周?chē)鷰讉€(gè)團(tuán)隊(duì)成員的心更沉了。
對(duì)比太鮮明了！
蘇婉晴深吸一口氣，強(qiáng)迫自已冷靜下來(lái)。
她拍了拍手，“大家都辛苦了！這只是第一天，數(shù)據(jù)有波動(dòng)是正常的，我們的策略是慢熱型，注重的是長(zhǎng)期口碑和客戶粘性，不要被一時(shí)的熱鬧迷惑。
做好我們自已的事，把每一個(gè)環(huán)節(jié)的執(zhí)行做到極致！”
她的話起到了一定的穩(wěn)定軍心作用，但每個(gè)人臉上的擔(dān)憂依舊清晰可見(jiàn)。
要知道，這次營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間也不過(guò)五天而已。
另一邊。
星輝生活城南旗艦店B店 。
與A店的“溫吞水”形成鮮明對(duì)比的是，由安琪團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的B店，簡(jiǎn)直成了菜市場(chǎng)……
不，是戰(zhàn)場(chǎng)！
店門(mén)口人聲鼎沸，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍蜿蜒曲折，空氣中彌漫著搶購(gòu)的狂熱氣息。
巨大的紅色橫幅上寫(xiě)著“活動(dòng)鉅惠！擊穿底價(jià)！”。
喇叭里循環(huán)播放著激動(dòng)人心的促銷(xiāo)信息。
店內(nèi)更是摩肩接踵，顧客們推著購(gòu)物車(chē)瘋狂掃貨。
尤其是生鮮區(qū)和特價(jià)區(qū)，幾乎需要工作人員維持秩序。
線上直播間更是火爆，莉莉安親自上陣，帶著幾個(gè)頭部網(wǎng)紅，用極具煽動(dòng)性的話術(shù)推銷(xiāo)著各種“爆款秒殺”商品。
彈幕刷得飛快，禮物不斷，在線人數(shù)屢創(chuàng)新高。
安琪站在二樓，看著下面黑壓壓的人頭和不斷飆升的實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，臉上洋溢著勝利者的笑容。
她得意地對(duì)身邊的助理說(shuō)道：“看到?jīng)]？這才是老百姓真正要的實(shí)惠，熱鬧！
她們搞那些花里胡哨的體驗(yàn)？陽(yáng)春白雪，不接地氣！”
聽(tīng)到這話，安琪身邊的助理，一個(gè)打扮同樣時(shí)髦的年輕女孩，立刻順著安琪的話奉承。
“安總說(shuō)得太對(duì)了！老百姓逛超市圖什么？不就是圖個(gè)便宜實(shí)惠嘛！
蘇婉晴她們搞的那些，聽(tīng)起來(lái)是挺高大上，可那都是給有錢(qián)有閑的小資們準(zhǔn)備的，不接地氣。”
她看了看A店的報(bào)表，語(yǔ)氣帶著毫不掩飾的輕蔑。
“您看看她們那邊，冷冷清清的，搞什么主廚教學(xué)，親子互動(dòng)，能有幾個(gè)人買(mǎi)賬？花架子罷了。
哪像咱們安總您，直接抓住核心，價(jià)格一出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒？這才是真本事！”
安琪聽(tīng)著助理的阿諛?lè)畛校旖堑靡獾男θ莞用黠@了。
她優(yōu)雅地端起旁邊的一杯咖啡，輕輕抿了一口，現(xiàn)在蘇婉晴在她眼里，就是個(gè)不值一提的失敗者。
“蘇婉晴？”
安琪嗤笑一聲，語(yǔ)氣帶著濃濃的不屑。
“她啊，就是太把自已當(dāng)回事了，以為學(xué)點(diǎn)理論，就能在市場(chǎng)上指手畫(huà)腳了？
哼，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，靠的是真刀真槍的廝殺，不是紙上談兵！她那在現(xiàn)實(shí)面前，不堪一擊！”
助理連忙點(diǎn)頭附和，“就是就是，我也覺(jué)得那個(gè)晴語(yǔ)傳媒，不過(guò)是仗著有阮蜜旖那點(diǎn)明星光環(huán)撐場(chǎng)面，本身根本沒(méi)什么硬實(shí)力。
這次正好，讓她原形畢露！等對(duì)賭協(xié)議的結(jié)果出來(lái)，咱們看她還有什么臉面在江城傳媒圈混下去！”
安琪滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，她覺(jué)得自已已經(jīng)穩(wěn)操勝券，蘇婉晴不過(guò)是她成功路上的一個(gè)小小絆腳石，很快就會(huì)被徹底踢開(kāi)。
這種將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手踩在腳下的優(yōu)越感，讓她心情無(wú)比舒暢。
她已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算著，等贏了之后，該如何在業(yè)內(nèi)好好宣傳一番，徹底打響炫文傳媒的名號(hào)。
然而，沉浸在勝利幻想中的安琪并沒(méi)有意識(shí)到，商場(chǎng)上的局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，輕視任何一個(gè)對(duì)手都可能帶來(lái)意想不到的后果。
A店。
就在蘇婉晴團(tuán)隊(duì)情緒低迷時(shí)，房門(mén)被推開(kāi)了。
星輝生活的趙總在一群人的簇?fù)硐伦吡诉M(jìn)來(lái)。
趙總臉上帶著笑容，但眼神深處卻藏著一絲不易察覺(jué)的不滿。
“蘇總啊。”
趙總來(lái)到蘇婉晴面前，沒(méi)多客套，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。
“這第一天的情況…似乎不太理想啊？B店那邊的數(shù)據(jù)，我剛才看了，銷(xiāo)售額都快是咱們這邊的三倍了，這差距…有點(diǎn)大啊！”
蘇婉晴深吸一口氣，解釋道：“趙總，兩家店的定位和策略不同。
我們A店更注重品牌體驗(yàn)和長(zhǎng)期客戶培養(yǎng)，初期數(shù)據(jù)有差距是預(yù)料之中的，我相信隨著口碑發(fā)酵，后續(xù)會(huì)有更好的表現(xiàn)。”
“體驗(yàn)？長(zhǎng)期？”
趙總搖了搖頭，語(yǔ)氣帶著質(zhì)疑，“蘇總，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要的是立竿見(jiàn)影的效果，前三天的聲勢(shì)至關(guān)重要，如果一開(kāi)始就落后太多，后面想追上來(lái)就難了。
消費(fèi)者都有從眾心理，哪里熱鬧往哪擠！”
他頓了頓，再次舊事重提。
“蘇總，我還是那句話，現(xiàn)在形勢(shì)嚴(yán)峻，是不是…再考慮一下請(qǐng)阮蜜旖小姐來(lái)助陣？以她的影響力，說(shuō)不定能瞬間扭轉(zhuǎn)局面，不然照這個(gè)趨勢(shì)下去……”
他后面的話沒(méi)說(shuō)完，但意思很明顯，你們輸定了！