馬上到?
有多快?十分鐘?二十分鐘?
蘇婉晴低頭看了看自已這一身雖然性感但終究是職業(yè)裝的打扮。
不行!不夠!
他喜歡什么?
她記得陸塵好像對她穿絲襪和高跟鞋的樣子特別有感覺……
蘇婉晴立刻行動起來。
她沖到辦公室自帶的休息室門口,打開燈,里面有一個小衣柜,放著幾套她以備不時之需的衣物。
她快速地翻找著,拿出一條比身上這條更透,蕾絲花邊更精致的黑色絲襪,又選了一雙鞋跟更細更高的黑色高跟鞋。
她以最快的速度換上新絲襪和高跟鞋,站在休息室的穿衣鏡前。
鏡中的女人,因為激動而眼波流轉(zhuǎn),雙頰緋紅,一身職業(yè)套裙搭配極致誘惑的黑絲高跟,那種禁欲感,讓她自已都覺得心跳加速。
她整理了一下微亂的發(fā)絲,補了點口紅,確保自已處于最佳的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。
“來吧,臭弟弟,姐姐今天…就讓你好好見識見識,什么叫如狼似虎?!?/p>
就在蘇婉晴心猿意馬,度秒如年地等待著陸塵時,辦公室外間傳來一陣輕微的動靜,緊接著,她桌上的內(nèi)線電話響了起來。
蘇婉晴心中一喜,難道陸塵來了?
她接起電話,“喂?”
陳文文的聲音傳來,唯恐打擾到蘇婉晴的“好事”。
“那個……蘇總,抱歉打擾您,星輝生活的趙總突然來訪,說有急事想跟您當面談一下關(guān)于下個季度品牌推廣合作的事情…”
“星輝生活”是江城本地一家規(guī)模不小的連鎖生鮮超市品牌,也是晴語傳媒正在努力爭取的潛在重要客戶之一。
之前雙方已經(jīng)接觸過幾次,但合作細節(jié)一直沒完全敲定。
這位趙總親自突然上門,想必是有了新的想法或者遇到了什么需要緊急溝通的情況。
蘇婉晴心里一陣無奈,早不來晚不來,偏偏在這個節(jié)骨眼上。
她下意識地看了一眼緊閉的辦公室大門,陸塵隨時都可能出現(xiàn)。
她很想讓陳文文直接回絕,說現(xiàn)在不方便。
但她不能這么做。
“星輝生活”是個大客戶,趙總親自來訪,如果直接拒之門外,不僅可能失去這筆重要的生意,還會給人留下無禮的印象,對公司的聲譽不利。
而且,陸塵的“馬上到”并沒有一個確切的時間,萬一他一小時后才來呢?
快速權(quán)衡利弊后,蘇婉晴壓下心中的雜念,對著電話說道:“請趙總到小會議室稍等,我馬上過去?!?/p>
“好的,蘇總?!?/p>
掛斷電話,蘇婉晴迅速站起身。
她走到穿衣鏡前,再次整理了一下自已的儀容,確保沒有任何失禮之處。
尤其是那雙新?lián)Q上的絲襪和高跟鞋,在職業(yè)套裙的遮掩下,應(yīng)該不會顯得太過突兀。
她將臉上期待的神情收斂起來,換上了平日里那種精明干練的模樣。
拿起一份準備好的合作草案,深吸一口氣,拉開了辦公室的門。
外間。
一位穿著Polo衫,身材微胖,笑容可掬的中年男人正在和陳文文寒暄,正是“星輝生活”的趙總。
“趙總,您好!什么風把您給吹來了?快請進會議室聊?!?/p>
蘇婉晴臉上立刻換上了職業(yè)化的熱情笑容,迎了上去。
“蘇總,冒昧打擾,實在不好意思?。 ?/p>
趙總笑著握手,“確實有點急事想跟您溝通一下。
兩人一邊說著,一邊走進了旁邊的小會議室。
蘇婉晴示意陳文文倒茶,然后關(guān)上了會議室的門。
“蘇總,我就長話短說,我們最近幾家連鎖店,包括總店的生意都不太理想,客流下滑得厲害,再這樣下去,恐怕…有關(guān)店的風險啊?!?/p>
兩人走進小會議室落座,趙總嘆了口氣,臉上帶著一絲焦慮。
“所以,我們公司決定,不能再按部就班了,必須進行一次大膽的營銷嘗試,希望能扭轉(zhuǎn)局面。
我們打算把重心放在城南旗艦店上,希望能一炮打響,帶動整個品牌的復蘇?!?/p>
蘇婉晴對于星輝生活的經(jīng)營情況有所了解。
這家本地連鎖生鮮超市,前幾年借著社區(qū)商業(yè)的東風快速擴張,短短幾年內(nèi)在江城開了二十多家分店。
但問題也隨之而來,擴張?zhí)?,根基不穩(wěn)。
她微微頷首,表示明白。
“趙總,您說的情況我有所耳聞。星輝生活前期的快速布點,確實搶占了市場先機,但也帶來了不小的經(jīng)營壓力?!?/p>
趙總見蘇婉晴一語中的,仿佛找到了知音,苦水倒得更快了。
“蘇總您說得太對了!就是擴張?zhí)爝@四個字,把我們害苦了!”
他掰著手指頭數(shù)落道:
“首先,管理跟不上, 店開多了,店長、采購、運營這些核心人才嚴重短缺,很多新店的管理層都是從老店硬拔上來的,經(jīng)驗不足,導致各店服務(wù)水平,商品質(zhì)量參差不齊?!?/p>
“其次,供應(yīng)鏈壓力巨大,生鮮講究的就是鮮字,店多了,對采購、倉儲、物流的要求呈幾何級數(shù)增長。
我們的供應(yīng)鏈體系還沒完全理順,導致有些店菜品新鮮度不夠,損耗率居高不下,成本壓不下來,價格上就沒優(yōu)勢?!?/p>
“最后,也是最要命的,品牌特色模糊了?!?/p>
趙總嘆了口氣,“以前我們店少的時候,主打鄰里親情,新鮮實惠,口碑很好。
現(xiàn)在店開多了,為了統(tǒng)一管理,反而有點大鍋飯的感覺,失去了個性。
對面的大型商超品類更全,價格戰(zhàn)更狠,旁邊的社區(qū)小店更靈活,更有人情味。
我們卡在中間,高不成低不就,客流就這么一點點被蠶食了。”
他雙手一攤,臉上寫滿了無奈。
“不瞞您說蘇總,現(xiàn)在除了幾家位置特別好的老店還能勉強維持,大部分新店和位置偏一點的老店都在虧損。
公司已經(jīng)下了最后通牒,如果城南這家投入最大的旗艦店再不能打出名堂,盤活全局,恐怕…真的要大規(guī)模收縮,甚至關(guān)掉一批店了?!?/p>
蘇婉晴安靜地聽完,對星輝生活的困境有了更清晰的認識。
這不僅僅是營銷的問題,更是戰(zhàn)略和管理的問題,但眼下,營銷是能最快見效的突破口。
她沉吟片刻,看向趙總,“趙總,我明白您的處境了,正因為如此,我們?yōu)槌悄掀炫灥瓴邉澋倪@次營銷,就不能是常規(guī)的打折促銷,那樣只會進一步拉低品牌形象,陷入價格戰(zhàn)的泥潭?!?/p>
“我們必須通過這次,重新定義星輝生活的品牌價值,所以針對貴司的情況,我建議旗艦店主打 ‘生鮮食材+現(xiàn)場烹飪體驗+社區(qū)生活服務(wù)’ 三位一體的新概念。
這不僅僅是賣菜,更是提供一種全新的生活方式和社區(qū)體驗?!?/p>
趙總眼睛一亮,這正是他們想嘗試但還沒完全理清的方向。
“蘇總請詳細說說!”
蘇婉晴趁熱打鐵,拋出了早已準備好的方案。
“我們可以策劃一場 ‘24小時不間斷直播’ 活動,從前一天中午12點持續(xù)到次日中午12點,用高強度、高互動的內(nèi)容,瞬間引爆關(guān)注?!?/p>
她詳細解釋道:
“比如,明星主廚探店秀,邀請有影響力的美食博主,用店內(nèi)食材現(xiàn)場烹飪,展示品質(zhì)。
再比如生鮮溯源直擊, 在凌晨展示供應(yīng)鏈,強調(diào)新鮮直達。
還有深夜食堂煙火氣, 打造深夜美食檔,吸引夜貓子,營造社區(qū)溫暖氛圍。
以及幸運顧客互動尋寶, 高峰時段與顧客互動送福利,增加趣味性。
最后進行24小時生活挑戰(zhàn), 主播體驗店內(nèi)所有服務(wù),制造話題懸念。”
趙總聽完,臉上露出興奮的神色,用力拍了下大腿。
“好!蘇總,這個想法太好了!非常符合我們想打造的新概念!內(nèi)容設(shè)計也很有吸引力!”
但興奮過后,他很快冷靜下來,臉上浮現(xiàn)出疑慮。
“不過…蘇總,這么大規(guī)模,這么復雜的直播活動,對策劃、執(zhí)行、主播素質(zhì)要求都非常高。
晴語傳媒…真的有這個能力和經(jīng)驗確保萬無一失嗎?這可不是普通的商品推廣直播啊?!?/p>
他頓了頓,身體微微前傾,拋出了他此行最重要的一個目的。
“蘇總,不瞞您說,我們之所以在眾多傳媒公司中優(yōu)先考慮晴語,除了看好您的能力外,還有一個很重要的原因…
我們聽說,當紅的流量小花阮蜜旖小姐,是貴公司的投資人之一?”
他觀察著蘇婉晴的表情,繼續(xù)說道:“您看…這次活動對我們至關(guān)重要,能不能…請阮小姐出面,哪怕只是來現(xiàn)場露個臉,或者在直播中連線互動一下?
以她的人氣,絕對能瞬間引爆話題,給我們帶來巨大的關(guān)注度!”
趙總這番話,算是說出了心里話。
晴語傳媒在江城本地傳媒圈里,雖然算是不錯,但畢竟成立時間不長,算不上根基深厚的“老牌”公司。
他選擇晴語,很大程度上就是看中了其背后“阮蜜旖”這塊金字招牌。
如果能請動這位頂流明星助陣,那這次營銷活動的成功率將大大提高,風險也自然降低。
蘇婉晴心中了然。
她早就猜到對方是沖著阮蜜旖來的。
可蘇婉晴不希望公司的業(yè)務(wù),過度依賴阮蜜旖的個人光環(huán),她更想憑借公司自身的能力站穩(wěn)腳跟。
而且,阮蜜旖有合同限制,不可能出現(xiàn)在這種活動中,除非,她去求陸塵幫忙。
但她蘇婉晴不想吃“軟飯”。
更不想吃弟弟的軟飯。
所以這種想法直接被否決。