安琪率先開(kāi)口，聲音帶著毫不掩飾的自信，甚至有一絲對(duì)晴語(yǔ)傳媒的不屑。
“趙總這個(gè)安排非常公平！我們炫文傳媒深耕本地市場(chǎng)多年，成功案例比比皆是，最擅長(zhǎng)的就是打造爆點(diǎn)事件和病毒式傳播。
對(duì)于貴司旗艦店這種項(xiàng)目，我們有十足的把握做出碾壓式的效果。”
她說(shuō)著，目光似笑非笑地瞟向蘇婉晴。
“蘇總，您說(shuō)呢？聽(tīng)說(shuō)晴語(yǔ)傳媒剛成立不久？這次正好是個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。”
這話(huà)充滿(mǎn)了挑釁意味。
意思是晴語(yǔ)傳媒是新手，不配做他們的對(duì)手。
蘇婉晴心中冷笑，但面上卻保持著得體的微笑，語(yǔ)氣不卑不亢。
“安總說(shuō)得對(duì)，公平競(jìng)爭(zhēng)才能選出最好的。
我們晴語(yǔ)傳媒雖然年輕，但我們的團(tuán)隊(duì)核心都來(lái)自一線(xiàn)平臺(tái)，創(chuàng)意和執(zhí)行能力我們有信心。
至于學(xué)習(xí)…互相學(xué)習(xí)吧，畢竟?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)日新月異，經(jīng)驗(yàn)主義有時(shí)反而會(huì)束縛手腳。”
她針?shù)h相對(duì)，同樣暗示炫光傳媒可能觀念陳舊。
安琪臉色微沉，但很快又換上笑容。
“哦？看來(lái)蘇總很有自信嘛，那我們就拭目以待了，不知道貴司對(duì)旗艦店的營(yíng)銷(xiāo)，有什么初步的高見(jiàn)？
不會(huì)是那種老套的發(fā)傳單吧？”
蘇婉晴示意陳文文，將具體方案向趙總講解了一遍。
趙總聽(tīng)了，不禁點(diǎn)了點(diǎn)頭。
安琪卻不以為然，嗤笑一聲。
“概念聽(tīng)起來(lái)是不錯(cuò)，但會(huì)不會(huì)太陽(yáng)春白雪了？
超市的主流客群要的是實(shí)惠和便利！我們炫文傳媒的方案更直接高效。
全城底價(jià)，擊穿底線(xiàn)。
通過(guò)大規(guī)模補(bǔ)貼、網(wǎng)紅爆品秒殺、線(xiàn)上直播狂撒優(yōu)惠券等方式，瞬間引爆價(jià)格消費(fèi)者的購(gòu)物狂潮！
簡(jiǎn)單、粗暴、有效！”
她的方案更注重短期內(nèi)的流量和銷(xiāo)量爆發(fā)。
很明顯，雙方的理念截然不同。
一個(gè)側(cè)重品牌體驗(yàn)和長(zhǎng)期價(jià)值，一個(gè)側(cè)重價(jià)格沖擊和短期效應(yīng)。
蘇婉晴搖搖頭。
“價(jià)格戰(zhàn)固然能吸引眼球，但長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)損害品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者形成低價(jià)依賴(lài)。”
安琪笑了笑。
“市場(chǎng)是現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有眼前的銷(xiāo)量，談何品牌未來(lái)？先活下來(lái)，再談理想！蘇總，您這套理論，適合去商學(xué)院講課，不適合真刀真槍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！”
兩人你一言我一語(yǔ)，在會(huì)議室里展開(kāi)了激烈的交鋒。
氣氛變得火藥味十足。
趙總看著兩位風(fēng)格迥異的美女總裁爭(zhēng)鋒相對(duì)，不但不阻止，反而樂(lè)見(jiàn)其成。
這種競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)出最大的潛力，對(duì)他和星輝生活最有利。
最終，在確定了基本的合作框架和對(duì)比細(xì)則后，會(huì)議結(jié)束。
趙總象征性地與雙方握手。
“那么，期待二位的精彩表現(xiàn)！預(yù)祝合作愉快！”
離開(kāi)會(huì)議室時(shí)。
安琪故意放慢腳步，與蘇婉晴并肩，壓低聲音，帶著一絲嘲諷。
“蘇總，聽(tīng)說(shuō)你們公司背后有阮蜜旖的投資？可惜啊，這次是實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)比拼，明星光環(huán)可幫不了你，準(zhǔn)備好賠償金吧。”
蘇婉晴停下腳步，轉(zhuǎn)頭看向安琪。
“安總還是多操心自已的方案吧，鹿死誰(shuí)手，尚未可知，我們戰(zhàn)場(chǎng)上見(jiàn)真章。”
兩個(gè)女人的目光在空中碰撞，仿佛有火花濺射。
幾天后。
陸塵坐在辦公室里，聽(tīng)著汪淼淼的匯報(bào)。
汪淼淼站在辦公桌前，雖然現(xiàn)在貴為集團(tuán)總裁，但在陸塵面前依舊是秘書(shū)模樣。
她微微躬身，語(yǔ)氣恭敬道：
“老板，關(guān)于收購(gòu)星輝生活連鎖超市的計(jì)劃…我們遇到了阻力。”
“哦？什么阻力？是價(jià)格問(wèn)題，還是其他股東有異議？”
汪淼淼搖了搖頭，“都不是，價(jià)格方面，我們開(kāi)出的條件已經(jīng)非常優(yōu)厚，足以讓星輝生活的現(xiàn)有股東心動(dòng)。
主要的阻力…來(lái)自于星輝生活本身，更確切地說(shuō)，是來(lái)自于他們的新任CEO，戴可。”
“戴可？”
“是的，老板。”
汪淼淼點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始詳細(xì)介紹這位“攔路虎”。
“戴可，今年26歲，是星輝生活創(chuàng)始人戴國(guó)富的獨(dú)生女。
她從小就被當(dāng)作接班人培養(yǎng)，高中畢業(yè)后就去了常春藤盟校之一的賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院攻讀商業(yè)管理，以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)。
畢業(yè)后，她沒(méi)有立刻回國(guó)，而是在華爾街一家頂級(jí)的投資銀行工作了兩年。”
沃頓商學(xué)院的高材生，加上華爾街的工作經(jīng)驗(yàn)…
難怪心高氣傲，會(huì)拒絕收購(gòu)。
汪淼淼繼續(xù)道：“她是去年才被戴國(guó)富緊急召回國(guó)，接手陷入困境的星輝生活的。
據(jù)說(shuō)戴國(guó)富身體不太好，希望女兒能盡快扛起大梁，這位戴小姐…性格非常鮮明。”
汪淼淼斟酌了一下用詞。
“她年輕，有沖勁，思維活躍，接受新事物快，這是她的優(yōu)點(diǎn)。
但另一方面，她也非常自信，甚至可以說(shuō)有些…年輕氣盛，固執(zhí)已見(jiàn)。
她堅(jiān)信憑借自已在國(guó)外學(xué)到的那套先進(jìn)管理理念和資本手段，能夠扭轉(zhuǎn)星輝生活的頹勢(shì)，帶領(lǐng)公司走向新的輝煌。
并且，她將這次危機(jī)視為一次絕佳的轉(zhuǎn)型機(jī)遇，而不是一次重大危機(jī)。”
“所以，她認(rèn)為接受我們的收購(gòu)，是對(duì)她個(gè)人能力和她父親心血的侮辱，她更愿意靠自已，打一場(chǎng)翻身仗，證明自已的價(jià)值。”
陸塵靠回椅背，倒也不覺(jué)得意外。
這種類(lèi)型的“企二代”，他也有所了解。
這些人通常擁有良好的教育背景和視野，并且渴望證明自已。
不愿意活在父輩的陰影下，更不愿意被貼上“靠家里”或者“守不住家業(yè)”的標(biāo)簽。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，企業(yè)的價(jià)值不僅僅是金錢(qián)，更像是證明虎父無(wú)犬子的平臺(tái)。
在這種心態(tài)下，即使面對(duì)看似優(yōu)厚的收購(gòu)條件，不同意也很正常。
“老板，您看…我們接下來(lái)該怎么辦？”
汪淼淼請(qǐng)示道：“是繼續(xù)提高報(bào)價(jià)施壓，還是…暫時(shí)擱置這個(gè)收購(gòu)計(jì)劃？”
在她看來(lái)，強(qiáng)行收購(gòu)這種公司，即使成功了，后續(xù)整合也會(huì)非常困難，成本很高。
陸塵沒(méi)有立刻回答。
他腦海中快速權(quán)衡，直接放棄？顯然肯定不行。
沉思片刻后，陸塵便有了決斷，他看向汪淼淼，吩咐道：
“收購(gòu)計(jì)劃暫時(shí)不要放棄，但策略需要調(diào)整，不要再?gòu)氖召?gòu)的角度去接觸戴可了，那樣只會(huì)激起她更強(qiáng)的逆反心理。”
“那…老板您的意思是？” 汪淼淼有些不解。
陸塵微微一笑，“換個(gè)思路，既然她想要證明自已，想要打一場(chǎng)翻身仗，那我們就…幫她一把。”
“幫她？” 汪淼淼更加疑惑了。
“沒(méi)錯(cuò)。”
“以?xún)|達(dá)集團(tuán)的名義，向星輝生活提出投資的意向，我們可以不謀求控股權(quán)，但要求成為重要的戰(zhàn)略股東，并派駐董事，并且提供全方位的資源支持。”
汪淼淼眼睛一亮，瞬間明白了陸塵的意圖。
這是典型的“以退為進(jìn)”，放棄直接收購(gòu)，轉(zhuǎn)而尋求合作投資。
既滿(mǎn)足了戴可想要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，證明自已的心理需求，又能夠?qū)嵸|(zhì)性地介入星輝生活的經(jīng)營(yíng)。
“好的，老板！”
汪淼淼點(diǎn)點(diǎn)頭，“我立刻讓團(tuán)隊(duì)重新準(zhǔn)備方案。”
“嗯。”
陸塵點(diǎn)點(diǎn)頭，“另外，搜集一下戴可的資料，看看有沒(méi)有我們可以借力的地方，投其所好，才能事半功倍。”
“明白！我馬上去辦！”
汪淼淼立刻領(lǐng)命而去。
陸塵坐在辦公室里，目光看向窗外的高樓大廈，若有所思。
“戴可…26歲的海歸美女CEO…有野心，有傲氣…就是不知道有沒(méi)有真才實(shí)學(xué)？”