“趙總,首先感謝您對阮小姐的關(guān)注和認(rèn)可。”
“阮小姐確實(shí)是我們的投資人,不過,您也知道,阮小姐的檔期非常緊張,商業(yè)活動的安排更是需要公司同意。
更重要的是…”
她話鋒一轉(zhuǎn),目光自信地看著趙總。
“我認(rèn)為,這次活動的成功,核心在于我們?yōu)樾禽x生活打造的品牌形象。
阮小姐的光環(huán)固然很好,但我們的目標(biāo)是,讓消費(fèi)者因?yàn)榛顒颖旧淼挠腥ず腕w驗(yàn)感而記住星輝生活,而不是僅僅因?yàn)榭吹搅四澄幻餍恰!?/p>
她稍微放緩語氣,自信道。
“趙總,請您放心。”
“我們公司雖然年輕,但我們的團(tuán)隊(duì)核心成員都來自大型平臺,具備豐富的整合營銷和大型直播項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
對于這個(gè)項(xiàng)目,我們有信心,也有能力,將這次活動打造成江城本土商業(yè)營銷的一個(gè)標(biāo)桿案例。”
趙總聽完,若有所思。
他聽出了蘇婉晴的潛臺詞。
阮蜜旖不一定能來,但晴語傳媒有能力完成項(xiàng)目。
思慮再三,他還是決定賭一把。
但作為一個(gè)成熟的商人,他需要更具體的保障來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
于是開口道。
“蘇總,您的方案和信心我很欣賞,這樣吧,為了確保我們雙方目標(biāo)一致,也為了給公司一個(gè)更明確的交代,我們可否采用一種‘對賭’式的合作模式?”
蘇婉晴點(diǎn)點(diǎn)頭,“趙總請說。”
趙總繼續(xù)道:“我們設(shè)定幾個(gè)核心KPI指標(biāo),比如:24小時(shí)直播總觀看人次、互動評論數(shù)、新增會員數(shù)量、以及旗艦店首周的到店客流同比增長率。
我們會根據(jù)最終達(dá)成的效果支付報(bào)酬。”
“如果最終效果遠(yuǎn)超預(yù)期,比如客流增長達(dá)到50%以上,我們愿意支付基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)150%的報(bào)酬,但是…”
趙總話鋒一轉(zhuǎn),“如果連最基礎(chǔ)的保底效果,客流增長15%都達(dá)不到,那么貴司不僅拿不到基礎(chǔ)費(fèi)用,還需要根據(jù)未完成的比例,承擔(dān)相應(yīng)的賠償。
蘇總,您看…敢接嗎?”
蘇婉晴聽完對方的要求,皺了皺眉。
這個(gè)條件無疑存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)。
成功了,名利雙收。
失敗了,可能賠了夫人又折兵。
會議室里的空氣瞬間凝重起來。
陳文文在一旁聽得手心冒汗,緊張地看著蘇婉晴。
蘇婉晴面不改色,心中快速權(quán)衡。
這個(gè)項(xiàng)目難度大,但成功后帶來的行業(yè)聲譽(yù)和客戶關(guān)系是巨大的。
她其實(shí)并沒有絕對的信心。
但關(guān)鍵是,如果此刻退縮,不僅會失去這個(gè)關(guān)鍵客戶,也會打擊團(tuán)隊(duì)士氣,這對重組后的晴語傳媒是一種不小的傷害。
半分鐘的沉默后。
“賭了。”
蘇婉晴深吸一口氣,站起身。
“趙總,這個(gè)挑戰(zhàn),我們晴語傳媒接了。”
她的果斷和魄力,讓趙總愣了一下,隨即臉上露出了滿意的笑容。
“好!蘇總果然有魄力!那我們就期待貴司的精彩表現(xiàn)了。”
“合作愉快。”
“合作愉快。”
敲定細(xì)節(jié)后,送走趙總。
會議室里只剩下蘇婉晴和陳文文兩人。
陳文文終于忍不住,開口道。
“蘇總…您…您真的答應(yīng)他了?那個(gè)對賭協(xié)議…條件太苛刻了。
萬一…萬一效果達(dá)不到預(yù)期,我們不僅要損失服務(wù)費(fèi),還要賠償…這對公司來說風(fēng)險(xiǎn)太大了。”
蘇婉晴指了指沙發(fā),“坐下說。”
陳文文快步在蘇婉晴身邊坐下。
“星輝生活現(xiàn)在的情況您也知道了,內(nèi)部問題不少,客流基礎(chǔ)差,就算我們的活動做得再好,萬一他們門店本身的承接能力跟不上,或者后續(xù)服務(wù)掉鏈子,最終數(shù)據(jù)不理想,這責(zé)任不全成我們的了嗎?這…這簡直是個(gè)火坑啊!”
陳文文的擔(dān)憂不無道理。
她作為秘書,清楚公司目前的運(yùn)營狀況和資金流。
這樣一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,一旦失手,對初創(chuàng)不久的晴語傳媒可能是致命的打擊。
蘇婉晴緩緩轉(zhuǎn)過身,輕輕嘆了口氣。
“文文,你說的這些,我都明白,風(fēng)險(xiǎn),我比你看得更清楚。”
“但是,我們需要一個(gè)大項(xiàng)目,一個(gè)能一炮而響的項(xiàng)目,來站穩(wěn)腳跟,來吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
星輝生活雖然自身問題多,但正因?yàn)樗麄兲幘称D難,預(yù)算和決心才足夠大,給我們發(fā)揮的空間也才足夠大。”
她回過頭,看向陳文文。
“至于信心…說實(shí)話,我沒有百分之百的把握,但做生意,有時(shí)候就是要賭一把。”
陳文文點(diǎn)點(diǎn)頭。
她也明白,如公司連這樣的挑戰(zhàn)都不敢接,以后很難在江城這一畝三分地立足?
那些觀望的大客戶該怎么相信他們的實(shí)力?有時(shí)候退縮,才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。
更何況,哪怕真是失敗了,不是還有那位大佬托底嗎?
陳文文作為下屬,此刻需要的不是質(zhì)疑,而是全力支持。
“我明白了,蘇總,我會立刻協(xié)調(diào)資源,全力配合項(xiàng)目組,確保方案完美執(zhí)行。”
蘇婉晴笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭,“好,先去把項(xiàng)目組的人叫到我辦公室,我們立刻開個(gè)緊急會議。”
“是!”
陳文文應(yīng)聲,轉(zhuǎn)身快步離開會議室。
會議室里,再次只剩下蘇婉晴一人。
她閉上眼,揉了揉太陽穴。剛才在下屬面前表現(xiàn)出的鎮(zhèn)定和信心,多少有強(qiáng)撐的成分。
此刻,巨大的壓力像一塊巨石壓在心頭。
她拿出手機(jī),想要給陸塵打電話。
現(xiàn)在,她無比需要那個(gè)壞蛋的出現(xiàn),哪怕只是一個(gè)擁抱,都能讓她緊繃的神經(jīng)松弛下來。
“臭弟弟…關(guān)鍵時(shí)刻,你怎么還不來?”
寰宇中心大廈地下車庫。
陸塵剛剛停好車,系統(tǒng)界面突然跳了出來。。
“叮——”
檢測到3號家人(蘇婉晴)面臨重大商業(yè)困境,觸發(fā)緊急任務(wù)。
任務(wù)背景:
蘇婉晴為提升公司實(shí)力與聲譽(yù),已與瀕臨關(guān)店的‘星輝生活’連鎖超市簽訂高風(fēng)險(xiǎn)對賭協(xié)議。
任務(wù)內(nèi)容:
請確保晴語傳媒不會因?yàn)閰f(xié)議失敗而造成損失。
任務(wù)獎勵:
1. 中級產(chǎn)業(yè)卡 x1
2. 滿好感度藥水 x1(可對指定女性目標(biāo)使用,可以將目標(biāo)好感度提升至滿值100%。)
陸塵愣住了。
他原本只是打算來“安撫”一下這位許久未見,似乎有些“饑渴”的姐姐,沒想到還順手觸發(fā)了一個(gè)系統(tǒng)任務(wù)。
“看來,這位大姨子遇到麻煩了。”